營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)大全,？

吼一吼,，業(yè)績(jī)抖三抖加油。

全員齊動(dòng),，風(fēng)起云涌,，每日拜訪(fǎng),，銘記心中。

我們的策略是以質(zhì)量取勝,。

路是曲折的,，錢(qián)途無(wú)限光明。

相信自己,，相信伙伴,。

服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián),，增加信任,，穩(wěn)定續(xù)收。

快樂(lè)工作,，心中有夢(mèng),，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng),。

成功決不容易,，還要加倍努力。

oppo營(yíng)銷(xiāo)方案大全,？

首先是廣告營(yíng)銷(xiāo),，這一招相當(dāng)厲害,，全國(guó)到處都是OPPO的廣告，無(wú)論是電視臺(tái),、網(wǎng)站,，還是機(jī)場(chǎng)、路牌,，OPPO就像當(dāng)年的腦白金,，無(wú)孔不入。這給四五六線(xiàn)城市的人造成一種認(rèn)知,，OPPO上的實(shí)力很強(qiáng)——他們一貫認(rèn)為,，有錢(qián)打廣告，才是實(shí)力的體現(xiàn),。尤其是縣級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人,，大部分只能接觸到OPPO和vivo ，其他品牌的渠道覆蓋不了,，這給他們?cè)斐梢环N錯(cuò)覺(jué),，OPPO才是最優(yōu)秀的。

其次明星與粉絲營(yíng)銷(xiāo),。手機(jī)企業(yè)都喜歡請(qǐng)明星代言,，這是由OPPO和vivo引發(fā)的，這天導(dǎo)致國(guó)內(nèi)明星不夠用,，僅OPPO就簽了大約10來(lái)個(gè)當(dāng)紅明星,，他們包括李易峰、楊冪,、楊洋、TFboys,、迪麗熱巴,、陳偉霆等等，此外還搞定巴塞羅那球隊(duì),，這都是用錢(qián)燒出來(lái)的,。盡管今天國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)基本上都請(qǐng)明星代言，但像OPPO這么鋪張的,，這么華麗的,，還是找不出第二個(gè)。不過(guò),，羊毛出在羊身上,，明星營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化為粉絲經(jīng)濟(jì)，OPPO選的都是當(dāng)紅明星,，這些明星的粉絲,，轉(zhuǎn)而去購(gòu)買(mǎi)OPPO的手機(jī),，OPPO的燒的錢(qián)，可以從粉絲中賺回來(lái),。

煎餅營(yíng)銷(xiāo)方案大全,？

首先第一步你先需要把煎餅的制作原料，還有制作過(guò)程都需要進(jìn)行量化,，免得到時(shí)候需求量大,，產(chǎn)品質(zhì)量不好影響品牌，畢竟打鐵還需自身硬

其次需要對(duì)你產(chǎn)品的顧客群體進(jìn)行判斷,，是老年人,，中年人，還是年輕人,，中老年人相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較在意價(jià)格,，年輕人就比較喜歡重視視覺(jué)感以及口味，通過(guò)調(diào)查,，總結(jié)客戶(hù)比較喜歡什么樣的口味,，以及形狀，外觀包裝,。

然后再對(duì)你的客戶(hù)群體進(jìn)行篩選,，對(duì)自己產(chǎn)品定位，一定要產(chǎn)品質(zhì)量好,，然后再做營(yíng)銷(xiāo)這一方面的事,。在這里祝你早日成功。

營(yíng)銷(xiāo)號(hào)名稱(chēng)大全,？

振興團(tuán)隊(duì),、聚龍團(tuán)隊(duì)、典尚團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),、柒月團(tuán)隊(duì)、改變團(tuán)隊(duì)

輝煌團(tuán)隊(duì),、新秀團(tuán)隊(duì),、飛虎團(tuán)隊(duì)、增值團(tuán)隊(duì),、九段團(tuán)隊(duì),、責(zé)任團(tuán)隊(duì)

冠亞團(tuán)隊(duì)、顛峰團(tuán)隊(duì),、成功團(tuán)隊(duì),、堅(jiān)定團(tuán)隊(duì),、目標(biāo)團(tuán)隊(duì),、開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)

飛鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì),、積極團(tuán)隊(duì)、必勝團(tuán)隊(duì)、友誼團(tuán)隊(duì)、無(wú)敵團(tuán)隊(duì)、沖鋒團(tuán)隊(duì)

