分析優(yōu)衣庫(kù)使用的促銷組合策略？

優(yōu)衣庫(kù)的促銷方法,，他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,，經(jīng)盯著銷售量來(lái)做打折。

比如一條西褲,，總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣1w條,，1個(gè)月內(nèi)賣完，賣的速度大概是一個(gè)拋物線,。

于是,，優(yōu)衣庫(kù)的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn)，看看是不是符合對(duì)于這款銷售的預(yù)期,，當(dāng)明顯銷售量不足時(shí),，就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià)，若無(wú)法刺激銷售量,，則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià),。這解釋了很多現(xiàn)象，如在特定季節(jié),，所有的貨里面,，就幾款在打折，而別的都不打折,；沒(méi)有明顯的打折季,，隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式；打折的速度和套路摸不出來(lái)。

優(yōu)衣庫(kù)的全球營(yíng)銷策略,？

第一個(gè)原則：堅(jiān)持服裝民主化

優(yōu)衣庫(kù)的廣告語(yǔ)是“造服于人”,，優(yōu)衣庫(kù)的目標(biāo)是把所有服裝民主化，為所有人提供品質(zhì)好而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的服裝,。優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始人柳井正還提出了統(tǒng)一薪酬的制度,，規(guī)定全球所有門店經(jīng)理都將會(huì)獲得相同的報(bào)酬。

第二個(gè)原則是講真話勝過(guò)講道理

真話具有普世吸引力,，全世界都一樣,，所以優(yōu)衣庫(kù)在做全球品牌營(yíng)銷時(shí)，很少借助炒作的手段,。杰伊堅(jiān)信品牌建設(shè)的關(guān)鍵是從講真話開(kāi)始,，清晰有力的講出品牌的故事。

第三個(gè)原則是通過(guò)行善事來(lái)取得消費(fèi)者的信任

優(yōu)衣庫(kù)企業(yè)創(chuàng)始人柳井正也相信企業(yè)社會(huì)責(zé)任感理論,，“讓慈善成為時(shí)尚”,。紐約市全球非盈利組織亞洲協(xié)會(huì)（Asia Society）公布了亞洲創(chuàng)變者獲獎(jiǎng)名單，優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人榜上有名,。該組織表示,，柳井正獲獎(jiǎng)的原因是通過(guò)“打造一個(gè)熱衷于回饋本地社區(qū)的全球零售帝國(guó)”，“讓慈善變成時(shí)尚”,。例如：自2007年以來(lái),，Uniqlo Recycle與聯(lián)合國(guó)難民署（United Nations High Commissioner for Refugees，UNHCR）合作,，為全世界的難民,、疏散人員、災(zāi)民,、孕婦和哺乳期媽媽以及有需要的人捐贈(zèng)了2,030萬(wàn)件衣服,。

第四個(gè)原則時(shí)選對(duì)位置

優(yōu)衣庫(kù)的研發(fā)中心都是在全球的時(shí)尚中心，比如紐約,、倫敦,、巴黎、米蘭和東京,。時(shí)尚行業(yè)也像房地產(chǎn)一樣，位置會(huì)決定價(jià)值,，處在時(shí)尚中心,，掌握全球的時(shí)尚潮流，品牌營(yíng)銷才能牽引住市場(chǎng)的方向,。

優(yōu)衣庫(kù)與眾不同的促銷手段,？

優(yōu)衣庫(kù)采用了自助方式的購(gòu)物環(huán)境，給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)，買衣服購(gòu)物不用導(dǎo)購(gòu)員幫忙,，自己就可以挑選去試穿,，防止不必要的尷尬。

優(yōu)衣庫(kù)提倡的是一種有品味,、休閑,、簡(jiǎn)約、舒適的生活方式,，讓用戶在購(gòu)物的過(guò)程中體會(huì)到生活品質(zhì)的提升,，從而對(duì)品牌產(chǎn)生好感。

現(xiàn)在優(yōu)衣庫(kù)有哪些促銷衣服,？

現(xiàn)在優(yōu)衣庫(kù)促銷的衣服是去年秋天的衣服和冬天的衣服,，毛衣和羽絨服促銷很大，比初上市便宜了好多,，199元的衣服現(xiàn)只賣79元的也不少,。

zara和優(yōu)衣庫(kù)的競(jìng)爭(zhēng)策略？

這兩個(gè)品牌,，都是快時(shí)尚品牌,。價(jià)格方面都差不多，但是在款式方面,，zara的款式要比優(yōu)衣庫(kù)要時(shí)尚一點(diǎn),。適合比較年輕的女孩子穿。但是優(yōu)衣庫(kù)就比較大眾化,，每個(gè)年齡段的人都能在里面挑到自己合適的款式,。面料方面也比較好。以簡(jiǎn)約風(fēng)為主,。所以他們之間雖然有競(jìng)爭(zhēng),，但是各有各的風(fēng)格。

優(yōu)衣庫(kù)4p營(yíng)銷策略,？

在市場(chǎng)營(yíng)銷組合觀念中,，4p是指：產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷（promotion），4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ),。

1,、產(chǎn)品的組合

主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù),、品牌,、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物,、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。

2,、價(jià)格的組合

主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格、付款時(shí)間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

3,、分銷的組合

地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑,、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

