健身營(yíng)銷策略論文題目,？

1，地推毫無疑問是最有效的推廣手段,，因?yàn)橐粋€(gè)健身房的覆蓋范圍基本就是周邊3公里,，用本地廣告,？性價(jià)比太低,。用公關(guān),？同樣浪費(fèi)太多,，而且轉(zhuǎn)化鏈條太長(zhǎng),。顯然,，地推是精準(zhǔn)有效的手段。

2,，但是,，目前很多健身房的地推太常規(guī)了，有太多可以改進(jìn)的地方,。地推的人,，不能是那些第三方的地推公司,，死纏爛打的地推方式也只會(huì)讓人避之唯恐不及。地推的人,，應(yīng)該是健身屬性強(qiáng)相關(guān)的人,。不妨看看Lululemon是如何做的，

Lululemon也曾用地推推廣自己的瑜伽服,，但是不是用的地推公司,，而是自己精選的瑜伽老師，她們有著傲人的身材,，穿著Lululemon的衣服推廣,，在路人的眼里，這哪是推廣,，分明是現(xiàn)身說法的精彩案例,。這些瑜伽老師，不叫推廣員,，而是品牌顧問,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策略論文選題目的？

1.市場(chǎng)定位

　　在寫營(yíng)銷方案之前,，首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位和了解,，看看產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些，這些目標(biāo)群體都有什么特點(diǎn),，清楚了解這些的話,，對(duì)營(yíng)銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù)。

　　2.環(huán)境分析

　　其次,，清楚的知道一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境,，明白產(chǎn)品在營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短才能做好銷售工作,。在這個(gè)過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會(huì)與威脅，知道有哪些是我們可以發(fā)展的,，哪些是要去避免的,。

設(shè)計(jì)廣告公司營(yíng)銷策略與方式？

價(jià)值提升可看作品牌延伸 一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持,，而不是受到阻礙,。

可是如果市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望，那么延伸出一種品牌,，可以視為增加原品牌的價(jià)值——如不含糖,、不含鈉、低膽固醇,、不用人工添加劑,，丟棄后可生物分解,、可回收再利用等。2.適當(dāng)?shù)钠放蒲由?如果品牌延伸被作為一種對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的方法,，這種參與競(jìng)爭(zhēng)者的做法,，風(fēng)險(xiǎn)性很高，而且代價(jià)昂貴,。企業(yè)要通過市場(chǎng)調(diào)查來確定,，這種品牌延伸是否真的符合市場(chǎng)需求。3.分清主要與次要目標(biāo) 通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)或利潤(rùn),。品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是控制整個(gè)市場(chǎng)嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競(jìng)爭(zhēng),，它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。4.增加產(chǎn)品的附加值 不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品,，要給人們一個(gè)購買你產(chǎn)品的理由,，你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，增加其價(jià)值,，消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素,，并創(chuàng)造一種接受的氣氛。5.不求最好只求更好 如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力,，市場(chǎng)是會(huì)有所回報(bào)的,，因你的創(chuàng)新勢(shì)必會(huì)吸引大眾的注意。搶先進(jìn)入市場(chǎng)可以獲得前驅(qū)者的地位,，也讓你贏得很可能成為市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì),，不過，如果你成不了第一名,，也要比別人好,。

