汽車美容門店?duì)I銷怎么做,？

這是一個(gè)所有開(kāi)汽車美容店的朋友都在考慮的問(wèn)題,。兩家店裝修風(fēng)格相似、位置相同，甚至連產(chǎn)品都差不多,，但銷售業(yè)績(jī)之間確有天地之別,。這里面有啥驚人的內(nèi)幕?

同樣的的促銷力度，甚至你的促銷力度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還大,，但客戶總是往對(duì)面跑,，這其中有什么不為人知的秘密?

同樣一款產(chǎn)品放在這個(gè)店能很快的脫銷，放在另一個(gè)店卻賣不動(dòng),，這里面到底藏著什么樣的訣竅?

種種上面的一切其實(shí)可以歸結(jié)到一個(gè)點(diǎn)那就是：銷售力,！

銷售力來(lái)源于兩個(gè)方面：

一、人

所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是附著在人與人的溝通交流當(dāng)中,，雖然我們一直在倡導(dǎo)機(jī)制化的成交流程,，盡量的減少人為因素的影響，但不可否認(rèn)在大多數(shù)行業(yè)中人的影響是巨大的,。

一個(gè)王牌的導(dǎo)購(gòu)和銷售人員可能一個(gè)人就能創(chuàng)造門店80%的業(yè)績(jī),，抵其他數(shù)個(gè)甚至是十個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)總和。

解決人的問(wèn)題需要從兩個(gè)方面下功夫：1,、從源頭上,，在招聘的時(shí)候就選對(duì)人;2、對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行銷售能力的提升,。

二,、策略

銷售策略是我們重點(diǎn)要講的 ，因?yàn)閷?duì)銷售策略的掌握也很大程度上體現(xiàn)在銷售人員的能力上,。掌握并熟練的應(yīng)用的某項(xiàng)銷售策略,，銷售人員的銷售能力自然會(huì)得到巨大的提升。

把產(chǎn)品賣好的營(yíng)銷策略可以從兩個(gè)角度來(lái)看：

1,、讓客戶買的更好

策略：中間橋接

比如一家汽車美容店套餐A：98元,，套餐C：288元，客戶大多數(shù)選擇的是套餐A,，但是如果加上一個(gè)套餐B：198元的,，60%以上的客戶會(huì)選擇套餐C，這時(shí)候如果美容技師在技師再加上一句話：先生/女士,，套餐C比套餐B只多90塊,，但可享受頂級(jí)鍍膜，送打蠟兩次,，三個(gè)加送封釉一次,，就簡(jiǎn)單一句話就會(huì)有相當(dāng)?shù)囊徊糠挚蛻魰?huì)轉(zhuǎn)為購(gòu)買套餐C。

這要比直接從套餐B轉(zhuǎn)向套餐C推薦,，客戶轉(zhuǎn)化率要提高很多,。

三款的汽車維修配件更換服務(wù)80,、100、120客戶很容易選擇100的,，所以如果你要想主推一個(gè)產(chǎn)品就把他做成一個(gè)中間加個(gè),。提單不是從低價(jià)直接提到高價(jià)，而是通過(guò)一個(gè)中間橋接的價(jià)位,，讓客戶接受中間價(jià)位之后再推薦更高的,。

策略：欲擒故縱

我知道一個(gè)配件更適合你，但價(jià)格比較高,，所以不準(zhǔn)備推薦給你了,，要不然你還以為我是為了賺你的錢故意讓你買高價(jià)的產(chǎn)品呢。

這款產(chǎn)品雖然差點(diǎn),，效果不如那款產(chǎn)品好,，但你最基本的需求還是能滿足的。你在用這種策略像你的客戶推薦時(shí),，大多數(shù)客戶會(huì)問(wèn),，那個(gè)更好的配件是什么，你在介紹和報(bào)價(jià)的時(shí)候客戶已經(jīng)有了逾期,，更容易接受和購(gòu)買,。

