市場策劃與營銷策劃 市場策劃與營銷策劃的區(qū)別
營銷策劃和市場策劃有什么區(qū)別,?
1、分類不同
市場營銷又稱作市場學、市場行銷或行銷學,,市場是商品經(jīng)濟的范疇,,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式,。對于企業(yè)來說,,市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿,。
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,,通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務、創(chuàng)意,、價格,、渠道、促銷,,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,。以滿足消費者需求和欲望為核心。
2,、職能不同
市場營銷既是一種職能,,又是組織為了自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價值,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系。
現(xiàn)代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設計及營銷組合4P戰(zhàn)術(組合)等四個方面的內(nèi)容。營銷策劃首先要確定營銷概念,,其次是在營銷理念基礎上的策劃,。
3、工作原理不同
市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程,。在市場營銷這一概念中,包括了一系列的核心概念,,即需要,、欲望和需求,產(chǎn)品,,價值,、成本和滿意,交換,,關系營銷和營銷網(wǎng)等基本要素,。
營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素,,最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識別系統(tǒng),、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu),。
市場策劃術語?
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,,通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務、創(chuàng)意,、價格,、渠道、促銷,,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,,以滿足消費者需求和欲望為核心。
市場策劃的內(nèi)容,?
一,、分析營銷機會1、管理營銷信息與衡量市場需求(1)營銷情報與調(diào)研(2)預測概述和需求衡量2,、評估營銷環(huán)境(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)3,、分析消費者市場和購買行為(1)消費者購買行為模式(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等)(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,購買決策中的各階段)4,、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,,團購購買過程的參與者,機構(gòu)與政府市場)5,、分析行業(yè)與競爭者(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略(3)判定競爭者的目標(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢(5)評估競爭者的反應模式(6)選擇競爭者以便進攻和回避(7)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡6、確定細分市場和選擇目標市場(1)確定細分市場的層次,,模式,,程序,細分消費者市場的基礎,,細分業(yè)務市場的基礎,,有效細分的要求,;(2)目標市場的選定,評估細分市場,,選擇細分市場二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1,、營銷差異化與定位(1)產(chǎn)品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,推出那種差異(3)傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設計(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,,市場測試,商品化3,、管理生命周期戰(zhàn)略(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,,引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論4、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略(1)市場領先者戰(zhàn)略,包括擴大總市場,,保護市場份額與擴大市場份額(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進攻戰(zhàn)略(3)市場追隨者戰(zhàn)略(4)市場補缺者戰(zhàn)略5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略(1)關于是否進入國際市場的決策(2)關于進入哪些市場的決策(3)關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,,間接出口,,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,,國際化進程(4)關于營銷方案的決策(4P)
市場策劃六要素,?
“六大要素”,,助力企業(yè)新產(chǎn)業(yè)市場拓展。1)放眼新市場拓展”:擺脫既有紅海市場競爭,,開創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)市場空間,,發(fā)掘新客戶需求,拓展持續(xù)增長之市場空間,。2)“兼容現(xiàn)市場升級”:刷新既有業(yè)務認知,,激活用戶消費,重塑市場價值,,升級新藍海市場結(jié)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營,。
3)“價值創(chuàng)造是導向”:以新客戶價值創(chuàng)造為指引,刷新新客戶認知,,識別新藍海價值,,創(chuàng)造新客戶價值空間。
4)“戰(zhàn)略級商機是切入點”:洞察戰(zhàn)略級商機,,搶占戰(zhàn)略性市場發(fā)展主導權,,更新產(chǎn)業(yè)級消費,創(chuàng)造新藍海增長空間,。
5)“產(chǎn)業(yè)再定義是著眼點”:定義新產(chǎn)業(yè)藍海邊界,,以價值創(chuàng)新詮釋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),以發(fā)展引領企業(yè)創(chuàng)新,,營造新產(chǎn)業(yè)空間,。
6)“新商業(yè)創(chuàng)造是擎天柱”:發(fā)掘商業(yè)新價值,點亮新藍海經(jīng)營特色,,創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營,,創(chuàng)造新藍海機制。
“
什么是市場策劃,?
