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營(yíng)銷(xiāo)策劃的案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃的案例分析題

肥料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例,?

小弟不才,提些個(gè)人看法,供參考,希望能給你帶來(lái)幫助!祝你成功! 首先你自己不能著急,就是著急也不能表現(xiàn)出來(lái),就是表現(xiàn)出來(lái)也不能情緒化!一旦情緒化好事也會(huì)變壞事!如果你要著急也要急人所急.就是你說(shuō)的幫助其下游客戶(hù)門(mén)市部處理銷(xiāo)售和售后服務(wù)而著急!只有真心幫助他們渡過(guò)難關(guān),幫助他們得到切身利益,你才是真正的大贏家! 其次是關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)手采用什么樣的心態(tài)和銷(xiāo)售方式.這一點(diǎn)很重要,只有知己知彼才百戰(zhàn)百勝.所以要對(duì)對(duì)手進(jìn)行全面分析如產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,公司實(shí)力,營(yíng)銷(xiāo)模式等等.然后對(duì)比取長(zhǎng)補(bǔ)短! 最后就是策略.由于你產(chǎn)品的特殊性,在淡季和旺季有明顯的界限.所以也有充分的時(shí)間考慮這個(gè)問(wèn)題.淡季時(shí)主要精力放在哪里?旺季時(shí)如何及時(shí)跟進(jìn)?這里可能涉及到幾個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題如:定位,策略,贏利模式,銷(xiāo)售方法,人員分配等等.但綜合起來(lái)也不外乎:天時(shí),地理,人和三點(diǎn)!天時(shí)既是順勢(shì),要順應(yīng)市場(chǎng)的需求,滿(mǎn)足市場(chǎng)的不足.站在最終端的消費(fèi)者立場(chǎng)來(lái)想問(wèn)題:如他們很希望:用錢(qián)買(mǎi)的到是化肥,但買(mǎi)不到的是人情味.但很多銷(xiāo)售端只做到了前者,后者要么忽略,要么從沒(méi)想過(guò).可你要知道,欠錢(qián)可以還清,欠個(gè)人情怕是一輩子到還不清的.再者就是地理,地理位置的特殊性也決定了銷(xiāo)售的方式和策略,要因地而議!最后是人和,人和既是和為貴,貴則達(dá),達(dá)則成,主要是說(shuō)的人際關(guān)系,人際關(guān)系的主要關(guān)系到自己本人是否誠(chéng)信?品德如何?公司信譽(yù)是否可靠?服務(wù)是否令人滿(mǎn)意?等等.這都關(guān)系到一個(gè)人或者是一個(gè)企業(yè)生死存亡問(wèn)題,也是前兩者的最核心因素!所以一定要重視!

如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例,?

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案這樣寫(xiě):

第一部分營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),,希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)解決什么問(wèn)題,獲得什么成果,。

第二部分營(yíng)銷(xiāo)背景分析大環(huán)境,,消費(fèi)者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身分析,,為何提出這個(gè)目標(biāo),,背景是什么,優(yōu)勢(shì)是什么障礙困難是什么,。

第三部分營(yíng)銷(xiāo)策略。怎樣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

第四部分營(yíng)銷(xiāo)主題以及傳播策略,。

第五部分,具體創(chuàng)意以及示例,傳播時(shí)間表,。

第六部分,,KPI以及效果預(yù)估。

第七部分,,預(yù)算,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的意義?

營(yíng)銷(xiāo)策劃是指制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃和方法,,旨在通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、目標(biāo)客戶(hù)分析、產(chǎn)品定位,、品牌傳播等手段,,達(dá)到提高銷(xiāo)售、提升品牌知名度,、增加客戶(hù)滿(mǎn)意度等營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的目的,。其意義在于:

提高銷(xiāo)售:通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求的深入了解,制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售策略,,可以幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售,,增加收入。

增加品牌知名度:通過(guò)精心設(shè)計(jì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和推廣策略,,可以幫助企業(yè)提升品牌知名度和影響力,,加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和價(jià)值感。

促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí):營(yíng)銷(xiāo)策劃可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的研究,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足,,提供有針對(duì)性的改進(jìn)建議,幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力,。

增強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度:通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)分析,,制定個(gè)性化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和服務(wù)策略,提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,,可以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,,促進(jìn)客戶(hù)忠誠(chéng)度的提升。

節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本:營(yíng)銷(xiāo)策劃可以通過(guò)有針對(duì)性的市場(chǎng)推廣,、精準(zhǔn)的廣告投放等手段,,有效地控制營(yíng)銷(xiāo)成本,提高營(yíng)銷(xiāo)效益,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征,?

