美容銷售方案設計(美容銷售方案設計模板)
美容師銷售技巧,?
首先,,作為美容師,你一定要要把自己的皮膚管理好,,或者是護理好,,這樣的話才會吸引顧客,其次,,你可以拿自己的皮膚和顧客對比,,讓顧客產(chǎn)生好奇心
美容銷售怎么樣?
美容行業(yè)前景跟不錯?,F(xiàn)在的人們都比較追求健康追求美,,有錢都會去投資自己的容貌,所以很不錯
保險銷售和美容銷售哪個前景好,?
我覺得是美容銷售前景更好一些吧
保險現(xiàn)在已經(jīng)成為大多數(shù)人的自動選擇,,人們的保險意識現(xiàn)在已經(jīng)很強了。所以應該不算是朝陽產(chǎn)業(yè)了,。
美容銷售現(xiàn)在應該是比較好的行業(yè),。隨著物質生活水平的提高,愛美人士越來越多,,都想保持年輕,,愛美之心人皆有之。
美容比較好,?還是銷售,?
美容師是技師!是手藝活,,時間越久越吃香,,老了也有一技之長,銷售是鍛煉口才和交際,,等老了也就沒人用了,,看你怎么選擇咯
醫(yī)療美容護士可以銷售嗎?
醫(yī)療美容護士可以銷售的,。因為在醫(yī)療美容上班的護士,,他們都有用自家的產(chǎn)品,這時候來銷售的話,,比較有底氣,,畢竟自己用過的產(chǎn)品銷售起來是不一樣的,看得到的效果,,而且呢,,質量也可以得到保障,,人家用起來放心,畢竟介紹了產(chǎn)品,,每個人都有用過
作為美容銷售,,怎樣吸引顧客?
首先要自己先拾掇的漂亮,!你的店里主推祛斑,,你要自己臉上沒斑。你主推減肥,,你要自己是瘦子,!你自己就是最好的招牌!
其次產(chǎn)品要靠譜,,東西好了,,顧客口口相傳,比任何廣告都好,!
再著就是準備小禮品,老客戶生日或是節(jié)假期間,,多送東西,,女性嗎,都有這種心理,,慢慢的,,老顧客就會給你拉新人!
方案設計流程,?
1,、范圍
本流程適用于公司確定概念性方案設計后,對報建規(guī)劃方案設計,、單體方案設計過程的控制,。
2、控制目標
2.1控制目標:
規(guī)范方案設計流程,,明確方案設計,,階段劃分原則、部門職責,、工作方法,,確保與設計單位溝通的充分、及時和準確,,為公領導層及時提供充分,、準確的信息和方案,給開發(fā)部的報建,、財務部測算成本及時提供所需圖紙,,為施工設計作好準備
3、主要涉及崗位
3.1流程所有者:設計部經(jīng)理
3.2相關崗位:總工程師、設計部專業(yè)工程師,、開發(fā)部,、市場營銷部、成本部,、工程技術部
4,、主要控制點
4.1編制《規(guī)劃設計任務書》
4.2簽訂設計合同
4.3規(guī)劃設計方案公司內(nèi)部評審
4.4編制《單體設計任務書》
4.5簽訂單體設計合同
4.6單體設計方案公司內(nèi)部評審(戶型平立面設計的確定)
美容院如何做好銷售?
美容院顧客經(jīng)常拒絕成交,,應對話術如下:
一,、我沒有錢。
我能夠理解您的感覺,,特別是有關錢的情況,,我發(fā)現(xiàn)我們基本保養(yǎng)護理每天花不到一包零食的價錢(10元/天,每年就3650元),,女人不能為錢而活,,要為美麗而活。錢是創(chuàng)造財富,,更要創(chuàng)造價值,,要不然,可能是錢在銀行,,人在天堂,。
“X姐,其實我向您推薦的這套產(chǎn)品,,不是它的價錢的問題,,而是這套產(chǎn)品確實能改變您的皮膚,我相信,,您的皮膚變好了,,這是多少錢都換不來的?!?/p>
二,、我今天沒帶錢?
沒關系,!