同誠(chéng)團(tuán)隊(duì),、零點(diǎn)團(tuán)隊(duì)、熱火團(tuán)隊(duì),、兄弟團(tuán)隊(duì),、光速團(tuán)隊(duì)、超人團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷(xiāo)型設(shè)計(jì)特點(diǎn),？

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必備營(yíng)銷(xiāo)神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶(hù),，真正的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,，認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,，殊不知像那種沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本是起不到作用的。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大,，企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),，也就是更具營(yíng)銷(xiāo)力，才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng),。

什么是營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì),？

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體，為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),，依據(jù)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)理論,、方法和技術(shù)，對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略制定、營(yíng)銷(xiāo)成效控制的全部活動(dòng)過(guò)程,。

如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案,？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過(guò)去幾年的總量，不同地區(qū)的銷(xiāo)量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2,、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。

4,、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。

2、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過(guò)以上分析,，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源、力量,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷(xiāo),。

3、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。

五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái),，使人一目了然,。

六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。

以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況,、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、 銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場(chǎng)分析

1、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4、 市場(chǎng)特性,。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）。

6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者。

7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷(xiāo)方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

9,、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。

10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類(lèi)/分布,。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性,？裝修過(guò)程,，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

1、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、 面臨問(wèn)題。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力,。

5,、 營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。

（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷(xiāo)策略：

（1） 促銷(xiāo)總體思路,；

（2） 促銷(xiāo)手段/方法選擇；

（3） 促銷(xiāo)概念與主題,；

（4） 促銷(xiāo)對(duì)象‘

（5） 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程,；

（7） 促銷(xiāo)活動(dòng)效果；

（8） 促銷(xiāo)費(fèi)用,。

5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

1,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理。

2,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,；

（3） 銷(xiāo)售區(qū)域管理,；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。

3,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

（十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過(guò)程,、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估,。