4,、促銷組合

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。

優(yōu)優(yōu)衣庫(kù)是優(yōu)衣庫(kù)嗎？

不是優(yōu)衣庫(kù)這兩個(gè)品牌沒(méi)有任何關(guān)系,。UNIQLO是日本著名的休閑品牌,，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷（FAST RETAILING）集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌，優(yōu)衣庫(kù)官方旗艦店是由品牌官方企業(yè)運(yùn)營(yíng)或授權(quán)的官網(wǎng)旗艦店,，所有商品保證正品無(wú)假貨,。優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量是非常上乘的，服務(wù)質(zhì)量也非常的不錯(cuò),，售后服務(wù)做得相當(dāng)好,。

優(yōu)衣庫(kù)改變產(chǎn)品策略的原因？

優(yōu)衣庫(kù)2016年底在中國(guó)推行“線上下單,，門店取貨”的購(gòu)物新模式;2018年春節(jié)期間,，升級(jí)為支持異地取貨。線上網(wǎng)店購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制,，線下門店便于試穿和感受產(chǎn)品質(zhì)量,。優(yōu)衣庫(kù)的這一措施，融合了線上,、線下購(gòu)物的優(yōu)勢(shì),，在充分滿足客戶需求的同時(shí)，也爭(zhēng)取到更多的客戶資源,。

分析優(yōu)衣庫(kù)改變產(chǎn)品策略的原因,？

一、優(yōu)衣庫(kù)“新零售”模式的運(yùn)營(yíng)策略分析

“新零售”模式始于2016年,，服裝業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)也紛紛嘗試零售模式改革,，優(yōu)衣庫(kù)雖是外來(lái)品牌，但其適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的能力完勝國(guó)內(nèi)品牌,，且順利完成了零售模式變革,。文中從“人、財(cái),、貨,、場(chǎng)”4個(gè)方面對(duì)優(yōu)衣庫(kù)“新零售”模式進(jìn)行剖析。

二,、消費(fèi)者至上

“新零售”模式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)零售進(jìn)行改良和創(chuàng)新,，但零售業(yè)以消費(fèi)者為中心的本質(zhì)并未改變，為消費(fèi)者提供舒適快捷的購(gòu)物體驗(yàn)一直是優(yōu)衣庫(kù)追求的目標(biāo),。

三,、推出“線上下單，門店取貨”

優(yōu)衣庫(kù)2016年底在中國(guó)推行“線上下單,，門店取貨”的購(gòu)物新模式;2018年春節(jié)期間,，升級(jí)為支持異地取貨。線上網(wǎng)店購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制,，線下門店便于試穿和感受產(chǎn)品質(zhì)量,。優(yōu)衣庫(kù)的這一措施，融合了線上,、線下購(gòu)物的優(yōu)勢(shì),，在充分滿足客戶需求的同時(shí)，也爭(zhēng)取到更多的客戶資源,。

四,、升級(jí)購(gòu)物軟件

優(yōu)衣庫(kù)開(kāi)發(fā)掌上旗艦店與搭配師兩款購(gòu)物App，并于2018年分別升級(jí)16次和18次,。優(yōu)衣庫(kù)掌上旗艦店App網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約,，減輕消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間瀏覽引起的視覺(jué)疲勞，簡(jiǎn)單便捷的操作系統(tǒng)也讓App的使用更加高效;優(yōu)衣庫(kù)搭配師App則利用虛擬現(xiàn)實(shí)(AR)技術(shù),、4D模擬技術(shù)優(yōu)化用戶體驗(yàn),。

五、擴(kuò)充門店數(shù)量

優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的門店數(shù)量占其全球門店數(shù)的30.61%,，其中逾600家實(shí)體店鋪已使用AR技術(shù),，在給消費(fèi)者帶來(lái)新穎獨(dú)特購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí),，又可使優(yōu)衣庫(kù)更加便捷地了解市場(chǎng)動(dòng)向及客戶需求，為客戶提供更為全面細(xì)致的服務(wù),，提升品牌形象,。近年來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)迅速增設(shè)門店,，雖然營(yíng)運(yùn)成本逐年攀升,，但每年利潤(rùn)額也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

六,、控制銷售費(fèi)用廣告

宣傳費(fèi)用和銷售人員薪酬是零售業(yè)的大項(xiàng)支出,。自2015年開(kāi)始，優(yōu)衣庫(kù)的銷售費(fèi)用率逐年下降,?！靶铝闶邸鞭D(zhuǎn)型期間需要大量資金，優(yōu)衣庫(kù)依然施行成本降低策略:既不聘用身價(jià)昂貴的明星代言,，也不盲目追逐綜藝冠名,，而是采用平面、電視廣告以及網(wǎng)絡(luò)宣傳,，有效控制酌量性費(fèi)用,，為企業(yè)贏得更多的轉(zhuǎn)型資金。

掌上優(yōu)衣庫(kù)和優(yōu)衣庫(kù)的區(qū)別,？

兩者區(qū)別如下

1.售價(jià)不同：掌上優(yōu)衣庫(kù)就是官方網(wǎng)店,，和優(yōu)衣庫(kù)實(shí)體店區(qū)別就是售價(jià)不同，網(wǎng)店的成本比實(shí)體店低的多,，租金,、人工等；銷售的價(jià)格網(wǎng)店更低些

2.進(jìn)貨渠道不同：網(wǎng)店的銷售區(qū)域廣,、銷量多,，進(jìn)貨直接從廠家進(jìn)貨，定價(jià)更便宜些