這要比你直接向客戶推薦高教產(chǎn)品要容易的多。人性本賤,，你越是說(shuō)好,，他就越會(huì)挑你的毛病，你越是說(shuō)便宜,，他越給你砍價(jià),，當(dāng)你說(shuō)價(jià)格很貴你可能買不起的時(shí)候，客戶偏偏會(huì)證明你看,。

2,、讓客戶買的更多

策略：階梯折扣

凡是購(gòu)買兩個(gè)服務(wù)套餐，第二個(gè)套餐半價(jià),，或買的越多,，折扣越大。這種策略我們很多商家都在用,，但用出來(lái)的效果卻不盡相同,。這種策略要用的好必須有個(gè)前提就是客戶已經(jīng)有意向購(gòu)買了，或者已經(jīng)選中一款服務(wù)了,。

如果還沒(méi)有吸引到客戶的注意力,，提起客戶的興趣,，你上來(lái)就搞充次,，充三次打5折效果一定不會(huì)很好,。我連一次服務(wù)都沒(méi)享受到，你就想讓我充3次,，是不是你這產(chǎn)品賣不出去了,，是不是有啥質(zhì)量問(wèn)題，我就打算清洗一次而已這樣是不是太不合算了……算了,，我看看其他的吧,。

策略：解決方案

關(guān)注客戶的需求，針對(duì)這一需求提供一系列的產(chǎn)品,，來(lái)滿足這一需求,。很多時(shí)候客戶的決策的隨機(jī)性很大，就比如本來(lái)是洗車一次,，往往是看到其他喜歡的汽車護(hù)理套餐就買了,，完全按照計(jì)劃來(lái)的有，但很少,。解決方案式策略在于基于客戶的現(xiàn)有需求還提供一個(gè)整體的解決方案,。

比如客戶來(lái)買檢查和維護(hù)，我們溝通后探查到的需求是客戶要去自駕游,，我們給客戶提供一個(gè)汽車著裝方案,，包括：輪胎推薦使用、 潤(rùn)滑油的使用以及隨車工具等,。

千萬(wàn)別把客戶就定位為一個(gè)只買服務(wù)的,，這樣你永遠(yuǎn)開(kāi)不了大單。

以上的策略是可以交叉組合來(lái)使用的,，會(huì)產(chǎn)生更大的效果和為了,，當(dāng)然把產(chǎn)品賣好的策略還有很多，以后我們會(huì)一一的做分析和介紹,。

2017春節(jié)后汽車美容工作計(jì)劃,？

工作計(jì)劃如下：

1、春季汽車美容方案

2,、春季新老客戶活動(dòng)方案

3,、春季汽車保養(yǎng)內(nèi)容人員技能培訓(xùn)

酒店?duì)I銷計(jì)劃？

首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情況,，包括市場(chǎng)定位,，客源分析等等方面，最好是親自到客房和餐飲,，會(huì)議室轉(zhuǎn)一下,，了解跟其他酒店的差別。 酒店銷售拼的并不是能夠簽多少家協(xié)議單位,，而是協(xié)議單位的客戶能夠給酒店帶來(lái)多少營(yíng)收,，所以工作要抓重點(diǎn),，需要經(jīng)常和自己的客戶聯(lián)系，過(guò)年過(guò)節(jié)需要上門拜訪或電話拜訪,。 還需要建立基本的臺(tái)帳,，客戶往來(lái)酒店消費(fèi)記錄，月底可以進(jìn)行分析哪些客戶消費(fèi)的潛力比較大,，哪些客戶已經(jīng)有好幾個(gè)月沒(méi)有來(lái)酒店消費(fèi)了,！ 跟客戶打好關(guān)系，方便結(jié)賬,！

求汽車美容店的營(yíng)銷方案,！謝謝？

我是張西堯,，專業(yè)做汽車美容16年,。我的一些觀點(diǎn)也許對(duì)你有用！

1 女子美容行業(yè)已經(jīng)證明,，所謂的辦卡只能當(dāng)時(shí)圈錢,，但是后續(xù)的問(wèn)題是 你辦的越多，你死的越快,！ 很多人不明白,！

