營銷渠道設計的影響因素有哪些,？

營銷渠道設計的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1,， 價值大小,，一般而言,，商品單個價值越小，營銷渠道越多，路線越長,。反之亦然

2,， 針對性，明確的定位消費群體對應渠道,，定制設計思路

3,， 技術(shù)性和售后服務，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務與保養(yǎng)商品,，營銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴大銷售面,。

5， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費者銷售

二,，市場因素

1， 市場的地區(qū)性

2,， 消費都購買的習慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向，先人一步,。

營銷渠道的戰(zhàn)略設計基本原理,？

營銷渠道的戰(zhàn)略設計的基夲原理是建立供應鏈上下游

營銷渠道策略？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務以供使用或消費這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機構(gòu),，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費者提供產(chǎn)品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息,，以求達到供求平衡,。一個完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存,，減少銷售費用,。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進行付款,。

銷售渠道和營銷渠道區(qū)別,？

首先要明白,，銷售和營銷各自的定義,。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對象推銷或者出售，沒有其它的后續(xù)服務,。營銷一般包括銷售和售后服務,。關(guān)系到產(chǎn)品的擴展渠道，營銷人員素質(zhì),，銷售產(chǎn)品的保證等等,。

1，銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現(xiàn)有的客戶群體,，你的銷售對象等等,。2，營銷渠道包括社會渠道和網(wǎng)上的,，社會渠道包括你現(xiàn)有的客戶,，潛在的對象，關(guān)系戶和一些通過其他的方式進入你視線的對象,，網(wǎng)上的就好說了,，本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等。

如何拓展營銷渠道,？

一,、定義：　　營銷渠道，是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人,。　　二,、如何拓展營銷渠道：　　1,、做好營銷渠道體系規(guī)劃；　　2,、強化社會渠道精細化管理：　?。?）統(tǒng)一渠道激勵模式；　?。?）建立社會渠道積分制度,；　　（3）推行渠道星級計劃,?！　?,、提升營銷渠道服務能力；　　4,、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法,；　　5、實施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營銷,；　　6,、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng)?！　∪?、具體產(chǎn)品，具體分析：　?。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品上市的渠道推廣方法：　　1,、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢，搶占先機　　2,、 在渠道促銷開展的同時,，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動，以拉動消費者的需求,，策應渠道的推廣活動,，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端?！　?,、避其鋒芒，循序漸進　?。ǘ╀N售旺季的渠道推廣方法：　　1,、要趁熱打鐵，借機造勢,?！　?、 要強化市場基礎,，自然帶動銷售,。　?。ㄈ╀N售淡季的渠道推廣方法：　　1,、是蠶食競品客戶，擠占市場份額,；　　2,、發(fā)動淡季攻勢；　　3,、鞏固市場基礎,?！　。ㄋ模┒喈a(chǎn)品的渠道推廣方法：　　1,、組合式推廣,。這是一種交叉營銷方法，將不同產(chǎn)品組合起來,，以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動,，目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產(chǎn)品；　　2,、分品類經(jīng)營,。目的在于使同一個企業(yè)的每個產(chǎn)品都能得到充分的重視,，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營,，以集中經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣資源，同時對經(jīng)銷商也造成壓力,，促使其提高業(yè)績,。

營銷渠道的作用？

營銷渠道相比人的骨骼,，有了渠道你就知道貨往哪里銷售,。

傳統(tǒng)渠道營銷策略？

傳統(tǒng)營銷渠道主要是在傳統(tǒng)營銷模式中,，產(chǎn)品從研發(fā),，生產(chǎn)到最終消費者手中經(jīng)過的渠道，與之相對的是現(xiàn)代軍營渠道,，以電子商務為主要的模式,，網(wǎng)絡營銷渠道。

多渠道營銷策略,？

1,、明確業(yè)務目標

在打造多渠道營銷策略之前，CMO需要對企業(yè)整體布局做全盤考慮,，回顧公司的目標,、營銷團隊的目標、公司目前的短板,，以及希望該營銷策略帶來哪些變化,。是希望拓展更多的新用戶？還是希望提升平均客單價,，亦或者是提升現(xiàn)有客戶的活躍度,？這方面可以參考OKR工作法，通過明確各個階段的目標,，幫助協(xié)調(diào)和集中企業(yè)的精力,。

2,、數(shù)據(jù)的整合共享

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，企業(yè)做營銷推廣的渠道也越來越多,，EDM,、SMS、SEO,、SEM,、社交媒體…大多數(shù)公司都會通過多種渠道與用戶互動，但現(xiàn)狀是,，雖然企業(yè)使用了多種營銷渠道,，但他們彼此之間是獨立互不相關(guān)的，缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)視圖,。然而,，用戶的全面畫像是為其提供個性化營銷內(nèi)容的核心，對于理解哪些渠道與用戶溝通更廣,、更有效是非常寶貴的,。

通過億業(yè)云整合營銷平臺，能夠?qū)⑷赖臄?shù)據(jù)合并,、共享,，大大改善公司在營銷投資回報、用戶留存和用戶互動上的數(shù)據(jù),。億業(yè)科技——如何打造多渠道營銷策略

3,、打破營銷渠道壁壘

許多企業(yè)組織中，社交渠道,、電商平臺,、線下門戶等都分別有各自的營銷目標，并且它們都由不同的群體管理,。通過打破渠道壁壘,，實現(xiàn)跨渠道的無縫銜接，讓每個渠道以及渠道運營人均在一致的目標下協(xié)同工作,，讓跨業(yè)務部門的團隊具備對渠道性能和用戶行為的統(tǒng)一看法,，是走向一致的積極一步。

4,、評估各個營銷渠道ROI

衡量單一渠道的營銷ROI有多種方法,，但是多渠道歸因卻一直是難點，由于用戶購買旅程中涉及諸多接觸點,，很多時候很難確定一個特定的渠道對收入的影響,。此外，全渠道營銷還有一點不容忽視,，即你還需要提前預估,、確定每個渠道在全渠道中的占比及重要性,。

營銷渠道有哪些？

1,、間接分銷渠道模式也稱為多級分銷渠道模式,，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費者。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式,。大約80%的消費品和20%的工業(yè)品采用間接渠道,。

2、廠家直供模式是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié),，直接對零售商進行供貨的分銷模式,。適合于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū)。銷售力度大,，對價格和物流的控制力較強,。

3、多家代理模式是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經(jīng)銷商或代理商來構(gòu)建分銷渠道,，以建立龐大的銷售網(wǎng)絡,。主要適用于大眾化產(chǎn)品，適用于農(nóng)村和中小城市市場,。

4、平臺式渠道模形是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心,，由分裝廠負責建立經(jīng)營部,，負責向各個零售點供應商品，從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡,。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表,。平臺式渠道模式適用于密集型消費的大城市，對服務要求較高,，交通便利,。

營銷渠道的概念？

營銷的渠道就是銷售的途徑,，也可以稱之為銷售通路,。目前國內(nèi)營銷渠道的模式大致分為三種：

1、直銷模式：企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費者,，一般是自營店或者是較小規(guī)?；?qū)I(yè)性很強的企業(yè)，還有一種就是國家明確規(guī)定的直銷企業(yè),，如安利等企業(yè),；

2、代理模式：通過中間商把產(chǎn)品銷售給消費者,，可以設置一級代理模式或多層級的代理模式,，目前國內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道,；

3、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一品牌,，與代理模式最大的區(qū)別就是對于加盟商的營銷管理方式上，企業(yè)對連鎖加盟商全力扶持,，但加盟商一般只能經(jīng)營一個品牌或者是同一企業(yè)的多個品牌,。