您可以先交訂金或者請您的朋友送過來而且我們這里提供刷卡服務,。
開卡老顧客:
您可以先把產(chǎn)品帶回家,再找時間過來交費〔此方法僅供參考),。
新顧客:
我們希望提供給您的是正確的護膚觀念,,讓您的肌膚得到真正的改善,這是針對您肌膚所需要使用的產(chǎn)品處方,,您確認一下,,我?guī)湍妩c好,,裝起來后寫好您的名字,放在前臺工作人員這邊,,您到時候直接過來取就可以了,,記得回家一定要堅持使用哦,您會發(fā)現(xiàn)您的皮膚一天比一天漂亮起來,!這是我的名片,,以后有什么事情,可以隨時聯(lián)系我,,非常樂意為您提供美容相關的咨詢.
您要好好把握這個星期的活動時間,,真的是非常優(yōu)惠,機會難得;而且我們還可以送貨上門呢!
今天您不買或不付錢都沒有關系,,最重要是讓您了解自己的膚質與我們的美容文化,,買不買無所謂,想和您作個朋友互相交流,,今天與您聊天相當愉快,,假如您對我有信心,不妨先拿一件產(chǎn)品回去感受一下,,滿意的話記得介紹朋友過來,。
結語:謝謝您!我現(xiàn)在向您說明產(chǎn)品的用法,,如果在使用時有不清楚的地方,可以給我打電話,,或者過來美容院,。最后麻煩您填寫一下客戶資料,方便我們下次聯(lián)絡,,謝謝!
三,、今天沒帶錢,以后再說吧?
帶不帶錢沒有關系,,我只是告訴您今天是我們的優(yōu)惠日,,全國統(tǒng)一的促銷活動,另外還贈送您美容卡,。介紹產(chǎn)品只是我們的一項工作,,我只是給您一點建議,反正過了這個村就沒有這個店了,。您能繳定金嗎?您有卡嗎?附近有銀行,,我們也可去您家里。今天優(yōu)惠,,才能省錢,,您能省xx錢,,放在銀行能有這么多的利息嗎?反正您一定會做美容,就應該行動,,我知道,,這點錢對您來說是小意思的。
四,、我今天帶的錢不夠,!
可以理解!現(xiàn)在出門帶錢都不是很方便,,大家都習慣帶用微信了,,你可以微信轉帳或支付寶!
沒關系,大家都那么熟了,,您可以先交一點定金嗎?
沒關系我們可以送貨上門,,不會耽誤您想盡快改善您皮膚的時間,也不會耽誤您辦事的時間,。
今天您不買或不付錢都沒有關系,,最重要是讓您了解自己的膚質與我們的美容文化,買不買無所謂,,想和您作個朋友以后可以互相交流,,今天與您聊天相當愉快,假如您對我有信心,,不妨先拿一件產(chǎn)品(清潔)回去感受一下,,滿意的話記得介紹朋友過來。
五,、我不想欠錢,,等以后有錢再說吧。
姐,,我知道您是一個很有原則的人,,錢,您不著急給,,先給一兩百塊錢做定金,,等您手頭寬了再給,您先用,,最主要的是早日改善您的問題,,是嗎?
六、舍不得花錢做皮膚保養(yǎng)?
小姐,,您的五官看上去很秀氣很迷人,,但是膚色稍為差一點,而且臉上還有一些斑點,,您近來睡眠不好,,眼圈色素蠻嚴重,,趕快處理,否則會越來越嚴重,,每天只要花一點時間,,少許的錢作護理,保證您很快就有很好的改善,,我們有緣,,來,我?guī)湍霉?jié)省方式設計您適合的產(chǎn)品,。
七,、我今天還有事,就做一個免費的吧?
姐,,做一次看不出效果,,現(xiàn)在只是最普通最基礎的護理,免費護理只是滋養(yǎng)一下,。您皮膚的基底很好,,但是您看您的臉上還有些粉刺,要想清除面部缺陷,,必須多做幾次治療,。女人需要自己愛自己,自己可不能給自己免費,。另外,,姐,只有交錢,,才能成為我們真正顧客,,美容師才能盡心,她們也靠業(yè)績來生活,,也挺難做的,您說是嗎?
八,、月卡太簡單了,,我下次直接定套裝!