泡泡瑪特營(yíng)銷策略研究論文？

2.5銷售贈(zèng)品定價(jià)法 　　對(duì)于利潤(rùn)較高的產(chǎn)品品種,，可以采用銷售贈(zèng)品的定價(jià)方法,。即向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送或購買達(dá)到一定金額時(shí)可獲得贈(zèng)送禮品的方法。具體有三種方式：一是免費(fèi)贈(zèng)送,，只要進(jìn)店即可免費(fèi)獲得一件禮品,，如氣球、面紙,、開罐器,、鮮花等；二是買后送,，購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油、洗潔精、沐浴露,、玩具等,；三是隨商品附贈(zèng)，像買咖啡送咖啡杯,、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機(jī)贈(zèng)電話費(fèi)，等等,，由此刺激高利潤(rùn)商品的銷售,。 　　以上提及的連鎖超市的定價(jià)策略是商家經(jīng)常采用的。隨著連鎖超市的不斷普及,，新的定價(jià)策略也會(huì)層出不窮,。經(jīng)營(yíng)者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮價(jià)格這把金鑰匙的作用,，使連鎖超市的經(jīng)營(yíng)更上一層樓,。 　　3促銷策略 　　促銷是超市的一項(xiàng)重要工作，促銷成功與否決定超市的成敗,，尤其是在消費(fèi)者擁有更多選擇,、零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在上海的連鎖企業(yè)中,，有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的。商品降價(jià)促銷,，是當(dāng)今商企競(jìng)爭(zhēng)的一大利器,，無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用。 　　3.1進(jìn)行顧客關(guān)系管理 　　現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈,，如何把握顧客,，建立忠誠(chéng)的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有利武器。20世紀(jì)90年代以來,，客戶關(guān)系管理（Customer Relation Management, CRM）得以廣泛運(yùn)用,。客戶關(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)制勝,、快速成長(zhǎng)的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個(gè)客戶建立聯(lián)系,；通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù),。通過CRM系統(tǒng)的實(shí)施,，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變，同時(shí),，企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)也將從內(nèi)部運(yùn)作轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶的關(guān)系上來,。Harvard Business Review的研究資料表明,，在客戶滿意度方面，5%的提高率將使企業(yè)的利潤(rùn)加倍,。 　　CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤,。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求；另一方面,，要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息,。客戶服務(wù)部門對(duì)這些客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，將其結(jié)果提交到銷售管理部門,，銷售管理部門經(jīng)過對(duì)商機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、產(chǎn)品信息,、銷售績(jī)效等方面的綜合分析，向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后,，企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)與技術(shù)支持等整個(gè)商業(yè)過程進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。 　　國(guó)內(nèi)外超市企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中,，為了能夠爭(zhēng)取穩(wěn)定的顧客群，往往以會(huì)員制作為一種促銷方式,。具體做法為：在某一超級(jí)市場(chǎng)組成一個(gè)俱樂部,，當(dāng)消費(fèi)者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)后，就成為該俱樂部的成員,，以后在該超級(jí)市場(chǎng)購買商品時(shí)可享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣,。關(guān)鍵會(huì)員成為企業(yè)長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的顧客群,，有利于在維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)開拓,，為超級(jí)市場(chǎng)節(jié)省了大量的促銷費(fèi)用。設(shè)立會(huì)員制也便于進(jìn)行顧客調(diào)查,，使超級(jí)市場(chǎng)能夠取得相對(duì)真實(shí)的資料,，把握市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整賣場(chǎng)內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),，為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī),。 　　3.2在超市經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷技巧 　　現(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展，對(duì)消費(fèi)觀念,、消費(fèi)方式帶來多方面深刻變革,，使消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看,，情感需求的比重增加，消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),，更加注重情感的愉悅和滿足,；從消費(fèi)內(nèi)容看，大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢(shì),，對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來越高,；從價(jià)值目標(biāo)看，消費(fèi)者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受,；從接受產(chǎn)品的方式看,，人們己經(jīng)不再滿足于被動(dòng)地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱，而是主動(dòng)地參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造,。這一切使體驗(yàn)營(yíng)銷得以快速發(fā)展,。 　　3.3注重特殊事件營(yíng)銷 　　超市經(jīng)營(yíng)中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要，但中國(guó)社會(huì)是一個(gè)多元化的社會(huì),，消費(fèi)者人數(shù)眾多,，56個(gè)民族匯合的中華大文化區(qū)域，再加上各種外來文化的融合與借鑒,，文化營(yíng)銷也是格外重要,。諸如，春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、母親節(jié),、重陽節(jié),、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,，特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費(fèi)需求的刺激與開發(fā)也是超市營(yíng)銷的重要課題,。還可借助公眾對(duì)食品安全問題的擔(dān)憂，注重綠色營(yíng)銷,。 　　4供應(yīng)鏈管理 　　采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理,，通過對(duì)商流、物流,、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃、協(xié)調(diào)與控制,，有效提高了企業(yè)運(yùn)作效率,，越來越成為當(dāng)今企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的法寶,。所謂供應(yīng)鏈,，是指在生產(chǎn)與流通過程中,，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。而供應(yīng)鏈管理則是采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，又對(duì)供應(yīng)鏈中的商流,、物流、信息流,、資金流等進(jìn)行全面規(guī)劃以及進(jìn)行計(jì)劃,、組織、協(xié)調(diào)與控制,。 　　在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,，有兩個(gè)行之有效的供應(yīng)鏈管理模式。一個(gè)是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,，最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式,；另一個(gè)是以美國(guó)零售業(yè)與快速消費(fèi)品廠商合作，最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式,。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,，絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，企業(yè)不應(yīng)該儲(chǔ)備“產(chǎn)品”,，而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”,，在客戶需要的時(shí)候，能以最快的速度抽取“要素”,、及時(shí)“組裝’,，向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù)，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳模式,。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理方面,，很多企業(yè)認(rèn)為，以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費(fèi)用為原則,，通過對(duì)提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進(jìn)行最優(yōu)化處理,，對(duì)客戶的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng)，這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