市場策劃 ——就是從事應用科學的思維和方法,,對以贏利為目的的社會經(jīng)濟組織的整體活動進行系統(tǒng)、科學的創(chuàng)造構(gòu)思,、謀劃和設計,,以期達到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括:策劃目標定位,、策劃診斷調(diào)查,、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證,、策劃實施操作,、策劃評估服務等?! 職責素描: ü 針對企業(yè)和產(chǎn)品的實際情況,,進行市場戰(zhàn)略目標體系的策劃,; ü 研究市場的宏觀方面的信息,包括市場動態(tài),、技術發(fā)展動態(tài),、國家與地方政策變化及趨勢等,并收集產(chǎn)品與市場信息,; ü 制定,、規(guī)劃公司品牌策略,包括新產(chǎn)品的定位,、營銷方案及整體設計,,提升品牌銷量; ü 負責企業(yè)形象,、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理,,組織,、編制大型市場規(guī)劃、設計方案,,指導制作各種宣傳材料,、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等,。 l 核心競爭力: 知識要求:具備市場營銷,、廣告、傳播或相關專業(yè)本科以上學歷,,能夠獨立組織制定市場規(guī)劃,、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作,。 技能要求:有較強的市場感知能力,、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力,;具備大型活動的現(xiàn)場管理能力,,有較強的表達、理解與公關能力以及團隊合作精神,。 經(jīng)驗要求:具有三年以上相關職位的從業(yè)經(jīng)驗,。有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務談判經(jīng)驗。 l 職業(yè)現(xiàn)狀: 我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀80年代初期,,最初是以點子公司的形式出現(xiàn),;90年代中期,國外策劃公司大批進入我國,,從此策劃業(yè)告別了“點子”時代,,進入專業(yè)化發(fā)展階段?,F(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家,從業(yè)人員達到100萬之多,。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟發(fā)展的需求存在著一定的反差,,一方面行業(yè)本身缺乏政策引導和規(guī)范操作,整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢,;另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓的人員很少,,導致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高,不能適應日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要,。策劃專業(yè)知識過硬,,熟知中國國情,有策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才,。 l 職業(yè)趨勢: 發(fā)展路徑:目前國內(nèi)從事市場策劃的人員主要有三類:
一是大專院校商務策劃,、市場營銷、中文,、經(jīng)濟管理等專業(yè)的學生,;二是從事策劃、咨詢,、廣告中介等人員,;三是企事業(yè)單位的營銷、企劃,、公關等部門的職員及社會團體的工作人員,,自由策劃人士和媒體的編輯記者等。 轉(zhuǎn)型機會:由市場策劃人員向“商務策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價值和職業(yè)“含金量”的捷徑,。 l 薪資狀況: 比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元,,薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成。 l 風險與回報: 市場策劃是一個系統(tǒng)工程的整體設計和實施,,既是一個獨立的職業(yè),,也是一個滲透于社會經(jīng)濟各行業(yè)的職業(yè)。當今社會,,各種各樣的策劃,,包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當?shù)氖袌?。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦,,且一不小心就會心甘情愿地身陷其中。知識經(jīng)濟的發(fā)展,,正使策劃業(yè)以其“運籌帷幄,,決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .
企業(yè)營銷策劃與市場營銷策劃有什么區(qū)別?
營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析,并有效運用經(jīng)營資源的基礎上,,對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃,。
營銷策劃,,首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎上的策劃營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,,以滿足消費者需求和欲望為核心,,設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意,、價格,、渠道、促銷,,從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程,。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,完成營銷目標,,借助科學方法與創(chuàng)新思維,,立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導,,帶有前瞻性、全局性,、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品,,包括無形的服務,,它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規(guī)劃,從而提高產(chǎn)品銷售,,獲取利潤,。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設計,、營銷組合4P戰(zhàn)術等四個方面的內(nèi)容。OPPO營銷策劃的目的與特點,?
目的是讓更多人選擇oppo手機
營銷策劃與運營是什么專業(yè),?
答,營銷策劃當然是市場營銷專業(yè),,如果沒有單獨的市場營銷專業(yè),,那么其相關課程,就是在企業(yè)工商管理專業(yè)中的,,至于運營,,沒有單獨的專業(yè)課程,,也沒有單獨的專業(yè),運營概念更多的是實際工作中的領悟理解,,沒有具體的理論課程,。
營銷策劃與管理的待遇咋樣?
現(xiàn)在不少企業(yè)實行的是以銷定產(chǎn),,銷售在企業(yè)當中起到非常重要作用,,那么負責營銷策劃與管理的人員在企業(yè)中的待遇也是超過一般的中層管理層??傮w而言,,只要干的不錯,那么銷售策劃與管理的待遇是相當不錯的,。
園藝營銷策劃與創(chuàng)意的方案,?
關于這個問題,1. 策劃主題活動:園藝節(jié)
園藝節(jié)是一個集美食,、文化,、藝術、產(chǎn)品銷售于一體的活動,,旨在為園藝愛好者提供一個交流,、學習、展示的平臺,?;顒臃譃槭覂?nèi)展覽和室外市集兩部分。
室內(nèi)展覽:園藝愛好者可以展示自己的作品,,包括花卉,、盆栽、盆景等,。同時,,也可以舉辦一些講座、培訓,、比賽等活動,,吸引更多的園藝愛好者參與。
室外市集:市集上會有各種各樣的園藝產(chǎn)品,,包括種子,、肥料、工具,、裝飾品等,。同時,還可以有一些小吃攤位,提供美食,,吸引更多的人前來參觀,。
2. 創(chuàng)意廣告宣傳
為了吸引更多的人來參加園藝節(jié),需要進行創(chuàng)意廣告宣傳,。
可以制作一些與園藝有關的宣傳海報,、宣傳單、宣傳視頻等,。同時,,可以在社交媒體上進行推廣,利用微博,、微信等平臺進行線上宣傳,。
3. 參與公益活動
園藝營銷還可以參與一些公益活動,例如為學校,、社區(qū),、公園等場所進行綠化、美化,。在活動中可以植樹,、種花,讓更多的人了解到園藝的重要性,。
4. 線上園藝課程
在園藝節(jié)之外,,可以制作一些線上園藝課程,讓更多的人了解園藝的基礎知識和技巧,??梢灾谱鞫桃曨l、圖文教程等,,讓園藝愛好者可以隨時隨地學習。
5. 定制禮品盆栽
為企業(yè)和個人提供定制禮品盆栽服務,,例如在節(jié)日,、慶典等場合贈送禮品盆栽,讓人們了解到園藝的美好和價值,。同時,,也可以在這個過程中推廣園藝節(jié)等活動。
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,,我們將立即刪除.