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關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃(關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的可行性分析)

2023-04-30 11:02:13促銷(xiāo)策劃1

關(guān)于輪胎市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么寫(xiě)?

首先你的市場(chǎng)定位,、主力消費(fèi)群體的選擇,、市場(chǎng)反饋及策略調(diào)整,,剩下的就是你的產(chǎn)品形象(企業(yè)形象,、企業(yè)宣傳語(yǔ)),,如果你們是專(zhuān)營(yíng)店建議你們的營(yíng)銷(xiāo)模式就是終端客戶(hù)和代理商的選擇要有正確選擇,。

關(guān)于海底撈直播營(yíng)銷(xiāo)策劃策略,?

貼近顧客,真實(shí)親近,,更有說(shuō)服力,。

介紹幾本關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的書(shū)籍?

推薦一本《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)30講》,。

怎樣做關(guān)于燈飾銷(xiāo)售方面的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?

要想做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,首先要了解燈具市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,市場(chǎng)上燈具的流行趨勢(shì),,以及自己所要營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,自己所要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,掌握對(duì)手的長(zhǎng)處與短處,,了解對(duì)手才能找到自己手上產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位。

關(guān)于醫(yī)療器械產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?急?

  這并不是很詳細(xì)的策劃推廣方案,,但有些思路還是可以借鑒的  希望可以幫到你  “財(cái)神爺”的心理分析  ,,市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的器械類(lèi)別大致可三類(lèi):一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類(lèi)器械,;二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)(不是器械)或其他;三是零售價(jià)5000元以上的健康電器,、健康寢具或二類(lèi)器械,。其銷(xiāo)售方式也分為三種,是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷(xiāo)售,,俗稱(chēng)“跑腿式”,;第二種是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),具體分為單一會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)型,。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)比例已經(jīng)較低了,,主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”模式,因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程,,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出比有所提高,,但營(yíng)銷(xiāo)成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯;第三種就是“體驗(yàn)中心”模式,,相比較會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)而言,,特點(diǎn)是購(gòu)買(mǎi)周期拉長(zhǎng),顧客滿意度較高,?! ∠M(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上,是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用,。而一旦達(dá)不到,,他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)?! ?duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu),,只要他們能夠確定在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)(即回收期)獲取利潤(rùn),他們通常都愿意下訂單,。而相對(duì)于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單,,甚至還有這樣的認(rèn)識(shí):購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備,企業(yè)可以賺錢(qián),;購(gòu)買(mǎi)辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,,對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大好處,因此企業(yè)購(gòu)買(mǎi)管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制,?! 『蜕钕M(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值,而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級(jí),。價(jià)格對(duì)于醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)也是很重要,,但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí),,再便宜的東西如果不好用也是白搭,。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu),,能夠使其正常運(yùn)營(yíng)才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購(gòu)員的責(zé)任之所在?! ∮绕湓谫?gòu)入先進(jìn)性設(shè)備時(shí),,領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性,、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù),,只有滿足這幾條,他們才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi),。因此,,銷(xiāo)售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來(lái)推銷(xiāo),著重說(shuō)明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力,,要讓購(gòu)買(mǎi)方清楚的了解,,產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本(時(shí)間及人力成本)的,從而加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力,。而家庭使用者時(shí),,則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性,?!  按蟮案狻钡糜写笪缚凇 ∫话銇?lái)講,醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍,。醫(yī)療器械銷(xiāo)售員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事,,每次做成幾百萬(wàn)元生意的人也不少見(jiàn)。他們?cè)诟薮蟮氖袌?chǎng)打交道,。換個(gè)角度來(lái)看,,醫(yī)療器械銷(xiāo)售員的活動(dòng)牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)搞好工作,。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大,,有些醫(yī)療器械銷(xiāo)售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到“喘不過(guò)氣”來(lái)。例如,,有一個(gè)銷(xiāo)售X光機(jī)的小伙子,,接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃,由于沒(méi)有玩大鈔經(jīng)驗(yàn),,嚇得他夜不能寐,,整天擔(dān)心完不成任務(wù),連腿腳都不聽(tīng)使喚了,,甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常的生活,,而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好,未能有效的作好溝通,緊張一場(chǎng),,生意卻沒(méi)談成?,F(xiàn)實(shí)中,這種事情常在新手身上發(fā)生,。  