成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的六大特點(diǎn)!

1)粗略過(guò)目就能了解策劃的大致內(nèi)容。

2)使用淺顯易懂的語(yǔ)言,,充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求,。

3)策劃書(shū)展現(xiàn)的內(nèi)容與同類(lèi)策劃書(shū)相比,,有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性。

4)圖文并茂,,加強(qiáng)策劃書(shū)的表現(xiàn)效果5)全文條理清晰,,邏輯分明,令閱讀者看完策劃書(shū)后,,能夠按照策劃書(shū)的內(nèi)容有計(jì)劃,、有步驟地執(zhí)行下去。6)策劃書(shū)能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的起源,?

策劃在中國(guó)古代被稱(chēng)為 “謀略”,早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期已十分興盛,。

《后漢書(shū)·隗囂傳》記載:“是以功名終申,,策劃復(fù)得?!边@是史書(shū)中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞,。

策:是古代的一種馬鞭,也作動(dòng)詞用,。如策馬,,后來(lái)演化為謀略的意思。

劃:在《辭源》中這主要是謀劃的意思,。

策劃就作籌劃,、謀略、計(jì)策等解釋,。

《辭?!方忉尀槌鲋\劃策之意,幫策劃又稱(chēng)為策略規(guī)劃,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程,?

1,明確策劃活動(dòng)的目的

在策劃活動(dòng)之前,,我們先要明確為什么要做這樣的活動(dòng),,如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動(dòng),那么活動(dòng)出來(lái)的效果必然是不理想的,。一般情況下,,所有商家和企業(yè)策劃活動(dòng)的目的無(wú)非有:團(tuán)隊(duì)建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn);產(chǎn)品促銷(xiāo),;公關(guān)危機(jī)處理,;節(jié)假日促銷(xiāo);資源共享,;企業(yè)宣傳,;合作關(guān)系加固,;公益活動(dòng);優(yōu)惠促銷(xiāo),;新品推廣等。

2,,分析現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況和人員架構(gòu)

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動(dòng),,制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況表格,根據(jù)表格顯示出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)制定有效的活動(dòng)計(jì)劃6,。比如產(chǎn)品銷(xiāo)售情況,、人員架構(gòu)情況、企業(yè)營(yíng)收情況等,。在分析現(xiàn)狀時(shí)根據(jù)活動(dòng)策劃的目的來(lái)選擇活動(dòng)策劃方向,,比如做產(chǎn)品銷(xiāo)售分析,要分析滯銷(xiāo)產(chǎn)品,,將滯銷(xiāo)產(chǎn)品打折銷(xiāo)售來(lái)輪動(dòng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品,。

3,梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開(kāi)支,,做活動(dòng)之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源,,其中包含物料資源、人脈資源,、媒體公關(guān)資源,、人力資源,并形成表格,,根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動(dòng)策劃,。

4,制定合理的活動(dòng)預(yù)算

在策劃活動(dòng)之前,,除了做企業(yè)資源梳理之外,,還要制定合理的活動(dòng)預(yù)算。關(guān)于活動(dòng)預(yù)算的制定,,有一條公式可以參考使用:

可用于活動(dòng)的預(yù)算=總收益-總成本-日常開(kāi)銷(xiāo)-意外開(kāi)銷(xiāo)(總收益為未減去各類(lèi)成本的公司收益總和,;總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本;意外開(kāi)銷(xiāo)必須要準(zhǔn)備充足的資金,,用以?xún)陡兑蛲话l(fā)性事件所產(chǎn)生的費(fèi)用)

5,、制定活動(dòng)執(zhí)行人員架構(gòu)

活動(dòng)策劃最終需要落地,需要有人去執(zhí)行,,所以在策劃活動(dòng)的時(shí)候,,人員架構(gòu)是首要考慮因素。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動(dòng),,須遵循一個(gè)原則:在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員,。一般抽調(diào)人員參與活動(dòng)按照以下幾點(diǎn)執(zhí)行:行政部和市場(chǎng)部主打,,其它部門(mén)抽調(diào)邊緣人員;抽調(diào)將要晉升的人員,,分配一線進(jìn)行最終考核,;新老員工搭配;各技能人才搭配,;責(zé)任到人,,形成責(zé)任制;統(tǒng)一管轄分配等,。

