品牌的營(yíng)銷案例 品牌的營(yíng)銷案例最新分析
藝術(shù)品牌營(yíng)銷成功案例,?
答,藝術(shù)品本身就是具備展示作用的,,藝術(shù)類品牌成功的案例太多了,。
可以說,每一個(gè)出名的明星,,或者明星團(tuán)隊(duì),,明星本人就都是成功的藝術(shù)類品牌。
此外還有,,齊白石的繪畫,,莫言的小說,朗朗的鋼琴……這些都是成功的藝術(shù)品牌,。
營(yíng)銷失敗的案例,?
國(guó)內(nèi)有一汽車廠商,購(gòu)買了德國(guó)曾經(jīng)輝煌過的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后,,在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出的汽車,,套上這一商標(biāo),使其復(fù)活,。
在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣中,,該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車,,和德國(guó)的汽車某馳,某迪,,某馬相提并論,,儼然把自己當(dāng)作汽車的貴族,結(jié)果銷量不理想,。
著名品牌營(yíng)銷案例分析,?
01 案例一:蘭蔻
蘭蔻這樣一個(gè)品牌,在活動(dòng)期間如何去做到整合營(yíng)銷的呢,?
我們可以從左邊看到,,首先,蘭蔻開辦了一個(gè)巨物化的裝置空降巴黎,,打造國(guó)內(nèi)國(guó)外曝光量6000萬+,。
蘭蔻限時(shí)店也空降北京三里屯。在店內(nèi)可以通過掃二維碼在線下單,,新零售網(wǎng)紅拍照,,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的方式融合在一起,并且通過明星引流來引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播,,從站內(nèi)到站外都進(jìn)行了很好的曝光,。
與此同時(shí),活動(dòng)中還有單獨(dú)的明星營(yíng)銷,,蘭蔻邀請(qǐng)到了王俊凱,,周冬雨,劉濤,,袁泉等明星,,分別代言了不同的商品,覆蓋不同類型的粉絲群體,,這樣更精準(zhǔn)也更有效。
第3步,,通過直播和短視頻的形式,,來進(jìn)行種草吸粉,在活動(dòng)當(dāng)天,,然后通過預(yù)售的形式,,在中國(guó)和法國(guó)進(jìn)行跨國(guó)的直播。
通過明星效應(yīng)周冬雨助陣,,派發(fā)紅包與福利,,中法連線在線互動(dòng)200萬+。并且還通過淘寶創(chuàng)意短視頻,,打造4支短視頻場(chǎng)景化演繹雙11的物流快,,滿足贈(zèng)品超值禮贈(zèng)和開禮儀式等驚喜,,更好的和消費(fèi)者進(jìn)行深入化的探討和溝通。
當(dāng)然,,活動(dòng)不能只是飄在上面,,不能只讓消費(fèi)者覺得高級(jí),同時(shí)也要讓活動(dòng)進(jìn)行落地,,所以也配合了小樣買贈(zèng)等形式,,消費(fèi)者可以直接轉(zhuǎn)換。
所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎,?整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的意義就在于線上和線下的整合,,不僅是傳播方式的線上和線下整合,并且也是玩法和銷售轉(zhuǎn)換的整合,。當(dāng)我們?yōu)橄M(fèi)者提供360度服務(wù)的時(shí)候,,那么銷量就自然而然提升了。
02 案例二:百雀羚
再來看一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌——百雀羚,。
百雀羚在去年打造了宮廷牌,,這個(gè)概念凸顯中國(guó)之美,吸引年輕消費(fèi)者,,也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂部的會(huì)員,。
百雀羚一個(gè)看似很傳統(tǒng)的企業(yè),但是在去年開始進(jìn)行了創(chuàng)新和變化,,這個(gè)點(diǎn)就和之前聊到過的李寧是類似的,,都是通過品牌的再塑造,去進(jìn)行傳播和互動(dòng),,讓品牌具備年輕感,。
因?yàn)槠鋵?shí)中國(guó)的消費(fèi)者大部分還是很愿意接受國(guó)產(chǎn)的,那么如何讓國(guó)產(chǎn)更高級(jí),,這個(gè)就是關(guān)于國(guó)產(chǎn)品牌最需要思考的問題了,。
百雀羚整個(gè)流程是在活動(dòng)前進(jìn)行微話題的預(yù)熱。并且在活動(dòng)期間,,通過國(guó)學(xué)及女性KOL引發(fā)討論,,并且通過“時(shí)間解藥”這個(gè)病毒視頻進(jìn)行傳播和互動(dòng)。
通過傳統(tǒng)文化與時(shí)下流行碰撞,,歌詞與主題“時(shí)間解藥”的呼吁,,宣傳了極致的東方之美,而在最后整體全部導(dǎo)入到電商平臺(tái),,達(dá)成當(dāng)天成交過億的銷售額,。
問答營(yíng)銷的成功案例?
