什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標設計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、資源優(yōu)勢,、營銷目標出發(fā),，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風險限度,，使企業(yè)的內(nèi)部、外部條件達到動態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用,、營銷組合及預期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面。

旅游企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃怎么做,？

旅游企業(yè)有很多分類,，因為沒有詳細分類信息只能以偏概全的回答。

一般類型的旅游企業(yè)有景點景區(qū),，旅行社,，航空公司，OTA ,， 酒店民宿,，演出團體文娛公司等。 每一種營銷方式手段理念對象都不一樣,。比如旅行社分toB和toC兩種 因業(yè)務類型目標客戶不同,，制定的營銷策略也不相同。

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟,？

1,、企業(yè)定位

定位贏天下!清晰準確的定位讓企業(yè)變得獨一無二，沒有定位就沒有地位,。

2,、營銷戰(zhàn)略目標制定

正確的營銷戰(zhàn)略目標極富感召力，讓企業(yè)具有方向感,，前進的腳步變得鏗鏘有力,。

3、產(chǎn)品分類

好的營銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的,，優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設計更會輕松放大營銷的效果,。

4、客戶分類

客戶不是上帝,，而是朋友,，客戶的個性化、多樣化、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來看待客戶,。

5,、市場分類

不同市場的潛力不同，規(guī)劃市場要會識別各類市場,，唯有如此,， 才能步步為營。

6,、營銷方法

營銷要得法,，產(chǎn)品不同，模式不同,，適用的營銷方法也不同,。

7、系統(tǒng)支持

營銷是全員的事情,，對營銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設的必然要求,。

8、人才支持

業(yè)績靠人去達成,，打硬仗時需要盤點一下,，需要多少司令、軍長,、師長,，海陸空部隊人有多少。

9,、企業(yè)利潤從哪里來

　　企業(yè)營銷系統(tǒng)的打造要與時俱進,，保持觀念不斷更新，思維與時代同步,。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,？

步驟：分析市場機會，選擇目標市場,，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理。

1,、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機會并不多。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費者,、競爭者行為進行調(diào)查研究，識別,、評價和選擇市場機會,。

企業(yè)應該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機會”，即市場機會,。而且應當通過對各種“環(huán)境機會”的評估,，確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力。

對企業(yè)市場機會的分析,、評估,，首先是通過有關營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面,、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標與任務的一致性,。

2、選擇目標市場

對市場機會進行評估后,，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,，要研究和選擇企業(yè)目標市場。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標市場,。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設計上,。為了滿足目標市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝,、價格、廣告,、銷售渠道等進行優(yōu)化組合,。重點應該考慮產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場營銷學研究的不斷深入，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合。

4,、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。

（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標。

（2）市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實施篩選,、培訓、激勵和評估等一系列管理活動,。

（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導,，營銷組織負責實施營銷計劃,，計劃實施需要控制，保證計劃得以實現(xiàn),。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理的關系是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略引導市場營銷,，同時，市場營銷改變企業(yè)戰(zhàn)略,。

在互聯(lián)網(wǎng),，電子商務，消費升級,，新零售這些概念的影響下,，企業(yè)戰(zhàn)略越來越重要,，市場營銷的變化也越來越大，對于企業(yè)來說,，影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略,，影響局部發(fā)展的，則是市場營銷,。

首先,，企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃，一直已先行者的價值出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部和外部,，企業(yè)大部分的行為都會以企業(yè)戰(zhàn)略為核心,，無論是產(chǎn)品，是營銷,。

其次,，市場營銷如果以一個工作的身份出現(xiàn)，將只是一個崗位,，但是市場影響成為企業(yè)的收入源的話,，企業(yè)小部分行為都會以市場營銷為核心，無論是市場部,，還是其他部門。

但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷這兩個概念之外,，公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心,，也就是說，在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心,，小部分行為以營銷為核心的同時,，整體卻是以利益為核心的。

因為公司的運營目標是利益,，無論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領市場,，還是吸引投資人，無論營銷占據(jù)了多大的市場,，最終的目標都是利益,。

只不過對于大部分企業(yè)來說，企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益,，如本年度在占據(jù)市場份額百分比的同時想要達到的營收是多少,，而市場營銷的行為就是達到這個目的。