6,、選擇合適的活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)舉辦時(shí)間是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素,在時(shí)間選擇上,,企業(yè)需要權(quán)衡四個(gè)問(wèn)題:第一,、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過(guò)大型活動(dòng),有則需要將活動(dòng)延后,;第二,、是否在節(jié)假日期間舉辦;第三,、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動(dòng),;第四、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉完畢,。

7,,確定參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員

活動(dòng)時(shí)間確定好后,就要考慮參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員這個(gè)問(wèn)題了,,一般活動(dòng)的人員邀請(qǐng)都是以活動(dòng)的主題來(lái)有的放矢的發(fā)放邀請(qǐng)函,。比如新品發(fā)布,則需要邀請(qǐng)一些同行權(quán)威專(zhuān)家,、新老客戶(hù),、意向客戶(hù)、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等,。

8,、確定活動(dòng)載體

在活動(dòng)策劃中,除了做好一系列準(zhǔn)備工作外,,還要考慮活動(dòng)載體,,也就是說(shuō)要弄清楚本次活動(dòng)到底是要在線上做還是要在線下做;到底是要在微信,、微博或者抖音這一類(lèi)媒體平臺(tái)上做還是要到每戶(hù)網(wǎng)站和垂直論壇上去做,。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下內(nèi)容,僅供參考,!

快消品:比如服裝,、飲料等,,適合在微博、微信,、抖音等媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣,,利用一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)引流到線下,這樣不僅能在線上圈住客戶(hù),,還能引流到線下進(jìn)行消費(fèi),。

大額消費(fèi)產(chǎn)品:比如房產(chǎn)、汽車(chē)類(lèi),,這樣的產(chǎn)品更適合線上、展會(huì),、酒會(huì),、線上體驗(yàn)店的綜合性載體營(yíng)銷(xiāo)。

機(jī)械工程類(lèi):這類(lèi)產(chǎn)品適合在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動(dòng),,客戶(hù)看到后自行聯(lián)系,。

旅游養(yǎng)生類(lèi):這類(lèi)產(chǎn)品適合在新媒體平臺(tái)發(fā)起活動(dòng),進(jìn)行推廣宣傳,。

9,、制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃

活動(dòng)策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑,一般可選擇的是內(nèi)部宣傳,、線上宣傳,、信息流廣告、搜索引擎廣告,、線下廣告等,,可以單獨(dú)使用也可以綜合使用。

10,、確定活動(dòng)流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

任何一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃沒(méi)有執(zhí)行力的活動(dòng)終告失敗,,所以有計(jì)劃的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排顯的尤其重要。

單案例與多案例的區(qū)別,?

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)數(shù)據(jù)庫(kù)是磁盤(pán)上的陣列,,存儲(chǔ)在操作系統(tǒng)文件中,在UNIX下,,也可以存儲(chǔ)在裸文件中,。而實(shí)例實(shí)例有SGA和后臺(tái)進(jìn)程組成,通過(guò)ORACLE服務(wù)器管理器或者OEM啟動(dòng),。而數(shù)據(jù)庫(kù)安裝在實(shí)例上,,并最終被打開(kāi)。這樣用戶(hù)就可以連接到實(shí)例以訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù),。

除了在OPS環(huán)境中,,實(shí)例和數(shù)據(jù)庫(kù)一一對(duì)應(yīng),。在OPS中,一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)可以安裝在多個(gè)實(shí)例上,。也就是說(shuō)單實(shí)例的話單個(gè)的一一對(duì)應(yīng)的管理一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù),。多實(shí)例的話就是并行服務(wù)器上,多個(gè)實(shí)例管理一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù),。不知道你指的效率是哪方面的,。

多個(gè)實(shí)例管理一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù),效率肯定要更高嘛,,就像幾個(gè)人同做一件事,。個(gè)人理解。,。

PDCA的案例,?

內(nèi)部員工培訓(xùn)為例.

計(jì)劃(P):收集培訓(xùn)需求,明確培訓(xùn)目的,確定培訓(xùn)負(fù)責(zé)人,培訓(xùn)內(nèi)容,培訓(xùn)師,需要參加培訓(xùn)的人員,時(shí)間,地點(diǎn),培訓(xùn)形式及需要哪些條件,培訓(xùn)資料,策劃如何評(píng)價(jià)這次培訓(xùn).

實(shí)施(D):發(fā)通知,確認(rèn)參加,舉辦培訓(xùn),培訓(xùn)記錄.

檢查(C):通過(guò)調(diào)查訪談測(cè)驗(yàn)實(shí)踐檢驗(yàn)等方式檢查是否達(dá)到了培訓(xùn)目的,培訓(xùn)安排是否有問(wèn)題,培訓(xùn)師在內(nèi)容和形式上有沒(méi)有需要改進(jìn)的地方,培訓(xùn)資料是否滿(mǎn)足需要,參訓(xùn)人員還有沒(méi)有其他建議和要求...

