推銷觀念市場營銷觀念是在什么背景下產(chǎn)生的觀念 推銷觀念和市場營銷觀念的出發(fā)點
市場營銷觀念是在什么背景下產(chǎn)生的,?
首先,,從市場供需狀況來看,絕大部分商品已經(jīng)過渡到對消費者有利的買方市場。
其次,,西方發(fā)達資本主義國家推行高工資,高福利,高稅收的三高政策,使很多消費者步入中產(chǎn)階層,,她們的購買力和以往的工薪階層相比,有了很大的提升,。
第三,,一些營銷學家倡導創(chuàng)造需求的理念。
( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”? A,、生產(chǎn)觀念B,、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D,、社會市場營銷觀念,?
市場營銷近視是指企業(yè)不適當?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,而不是放在市場需要上,,在市場營銷管理中缺乏遠見,,只看見自己的產(chǎn)品質量好,看不到市場需求在變化,,致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。
所以選擇c
推銷觀念,、市場營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別,?
這是市場營銷發(fā)展的兩個階段,第一,、生產(chǎn)觀念,;第二產(chǎn)品觀念;第三推銷觀念,;第四市場營銷觀念,;第五社會營銷階段。
推銷觀念:在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時期,,企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品,,如果推銷力度減弱,銷量就會下滑,。市場營銷觀念:企業(yè)為了滿足不同的客戶需求,,根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品,以客戶為中心的營銷理念,。當然卻別還有很多,,最關鍵的就是企業(yè)的關注點從自身轉移到顧客身上。
推銷觀念產(chǎn)生于什么,?
推銷觀念是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念,。當時之所以此觀念較為流行,其社會經(jīng)濟背景是生產(chǎn)力發(fā)展了,產(chǎn)品豐富了,其直接原因是這時的西方發(fā)達國家大多處于嚴重的經(jīng)濟危機時期,尤其是1929~1933年那場深刻的經(jīng)濟危機席卷了整個資本主義世界,這種危機的直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品相對論,。
分析推銷觀念與市場營銷觀念的共同點?
市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是:根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn),,流通,,售后一系列過程,其出發(fā)點和中心是引導和滿足消費者的需求,。受眾是群體,。
而推銷觀念的表現(xiàn)是:把商品(無形的服務和有型的商品)提供的利益,滿足客戶特定的需求,,受眾是個體,。
市場觀念和生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,?
市場觀念其內涵就是調動消費需求
生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應運而生
產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿足市場優(yōu)質的產(chǎn)品才能保推銷觀念的誠信
市場營銷的產(chǎn)生觀念為,?
這個問題應該是市場營銷的生產(chǎn)觀念吧,沒有產(chǎn)生觀念一說,。市場營銷的生產(chǎn)觀念是指不顧消費者需求,,只是從自身出發(fā)埋頭生產(chǎn),而后出售產(chǎn)品的生產(chǎn)觀念,,它的核心是“以產(chǎn)定銷”,。
營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么?
營銷觀念與推銷觀念主要有四點區(qū)別:
出發(fā)點不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點,營銷觀念則以目標市場為出發(fā)點,。
中心不同。推銷觀念以產(chǎn)品為中心營銷觀念則以顧客需求為中心,。
手段不同,。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。
目的不同,。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的營銷觀念則以通過顧客滿 意獲取利潤,。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心,以激勵銷售,,促進購買為重點的營銷觀念,。推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能,無論是過去,、現(xiàn)在和將來,,都會被企業(yè)所采用,企業(yè)的市場營銷中發(fā)揮一定的作用,。推銷觀念作為企業(yè)營銷的一種指導思想,,已不適應社會發(fā)展的需要。
因此,,現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷,,必須棄前營銷觀念,,樹立以消費者需求為導向的現(xiàn)代市場營銷觀念。市場營銷觀念是以市場需求為中心,,以研究如何滿足市場需求為重點的新型營銷觀念,。市場營銷觀念的確立,標志著企業(yè)在營銷觀念上發(fā)生了根本的,、轉折性的變革,,由傳統(tǒng)的、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè),,轉變?yōu)楝F(xiàn)代的,、開放式的經(jīng)營開拓型企業(yè),為成功營銷奠定了基礎,。從推銷觀念到市場營銷觀念的變化,,是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)觀念轉變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營銷觀念的一個重大的,帶有轉折性的變化,。市場營銷觀念在營銷重點,、營銷目的、營銷手段,、營銷程序,、營銷機構等方面都不同與推銷觀念。
什么是市場營銷觀念,?
市場營銷觀念是指企業(yè)進行經(jīng)營決策,,組織管理市場營銷活動的基本指導思想,也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學,。它是一種觀念,一種態(tài)度,,或一種企業(yè)思維方式,。從市場營銷的發(fā)展階段看,大致有以下幾種營銷觀念:
1,、生產(chǎn)觀念:以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,,生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品,。
2,、產(chǎn)品觀念:企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,沒有重視研究顧客的新需要,,忽視在新品開發(fā)上做準備,。
3、推銷觀念:產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求,,廠家競爭激烈,,企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品,。
4、市場營銷觀念:企業(yè)以市場需求為導向,,顧客需要什么就生產(chǎn)什么,,銷售什么,完全把顧客的需求做為出發(fā)點,,按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā),。
5、社會營銷觀念:兼顧社會,、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,,要實現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,實現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會的“多贏”,。其中,前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念,,“以生產(chǎn)者為導向”的觀念,,后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念。
市場營銷的觀念,?
市場營銷觀念是在20世紀50年代中期出現(xiàn)的,,強調“以顧客為中心”,認為顧客是企業(yè)營銷活動的起點和終點,。這種觀念導向型企業(yè)的營銷特點是,,不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,而是為顧客設計適合的產(chǎn)品,。
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