差異營銷戰(zhàn)略(差異營銷戰(zhàn)略適合什么企業(yè))
無差異營銷戰(zhàn)略的類型
答,無差異的營銷戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品的無差異化,,以及營銷方式的無差異化。
詳情請參看麥當(dāng)勞和肯德基,。國內(nèi)餐飲都講究的是差異化營銷,,要求特色菜,特色環(huán)境,。
而洋快餐則講究無差異化運營,,一個漢堡一杯可樂的基本配置,全世界都一樣,,結(jié)果也覆蓋了全世界所有人,。
差異化營銷戰(zhàn)略的品牌?
小米,。小米針對下沉市場,,推出了紅米,牢牢占據(jù)了下沉市場,。也有高端產(chǎn)品,,精準營銷
有差異化營銷戰(zhàn)略的品牌?
農(nóng)夫山泉現(xiàn)在的品牌宣傳一直秉承“天然,、安全,、健康”的理念,水源一直是農(nóng)夫山泉宣揚的主題,,但是在品牌定位上,,根據(jù)市場變化調(diào)整品牌定位。在農(nóng)夫山泉起步之初,,“農(nóng)夫山泉有點甜”迅速讓人記住并在市場上站穩(wěn)腳跟,。后來提出“從好水喝出健康來”更加突出水源品質(zhì)。當(dāng)純凈水市場競爭白熱化時,,農(nóng)夫山泉抓住對手的軟肋,,宣布純凈水對身體無益,提出“天然水”概念,對之前的品牌定位進行顛覆,。品牌定位從此不斷強調(diào):“我們不生產(chǎn)水,,我們只做大自然的搬運工”?!疤烊凰备拍钜幌伦拥玫较M者廣泛認可,,讓農(nóng)夫山泉迅速位居飲料行業(yè)的前三甲。
二,,差異化市場——產(chǎn)品差異化
差異化市場營銷是指針對各個細分客戶市場的需要而刻意設(shè)計適合他們的產(chǎn)品和服務(wù),,從而關(guān)注于各細分市場的不同客戶的需求。差異化市場營銷是一種戰(zhàn)略,,它從市場細分著手,,確定要進入的那些特定目標(biāo)市場,然后制定市場營銷組合來適應(yīng)各個目標(biāo)市場,。
廣告需要定位,準確傳達給目標(biāo)受眾,,區(qū)別不同客戶,。為了滿足不同消費者的需求,最大程度的占有市場,,農(nóng)夫山泉對產(chǎn)品進行細分:水類,、茶類、鮮果類,、功能類,、果汁類,還研發(fā),、生產(chǎn)了高端天然礦泉水和嬰兒水,。比如,水溶C100被定性為潮流飲料,,主要針對的消費人群是都市白領(lǐng)和年輕人
采用無差異營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點,?
無差異化營銷的最大優(yōu)點在于低成本。
無差異性營銷策略是指企業(yè)把一類產(chǎn)品的看作整體市場一個大的目標(biāo)市場用一種標(biāo)準化的營銷組合策略,,而不考慮單一細分市場的特殊性,,只考慮共性。這是一種求同存異的營銷策略,,旨在通過大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營,,產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益,降低生產(chǎn)和營銷成本,。但由于忽視不同國家,、不同顧客需求之間的差異,可能會喪失許多市場機會。無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點:產(chǎn)品品種單一,,銷售渠道單一,,生產(chǎn)成本、管理費用,、銷售費用相對低,,無差異化營銷的優(yōu)點就在于它的低成本。無差異化營銷的最大優(yōu)點在于成本的經(jīng)濟性,,就像制造上的“大量生產(chǎn)”與“標(biāo)準化”一樣,。
什么時候差異化營銷戰(zhàn)略?
差異化策略一般運用在產(chǎn)品的導(dǎo)入期和衰退期,。
差異化策略是企業(yè)進行市場競爭策略時所采用最多的競爭策略之一,,所謂差異化策略就是指企業(yè)自身的產(chǎn)品、服務(wù),、人員,、形象等各方面,區(qū)別于競爭者的營銷策略,。使客戶或者消費者能夠區(qū)分開來,,選擇自身比較偏好的產(chǎn)品或服務(wù)。
差異化策略是企業(yè)核心競爭力的利器,,應(yīng)該運用在網(wǎng)店經(jīng)營的全過程,。
無差異化營銷戰(zhàn)略案例分析?
答,,對比舉例,,國內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營銷,都注重的是特色餐飲的特色,。
而外來洋快餐都是無差異化的營銷,,都是一個漢堡一杯可樂的標(biāo)配,卻能覆蓋全球,。
什么時候用差異化營銷戰(zhàn)略,?
差異化策略一般運用在產(chǎn)品的導(dǎo)入期和衰退期。
差異化策略是企業(yè)進行市場競爭策略時所采用最多的競爭策略之一,,所謂差異化策略就是指企業(yè)自身的產(chǎn)品,、服務(wù)、人員,、形象等各方面,,區(qū)別于競爭者的營銷策略。使客戶或者消費者能夠區(qū)分開來,,選擇自身比較偏好的產(chǎn)品或服務(wù),。
差異化策略是企業(yè)核心競爭力的利器,應(yīng)該運用在網(wǎng)店經(jīng)營的全過程。
請問下差異化營銷戰(zhàn)略和集中營銷戰(zhàn)略區(qū)別在哪,?
區(qū)別如下:
一,、定義不同
差異化營銷:指面對已經(jīng)細分的市場,企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo),,分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。
集中營銷:指企業(yè)不是面向整體市場,也不是把力量分散使用于若干個細分市場,,而只選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標(biāo)市場,。
二、內(nèi)容不同
差異化營銷:重點在于差異化,,達到產(chǎn)品的特征,、工作性能、一致性,、耐用性,、可靠性、易修理性,、式樣和設(shè)計等方面的差異,。
集中營銷:重點在于集中,集中力量迅速進入和占領(lǐng)某一特定細分市場,。
農(nóng)夫山泉采用了怎樣的差異化營銷戰(zhàn)略?
農(nóng)夫山泉看準了對手的軟肋,,把產(chǎn)品質(zhì)量的差異化作為站僧對手的法寶,。作為天然水,水源是農(nóng)夫山泉一直宣揚的主題,。天然水對水源的要求極為苛刻,,它不想純凈水可以用來自來水做原水經(jīng)過凈化后就達到出售的標(biāo)準,天然水的水源必須是符合一定標(biāo)準,,天然水的水源必須是符合一定標(biāo)準的地表水,、泉水、礦泉水,、取水區(qū)域內(nèi)要求環(huán)境清幽,、無任何工業(yè)污染。
營銷戰(zhàn)略理論,?
戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。
結(jié)論,營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素:1)客戶細分,;2)聚焦客戶價值,;3)為股東和客戶增值。
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