對(duì)于介紹期的產(chǎn)品,，企業(yè)宜采取什么營(yíng)銷(xiāo)策略,？

當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)和成長(zhǎng)期時(shí),。 在以下情況下人員推銷(xiāo)更有可能起作用：

(1)產(chǎn)業(yè)用品,。(2)當(dāng)企業(yè)采用推的策略進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí),。 (3)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)集中,。

企業(yè)可以采用的營(yíng)銷(xiāo)寬度策略,？

銷(xiāo)售渠道寬度是指銷(xiāo)售渠道的每個(gè)層次使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少,。一般來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中經(jīng)過(guò)兩個(gè)以上的同類(lèi)中間商,，銷(xiāo)售渠道的寬度越大，也稱(chēng)為寬渠道,；如果只選擇一個(gè)中間商,，銷(xiāo)售渠道的寬度就窄，也稱(chēng)為窄渠道,。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)心理策略,？

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)心理策略，亦稱(chēng)“推銷(xiāo)策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷(xiāo)商品的方法,。主要有：

(1)“刺激一反應(yīng)”策略。即推銷(xiāo)員事先準(zhǔn)備好幾套要說(shuō)的話(huà),，先講(刺激),，看顧客的反應(yīng)；再講,，再看顧客的反應(yīng),；然后運(yùn)用一系列刺激方法，引起顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,。這種策略在推銷(xiāo)日用工業(yè)品時(shí)很有效,。

(2)“配方”策略,。即推銷(xiāo)員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息，開(kāi)始講得多些,，一旦講到點(diǎn)子上就會(huì)引起顧客的交談,，以促使成交。

(3)“需要一滿(mǎn)足”策略,。即先刺激顧客滿(mǎn)足其某種需要的欲望,，再說(shuō)明所推銷(xiāo)商品如何能滿(mǎn)足其需要。這是一種創(chuàng)造性的推銷(xiāo)方法,，要求有較高的推銷(xiāo)技術(shù),，甚至能使顧客感到推銷(xiāo)員成了他們的參謀。

企業(yè)高管營(yíng)銷(xiāo)策略,？

1,、清晰找到并且制定公司的主要銷(xiāo)售渠道的策略，將渠道梳理和細(xì)分,，

2,、確定各個(gè)渠道的主推產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)有效,，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售,，獲取利潤(rùn)。

3,、每個(gè)渠道按照渠道特性分別設(shè)置開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，一個(gè)負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā)，一個(gè)負(fù)責(zé)渠道上量,，分工明確,，職責(zé)分明

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略？

1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià),，一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,，常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)企業(yè)采取的策略？

技術(shù)的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開(kāi)性,、及時(shí)性,，使越來(lái)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時(shí)，尋求差異化營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器,。著名戰(zhàn)略管理專(zhuān)家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的：當(dāng)一個(gè)公司能夠向客戶(hù)提供一些獨(dú)特的,，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法替代的商品、對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)其價(jià)值不僅僅是一種廉價(jià)商品時(shí),，這個(gè)公司就把自己與競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商區(qū)別開(kāi)來(lái)了,。

對(duì)于一般商品來(lái)講，差異總是存在的,，只是大小強(qiáng)弱不同而已,。而差異化營(yíng)銷(xiāo)所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì),，生產(chǎn)出在性能上,、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品；或是在銷(xiāo)售方面,，通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng),、靈活的推銷(xiāo)手段、周到的售后服務(wù),，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同一般的形象,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略有什么不同？

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷(xiāo)，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷(xiāo)，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的各種什么安排？

1,、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo),，它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要，忽視其差異性,。采用這一策略的企業(yè),，一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷(xiāo)渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，分別制訂出不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要,。

3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,，對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位。一般說(shuō)來(lái),，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略

針對(duì)理性用戶(hù)通常應(yīng)采取什么營(yíng)銷(xiāo)策略,？

我們要先了解理智型客戶(hù)的特點(diǎn)，他們非常的理性,，對(duì)產(chǎn)品研究比較透徹,；他們不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，需求明確,，目的性很強(qiáng),；他們非常有主見(jiàn)，喜歡自己做決策,；當(dāng)然也非常重視自己的利益,。

所以，我們要想搞定理智型的客戶(hù),，首先要體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性,，擁有扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品以及行業(yè)有整體的了解,，不能被客戶(hù)碾壓下去,；其次不要夸大其詞，擅長(zhǎng)運(yùn)用分析法,，既講優(yōu)點(diǎn),，也說(shuō)缺點(diǎn)，讓善于做批判性思辨的客戶(hù)感受到我們的真誠(chéng),。

對(duì)這種客戶(hù),，取信于他是關(guān)鍵。一是產(chǎn)品介紹要客觀(guān)而專(zhuān)業(yè),，千萬(wàn)不要夸大其詞,，因?yàn)樗宦?tīng)就知道了；二是講兩面信息,，任何產(chǎn)品都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，適當(dāng)?shù)刂v講產(chǎn)品瑕不掩瑜的缺點(diǎn)，會(huì)讓善于做批判性思辨的他感受到你的真誠(chéng),。

具體來(lái)說(shuō),，我們可以試試以下3種方法：

1、多傾聽(tīng)客戶(hù)的想法,，用同等價(jià)值觀(guān)溝通

理智型客戶(hù),，一般自己懂得會(huì)比較多，對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)有著自己的清晰目標(biāo),，所以我們不要嘗試去改變他們的想法,，而是要順著他們的想法。

面對(duì)這樣的客戶(hù),，我們要少說(shuō)話(huà),，多傾聽(tīng)。因?yàn)槲覀冊(cè)谒麄兠媲?，有時(shí)候會(huì)有班門(mén)弄斧的感覺(jué),，很激動(dòng)給對(duì)方描繪美好愿景，結(jié)果一下子就被對(duì)方給拆穿了,，這就太尷尬了,。

另外的話(huà)，只有我們聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)得多了,，才能真正理解他們的需求,，知道他們到底需要什么，這樣我們給對(duì)方推薦產(chǎn)品也就更有底氣了,。

最后,，在理解客戶(hù)的想法之后，我們要用同等的價(jià)值觀(guān)去和對(duì)方溝通,，客戶(hù)理性,，我們也用理性的分析法給對(duì)方分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，不要說(shuō)太多廢話(huà),，要一陣見(jiàn)血,，讓他覺(jué)得我們是干脆利落，沒(méi)有花花心腸的人,。

三只松鼠,，采取了什么營(yíng)銷(xiāo)策略？

在細(xì)節(jié)上做到極致

售賣(mài)人文關(guān)懷和主流文化

人格化品牌形象

不斷開(kāi)拓消費(fèi)場(chǎng)景綜上所述4點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,。