荷花圖片大全,？

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荷葉和荷花簡(jiǎn)筆畫(huà)如下：

可以填充顏色，例如荷葉使用綠色,，荷花使用紅色,。

具體步驟如下圖：

蟑螂圖片大全？

蜚蠊 　　fěi lián 　　蟲(chóng)名,，別名負(fù)盤(pán),，蜚蠊俗稱(chēng)蟑螂，屬昆蟲(chóng)綱蜚蠊目（blattaria）,，世界已知約3700種,，大多分布在熱帶和亞熱帶區(qū)，少數(shù)分布于溫帶地區(qū),。我國(guó)已記載18科60屬240種,，全國(guó)各地均有分布?！　⌒螒B(tài)：蜚蠊成蟲(chóng)橢圓形,，背腹扁平，體長(zhǎng)者可達(dá)100mm,，小者僅2mm,，一般為10～30mm,，體呈黃褐色或深褐色,，因種而異，體表具油亮光澤,?！　☆^部：小且向下彎曲，活動(dòng)自如,，y字形頭蓋縫明顯,，大部分為前胸覆蓋,。復(fù)眼大,，圍繞觸角基部；有單眼2個(gè)。觸角細(xì)長(zhǎng)呈鞭狀,，可達(dá)100余節(jié)?？谄鳛榫捉朗??！　⌒夭浚呵靶匕l(fā)達(dá),，背板橢圓形或略呈圓形，有的種類(lèi)表面具有斑紋,；中,、后胸較小,，不能明顯區(qū)分。前翅革質(zhì),，左翅在上,，右翅在下,，相互覆蓋,；后翅膜質(zhì),。少數(shù)種類(lèi)無(wú)翅。翅的有無(wú)和大小形狀是蜚蠊分類(lèi)依據(jù)之一,。足粗大多毛，基節(jié)扁平而闊大,，幾乎覆蓋腹板全部,，適于疾走?！　「共浚罕忾煟譃?0節(jié),。第6,、7節(jié)背面有臭腺開(kāi)口；第10節(jié)背板上著生1對(duì)分節(jié)的尾須,。尾須的節(jié)數(shù),、長(zhǎng)短及形狀亦為分類(lèi)的依據(jù)。雄蟲(chóng)的最末腹板著生1對(duì)腹刺，雌蟲(chóng)無(wú)腹刺,，據(jù)此可分別雌雄,。雌蟲(chóng)的最末腹板為分葉狀構(gòu)造，具有夾持卵鞘的作用,?！　∩钍罚候泱篂闈u變態(tài)昆蟲(chóng)，生活史有卵,、若蟲(chóng)和成蟲(chóng)3個(gè)發(fā)育階段?！　÷鸭奥亚v：雌蟲(chóng)產(chǎn)卵前先排泄一種物質(zhì)形成卵鞘（卵莢）,。其鞘堅(jiān)硬、暗褐色,，多為長(zhǎng)1cm,，形似錢(qián)袋狀。卵成對(duì)排列儲(chǔ)列其內(nèi),。雌蟲(chóng)排出卵莢后常夾于腹部末端，少數(shù)種類(lèi)直至孵化,，大多數(shù)種類(lèi)而后分泌粘性物質(zhì)使卵鞘粘附于物體上,。每個(gè)卵鞘含卵16～48粒,。卵鞘形態(tài)及其內(nèi)含卵數(shù)為蜚蠊分類(lèi)的重要依據(jù),。卵鞘內(nèi)的卵通常1～2個(gè)月后孵化?！　∪粝x(chóng)：蜚蠊有一個(gè)預(yù)若蟲(chóng)期，即在剛孵出時(shí),，觸角,、口器及足均結(jié)集在腹面不動(dòng),，需經(jīng)一次蛻皮,，才成為普通活動(dòng)態(tài)的若蟲(chóng)。若蟲(chóng)較小,，色淡無(wú)翅,，生殖器官尚未成熟，生活習(xí)性與成蟲(chóng)相似,。若蟲(chóng)經(jīng)5～7個(gè)齡期發(fā)育才羽化為成蟲(chóng),。每個(gè)齡期約為1個(gè)月。　　成蟲(chóng)羽化后即可交配,，約交配后10天開(kāi)始產(chǎn)卵,。一只雌蟲(chóng)一生可產(chǎn)卵鞘數(shù)個(gè)或數(shù)十個(gè)不等。整個(gè)生活史所需時(shí)間因蟲(chóng)種,、溫度,、營(yíng)養(yǎng)等不同而異，一般需數(shù)月或一年以上,。雌蟲(chóng)壽命約半年,，雄蟲(chóng)壽命較短?！　∩鷳B(tài)：1．食性 蜚蠊為雜食性昆蟲(chóng),，人和動(dòng)物的各種食物、排泄物和分泌物以及垃圾均可為食,，尤嗜食糖類(lèi)和肉食類(lèi),，并需經(jīng)常飲水。蜚蠊的耐饑力較強(qiáng),，德國(guó)小蠊在有水無(wú)食時(shí)可存活10～14天,，在無(wú)水有食時(shí)存活9～11天，在無(wú)水無(wú)食的條件下仍可存活1周,。在過(guò)度饑餓下,，有時(shí)可見(jiàn)蜚蠊殘食其同類(lèi)及卵鞘?！　?．棲息與活動(dòng) 大多數(shù)種類(lèi)蜚蠊棲居野外,，僅少數(shù)種類(lèi)棲息室內(nèi)。后者與人類(lèi)的關(guān)系密切,。這些種類(lèi)尤其喜棲息于室內(nèi)溫暖,、且與食物,、水分靠近的場(chǎng)所,，如廚房的碗櫥、食堂的食品柜,、灶墻等處的隙縫中和下水道溝槽內(nèi),。蜚蠊晝伏夜行，白天隱匿在黑暗而隱蔽處,；夜間四出活動(dòng),，夜晚9時(shí)至夜間2時(shí)為其活動(dòng)高峰,。蜚蠊主要用足行走,，每分鐘可達(dá)21m。