所以在利益為核心角度來說,，企業(yè)戰(zhàn)略是計劃,，市場營銷則是執(zhí)行。

企業(yè)如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃,？

是公司高層,，還是CIO領導的IT部門,，抑或是咨詢公司？ 在十幾年前,，大部分企業(yè)的IT部門的職責就是買電腦,、修電腦、為業(yè)務部門提供各種電腦及周邊相關的服務,，IT部門幾乎不需要制定任何的IT規(guī)劃,。

隨著IT技術與業(yè)務的深度融合，IT部門在企業(yè)發(fā)展中的作用也越來越大,，IT規(guī)劃也就成為許多CIO需要思考的問題,，許多問題也隨之而來：是公司高層，還是CIO領導的IT部門,，抑或是咨詢公司,？在ITValue社區(qū)，各行各業(yè)的CIO紛紛拋出自己的經(jīng)驗和看法,。

在討論如何制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃前,，首先要面對的問題是企業(yè)是否需要制定戰(zhàn)略規(guī)劃，不同的企業(yè)有不同的答案,。

IBM全球企業(yè)咨詢服務事業(yè)部總經(jīng)理文永生曾拜訪過很多企業(yè),，這些企業(yè)都曾請麥肯錫等知名咨詢公司做過相關的戰(zhàn)略規(guī)劃，但做完之后大部分企業(yè)都將規(guī)劃束之高閣,。

這其中的原因,，有的是咨詢公司所派遣顧問團隊的行業(yè)洞察能力較弱，無法形成有指導意義的報告,；有的是因為企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展過于動態(tài),、難以看得長遠，咨詢項目做完后,，調(diào)研報告也已經(jīng)過時,。

文永生認為，企業(yè)是否應該制定IT規(guī)劃,，要看企業(yè)的業(yè)務能不能被規(guī)劃,，如果不能，那么即便做了IT規(guī)劃也實現(xiàn)不了所期望的業(yè)務價值,。

當然,，無論企業(yè)業(yè)務是否能被規(guī)劃，其IT規(guī)劃的過程都可以協(xié)同大家對信息化形成統(tǒng)一的認知,，以便發(fā)現(xiàn)未來工作的潛在合作者和隱藏的障礙點,。

通過IT規(guī)劃的過程，也可以理清楚未來進行信息化建設的思路,。

在ITValue社區(qū)中,，CIO們在討論中達成共識：IT戰(zhàn)略一定程度需要服從并服務于企業(yè)戰(zhàn)略,，IT戰(zhàn)略規(guī)劃要最大程度的匹配企業(yè)戰(zhàn)略。

強生集團就是一個很好的例子,。

強生集團有很明確的商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,，IT部門則根據(jù)經(jīng)營策略調(diào)整IT戰(zhàn)略，使IT變成一種提供系統(tǒng)支持,、促進業(yè)務增長的能力驅(qū)動部門,。

從2007年開始，強生制藥亞太區(qū)IT部門設計研發(fā)了區(qū)域SOA平臺,，這個平臺建立在支持共性關鍵業(yè)務流程的SAP ERP基礎之上,，以匹配業(yè)務部門的戰(zhàn)略至2016年（這個平臺的生命周期將在2016年左右結(jié)束）。

到2014年再實施另一個IT項目,，以替代現(xiàn)有項目平臺,。

這就是強生亞太區(qū)CIO馮太川的IT戰(zhàn)略，不但與業(yè)務戰(zhàn)略相一致,，而且業(yè)務部門可以知道到2016年的收益目標,、產(chǎn)品渠道、市場規(guī)模,、收益趨勢,、市場優(yōu)勢等。

企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃,？

1,、準確外部環(huán)境分析

1）認清外部環(huán)境發(fā)生的變化。商業(yè)環(huán)境時常處于劇烈變化之中,，而環(huán)境變化會對企業(yè)經(jīng)營發(fā)生重要影響，有些影響甚至是致命的,，我們要認請宏觀的變化,、行業(yè)的變革、競爭條件的變化,、消費者需求的變化,，認清這些變化將會更有利于我們的發(fā)展。2）洞察變化帶來的影響,。行業(yè)變化是必然的,，不過不是所有的變化都會帶來對企業(yè)的影響，我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響,、次要影響,；對企業(yè)帶來的直接影響、間接影響,，并把這些影響系統(tǒng)分析,，清晰洞察,，做出對策，加以應對,。3）分清企業(yè)的機會和威脅,。外界環(huán)境帶來的變化無非是機遇和威脅，機遇我們是要抓住的,，威脅我們是要避免的,，分清這些并及時應對會使我們發(fā)展更快。2,、科學內(nèi)部資源和能力盤整