會(huì)展公司營(yíng)銷策略發(fā)展步驟,？

一、展會(huì)營(yíng)銷推廣第一步——展前目標(biāo)規(guī)劃

?

1.設(shè)定清晰可達(dá)的目標(biāo)

有了目標(biāo)才有方向,，在開展前好好想想您的參展目標(biāo)什么：是與新客戶見面還是與現(xiàn)有客戶見面,，甚或是提升您的品牌形象。一個(gè)清晰的目標(biāo)比什么都重要,。

?

2.強(qiáng)大無比的信息圖表

高預(yù)算的營(yíng)銷效果可能并不盡如人意,，一個(gè)清晰明朗的信息圖表可能更得人心,，強(qiáng)大的信息圖表為您的產(chǎn)品提供簡(jiǎn)潔易懂且有深度的解釋，人們可能會(huì)更樂于去觀看或分享,。

?

3.社交媒體的靈活運(yùn)用

在開展前關(guān)注您潛在客戶的社交媒體賬號(hào),，并多多與他們聯(lián)絡(luò)溝通，通過這些社交渠道讓他們知道您的存在,，這樣的話,，如果潛在客戶來參展，他們就會(huì)格外注意到您,。

?

4.有針對(duì)性的溝通方式

及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容,，確定您想要溝通的對(duì)象并隨之調(diào)整您的溝通方式，您向潛在客戶傳遞的信息可能與您向老客戶傳遞的不太一樣,，更有針對(duì)性的信息可能會(huì)讓您事半功倍,，甚至能吸引更多的觀眾

?

2b公司營(yíng)銷策略？

對(duì)于2B企業(yè)而言,，內(nèi)容營(yíng)銷的重要性愈發(fā)突出：

CMI發(fā)現(xiàn),，在北美，88%2B營(yíng)銷人認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷是營(yíng)銷的重要組成部分,，當(dāng)內(nèi)容營(yíng)銷策略變化時(shí),，66%能夠積極應(yīng)對(duì)，52%的公司領(lǐng)導(dǎo)者能夠提供充足的內(nèi)容生產(chǎn)時(shí)間,。

對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷策略而言,，Copyblogger的杰羅德莫里斯（Jerod Morris）強(qiáng)調(diào)了三個(gè)魔法字眼：寫、下,、來,。明確的內(nèi)容策略，能夠更好的為營(yíng)銷服務(wù),。那該如何制定內(nèi)容營(yíng)銷策略呢,？

完整的內(nèi)容策略包括以下六部分：

內(nèi)容規(guī)劃：將X軸的內(nèi)容類型，與Y軸的用戶類型,，Z軸的用戶旅程相結(jié)合,，創(chuàng)建規(guī)劃矩陣。

內(nèi)容團(tuán)隊(duì)搭建：搭建自己的團(tuán)隊(duì)或請(qǐng)外援,，同時(shí)需要與整個(gè)企業(yè)合作,。

內(nèi)容生產(chǎn)：重新定義高質(zhì)量?jī)?nèi)容，在生產(chǎn)過程中運(yùn)用杠鈴策略,。

內(nèi)容傳播：全渠道配合與渠道分析,，并制定明確內(nèi)容推送時(shí)間規(guī)劃。

讓內(nèi)容產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì)：如何讓流量變成銷售線索,，如何將銷售線索變成錢,？