有翅種類(lèi)的飛翔力甚差，飛行距離一般僅限于室內(nèi),。蜚蠊活動(dòng)的適宜溫度為20～30℃,。低于15℃時(shí)，絕大多數(shù)不動(dòng)或微動(dòng),；高于37℃時(shí)呈興奮狀,，超過(guò)50℃時(shí)死亡,。蜚蠊的臭腺能分泌一種氣味特殊的棕黃色油狀物質(zhì)，是其驅(qū)避敵害的一種天然防御功能,。該分泌物留于所經(jīng)過(guò)之處,，通常稱(chēng)之“蟑螂臭”,。　　3．季節(jié)消長(zhǎng)與越冬 蜚蠊的季節(jié)消長(zhǎng)受溫度的影響較大,，同一蟲(chóng)種在不同地區(qū)可表現(xiàn)不同的季節(jié)分布。在我國(guó)的大部分地區(qū),，蜚蠊通常始見(jiàn)于4月,，7～9月達(dá)高峰，10月以后逐漸減少,，直至消失。當(dāng)溫度低于12℃時(shí),，便以成蟲(chóng),、若蟲(chóng)或卵在黑暗,、無(wú)風(fēng)的隱蔽場(chǎng)所越冬,?！　∥覈?guó)室內(nèi)蜚蠊主要種類(lèi)：　　1．德國(guó)小蠊（blattella germanica） 體長(zhǎng)1.2～1.4cm,，呈淡褐色,。前胸背板上有兩條黑色縱紋。卵鞘小而扁薄,，內(nèi)含卵20～40粒,。是我國(guó)的廣布優(yōu)勢(shì)種,，多見(jiàn)于車(chē),、船,、飛機(jī)等交通工具內(nèi)?！　?．美洲大蠊（periplaneta americana） 體長(zhǎng)約3.5～4.0cm，呈暗褐色,。觸角甚長(zhǎng),。前胸背板邊緣有淡黃色帶紋，中間有褐色蝶形斑,。卵鞘內(nèi)含卵16粒,。亦為我國(guó)廣布優(yōu)勢(shì)種,。多見(jiàn)于廚房,、貯物間和衛(wèi)生間等處?！　〈送?，還有澳洲大蠊（p．a(chǎn)ustralasiae）,、黑胸大蠊（p．fuliginosa）和東方蜚蠊（blatta orientalis）,。　　與疾病的關(guān)系　　蜚蠊能通過(guò)體表或體內(nèi)（以腸道為主）攜帶多種病原體而機(jī)械性地傳播疾病,。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)報(bào)告從蜚蠊體內(nèi)分離到疾病桿菌5株,，沙門(mén)氏副傷寒甲,、乙菌5株，綠膿桿菌43株,，變形桿菌8株,，青霉、黃曲霉等多種霉菌,，腺病毒60株,，腸道病毒血清型15株，脊髓灰質(zhì)炎病毒8株和肝炎表面抗原,，還檢出蠕蟲(chóng)（蛔蟲(chóng),、鉤蟲(chóng),、鞭蟲(chóng)、蟯蟲(chóng),、絳蟲(chóng)等）卵和阿米巴、賈第蟲(chóng)包囊,?！　◎泱惯€可作為長(zhǎng)膜殼絳蟲(chóng),、美麗筒線(xiàn)蟲(chóng),、東方筒線(xiàn)蟲(chóng)、念株棘頭蟲(chóng)和縮小膜殼絳蟲(chóng)的中間宿主,。此外，國(guó)外報(bào)告蜚蠊可成為過(guò)敏原,，引起變態(tài)反應(yīng),。　　防治　　保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生,，妥善保藏食品,，及時(shí)清除垃圾是防制蜚蠊的根本措施。同時(shí)根據(jù)蜚蠊的季節(jié)活動(dòng)規(guī)律,，集中力量，反復(fù)突擊,，以徹底消滅之?！　?．卵鞘 人工清除柜,、箱、櫥等縫隙內(nèi)的卵鞘,，予以焚燒或燙殺,。　　2．成蟲(chóng) 除用誘捕器或誘捕盒捕殺外,，主要采用化學(xué)藥物殺滅,。近年來(lái)，以二氯苯醚菊酯,、溴氰菊酯,、順式氯氰菊酯等擬除蟲(chóng)菊酯類(lèi)殺蟲(chóng)劑制成“蟑螂筆”在蜚蠊出入處涂劃，或制成藥片,、藥紙,、藥板等放置于其活動(dòng)場(chǎng)所,，或制成涂料噴于室內(nèi)墻面，效果均較好,，適合于家庭使用,。　　除家庭外,，對(duì)旅館,、飯店和車(chē)、船等交通工具也需采取措施,。據(jù)認(rèn)為,，在這些場(chǎng)所，采用噴灑（如用二氯苯醚菊酯）加毒餌（如用敵百蟲(chóng)）的防治系統(tǒng)可收到較顯著的效果,。但需注意安全和及時(shí)清除死亡蟲(chóng)體,。此外，據(jù)報(bào)告蜚蠊對(duì)擬除蟲(chóng)菊酯類(lèi)易產(chǎn)生抗性,，值得重視,。　　蜚蠊亦可入藥,，常見(jiàn)種類(lèi)是冀地鱉（polyphagaplancyi）,，背隆腹平，胸部有絨毛,；雄有翅,，雌無(wú)翅。中華地鱉（

p.sinensis

）,。釋名為：石姜,、負(fù)盤(pán)、滑蟲(chóng),、茶婆蟲(chóng),、香娘子。氣味：咸,、寒,、有毒。主治：瘀血,，癥堅(jiān),，寒熱，下氣,，利血脈,。　　附方 蜚蠊今通稱(chēng)蟑螂，蘇州民間用以治小兒因缺乳而引起的形瘦神疲,、腹脹泄瀉等癥,。

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