1）內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點,。對企業(yè)的人力資源、物質(zhì)資源,、財務資源,、生產(chǎn)資源、網(wǎng)絡資源,、隱性資源（企業(yè)文化,、員工意識等）等方面進行系統(tǒng)盤整，將之對戰(zhàn)略的支持度和可轉(zhuǎn)移性進行分析,，財務,、銷售、成本方面須定量,，隱性,、網(wǎng)絡等方面須定性，資源盤點在于明晰現(xiàn)有資源狀況,，為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎,。2）企業(yè)能力盤整。對企業(yè)生產(chǎn)力,、營銷力,、盈利力、財務收益力,、發(fā)展力,、營運力等進行系統(tǒng)評估，對各部分的關鍵要素進行評分,，并同行業(yè)先進企業(yè),、區(qū)域先進企業(yè)對比，明晰企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在,，明確自己的核心競爭力,，并著力構(gòu)建自己的核心競爭力，同時要評估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況。3）分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,。資源和能力企業(yè)不大可能全部優(yōu)秀,，擁有程度會有不同，評估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢,，并做出相應的改善應對之策,，以此來確定各資源能力對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持，為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準備,。3,、內(nèi)外部分析整合

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢，企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了,，我們要對外部的變化影響,、內(nèi)部的資源能力支持評估，進行綜合比較,，從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,。對企業(yè)外部環(huán)境中的關鍵影響因素、內(nèi)部資源中的關鍵驅(qū)動因素和內(nèi)部能力中的關鍵成功因素進行評分比對,，并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進行對比,，參照行業(yè)成功關鍵因素和競爭成功要素，選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向,，當然,，SO戰(zhàn)略是必備之選了，而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐,、可行,，確保選擇的正確性。對企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設,，對企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進行剖析,，并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進行匹配對比，評估戰(zhàn)略假設的可行性,，進行效果預測和發(fā)展探討,，從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑。4,、明晰企業(yè)愿景、使命,、價值觀

1）明白企業(yè)存在的意義,。企業(yè)為什么會存在，為什么而發(fā)展—這些基礎的問題其實就是企業(yè)存在的意義,，或許是為了獲取利潤,，或許是為了實現(xiàn)企業(yè)家價值，或許是為了其它，但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前,，首先要明確企業(yè)存在的意義,，這樣我們才能更好的實現(xiàn)企業(yè)存在的價值。2）明確企業(yè)未來的愿景,。其實就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么,、未來是什么”的問題，讓企業(yè)真正明白自己所需所求,，看清現(xiàn)實狀況和發(fā)展前景,，目標是明確了，發(fā)展也會更加有動力,。需要注意的是,，企業(yè)愿景要是具體的，明確的,，經(jīng)過努力進取可以實現(xiàn)的,。3）明確企業(yè)使命。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位,，企業(yè)終究是從事商業(yè)活動的,，企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價值的重要一步，也是企業(yè)需要清晰的,，其直接關系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標設定,。4）明確企業(yè)價值觀。企業(yè)價值觀是企業(yè)做事的根本,，是企業(yè)從事商業(yè)活動的準則,，是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一貫方針，其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性,、保障性,，也是企業(yè)發(fā)展的根基。上述四方面,，現(xiàn)實中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的,，或許是在潛意識中遵循的，我們在制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則,，以保證戰(zhàn)略的正確制定,，當然，隨著商業(yè)環(huán)境的變化,，上述方面也會進行必要的調(diào)整,，戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應變化。5,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察,，同時服務服從于企業(yè)愿景、使命和價值觀，我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時應注重：