內(nèi)容測(cè)量及優(yōu)化：內(nèi)容價(jià)值策略指標(biāo)及優(yōu)化策略,。

3m公司營(yíng)銷策略？

首先,，3M據(jù)不同的市場(chǎng)領(lǐng)域來劃分產(chǎn)品線,，整個(gè)公司有完整的管理模式和流程來配合整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,。并有強(qiáng)大的支持部門配合所有產(chǎn)品的銷售和服務(wù),，比如資源統(tǒng)籌部,、技術(shù)部等,。其次，3M將先進(jìn)的管理體系應(yīng)用到銷售中,，先進(jìn)的RFID（無線鑒別系統(tǒng)）和GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)應(yīng)用于物流管理中,，以加快物流速度、縮短周轉(zhuǎn)期,、降低庫存量,、保證準(zhǔn)確度。

3M公司在物流方面對(duì)客戶的承諾以小時(shí)計(jì)算而非天數(shù),，客戶服務(wù)部通過現(xiàn)代化的倉儲(chǔ),、高效的運(yùn)輸配備及完善的服務(wù)機(jī)制3M中國(guó)有能力將99%的貨物門到門地送到客戶手中，并為客戶解決每一個(gè)問題,，提供高質(zhì)量的服務(wù),。

10?物流公司的營(yíng)銷策略？

這包括選用自行建立直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的策略,，借用他人服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的策略和建立營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略等幾種,。其中，自行建立直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的策略是物流企業(yè)通過自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)或人員推銷網(wǎng)絡(luò)將現(xiàn)代物流服務(wù)直接銷售給客戶的營(yíng)銷策略,；借用他人服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的策略是通過他人的代理去銷售自己的物流服務(wù)的策略,；而建立營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略是通過與同業(yè)或其他行業(yè)的企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同推銷雙方的商品或服務(wù)的策略,。 　　2.關(guān)系營(yíng)銷策略,。 　　關(guān)系營(yíng)銷策略是指通過吸引、開拓,、維持和增進(jìn)與顧客的服務(wù)關(guān)系,，從而推動(dòng)物流企業(yè)營(yíng)銷的策略。這一營(yíng)銷策略包括開發(fā)潛在的客戶使其逐步發(fā)展成為實(shí)際客戶,，將實(shí)際客戶不斷地保持下去并進(jìn)一步擴(kuò)大實(shí)際客戶的服務(wù)業(yè)務(wù)總量等工作,。這一營(yíng)銷策略要求物流企業(yè)全面關(guān)注客戶的需求和利益，培養(yǎng)開放的物流服務(wù)想象力,，確立主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，全面考慮客戶的價(jià)值取向和消費(fèi)偏好,，強(qiáng)調(diào)對(duì)于客戶的服務(wù)承諾和服務(wù)質(zhì)量的保障，對(duì)于客戶的服務(wù)要有針對(duì)性地進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,，拓寬服務(wù)面,，在保證原有服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷推出新的服務(wù)品種及增值服務(wù)，以提高客戶滿意度等等,。對(duì)于物流企業(yè)而言,，關(guān)系營(yíng)銷策略應(yīng)該是整個(gè)營(yíng)銷策略組合中的核心策略。因?yàn)椴捎眠@一營(yíng)銷策略可以使物流企業(yè)與客戶形成一種相互依存的關(guān)系,，并通過這種依存關(guān)系獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的服務(wù)業(yè)務(wù)和銷售,。 　　3.貫徹4Cs營(yíng)銷組合策略。 　　(1)瞄準(zhǔn)客戶需求(Consumption),。物流企業(yè)首先要了解,、研究、分析客戶的需要與需求,，而不是先考慮企業(yè)能提供什么樣的物流服務(wù)?，F(xiàn)在有許多企業(yè)開始大規(guī)模興建自己的物流中心、配送中心等,，然而一些較成功的物流企業(yè)卻不愿意過多地把資金和精力放在物流設(shè)施的建設(shè)上,，他們主要致力于對(duì)物流市場(chǎng)的分析和開發(fā)，爭(zhēng)取做到有的放矢,。 　　(2)客戶愿意支付的成本(Cost),。這就是要求物流企業(yè)首先要了解物流需求主體滿足物流需要而愿意付出多少錢(成本)，而不是先給自己的物流服務(wù)定價(jià),，即向客戶要多少錢,。