什么是藥品營(yíng)銷(xiāo),？

根據(jù)《藥品管理法實(shí)施條例》第十章第83條藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)分為兩類(lèi)：

“藥品零售企業(yè)，是指將購(gòu)進(jìn)的藥品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè),?！?/p>

“藥品批發(fā)企業(yè)，是指將購(gòu)進(jìn)的藥品銷(xiāo)售給藥品生產(chǎn)企業(yè),、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè),、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè),?！?/p>

所以藥品的零售銷(xiāo)售就是將購(gòu)進(jìn)的藥品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者的銷(xiāo)售方式,。

藥品營(yíng)銷(xiāo)與商品營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別？

其實(shí)大的區(qū)別是沒(méi)有,，不過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在哪個(gè)行業(yè)都叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，而藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只是針對(duì)藥品的，藥品在我國(guó)有嚴(yán)格的監(jiān)管以及控制,，所以說(shuō)藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)需要專(zhuān)業(yè)一點(diǎn),，不能夠胡亂宣傳。

藥品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)是什么,？

? ? ? ? 根據(jù)《藥品管理法實(shí)施條例》第十章第83條藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)分為兩類(lèi)：

“藥品零售企業(yè),，是指將購(gòu)進(jìn)的藥品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)?！?/p>

“藥品批發(fā)企業(yè),，是指將購(gòu)進(jìn)的藥品銷(xiāo)售給藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè),、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè),。”

所以藥品的零售銷(xiāo)售就是將購(gòu)進(jìn)的藥品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者的銷(xiāo)售方式,。

? ? ? ?藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指醫(yī)藥企業(yè)的一種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),即企業(yè)從醫(yī)療需求出發(fā),綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略,。

近效期藥品怎樣營(yíng)銷(xiāo)？

近效期藥品是門(mén)店經(jīng)營(yíng)中的正?，F(xiàn)象,。

由于藥品近效期后會(huì)影響銷(xiāo)售,因此有的店長(zhǎng)把近效期藥品等同于“問(wèn)題藥品”,或視為“洪水猛獸”不知如何處理,其實(shí)藥店管理者只要開(kāi)動(dòng)腦筋采取有效措施盤(pán)活近效期藥品,同樣可以“變廢為寶”。采購(gòu)控制 要想從根源上降低藥品滯銷(xiāo)帶來(lái)的近效期風(fēng)險(xiǎn),采購(gòu)控制是首選之策,。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示,，門(mén)店應(yīng)建立“按需采購(gòu)”制度,根據(jù)門(mén)店的銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)售周期,定量采購(gòu)?？茖W(xué)的采購(gòu)機(jī)制是降低藥品進(jìn)入近效期“警戒線”的重要因素,對(duì)于容易滯銷(xiāo)的品種,必須嚴(yán)格控制批次性采購(gòu)數(shù)量,以免造成貨品積壓,導(dǎo)致近效期藥品增多,。掛牌促銷(xiāo) 醫(yī)藥代理網(wǎng)認(rèn)為，藥店應(yīng)建立近效期藥品催銷(xiāo)制度,對(duì)近效期藥品實(shí)行掛牌銷(xiāo)售,。比如對(duì)效期接近半年的藥品,可在其標(biāo)簽上掛綠牌提示;對(duì)效期接近三個(gè)月的藥品,可以掛黃牌提示,。同時(shí)對(duì)這些近效期藥品進(jìn)行折價(jià)促銷(xiāo),比如采取“越買(mǎi)越便宜”的打包銷(xiāo)售方式,如一次購(gòu)買(mǎi)多個(gè)同樣的品種,其中一半選擇近效期藥品可以享受半價(jià)優(yōu)惠等。內(nèi)部消化 如果是一些常用藥品近效期,則可以作為一種職工福利發(fā)給有用藥需求的員工,比如一些感冒用藥,、胃腸道用藥,、慢性疾病用藥等等。由于店員對(duì)近效期藥品有較全面認(rèn)識(shí),可以確保這些藥品在有效期內(nèi)用完,消除用藥隱患,而且還能讓員工得到實(shí)惠,。利用會(huì)員資源 藥店珍貴的會(huì)員資源也可以成為盤(pán)活近效期藥品的對(duì)象,。通常情況下,門(mén)店的會(huì)員大多是某些藥品的“老主顧”,比如一些老年慢性病患者,需要經(jīng)常服用某種藥物,。藥店不妨利用好這些會(huì)員資源,通過(guò)電話或郵件告知的方式,將門(mén)店的藥品促銷(xiāo)信息發(fā)給會(huì)員顧客,先進(jìn)行內(nèi)部“優(yōu)惠價(jià)認(rèn)購(gòu)”。但別忘了提醒對(duì)方藥品的有效期,。