1）企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合,。商業(yè)環(huán)境和競爭狀況將會很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行，未來的商業(yè)發(fā)展趨勢也會影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定,；商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預判為重,，內(nèi)部盤點側(cè)重資料分析和能力洞察。2）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢,。企業(yè)所處的區(qū)域,、核心市場所在地、生產(chǎn)基地所在地及周邊,，無不是企業(yè)經(jīng)營的重要區(qū)域,，而這些區(qū)域的局勢很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展，影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定,。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面,，考慮到區(qū)域局勢的可能性演變。3）企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值,。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會很多種,，戰(zhàn)略假設也可以做很多種，但企業(yè)的資源和能力是有限的,，與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實并不多,，戰(zhàn)略選擇的價值就在于從假設中選出正確的路徑并矢志行之。6,、企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定,，為了應對競爭，我們需要制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略,，其實就是在“低成本競爭,、差異化競爭、聚焦化競爭”中做出選擇,。

企業(yè)物流戰(zhàn)略規(guī)劃的制約因素,？

觀念約束、供給約束,、體質(zhì)約束,、人才約束。

中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃該怎么做,？

中小企業(yè)還談什么戰(zhàn)略,，你是將軍你可以談戰(zhàn)略，有各級指揮官來執(zhí)行,。但是中小企業(yè)，你就算是個排長。在中國,，中小企業(yè)的平均壽命也就三年,！戰(zhàn)略那玩意得是專業(yè)顧問來定的，中小企業(yè)原始積累不夠定了也沒啥用,。

中小企業(yè)應該定個小目標,，把盈利放在第一位，因為銀行不會給你貸款,，你只能步步為營,，把腦袋往錢眼里鉆。等你有了一定的原始積累了,，你再談戰(zhàn)略才有意義,。你可以找厲害的戰(zhàn)略顧問，比如劉潤,、華衫等,。

目前，世面上好多商業(yè)顧問公司在給中小企業(yè)定戰(zhàn)略,，沒辦法啊,，商業(yè)咨詢公司就干這個的，大公司肯定不會找小的顧問公司,，只能忽悠中小企業(yè)咯,，才能維持得了生活。就像有人專門給大學生做職業(yè)規(guī)劃一樣,，聽起來頭頭是道,，其實都是無用的實話，沒啥意義,。

如果有中小企業(yè)主天天把戰(zhàn)略,、整合、規(guī)劃,，融資,，并購等名詞掛在嘴邊的，你就該小心了,，這人極有可能是個大忽悠,。你在走路就沒必要規(guī)定啥時候邁左腿，啥時候邁右腿,。如果你目標不明確就應該定目標而不是做規(guī)劃,。要把目標翻譯成計劃，計劃翻譯成任務,，任務變成利潤,。

企業(yè)的IT規(guī)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃的關系,？

IT戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略息息相關。當IT戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略匹配時,，IT就會成為企業(yè)發(fā)展的助推器,；當IT戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略南轅北轍或者不相匹配時，IT就會成為企業(yè)發(fā)展的雞肋,。要想制定與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配的IT戰(zhàn)略,，必須要了解IT與戰(zhàn)略的關系，明白企業(yè)的戰(zhàn)略是怎么樣的并能用可執(zhí)行的語言把它描述出來,，最后制定出與企業(yè)戰(zhàn)略匹配的IT戰(zhàn)略,。

　　但是，IT戰(zhàn)略規(guī)劃在我國企業(yè)中還沒有引起廣泛的重視,，許多企業(yè)在確立IT的地位時模糊不清,，對于IT系統(tǒng)的投資效益分析也很模糊，導致高層領導對IT系統(tǒng)重視不足,，IT與企業(yè)戰(zhàn)略的關系體現(xiàn)不密切,，IT與企業(yè)戰(zhàn)略的關系非常脆弱。我們經(jīng)常聽到或看到部分企業(yè)在進行重大IT系統(tǒng)過程中,，企業(yè)組織架構(gòu)和管理架構(gòu)并未對原有落后,、冗余、拖沓的業(yè)務流程進行優(yōu)化和梳理,，只是為技術而技術,，缺乏管理上的變革與支持；有些企業(yè)并未制定IT戰(zhàn)略,，只是"兵來將擋,，水來土淹"；還有部分企業(yè)雖然制定IT戰(zhàn)略與規(guī)劃,，但是并未把IT管理目標與企業(yè)業(yè)務目標有機融合,。