該策略指出物流的價(jià)格與客戶的支付愿意密切相關(guān)，當(dāng)客戶對(duì)物流的支付愿意很低時(shí),，及時(shí)某物流企業(yè)能夠?yàn)槠涮峁┓浅?shí)惠但卻高于這個(gè)支付愿意時(shí),，物流企業(yè)與客戶之間的物流服務(wù)交易也就無法實(shí)現(xiàn)。因此只有在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上,，為目標(biāo)客戶量體裁衣,，設(shè)際一套個(gè)性化的物流方案才能為客戶所接受。 　　(4)與客戶溝通(Communication),。即以客戶為中心,，實(shí)施營(yíng)銷策略，通過互動(dòng),、溝通等方式,，將物流企業(yè)的服務(wù)與客戶的物流需求進(jìn)行整合，從而把客戶和物流企業(yè)雙方的利益無形的整合在一起,，為用戶提供一體化,、系統(tǒng)化的物流解決方案,，建立有機(jī)聯(lián)系，形成互相需求,、利益共享的關(guān)系,，共同發(fā)展。在良好的客戶服務(wù)基礎(chǔ)上,，物流企業(yè)就可以爭(zhēng)取到更多的物流市場(chǎng)份額,，從而形成一定的物流服務(wù)規(guī)模，取得規(guī)模效益,。 　　4Cs營(yíng)銷組合策略以客戶對(duì)物流的需求為導(dǎo)向,，積極地適應(yīng)客戶的需求，運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營(yíng)銷,，著眼于企業(yè)與客戶間的互動(dòng),，通過與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，與目前我國(guó)的物流供求現(xiàn)狀相適應(yīng),，達(dá)到物流企業(yè)、客戶以及最終客戶都能獲利的三贏局面,。因此,，該營(yíng)銷組合將會(huì)成為我國(guó)物流企業(yè)目前和今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，主要運(yùn)用的營(yíng)銷策略,。 　　4.了解客戶的潛在需求,。 　　潛在需求指人們模糊、朦朧的需求欲望和意識(shí),，它是產(chǎn)品或服務(wù)誕生的土壤,、物流企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)的源泉，有潛在需求,，必然存在潛在客戶,，潛在客戶是現(xiàn)代物流企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ窃诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求發(fā)展的主要目標(biāo),。企業(yè)面對(duì)著優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，要想長(zhǎng)期扎根市場(chǎng)，除了穩(wěn)固實(shí)際客戶之外,，還要在潛在客戶上尋求突破,，以求發(fā)展。物流企業(yè)要挖掘潛在客戶,，就要善于發(fā)現(xiàn)物流購買者的潛在需求,，全方位地滿足他們的需求,，引導(dǎo)和創(chuàng)造物流服務(wù)的新需求，把潛在需求轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的實(shí)際需求,?？傊枨笫巧鐣?huì)發(fā)展的前提,，也是物流企業(yè)發(fā)展的前提,。正確地了解客戶的潛在需求，對(duì)于促進(jìn)物流企業(yè)持續(xù),、快速,、健康發(fā)展，具有十分重要的意義,。 　　5.科學(xué)細(xì)分物流市場(chǎng),。 　　物流市場(chǎng)細(xì)分的原因：一是通過市場(chǎng)細(xì)分使物流企業(yè)能夠識(shí)別有相似需求的客戶群體，分析這些群體的特征和購買行為,，有效地提供專業(yè)的物流服務(wù),；二是市場(chǎng)細(xì)分可以為物流企業(yè)提供信息以幫助他們準(zhǔn)確地尋求物流客戶，制訂符合一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的特征和需求的營(yíng)銷組合,；三是市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷的目的一致,，都是在實(shí)現(xiàn)組織的同時(shí)滿足客戶的需求。一般說來,，市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃形成的市場(chǎng)細(xì)分規(guī)模必須足夠大,，以保證發(fā)展和維持專門的營(yíng)銷組合，既要擁有較多的潛在客戶和最大化利用物流資源,。 　　市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)有力的營(yíng)銷工具,，在營(yíng)銷策略中起著關(guān)鍵的作用，市場(chǎng)細(xì)分可以準(zhǔn)確地定義客戶的物流服務(wù)需要和需求,，幫助決策者更準(zhǔn)確地制訂營(yíng)銷目標(biāo),，更好地分配物流資源。