您可以等待,,但皮膚的改善不能等待!那您今天就直接定適合您皮膚的XX套裝,,來配合我們首次的免費基礎護理,這樣就可以更快地改善您皮膚了,,也可以更快地看到我們產(chǎn)品的質量和效果了,。
沒關系!您今天可以先定下來,,把首次配貨的優(yōu)惠先拿到,。下次您想做套裝時,,我們再幫您把月卡折進去。
(如果只是在推辭的話) 其實我倒建議您先開一張月卡,,因為一次,、兩次的護理感覺不明顯,可以先做月卡多感受幾次,,感覺好的話轉套裝還有優(yōu)惠,,感覺一般的話,幾十元一張月卡也損失不了什么,。
(有誠意但在猶豫)或者您今天可以直接先定套裝,,因為首次優(yōu)惠不一樣,如果錢不夠的話可以先交一部分定金,,把優(yōu)惠拿到,,找們幫您把產(chǎn)品裝好,下次來直接進去做,。
九,、 我沒有時間,很忙,。
太好了,!我喜歡跟忙的人合作。她們往往很有能力,,當然知道如何有效利用我們的時間,,姐,現(xiàn)在如果不注重肌膚的保養(yǎng),,一心做事業(yè),,將來在這方面可能會花更多時間。另外,,不規(guī)律的生活,,過度拼搏會導致皮膚黑黃、衰老,、色斑,,如果不及時使用有效的產(chǎn)品,導致皮膚問題的嚴重后果,。強女人也要有好的身體,,好的面子。如果您同意,,我會合理幫您安排時間,。通過預約,讓您花最少的時間來呵護您的肌膚,,好嗎,?
十,、我趕時間呢!
是的,,不會耽擱您太多的時間,,記得工作不要太忙碌,休息對皮膚保養(yǎng)很重要,,我感覺您今天膚色光滑美麗,,您今天先體驗一下效果和我們美容師專業(yè)的手法,只要一個小時,,看您的樣子很疲勞,,順便在我們這休息一下。
完整版話術112頁,,感興趣可以私信領取
美容院銷售技巧有哪些,?
市場變大,競爭更是越來越激烈,, 美容院銷售技巧 就越來越受到人們的重視,。
美容院銷售技巧一 、創(chuàng)造吸引顧客的條件,。
美容院的營運目標,,若僅僅只著眼于顧客短暫的效果,是無法令顧客完全滿意的,。
因為,,美不僅限于外表,發(fā)自心靈深處的美,,才能恒久而長遠,。
因此,美容 院在提供技術的同時,,必須提供良好的服務,,才能讓顧客感到完全滿意。
也就是說,,美容院與其坐待顧客因“皮膚脫皮缺水,、長青春痘或者長斑“等問題上門,還不 如給予顧客“到美容院是種享受”的觀念來得主動和有效,。
美容院在擬定開發(fā)顧客的策略時,應針對此種想法來設定計劃,。
美容院銷售技巧二 ,、運用顧客地圖。
美容院的顧客來自四面八方,,必須分辨何地區(qū)的顧客較多或何地區(qū)的顧客較少,,從而有效地加以運用,。
美容院銷售技巧三 、利用介紹卡開發(fā)新顧客,。
開發(fā)顧客的方法之一,,可以利用介紹卡。
此種介紹卡的目的在于以增強口碑的效果,,積極開拓會員,。
方法是分發(fā)介紹卡給來店光顧的顧客,凡介紹新顧客五人 以上者,,可獲禮品或護膚優(yōu)待,。
對使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施,應配合當時的營運情形,、季節(jié)特色,、流行趨勢等,使美容的意愿創(chuàng)意化,,達到真正 提高美容動機的目的,。
美容院銷售技巧四 、營造吸引顧客的氛圍,。
美容院必須根據(jù)所在地區(qū)的特性,,設計店面的形象和活動氛圍,以適合當?shù)叵M者的心理,。
現(xiàn)代社會人們并不是光想著追求物質上的享受,,很多人對于精神上的“滿足感”也是相當重視的,所以,,在美容服務過程中,,千萬不可忽視顧客“心”上的問題。
很 多顧客走進美容院,,真正期待美容師所帶給她的,,并不單單是“容貌”的改善,而是消費了之后,,所帶來的精神暢快和心理的滿足感,。
學美容和做銷售哪個好?
兩者都挺好的,,因為360行,,行行出狀元。
你學美容可以先出去實習積累經(jīng)驗和財富,,有了能力自己開店,,這個客戶群體是很大的,因為現(xiàn)在大家都注重美容和養(yǎng)生了。
學了銷售本領更是掌握了一門生存技能,,善于打交道,,有了朋友就有市場,現(xiàn)在生活條件好了,,大家都有消費能力,,不管是保險還是汽車銷售都有不錯的市場空間。
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