以鑄就產(chǎn)品的高品質(zhì),讓客戶認(rèn)同于產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)的要求,,以營(yíng)銷管理人員決策市場(chǎng)調(diào)研出成果,,從而提高產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售全方位體系的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃管理的流程與體系,,以不斷研究產(chǎn)品的新概念營(yíng)銷方式,以不斷開拓市場(chǎng)高端的利好局面,,全心全意為市場(chǎng)產(chǎn)品的售后服務(wù)保駕護(hù)航,,全心全力以產(chǎn)品市場(chǎng)終端為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
第二個(gè)方面:如何在銷售過程中提升產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),?
作為產(chǎn)商研發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研途徑和發(fā)展方向,,以產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為發(fā)展趨勢(shì),以產(chǎn)品品牌拓展延伸方案為營(yíng)銷策略
情感營(yíng)銷的成功案例,?
國(guó)內(nèi)最早提出異性市場(chǎng)營(yíng)銷概念的是史光起教授,,異性營(yíng)銷應(yīng)該算是情感營(yíng)銷的一種,從異性對(duì)產(chǎn)品的潛在需求入手,。比如,,潔婷提倡“小寵大愛”的男性關(guān)懷伴侶的理念,成功的擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,,是國(guó)內(nèi)近幾年來最為成功的異性市場(chǎng)營(yíng)銷案例,。
ip營(yíng)銷的成功案例?
1 存在成功案例2 IP營(yíng)銷(即基于互聯(lián)網(wǎng)上已有知名度,、影響力和人氣的公眾人物,、事件、事物等元素進(jìn)行的營(yíng)銷策略)已經(jīng)在許多領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用,,例如電商,、文化娛樂、旅游等,。其中,,著名的電商平臺(tái)淘寶就曾經(jīng)以“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”為核心,推出了許多基于知名博主,、明星等的IP營(yíng)銷活動(dòng),,取得了很好的效果。3 此外,,在文化娛樂領(lǐng)域中,許多影視,、音樂等IP都得到了成功的營(yíng)銷推廣,,例如《流浪地球》電影的全球放映、周杰倫音樂專輯的預(yù)售,、游戲IP的授權(quán)推廣等,。這些成功案例都表明,,IP營(yíng)銷是一種有效的營(yíng)銷策略,可以為企業(yè)帶來良好的銷售和品牌效應(yīng),。
互動(dòng)營(yíng)銷失敗案例,?
1、經(jīng)驗(yàn)主義
一些企業(yè)擁有了一次營(yíng)銷成功案例之后,,總喜歡拿過去的營(yíng)銷思路去套在新品種身上,,實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性,消費(fèi)對(duì)象,、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的,,千萬不要套用,就算你作為企業(yè)老總,,也要自己觀察一下市場(chǎng),,與時(shí)俱進(jìn),時(shí)刻創(chuàng)新,,作為老產(chǎn)品,,包裝也要常更新,但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,,才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,,甚至增長(zhǎng)。
2,、期望太高
當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,,付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,不能變來變?nèi)?,或者頻繁更換操盤手,,營(yíng)銷策略忽左忽右,競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上,,企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個(gè)新操盤手,都有自己的操作思路,,他們很難去接受原來的思路,,否則擔(dān)心認(rèn)為沒有主見或無能,一旦失敗,,大不了他們換一個(gè)公司,,結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。
3,、創(chuàng)新脫離本質(zhì)
企業(yè)在做創(chuàng)新營(yíng)銷的時(shí)候,,千萬別為了唯美、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品,尤其是做視頻營(yíng)銷,,就那么短短十幾秒的時(shí)間,,消費(fèi)者看不懂,直接都不看了,,根本懶得理你在賣什么,,于是營(yíng)銷就浪費(fèi)了。
記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎,?貼近生活,,創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位,一發(fā)布,,馬上引起病毒式傳播,。
4、營(yíng)銷不能脫離群眾
我們做營(yíng)銷最終是要給消費(fèi)者看的,,一味將自己包裝的高大上,,彰顯產(chǎn)品的尊貴,然而并沒有打動(dòng)客戶,,營(yíng)銷是不是等于無用,?
