如何設(shè)計(jì)營銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對(duì)手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營銷預(yù)算,。

五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報(bào)告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競爭對(duì)手基本情況

1,、 競爭對(duì)手概況：過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競爭對(duì)手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7,、 主要競爭對(duì)手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì),。

9、 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13,、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動(dòng)的開展

1、 營銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場。

3,、 面臨問題,。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動(dòng)過程,；

（7） 促銷活動(dòng)效果,；

（8） 促銷費(fèi)用。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。

3,、 營銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 。

（十二） 效果評(píng)估,。

產(chǎn)品營銷方案結(jié)構(gòu),？

營銷方案是在市場銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃,。一份完整的營銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析,，即基本問題、項(xiàng)目市場及優(yōu)劣勢,。

一,、分析營銷機(jī)會(huì)。二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略,。三、營銷方案,。四,、管理營銷

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1),、產(chǎn)品線組合決策

(2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

(3),、品牌決策

(4)、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

(1),、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格

(2),、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營銷渠道

(1),、渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3),、渠道動(dòng)態(tài)

(4)、渠道的合作,、沖突和競爭

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播

(開發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

(1),、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果

(2),、銷售促進(jìn)

(3),、公共關(guān)系

mac產(chǎn)品營銷方案？

MAC的營銷在內(nèi)容上就深入了消費(fèi)者的心,，例如它與王者榮耀的聯(lián)名口紅,，它的宣傳文案是:“吻住，我們能贏,！”,，文案具既新穎同時(shí)又具有創(chuàng)意性，在王者榮耀流行的時(shí)節(jié),，這個(gè)文案既附有口紅的特色,，又與游戲中玩家們想要取得勝利有著密切的聯(lián)系，與年輕人密切相關(guān)

怎么寫產(chǎn)品的營銷方案,？

首先你要了解你的產(chǎn)品,。了解你的產(chǎn)品所針對(duì)的顧客。同時(shí)做好市場計(jì)劃調(diào)研,。了解客戶為什么需要你的產(chǎn)品。以此作為切入點(diǎn)來寫你的營銷方案,。

爆款產(chǎn)品的營銷方案,？

三個(gè)方面入手設(shè)計(jì)爆款產(chǎn)品方案，電商人提升成交率的利器,，掌握爆款產(chǎn)品的營銷思路,，提高成功概率在選擇好要打造爆款產(chǎn)品。

低毛利產(chǎn)品營銷方案,？

低毛利的產(chǎn)品營銷方案：

1. 分析產(chǎn)品的原因,，是否產(chǎn)品的銷售半徑太小 ，如果是那就需要在不同的地方生產(chǎn)產(chǎn)品來保證產(chǎn)品的毛利,，不會(huì)讓運(yùn)輸使毛利更低

2. 分析客戶的原因,，是否客戶有別的替代產(chǎn)品，如果有我們是否可以學(xué)習(xí)

3. 分析行業(yè)的原因,，是否產(chǎn)品已經(jīng)越來越不適合目前行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，如果是需要找出新產(chǎn)品來代替

產(chǎn)品營銷策劃方案？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳,。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語,。

產(chǎn)品營銷方案和思路,？

一、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品是基于什么前提進(jìn)行定位的,？

可能會(huì)說產(chǎn)品定位是基于消費(fèi)者需求,。

但是不僅限于此，消費(fèi)需求是一方面,。確切的說,，產(chǎn)品是基于市場定位而定位的。

基于市場定位的類目,、細(xì)分品類,、人群特征、人群需求,、價(jià)格,、競品等等多方面因素，來確定產(chǎn)品的定位,。

之所以如此,，才能在細(xì)分品類下確定具體產(chǎn)品，產(chǎn)品的功能,、差異性,、包裝、價(jià)格等等才能有據(jù)可依,，做到更具體,，更明確。前期根據(jù)正確數(shù)據(jù)的引導(dǎo),，做的越完善,，越具體，后期產(chǎn)品的研發(fā),、上線,、營銷才有可能更成功，更出圈,。

產(chǎn)品定位四要素：

解決需求的能力：具體針對(duì)消費(fèi)者的哪幾個(gè)需求,，或哪一個(gè)需求來解決問題。要確定需求的真假,，看消費(fèi)者的另一面,，而不是關(guān)注消費(fèi)者展現(xiàn)出的一面；

消費(fèi)者心理：怎樣的產(chǎn)品定位會(huì)與消費(fèi)者心理產(chǎn)生共鳴，會(huì)產(chǎn)生情感的碰撞,。消費(fèi)者的購物習(xí)慣和動(dòng)機(jī)是什么,？誰主張，誰購買,？

產(chǎn)品本體：產(chǎn)品的形態(tài)是怎樣的,？有哪些成分？怎樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),？產(chǎn)品的性能是什么,？產(chǎn)品的差異性優(yōu)勢是什么？產(chǎn)品質(zhì)量怎樣把控與界定,？精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)等等,；

差異化：品類差異化，細(xì)分類目差異化,，優(yōu)勢差異化,，競品差異化，目標(biāo)人群差異化,，盡可能的設(shè)計(jì)產(chǎn)品區(qū)隔,。當(dāng)然，要注意一點(diǎn),，不要刻意的為了區(qū)隔而制造區(qū)隔,，到最后把自己圈住，一定是要在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，合理化設(shè)計(jì),。

通過產(chǎn)品定位四要素，我們可以提取出兩個(gè)關(guān)鍵詞：獲?。ㄖ溃┖蛡鬟f（告訴）,。

通過調(diào)研洞察產(chǎn)品建立的根基在哪，又有哪些因素,，獲取消費(fèi)者的真實(shí)需求。

基于市場和消費(fèi)需求設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的過程,，不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的打磨和消費(fèi)需求的滿足，更重要的是圍繞“傳遞”這個(gè)關(guān)鍵詞來塑造產(chǎn)品,。需要把產(chǎn)品傳遞出去,，向消費(fèi)者說清楚產(chǎn)品是什么，用來做什么,。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)營銷的特征,？

產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身包含五大要素：設(shè)計(jì)輸入，設(shè)計(jì)輸出，設(shè)計(jì)評(píng)審,，設(shè)計(jì)驗(yàn)證和設(shè)計(jì)確認(rèn),。從營銷角度看，產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括：就是客戶提供過來的產(chǎn)品資料和信息（設(shè)計(jì)輸入）,， 驗(yàn)證客戶信息（設(shè)計(jì)確認(rèn)）,。

某園藝產(chǎn)品的營銷方案？

1 我認(rèn)為可以考慮將園藝產(chǎn)品定位為高端消費(fèi)品,，注重品質(zhì)和品牌形象,，用價(jià)格差異化來拉開與其他品牌的距離，以此來提升產(chǎn)品的附加值和盈利能力,。2 建議采取多種方式開展?fàn)I銷,，比如展覽、推廣活動(dòng),、社交媒體,、線上銷售等。同時(shí)應(yīng)關(guān)注容易接觸到潛在客戶的地方,，比如小區(qū),、花市、景區(qū)等,。3 另外,，可以考慮和相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作，比如與景區(qū)酒店合作,，在酒店房間中放置園藝產(chǎn)品等,。此外，可以針對(duì)不同的目標(biāo)客戶,，制定不同的銷售策略,，以更好地提高產(chǎn)品的銷售額。