其實(shí),,決定市場(chǎng)規(guī)模大小的人是銷(xiāo)售員自己,,也就說(shuō)你希望自己在市場(chǎng)上扮演什么角色。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博,,在那里你可以自由地選擇玩法,,你想玩5元、10元,、100元,,還是100萬(wàn)元,得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力,。如果你不想玩巨鈔游戲,,或者受不了這種精神考驗(yàn),那就干脆走出公司的大門(mén),,個(gè)人作坊才是你選擇的目標(biāo),。猶太人有句叫“小孩子――小問(wèn)題;大孩子――大問(wèn)題”,,正是這個(gè)問(wèn)題最好的解釋,。  “敲定”業(yè)務(wù)要拜各路菩薩  醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而各異,,這取決于單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn),。一般說(shuō)來(lái),申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出,,然后交給采購(gòu)部,。如果采購(gòu)的東西超出了常規(guī),最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定,?! ≡谛⌒蛦挝焕铮磺兄匾镔Y的采購(gòu)大權(quán)實(shí)際上都掌握在老板的手里,,但在決策過(guò)程中,,老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)油測(cè)光機(jī),,雖然最終決定權(quán)在老板手里,,但購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)牌子呢?可能測(cè)光師的建議會(huì)起到很大的作用,因?yàn)檫@種機(jī)器是她用得最多,,因此也最有發(fā)言權(quán),。這樣一來(lái),醫(yī)療器械的銷(xiāo)售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面,,往往需要拜訪許許多多的人,,并考慮這些人所扮演的角色,打通各種關(guān)節(jié),,最后才能做成生意,。  “拉關(guān)系”勢(shì)在必行  有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上,,只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客,,此論雖非真理,卻充分表明:當(dāng)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí),,你能否插足進(jìn)去,,把客戶(hù)拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講,,你一旦與客戶(hù)建立起長(zhǎng)期關(guān)系,,并能不斷向他們提供良好的服務(wù),你就像樹(shù)起一道堅(jiān)固的圍墻,,可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵,。  有時(shí),,醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間,,甚至幾年之久,新手們往往不可能一跨進(jìn)大門(mén)就立即獲得某公司的生意,。大部分公司都有契約義務(wù),,在舊合同期滿前沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)權(quán)。有一個(gè)測(cè)光廠的銷(xiāo)售主管整整花了兩年的時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院,。為了開(kāi)辟這個(gè)客戶(hù),,他不但經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)的時(shí)間,還付出了艱苦的努力,,一次又一次地前往拜訪,,并不時(shí)給予一些比如產(chǎn)品維護(hù)的建議。所以他說(shuō),,我從不指望公司里的銷(xiāo)售新手們?cè)陬^一年里做出什么銷(xiāo)售成績(jī)來(lái),。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,做好各種準(zhǔn)備,,并不斷地與客戶(hù)進(jìn)行接觸即可,,別抱做成買(mǎi)賣(mài)的希望,。  當(dāng)然,,并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)系,,有時(shí)公關(guān)活動(dòng)做得好,效果很快就會(huì)現(xiàn)身,。一位銷(xiāo)售X光機(jī)的朋友就是這樣做成生意的,,他看到機(jī)構(gòu)不愿進(jìn)他的貨時(shí),他就找這家機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者,,通過(guò)消費(fèi)者提出要求使用他們的產(chǎn)品,,這一小招還真有用,客戶(hù)看到消費(fèi)者都說(shuō)該產(chǎn)品好,,也同意選擇了他的產(chǎn)品。于是這種X光機(jī)自然也進(jìn)了這家機(jī)構(gòu),,銷(xiāo)售量還是很可喜,。  “服務(wù)至上”非兒戲  服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的一大手段,。有無(wú)良好的服務(wù)措施及設(shè)施,,是個(gè)非常重要的問(wèn)題,對(duì)醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)尤其如此,??梢院敛豢鋸埖恼f(shuō),在許多情況下,,你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因,。如果購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品,使用卻經(jīng)常失靈,,失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系,。  有時(shí),,買(mǎi)主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行,,他們寧愿多出點(diǎn)錢(qián)也無(wú)所謂,甚至?xí)?gòu)買(mǎi)一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆?。由此可?jiàn),,醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)品來(lái)說(shuō),,拿到定單只是銷(xiāo)售的開(kāi)始,。醫(yī)療器械銷(xiāo)售員的成功與否,很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。因此,,醫(yī)療器械銷(xiāo)售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每工作,尤其是大客戶(hù),要特別認(rèn)真,,決不能因小而失大,。  找個(gè)下手的機(jī)會(huì)  應(yīng)當(dāng)知道,,醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配,。說(shuō)到底,醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的,,誰(shuí)也不會(huì)買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器僅僅是想擁有它,。因此,醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,?! ☆A(yù)算限制是醫(yī)療器械銷(xiāo)售員無(wú)可避免的問(wèn)題,如果你的產(chǎn)品購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算,,那是大吉,,如果沒(méi)有列入,你便遇到了麻煩,,重新申請(qǐng)預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的,。  大型公司精明的主管們都知道,,內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂,,他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀,擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序,,但如果公司來(lái)了一位新領(lǐng)導(dǎo),,這將是你下手的好機(jī)會(huì)?! 】傊?,醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒(méi)有什么特別的地方,但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào),,就是“機(jī)不可失,,時(shí)不再來(lái)”,所有的客戶(hù)都十分重視產(chǎn)品功效,、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù),。

關(guān)于旅游景點(diǎn)門(mén)票營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎樣寫(xiě)?