打個(gè)比方，你店面20個(gè)人,，一天只能服務(wù)（高質(zhì)量）50臺(tái)車,，但是如果你的會(huì)員超過(guò)200人，特別是雨過(guò)天晴的時(shí)候,。你所有的人,，只夠忙不收錢的會(huì)員的了！

外來(lái)的流動(dòng)客戶 ,，不會(huì)和你的會(huì)員一樣,，等幾個(gè)小時(shí)接受服務(wù)的！

我簡(jiǎn)單的說(shuō)下----因?yàn)橐堰@個(gè)事情說(shuō)清楚,，需要幾個(gè)小時(shí),！

總結(jié)

A 不要用所謂辦卡來(lái)困住所謂的客戶

B 不是不辦卡 但是里面有技巧，需要留下一些精力來(lái)服務(wù)可以收現(xiàn)金的客戶

注意 --店面是以現(xiàn)金為王的,！

2 汽車美容店 ----必須走專業(yè)路線

裝飾行業(yè)的---威固 音響行業(yè)的非常城市,！ 是我們行業(yè)的代理， 他們的就是專業(yè)路線

打個(gè)比方 洗車收費(fèi) 30和70元’其實(shí)成本不會(huì)超過(guò)30% 但是利潤(rùn)超過(guò)100,！

如今這個(gè)行業(yè),，你還想靠量來(lái)取勝，那你會(huì)做的很辛苦,，

如果 你定位是專業(yè)路線,，那么你掌握的就是優(yōu)質(zhì)客戶,，你可以用有限的員工服務(wù)一批優(yōu)質(zhì)客戶，那么 你的員工就不會(huì)很辛苦,，你的利潤(rùn)也會(huì)高很多，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)客戶對(duì)價(jià)格相對(duì)不會(huì)很敏感,，也就是說(shuō) 你收費(fèi)比別人高 ,，在他們看來(lái)是正常的！----你給的服務(wù)不一樣,！

也許你會(huì)問(wèn) ---我當(dāng)?shù)貨](méi)有那么多 ---咋辦,？？

A 一開(kāi)始你就要傳遞一個(gè)信號(hào),，我的店定位在高端,， 我的服務(wù)就是不一樣！

B一開(kāi)始也需要接納低端的客戶----你要生存啊 ,， 在合適的時(shí)候,，把低端客戶踢掉！

3 所謂的營(yíng)銷理論都是騙子去忽悠不懂行的店面老板的@,！

打給比方--你看3年AV,，還不如給你個(gè)女人3天！

理由很簡(jiǎn)單 ----開(kāi)店是實(shí)戰(zhàn)啊,，你遇到問(wèn)題你去翻書(shū),？？

開(kāi)什么玩笑,？

4 店面的經(jīng)營(yíng)之道

師傅重要,？？,？花5000塊一個(gè)月請(qǐng)個(gè)師傅 ,，做的不好一天罵200回！

產(chǎn)品重要,？,？？ 只要你給錢,，什么產(chǎn)品都能有

真正的高手,，玩的是服務(wù)，真正的高手,，銷售給客戶的是服務(wù)

希望對(duì)你能有所幫助,。

營(yíng)銷計(jì)劃名稱成語(yǔ)？

買空賣空

高歌猛進(jìn)

財(cái)源茂盛

如何評(píng)估營(yíng)銷計(jì)劃,？

營(yíng)銷計(jì)劃是貴公司銷售戰(zhàn)略的藍(lán)圖,。他們列出了下一年將要發(fā)生的每一個(gè)細(xì)節(jié),，可能會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的變化而有所改變或評(píng)估。營(yíng)銷不應(yīng)該被啟動(dòng)和擱置,，而應(yīng)該不斷地進(jìn)行審查,、評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)公司的需求和消費(fèi)者的需求,。了解如何判斷你的營(yíng)銷計(jì)劃是否能帶來(lái)最好的結(jié)果可以節(jié)省你的時(shí)間和金錢,，并有助于確保你的業(yè)務(wù)成功。

