差異營(yíng)銷戰(zhàn)略(差異營(yíng)銷戰(zhàn)略適合什么企業(yè))
無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型
答,,無(wú)差異的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品的無(wú)差異化,,以及營(yíng)銷方式的無(wú)差異化,。
詳情請(qǐng)參看麥當(dāng)勞和肯德基。國(guó)內(nèi)餐飲都講究的是差異化營(yíng)銷,,要求特色菜,,特色環(huán)境,。
而洋快餐則講究無(wú)差異化運(yùn)營(yíng),,一個(gè)漢堡一杯可樂(lè)的基本配置,,全世界都一樣,結(jié)果也覆蓋了全世界所有人,。
差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的品牌,?
小米。小米針對(duì)下沉市場(chǎng),,推出了紅米,,牢牢占據(jù)了下沉市場(chǎng),。也有高端產(chǎn)品,,精準(zhǔn)營(yíng)銷
有差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的品牌,?
農(nóng)夫山泉現(xiàn)在的品牌宣傳一直秉承“天然、安全,、健康”的理念,,水源一直是農(nóng)夫山泉宣揚(yáng)的主題,但是在品牌定位上,,根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整品牌定位,。在農(nóng)夫山泉起步之初,“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”迅速讓人記住并在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,。后來(lái)提出“從好水喝出健康來(lái)”更加突出水源品質(zhì),。當(dāng)純凈水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí),農(nóng)夫山泉抓住對(duì)手的軟肋,,宣布純凈水對(duì)身體無(wú)益,,提出“天然水”概念,對(duì)之前的品牌定位進(jìn)行顛覆,。品牌定位從此不斷強(qiáng)調(diào):“我們不生產(chǎn)水,,我們只做大自然的搬運(yùn)工”?!疤烊凰备拍钜幌伦拥玫较M(fèi)者廣泛認(rèn)可,,讓農(nóng)夫山泉迅速位居飲料行業(yè)的前三甲。
二,,差異化市場(chǎng)——產(chǎn)品差異化
差異化市場(chǎng)營(yíng)銷是指針對(duì)各個(gè)細(xì)分客戶市場(chǎng)的需要而刻意設(shè)計(jì)適合他們的產(chǎn)品和服務(wù),,從而關(guān)注于各細(xì)分市場(chǎng)的不同客戶的需求。差異化市場(chǎng)營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略,,它從市場(chǎng)細(xì)分著手,,確定要進(jìn)入的那些特定目標(biāo)市場(chǎng),然后制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合來(lái)適應(yīng)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),。
廣告需要定位,,準(zhǔn)確傳達(dá)給目標(biāo)受眾,區(qū)別不同客戶,。為了滿足不同消費(fèi)者的需求,,最大程度的占有市場(chǎng),農(nóng)夫山泉對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分:水類,、茶類,、鮮果類、功能類,、果汁類,,還研發(fā)、生產(chǎn)了高端天然礦泉水和嬰兒水。比如,,水溶C100被定性為潮流飲料,,主要針對(duì)的消費(fèi)人群是都市白領(lǐng)和年輕人
采用無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)?
無(wú)差異化營(yíng)銷的最大優(yōu)點(diǎn)在于低成本,。
無(wú)差異性營(yíng)銷策略是指企業(yè)把一類產(chǎn)品的看作整體市場(chǎng)一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)用一種標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷組合策略,,而不考慮單一細(xì)分市場(chǎng)的特殊性,只考慮共性,。這是一種求同存異的營(yíng)銷策略,,旨在通過(guò)大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,,降低生產(chǎn)和營(yíng)銷成本,。但由于忽視不同國(guó)家、不同顧客需求之間的差異,,可能會(huì)喪失許多市場(chǎng)機(jī)會(huì),。無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn):產(chǎn)品品種單一,銷售渠道單一,,生產(chǎn)成本,、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用相對(duì)低,,無(wú)差異化營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)就在于它的低成本,。無(wú)差異化營(yíng)銷的最大優(yōu)點(diǎn)在于成本的經(jīng)濟(jì)性,就像制造上的“大量生產(chǎn)”與“標(biāo)準(zhǔn)化”一樣,。
什么時(shí)候差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,?
差異化策略一般運(yùn)用在產(chǎn)品的導(dǎo)入期和衰退期。
差異化策略是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)所采用最多的競(jìng)爭(zhēng)策略之一,,所謂差異化策略就是指企業(yè)自身的產(chǎn)品,、服務(wù)、人員,、形象等各方面,,區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略。使客戶或者消費(fèi)者能夠區(qū)分開(kāi)來(lái),,選擇自身比較偏好的產(chǎn)品或服務(wù),。
差異化策略是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的利器,應(yīng)該運(yùn)用在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,。
無(wú)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析,?
答,對(duì)比舉例,,國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)大多追求差異化營(yíng)銷,,都注重的是特色餐飲的特色,。
而外來(lái)洋快餐都是無(wú)差異化的營(yíng)銷,都是一個(gè)漢堡一杯可樂(lè)的標(biāo)配,,卻能覆蓋全球,。
什么時(shí)候用差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略?
差異化策略一般運(yùn)用在產(chǎn)品的導(dǎo)入期和衰退期,。
差異化策略是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)所采用最多的競(jìng)爭(zhēng)策略之一,所謂差異化策略就是指企業(yè)自身的產(chǎn)品,、服務(wù),、人員、形象等各方面,,區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略,。使客戶或者消費(fèi)者能夠區(qū)分開(kāi)來(lái),選擇自身比較偏好的產(chǎn)品或服務(wù),。
差異化策略是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的利器,,應(yīng)該運(yùn)用在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。
請(qǐng)問(wèn)下差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略和集中營(yíng)銷戰(zhàn)略區(qū)別在哪,?
區(qū)別如下:
一,、定義不同
差異化營(yíng)銷:指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng),企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo),,分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。
集中營(yíng)銷:指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng),也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。
二、內(nèi)容不同
差異化營(yíng)銷:重點(diǎn)在于差異化,,達(dá)到產(chǎn)品的特征,、工作性能、一致性,、耐用性,、可靠性、易修理性,、式樣和設(shè)計(jì)等方面的差異,。
集中營(yíng)銷:重點(diǎn)在于集中,集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)某一特定細(xì)分市場(chǎng),。
農(nóng)夫山泉采用了怎樣的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略,?
農(nóng)夫山泉看準(zhǔn)了對(duì)手的軟肋,把產(chǎn)品質(zhì)量的差異化作為站僧對(duì)手的法寶,。作為天然水,,水源是農(nóng)夫山泉一直宣揚(yáng)的主題。天然水對(duì)水源的要求極為苛刻,它不想純凈水可以用來(lái)自來(lái)水做原水經(jīng)過(guò)凈化后就達(dá)到出售的標(biāo)準(zhǔn),,天然水的水源必須是符合一定標(biāo)準(zhǔn),,天然水的水源必須是符合一定標(biāo)準(zhǔn)的地表水、泉水,、礦泉水,、取水區(qū)域內(nèi)要求環(huán)境清幽、無(wú)任何工業(yè)污染,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,?
戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程,,是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式,。我們都知道80/20原理,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。
結(jié)論,,營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分;2)聚焦客戶價(jià)值,;3)為股東和客戶增值,。
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