一味地高空宣傳,不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的,。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,,忽視終端營(yíng)銷,其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了,,實(shí)在是可惜,。
5、盲目跟風(fēng)
盲目跟風(fēng),,這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò),,與其花巨資開發(fā)市場(chǎng)、培育市場(chǎng),,不如跟風(fēng)大企業(yè),,照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),仿照其成功的手法及策略,。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非,,好的策略要提倡推廣,但有很多企業(yè),,跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),,最后花了冤枉錢。
比如,,文案比酒出名的江小白,,以軟文營(yíng)銷模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng),,企業(yè)們紛紛模仿,然而花了錢,,沒有找到文案營(yíng)銷的精髓,效果卻沒有,。
6,、沒有調(diào)查市場(chǎng)
很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,我的產(chǎn)品如何如何好,,價(jià)格如何較為合理,、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些、市場(chǎng)前景如何大,。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,,即便找外腦,也喜歡把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方,,這樣做市場(chǎng)肯定不行,。
視頻營(yíng)銷經(jīng)典案例?
唐恩都樂在后來的超級(jí)碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,,一連發(fā)布了三支回顧歷年超級(jí)碗精彩瞬間的Vine視頻,,接地氣的特性博得了很多球迷的好感。
2.M&C Saatchi戒煙廣告
簡(jiǎn)潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,,往往能給一些公益廣告增加不少震撼力,。比如,M&C Saatchi的這則戒煙廣告,,6秒鐘的時(shí)間里只說短短的一句“視頻放過一次后,,就有一個(gè)人因吸煙而死去”。
社群營(yíng)銷案例,?
拼多多可以說是社群營(yíng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者了,,它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營(yíng)銷,僅僅3年時(shí)間,,就吸引了超3億用戶量,,赴美上市后,估值300億美元左右?,F(xiàn)在各種家庭群內(nèi),,都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告。
案例二:桂林酒店
這個(gè)酒店老板就是通過收購(gòu)二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,,外觀不變加固,,然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn),收費(fèi)1500,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店,,但他的節(jié)假日基本上都是爆滿,,平常也達(dá)到了50%入住率,生意非常好,。他是怎么做到的,。
營(yíng)銷的方法和技巧案例?
答,,例如絕大多數(shù)保險(xiǎn)公司,,實(shí)際只有產(chǎn)品和銷售兩個(gè)環(huán)節(jié),制定出了保險(xiǎn)產(chǎn)品,,就直接找銷售人員去賣,,把理賠等售后環(huán)節(jié)作為運(yùn)營(yíng)內(nèi)容,主要方法就是電話營(yíng)銷,,以及關(guān)系網(wǎng)營(yíng)銷,。
而類似網(wǎng)絡(luò)游戲,幾乎沒有任何一個(gè)銷售人員,,完全是通過廣告來吸引用戶,,靠產(chǎn)品自身的運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)銷售,完全沒有人去推銷,,這就屬于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,。
此外還有產(chǎn)品本身不合格,不值錢,,依靠高提成高返利來刺激銷售成交的,,大多都演變成了傳銷。
有借助活動(dòng),,把用戶集中到一起,,然后對(duì)群體做銷售演講的,稱之為會(huì)銷,。
在商品價(jià)格上做文章的,,稱之為促銷。
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