投資回報(bào)

談到營(yíng)銷或任何其他商業(yè)支出,，投資回報(bào)始終是一個(gè)主要問(wèn)題,。這個(gè)想法是為了檢查你投入到營(yíng)銷計(jì)劃中的錢是否產(chǎn)生了利潤(rùn)。您必須衡量每個(gè)活動(dòng)的支出金額,，以及每個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的銷售額,。你可以計(jì)算一個(gè)總體的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但是每個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的更具體的細(xì)分會(huì)告訴你哪些活動(dòng)有效,，哪些活動(dòng)失敗,。

查看銷售數(shù)字

閱讀這些數(shù)字可能是確定你的計(jì)劃是否有效的最快和最基本的方法。例如,，如果你去年6月1日至9月1日的總銷售額為100萬(wàn),，今年的總銷售額為150萬(wàn)，你可以推斷出你目前的營(yíng)銷計(jì)劃正在產(chǎn)生某種積極的效果,?？紤]到價(jià)格的上漲或業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，但如果說(shuō)到底,，從原始數(shù)據(jù)來(lái)看,，你的銷售額比一年前還多。

客戶反應(yīng)

各種形式的顧客反應(yīng)可以幫助你確定你的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生什么樣的反應(yīng),。在線和面對(duì)面的調(diào)查,、一般客戶服務(wù)反饋和在線評(píng)論都可以揭示您的客戶對(duì)您的營(yíng)銷的看法以及哪些活動(dòng)影響最大。簡(jiǎn)單的問(wèn)題如“你是如何發(fā)現(xiàn)我們季節(jié)性銷售的,？”可以揭示哪些計(jì)劃正在接觸客戶,，哪些細(xì)分市場(chǎng)正在進(jìn)行采購(gòu)。

營(yíng)銷延伸

如果你的營(yíng)銷范圍正在擴(kuò)大,，你的計(jì)劃的有效性是可能的原因,。通過(guò)客戶推薦或自然增長(zhǎng)進(jìn)入新區(qū)域的營(yíng)銷，表明產(chǎn)品或體驗(yàn)既成功又受歡迎,，同時(shí)也是有效的營(yíng)銷信息,。你營(yíng)銷預(yù)算的擴(kuò)大是你的計(jì)劃運(yùn)行良好并獲得公司更多支持的另一個(gè)標(biāo)志。

營(yíng)銷合作伙伴回應(yīng)

您的營(yíng)銷合作伙伴將提供關(guān)于您的營(yíng)銷計(jì)劃是否有效的反饋。合作伙伴的反饋顯示了您在相關(guān)品牌,、供應(yīng)商和供應(yīng)商方面所做努力的有效性,。團(tuán)隊(duì)中的這些外部成員可能會(huì)比你更早感受到成功營(yíng)銷活動(dòng)的影響，因?yàn)樗麄兘?jīng)常站在第一線,，可能會(huì)有更直接的客戶互動(dòng),。 負(fù)面報(bào)道也是如此。如果你的合作伙伴問(wèn)你什么時(shí)候發(fā)布新的營(yíng)銷計(jì)劃,，也許是時(shí)候修改營(yíng)銷計(jì)劃了,。

外部銷售人員反饋

外部銷售人員是衡量營(yíng)銷有效性的重要晴雨表。向你在戰(zhàn)場(chǎng)上的士兵尋求反饋,，以確定你提供的信息和你提供信息的方式是否有效,。無(wú)論如何,，你肯定會(huì)得到建議,，但是如果反饋非常負(fù)面，或者客戶完全不知道你最近的營(yíng)銷努力,，你的計(jì)劃應(yīng)該修改,，以便更好地滿足現(xiàn)有客戶的需求，并滿足銷售團(tuán)隊(duì)的需求,。