物流企業(yè)按照一定的分類標(biāo)志將整個(gè)物流服務(wù)市場(chǎng)劃分成若干個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)以后,，再根據(jù)自身的條件與外部環(huán)境,、細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)情況以及細(xì)分市場(chǎng)客戶的服務(wù)需求、偏好與特點(diǎn)等各種要素確定出企業(yè)主攻的細(xì)分市場(chǎng),，并努力去開拓和占領(lǐng)這一細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,。由于在當(dāng)前和今后一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)物流市場(chǎng)的需求在地區(qū)和行業(yè)上存在著差別,，因此物流市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)地區(qū)和行業(yè)來進(jìn)行細(xì)分,，對(duì)不同地區(qū)和不同行業(yè)的市場(chǎng)又可根據(jù)產(chǎn)品的時(shí)效性要求、企業(yè)接受服務(wù)價(jià)格的能力和客戶在供應(yīng)鏈中所處的地位等因素進(jìn)一步劃分出于市場(chǎng)。 　　6.提供物流組合服務(wù),。 　　物流組合服務(wù)(logisticsComplexCombinedServices)是指提供由不同物流服務(wù)所構(gòu)成的服務(wù)集合,，如計(jì)劃、供給,、裝卸,、倉庫管理、倉儲(chǔ),、運(yùn)輸及信息處理等服務(wù)功能,。任何一個(gè)物流企業(yè)，無論其規(guī)模和能力多大,，服務(wù)如何多樣化,，都無法滿足所有客戶的整體需求，而只能滿足一部分市場(chǎng)的需求,。因此,，物流企業(yè)必須將目標(biāo)市場(chǎng)依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)自身的條件來選擇一部分客戶作為目標(biāo)市場(chǎng),，確定適當(dāng)?shù)奈锪鹘M合服務(wù)策略以更好的滿足他們的需求,，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展。 　　7.建立相對(duì)穩(wěn)定的客戶群,。 　　客戶是物流服務(wù)的對(duì)象,，是物流企業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的源泉，建立相對(duì)穩(wěn)定的客戶群是物流營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ),。穩(wěn)定的客戶群表現(xiàn)在：接受并長(zhǎng)期消費(fèi)企業(yè)的服務(wù)，能夠并愿意參與企業(yè)的業(yè)務(wù)計(jì)劃,，能夠理解企業(yè)的業(yè)務(wù)的調(diào)整,，主動(dòng)與企業(yè)溝通自己的要求，在通常情況下,，有較強(qiáng)的抵御其他物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的“利誘”,。當(dāng)然，物流企業(yè)穩(wěn)定的客戶群是其長(zhǎng)期提供物流優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造形成的,。在延續(xù)物流企業(yè)生命上,，物流客戶群對(duì)于企業(yè)在營(yíng)運(yùn)、財(cái)力,、管理,、服務(wù)品質(zhì)上有很大的影響，因此,，物流企業(yè)必須像經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品那樣去“經(jīng)營(yíng)”客戶,，以獲得客戶的信賴為經(jīng)營(yíng)目的。首先要準(zhǔn)確判斷客戶對(duì)物流服務(wù)的欲望；其次要準(zhǔn)確判斷客戶“購買”能力,；在此基礎(chǔ)上尋找收集客戶信息,，加強(qiáng)服務(wù)的系統(tǒng)性，運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷策略,，滿足客戶需求,。 　　小結(jié)　　物流企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)物流與營(yíng)銷相結(jié)合,，可以使企業(yè)以客戶需求為“第一動(dòng)力”,，儲(chǔ)蓄內(nèi)部核心力量，持續(xù)而健康地推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展,，不斷降低成本,、擴(kuò)大利潤(rùn)，以便在競(jìng)爭(zhēng)中保有充沛的體力,、靈活的頭腦,。只有把營(yíng)銷和物流結(jié)合成一個(gè)共同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，實(shí)行一體化,，物流系統(tǒng)才能夠成為一個(gè)有效的系統(tǒng),，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)、提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供強(qiáng)勁的支持,。