怎么寫(xiě)藥品代理營(yíng)銷(xiāo)方案,？

藥品代理營(yíng)銷(xiāo)方案包括藥品代理推銷(xiāo)方案，藥品代理客戶,。確定方案,。

藥品營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該讀什么專(zhuān)業(yè),？

藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)方向培養(yǎng)具有管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、藥學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面基本理論,、知識(shí)和技能，能在政府部門(mén),、各類(lèi)醫(yī)藥工商企業(yè),、藥品監(jiān)督管理部門(mén)及相關(guān)機(jī)構(gòu)從事藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理以及教學(xué)、科研等方面工作的高級(jí)應(yīng)用型人才,。

藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些類(lèi)型,？

廣義的說(shuō)分為三類(lèi)：

一、醫(yī)院,，

二,、藥店， 三,、診所和衛(wèi)生院 醫(yī)藥公司有全國(guó)性的總經(jīng)銷(xiāo),，還有區(qū)域性的經(jīng)銷(xiāo)，最后還有終端的批零,。

藥品銷(xiāo)售渠道及營(yíng)銷(xiāo)方式,？

藥品銷(xiāo)售渠道與營(yíng)銷(xiāo)方式包括：

1. 醫(yī)院渠道：通過(guò)向醫(yī)院推廣優(yōu)秀的藥品，使醫(yī)院藥房中出現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)藥品,；

2. 藥店渠道：與藥店建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，促進(jìn)產(chǎn)品在藥店銷(xiāo)售；

3. 多渠道組合：利用藥企擁有的醫(yī)藥渠道和社會(huì)網(wǎng)絡(luò),，采取多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，如電話、網(wǎng)絡(luò)等,；

4. 拓展新渠道：利用互聯(lián)網(wǎng),、微博、淘寶等新興渠道,，拓展藥品銷(xiāo)售空間,。

為什么要寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),？

1、前言部分,，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要,。

2,、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向,。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議,。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析,，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 ,。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍 ,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃,，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想,。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4,、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等,。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6,、廣告策略部分,，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū),。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w,、使用該媒體的目的、媒體策略,、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明,。

7,、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用,、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格,，列出調(diào)研,、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹,。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo),。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí),，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,，根據(jù)具體情況而定。

撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短,。避免冗長(zhǎng),。要簡(jiǎn)要,、概述,、分類(lèi)，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡(jiǎn)練、易讀,、易懂,。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念,、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要,。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書(shū)增加可信度,。一般說(shuō)來(lái),，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決,。

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)方案策劃書(shū)？

1做一個(gè)漂亮好看的網(wǎng)頁(yè),。這點(diǎn)在很多人看來(lái)都沒(méi)什么,，認(rèn)為經(jīng)營(yíng)注重的質(zhì)量，其實(shí)不然,，一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)就能給人完美的第一映像,，你想，誰(shuí)愿意去買(mǎi)一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說(shuō)，制作一個(gè)漂亮的網(wǎng)頁(yè)也未嘗不是一件重要的事情,。那么網(wǎng)頁(yè)的制作又包括多方面的內(nèi)容,。比如：對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明、對(duì)店鋪的描述,、對(duì)顧客需要的分析等,。在網(wǎng)頁(yè)的制作上，文字說(shuō)明相當(dāng)重要,。好的網(wǎng)頁(yè)能讓人通過(guò)瀏覽就能對(duì)你的店鋪又一個(gè)大致的了解,。

2做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規(guī)模較小,，那么可以通過(guò)自做小廣告或者口頭宣傳,。若店鋪的規(guī)模比較大，那么可以嘗試媒體的宣傳,，比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告,，或者報(bào)紙、宣傳單等,。這些都是有效的宣傳方法,，不管是大是小，只要應(yīng)用得體,，都能起到很好的作用,。

3提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西，而你開(kāi)店目的也是為了賺錢(qián),，所以在相對(duì)能得到比較多的利潤(rùn)是時(shí),，你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購(gòu)費(fèi)，甚至可以免費(fèi),。還可以為顧客提供論壇來(lái)發(fā)表他們對(duì)你店鋪的評(píng)價(jià),。或者你可以更主動(dòng)的讓顧客們留下通訊地址,，你可以主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴,。另外，可以分不同時(shí)期不懂對(duì)象的搞些優(yōu)惠活動(dòng),，讓顧客們更喜歡你的店,。這樣既達(dá)到了銷(xiāo)售的目的，又得到了顧客的信任,，一舉兩得,。

4設(shè)定會(huì)員制度以顧客購(gòu)買(mǎi)商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，制定一定數(shù)量的會(huì)員,。會(huì)員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策,。除此之外,，經(jīng)營(yíng)者一定要做到的無(wú)疑是誠(chéng)信、信譽(yù),。