可以先和不同的單位合活動(dòng) 進(jìn)行門(mén)票派發(fā) 最佳選擇是 各個(gè)學(xué)校 從小學(xué)到大學(xué)都可以 具體策劃你可以自己想想 相信不是很難的結(jié)合派發(fā)活動(dòng) 在公園組織主題活動(dòng) 先把名氣打出去 最后 間隔一段時(shí)間搞幾次 優(yōu)惠活動(dòng)就差不多可以了 有機(jī)會(huì)有時(shí)間可以好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí) 動(dòng)感地帶和 麥當(dāng)勞的 營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策劃流程,?

廣告策劃公司表示,,策劃一場(chǎng)活動(dòng)并不是一件簡(jiǎn)單的事,整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的,。那么接下來(lái)我們就來(lái)一起了解一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素,,制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng),一步一步都需要有邏輯性,,而不是從頭到尾隨性而來(lái),。我們看過(guò)很多活動(dòng),都會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),,這樣一來(lái)不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛,,而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品,不過(guò)需要做到的是順序有秩,,充滿邏輯性,。企業(yè)或是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司在活動(dòng)開(kāi)始前需要將活動(dòng)主題、形式等各種問(wèn)題都再考慮一遍,,因?yàn)檫@樣會(huì)有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程,。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)模x擇正確的運(yùn)輸方式,,否則就會(huì)影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間,。在運(yùn)輸當(dāng)中,對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)護(hù)也是不能忽視的,,我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程,,同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程,,需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,這樣才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng),,下面就來(lái)一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些,。

企業(yè)或是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度,那么活動(dòng)可以定位在娛樂(lè)促銷(xiāo)型上面,,整個(gè)氛圍是輕松愉快的,,那么這就是活動(dòng)的定位。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè),,還有根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型考慮的活動(dòng)形式,、根據(jù)活動(dòng)形式來(lái)考慮的活動(dòng)主題、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則,、整體工作的安排,、根據(jù)主題所做的宣傳口號(hào)以及應(yīng)對(duì)意外的備案。

活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工,,每一場(chǎng)活動(dòng)大家看起來(lái)都是有條不紊,,有序有秩的,其實(shí)都是有流程的,,首先安排工作人員到位,,然后開(kāi)始籌備會(huì)議,,大家一起定好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的演員,仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位,,工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請(qǐng)?zhí)s到現(xiàn)場(chǎng),,還有嘉賓的進(jìn)場(chǎng)順序也是很關(guān)鍵的問(wèn)題。

我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候,,是不可以懷有湊活的心理的,,更加不可以隨便的去拼東湊西,如果是這樣的操作,,那活動(dòng)將會(huì)失去意義與活力,,當(dāng)然在沒(méi)有想法的時(shí)候可以做一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃目的,?

1,、樹(shù)立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,,擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力,。樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。

2,、為企業(yè)明確將來(lái)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,,可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍,而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃職業(yè)分類(lèi),?

營(yíng)銷(xiāo)策劃包含的職位如下:

1、直銷(xiāo)員(街上銷(xiāo)售,,上門(mén)的基本都是),。

2、促銷(xiāo)員(一般是商家為了擴(kuò)大銷(xiāo)售數(shù)量而做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)),。

3,、營(yíng)、業(yè)員(有固定地點(diǎn)的促銷(xiāo)人員),。

4,、業(yè)務(wù)員(商家為擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道、拓寬市場(chǎng)份額而做的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣人員),。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)一般分兩塊,營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售,營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是在辦公室搞文字,銷(xiāo)售就是保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施與執(zhí)行.現(xiàn)在都通稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)了,。

至于銷(xiāo)售的基層職位,要看你從事的企業(yè)與產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)分,像快速消費(fèi)品基層的就是銷(xiāo)售代表.像工業(yè)產(chǎn)品,基層是銷(xiāo)售工程師.因?yàn)楫a(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng),對(duì)從業(yè)人員要求也比較高。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的起源,?

策劃在中國(guó)古代被稱(chēng)為 “謀略”,,早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期已十分興盛,。

《后漢書(shū)·隗囂傳》記載:“是以功名終申,策劃復(fù)得,?!边@是史書(shū)中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞。

策:是古代的一種馬鞭,,也作動(dòng)詞用,。如策馬,后來(lái)演化為謀略的意思,。

劃:在《辭源》中這主要是謀劃的意思,。

策劃就作籌劃、謀略,、計(jì)策等解釋,。

《辭海》解釋為出謀劃策之意,,幫策劃又稱(chēng)為策略規(guī)劃,。

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