A(Action)--行動(dòng)(或處理)。對(duì)總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理,,成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定,,并予以標(biāo)準(zhǔn)化,或制定作業(yè)指導(dǎo)書(shū),,便于以后工作時(shí)遵循,;對(duì)于失敗的教訓(xùn)也要總結(jié),以免重現(xiàn),。

PDCA循環(huán),,可以是我們的思想方法和工作步驟更加條理化、系統(tǒng)化,、圖像化和科學(xué)化,。它具有如下特點(diǎn):

(1)大環(huán)套小環(huán),小環(huán)保大環(huán),,推動(dòng)大循環(huán)

(2)不斷前進(jìn),、不斷提高

(3)門(mén)路式上升

奮斗的案例?

一,、輪椅上的霍金

英國(guó)物理學(xué)家史蒂芬·霍金提出了新的宇宙學(xué)說(shuō),,并著有《時(shí)間簡(jiǎn)史》等著作,被譽(yù)為“當(dāng)今世界最杰出的理論物理學(xué)家”,。1963年,,他被診斷出肌肉萎縮,醫(yī)生們認(rèn)為他只能活2年,。

他卻支持到現(xiàn)在,,取得卓越的成就,獲得學(xué)術(shù)界與大眾一致的敬重,這與他堅(jiān)強(qiáng)的意志,,頑強(qiáng)的生命力息息相關(guān),。1970年時(shí),霍金不得不靠輪椅行走,,到現(xiàn)在已經(jīng)30多年了,,但是他一直堅(jiān)持物理研究,甚至在失去說(shuō)話能力后,,還繼續(xù)靠機(jī)器行走,。

上世紀(jì)80年代初,北師大天文系教授何香濤參加了霍金的報(bào)告會(huì),,當(dāng)時(shí)霍金的病情已經(jīng)非常嚴(yán)重,,與人交流很不方便,但他始終堅(jiān)持奮斗,,刻苦鉆研,。

霍金大學(xué)時(shí)結(jié)識(shí)的朋友狄克斯說(shuō):“當(dāng)霍金所熱愛(ài)的東西都失去時(shí),他不僅堅(jiān)強(qiáng)地活著,,而且偉大地活著,他所帶給人們的不僅僅是科學(xué)的智慧,,還有人類(lèi)最可貴的不息的奮斗精神,。”?

二,、十年寫(xiě)就《三都賦》

西晉時(shí)的左思出身寒微,,自幼反應(yīng)遲鈍,長(zhǎng)得丑,,又訥于言辭,。學(xué)書(shū)法、彈琴,,都沒(méi)有學(xué)成,。他父親對(duì)朋友說(shuō):“這孩子智力差,笨,?!弊笏己懿环猓l(fā)奮學(xué)習(xí),,以勤補(bǔ)拙,。他著手準(zhǔn)備《三都賦》,吃飯,、走路想的都是文章,。

連家中茅廁里也放著紙筆,一旦他琢磨出了好句子,,便隨時(shí)記下,。當(dāng)時(shí),,在洛陽(yáng)任職的才子陸機(jī)也在準(zhǔn)備《三都賦》,聽(tīng)聞此事,,譏笑說(shuō):“這里有個(gè)丑八怪想寫(xiě)《三都賦》,,他寫(xiě)的文章只配給我蓋酒甕?!?/p>

左思毫不動(dòng)搖,,并請(qǐng)求擔(dān)任掌管?chē)?guó)家圖書(shū)典籍的秘書(shū)郎,借機(jī)苦學(xué)苦讀,。他日積月累,,終于花了十年時(shí)間寫(xiě)成了《三都賦》,達(dá)官顯貴競(jìng)相傳抄,,一時(shí)“洛陽(yáng)紙貴”,。??

雙贏的案例?

.利人利己(雙贏)

這種模式會(huì)促使人不斷地在所有的人際關(guān)系中尋求雙邊利益,,就是我們常說(shuō)的雙方都"有福同享,,皆大歡喜",這種結(jié)果會(huì)讓所有人都愿意接受決定,,并完成計(jì)劃,。

盲人點(diǎn)燈的故事,就是一個(gè)實(shí)現(xiàn)雙贏的方式:盲人為路人照亮道路,,路人因燈光而不撞上盲人,,利人又利己,實(shí)現(xiàn)了雙贏,。

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