關(guān)于營(yíng)銷策略的論文可以寫的點(diǎn),？

（一）組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展

鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)涉及種質(zhì)資源保護(hù),、優(yōu)良新品種選育,、高效栽培、保鮮貯運(yùn),、精深加工以及營(yíng)銷等環(huán)節(jié),，產(chǎn)業(yè)鏈上任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)影響產(chǎn)業(yè)的健康、有序發(fā)展,。在市場(chǎng)環(huán)境下,，各企業(yè)都有自身利益，僅依賴企業(yè)自律難以協(xié)調(diào)品種,、栽培與加工技術(shù),、產(chǎn)量以及銷售市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)行。因此,，由科研院所或龍頭企業(yè)牽頭,，聯(lián)合生產(chǎn)、銷售企業(yè)與專業(yè)研究機(jī)構(gòu)產(chǎn),、學(xué),、研、流通緊密結(jié)合組建鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要措施,。

（二）加強(qiáng)品種選育與質(zhì)量控制技術(shù)研發(fā),，構(gòu)建質(zhì)量保證技術(shù)體系

首先急需開展品種選育及其真?zhèn)蝺?yōu)劣鑒別技術(shù)研發(fā)。石斛屬植物多達(dá)76種,，鐵皮石斛是其中藥用價(jià)值最高的,，藥用石斛種間、品種類型間外觀性狀十分相似,，一般難以區(qū)分,，導(dǎo)致栽培品種雜、質(zhì)量不明確,。因此,，要大力加強(qiáng)高品質(zhì)品種選育及其品種指紋圖譜研發(fā)，再借助產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,，建立種苗組培的專業(yè)工廠,，實(shí)行品種登記制度以明確栽培品種及其來源。其次要加強(qiáng)規(guī)范化栽培技術(shù)集成創(chuàng)新與應(yīng)用,，包括栽培基質(zhì),、肥水控制、病蟲害控制以及采收等規(guī)范化綠色生產(chǎn)技術(shù)等,，確保藥材原料的安全;第三是加強(qiáng)原材料及其產(chǎn)品的保鮮,、包裝與貯運(yùn)技術(shù)研發(fā)，確保該環(huán)節(jié)的生產(chǎn)安全,。

（三）強(qiáng)化產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自律與行業(yè)主管部門監(jiān)管,，建立產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控體系

首先是藥材生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管?？衫卯a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,，制定國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保原藥材生產(chǎn)領(lǐng)域的安全監(jiān)控,，落實(shí)《中國(guó)藥典》(2010年版府關(guān)鐵皮石斛及其產(chǎn)品的質(zhì)量要求，提倡綠色或有機(jī)栽培,，其次是加強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控,，嚴(yán)格企業(yè)生產(chǎn)過程的質(zhì)量管理;第三要建立加工環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控體系。包括加工過程和添加物的安全監(jiān)控,，達(dá)到制工要求;最后要建立保鮮與貯運(yùn)以及流通中的安全監(jiān)控體系,。

如何選擇裝修公司的營(yíng)銷策略？

步驟/方式1

如果是新開業(yè)的裝修公司,，資金有限,，而且沒有固定客戶群，可以選擇直接派發(fā)廣告單拉客戶：

這是家裝公司最常用的營(yíng)銷方式，也是最廉價(jià)的營(yíng)銷方式,。一般用低底薪＋高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員（有的甚至無底薪）,，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì),，價(jià)格低,，施工質(zhì)量挺不錯(cuò)的，先來看看吧,，我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您,！”

步驟/方式2

如果有足夠的人力，可以選擇工地推廣：

這是裝修公司最有影響力的營(yíng)銷方式,，俗稱“口碑營(yíng)銷”,。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí)，家裝公司會(huì)派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏,，通常告訴客戶“廣告打得多,，不如實(shí)際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工藝,，的工地管理水平上,。

步驟/方式3

如果想效果更直觀，可以選擇樣板房推廣：

它不同于上文所述的“工地推廣”,。這種方式由于占用家裝公司的流動(dòng)資金,，一般只針對(duì)重點(diǎn)樓盤實(shí)施。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子,，然后自行裝修,。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢(shì)向客戶推廣。