競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)

談到你營(yíng)銷計(jì)劃的成敗,，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)往往很能說(shuō)明問(wèn)題。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手急于模仿你的所作所為,，或者盡力超越你的計(jì)劃,，那么這個(gè)計(jì)劃就成功了。如果你的活動(dòng)在很大程度上被忽視了,，或者有立即的負(fù)面反應(yīng),，那么可能會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，或者至少是一個(gè)關(guān)于你發(fā)起了什么的問(wèn)題,。

營(yíng)銷計(jì)劃的特點(diǎn),？

1.

目的性。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是圍繞企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)及營(yíng)銷績(jī)效所開(kāi)展的策劃活動(dòng),。

2.

預(yù)見(jiàn)性,。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)先的、系統(tǒng)的與具體的可行性方案,。

3.

不確定性,。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導(dǎo)致計(jì)劃存在著一定風(fēng)險(xiǎn)。

4.

系統(tǒng)性,。一次好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃必須遵循經(jīng)濟(jì)與自然規(guī)律,強(qiáng)調(diào)多種營(yíng)銷手段在策劃過(guò)程中的系統(tǒng)與綜合運(yùn)用,強(qiáng)調(diào)科學(xué),、周全、可行及有序。

5.

創(chuàng)造性,。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃

營(yíng)銷計(jì)劃是什么,？

營(yíng)銷計(jì)劃（marketing planning )是在組織目標(biāo)、技能,、資源和它的各種變化市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過(guò)程,。

戰(zhàn)略計(jì)劃的目標(biāo)就是塑造和不斷調(diào)整公司業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，以期望獲得目標(biāo)利潤(rùn)和發(fā)展,。營(yíng)銷計(jì)劃涉及的是營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,，它可以幫助公司達(dá)到總體戰(zhàn)略目標(biāo)。每個(gè)業(yè)務(wù),、產(chǎn)品和品牌都需要詳盡的營(yíng)銷計(jì)劃,。

營(yíng)銷計(jì)劃有哪些？

營(yíng)銷計(jì)劃是在組織目標(biāo),、技能,、資源和它的各種變化市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過(guò)程。

營(yíng)銷計(jì)劃的分類：

1,、根據(jù)時(shí)期長(zhǎng)短可分為長(zhǎng)期計(jì)劃,、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃。

2,、根據(jù)涉及范圍可分為總體營(yíng)銷計(jì)劃和專項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃,。

3、根據(jù)計(jì)劃程度可分為戰(zhàn)略計(jì)劃,、策略計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃,。

營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫(xiě)？

　　都不說(shuō)一下是什么的營(yíng)銷計(jì)劃,！給你篇范文咯,！ 　　營(yíng)銷計(jì)劃例文是一篇營(yíng)銷計(jì)劃范本，如果您不知道營(yíng)銷計(jì)劃怎么寫(xiě),，可以參考一下這篇營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)范文,，從中掌握營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)格式。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái),，每年的年度銷售計(jì)劃書(shū)便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計(jì)劃書(shū)不僅文筆生動(dòng),，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容? 　　市場(chǎng)分析 　　年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。 　　營(yíng)銷思路 　　營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 　　1.樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化”,。 　　2.實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。 　　3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。 　　4.在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 　　銷售目標(biāo) 　　銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。 　　2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。 　　3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。 　　營(yíng)銷策略 　　營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略： 　　1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。 　　2.價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。 　　3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開(kāi)拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破。 　　4.促銷策略,，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。 　　5.服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠(chéng),、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。 　　費(fèi)用預(yù)算 　　李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn);差旅費(fèi)用：300萬(wàn);管理費(fèi)用：100萬(wàn);培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),，合計(jì)1000萬(wàn)元,。費(fèi)用占比2%。通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。 　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。