如何制定營銷策略,？

營銷策略的制定需要多個方面進行考慮,，例如公司產(chǎn)品定位，市場前景,，競爭對手,，差異化特征,，銷售技術售后團隊，運營成本和產(chǎn)出回報,，銷售渠道和形式等

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打寫我可不出這么多字,，太專業(yè)了。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個問題問反了,，應該是先制定營銷戰(zhàn)略，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內要達到的目標而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法。

比如說,，“農村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn)，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況，競爭對手,，自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,，轉戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實施方法,，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的，運用哪些渠道觸達消費者，使用什么樣的傳播方式吸引消費者,，這些就都是策略了,。

以上觀點，僅供參考,。

鋼琴的營銷策略如何制定,？

這位朋友,首先謝謝你對我的肯定.本人只是一平凡練琴人,對鋼琴營銷知之甚少.但你的問題, 首先,第一個:鋼琴市場前景如何? 個人認為,現(xiàn)在我們整個國家,社會總體上講還是較為安定團結,人民生活比較穩(wěn)定,所以家長樂意出錢問孩子進行智力投資,對于藝術,尤其是樂器這一塊的投資肯定還是會呈上漲趨勢.所以鋼琴的時常前景總體講,應該不錯. 但從反面,鋼琴市場競爭比較激烈,要上一定規(guī)模,投資就很大.另外,目前鋼琴市場秩序不是很好,存在一些不正當競爭行為,對于較大投資的行為,要冒一定風險.另外,你也要進行適當?shù)氖袌稣{查,根據(jù)當?shù)劁撉偈袌龅默F(xiàn)狀定奪.最后,由于鋼琴屬于比較大的投資,二手琴市場也是一個不可小看的競爭對手 二.知名品牌:現(xiàn)在市場上公認的還是日本品牌的琴:YAMAHA,KWAI,TOYAMA這兩個牌子還是比較搶手.當然,其他的牌子現(xiàn)在也有比較暢銷的,如英昌,珠江.諾的斯卡,最好的,個人認為是德國的施坦威,不過一般家庭消費不起 另外兩個問題就比較專業(yè)了,我想地區(qū)差異,人民消費水平,經(jīng)濟差異,都會影響你后兩個問題的答案.至于如何開拓市場,你的產(chǎn)品質量,價格,售后服務,應該是消費者最關心的吧

動機沖突對企業(yè)制定營銷策略有何啟示？

消費者并不是購買產(chǎn)品本身,，而是使需要得到滿足或使問題得到解決,。

營銷管理者必須發(fā)掘某產(chǎn)品和品牌所能滿足的動機和需要，并圍繞這些動機制定營銷組合,。

eg.保時捷購買者由于權力和地位的動機（果斷需要）,，一些是由于消遣的動機（緩解緊張需要）功用需要等

營銷者的確創(chuàng)造需求，需求是購買某種產(chǎn)品或服務的意愿,，由某種需要或者動機導致,，但不同于動機。

企業(yè)制定市場營銷組合策略的直接依據(jù),？

企業(yè)進行營銷組合的直接依據(jù)是1,、分析市場機會2、選擇目標市場3,、確定市場營銷策略4,、市場營銷活動管理。

1,、分析市場機會：企業(yè)必須對市場結構,、消費者、競爭者行為進行調查研究,，識別,、評價和選擇市場機會通過對各種“環(huán)境機會”的評估，確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,；

2、選擇目標市場：企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分,，分析每個細分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標市場,；

3、確定市場營銷策略：為了滿足目標市場的需要,，企業(yè)應該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合,；

4,、市場營銷活動管理：營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要市場營銷計劃,、市場營銷組織,、市場營銷控制三個管理系統(tǒng)支持。

4ps營銷策略制定,？

市場營銷里的"4P"原則指的是產(chǎn)品 (Product),、價格 (Price)、渠道 (Place),、促銷 (Promotion),。由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy),，所以簡稱為“4P’s”,。

4P 營銷策略是杰瑞 · 麥卡錫 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的。

這一理論認為,，如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品,，合適的價格，合適的分銷策略,，和合適的促銷策略,，那么這將是一個成功的營銷組合，企業(yè)的營銷目標也可以藉以實現(xiàn),。

招聘策略如何制定,？

根據(jù)企業(yè)實際需求制定招聘策略。拓展招聘渠道在瞬息萬變的發(fā)展時代,，要學會利用網(wǎng)絡上各式各樣的招聘平臺,。制定招聘差異化營銷想要吸引人才，除了高薪水外,，擁有競爭對手,。招聘需求簡單明了，向外招聘需要使用招聘文案吸引人才,。

如何制定檢索策略,？

檢索策略的制定步驟有：確定檢索系統(tǒng)、確定檢索途徑,、選定檢索詞,、調整檢索方案。

1,、確定檢索系統(tǒng)：根據(jù)課題選擇合適的檢索系統(tǒng),，它必須包括檢索者檢索需求的學科范圍和熟悉的檢索途徑。在計算機檢索中還需要確定檢索所需要的文檔名稱或代碼。?

2,、確定檢索途徑：各檢索系統(tǒng)一般都具有許多索引體系（即檢索途徑）,，應根據(jù)課題需要選擇自己熟悉的檢索途徑?？啥嗤緩脚浜鲜褂?。

3、選定檢索詞：各種檢索途徑均須有相應檢索詞（亦稱入口詞）方可進行檢索,。如分類途徑以分類號作為檢索詞,，主題途徑以標題詞、關鍵詞等作為檢索詞等等,。計算機檢索還須選定檢索詞編制布爾邏輯提問式,。

4、調整檢索方案：根據(jù)檢索過程中出現(xiàn)的各種問題及時調整方案,，擴大或縮小檢索范圍

企業(yè)如何正確地制定方法和策略,？

戰(zhàn)略管理是指企業(yè)確定其使命，根據(jù)組織外部環(huán)境和內部條件設定企業(yè)的戰(zhàn)略目標,，為保證目標的正確落實和實現(xiàn)進度謀劃,，并依靠企業(yè)內部能力將這種謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個動態(tài)管理過程,。

戰(zhàn)略管理,，主要是指戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實施的過程。一般說來,，戰(zhàn)略管理包含四個關鍵要素：

戰(zhàn)略分析——了解組織所處的環(huán)境和相對競爭地位,；

戰(zhàn)略選擇——戰(zhàn)略制定、評價和選擇,；

戰(zhàn)略實施——采取措施發(fā)揮戰(zhàn)略作用,；

戰(zhàn)略評價和調整———檢驗戰(zhàn)略的有效性。

1,、戰(zhàn)略分析的主要目的是評價影響企業(yè)發(fā)展的關鍵因素,，并確定在戰(zhàn)略選擇步驟中的具體影響因素。

戰(zhàn)略分析包括三個主要方面：

其一,，確定企業(yè)的使命和目標,。它們是企業(yè)戰(zhàn)略制定和評估的依據(jù)。

其二,，外部環(huán)境分析。戰(zhàn)略分析要了解企業(yè)所處的環(huán)境（包括宏觀,、微觀環(huán)境）正在發(fā)生哪些變化,，這些變化給企業(yè)將帶來更多的機會還是更多的威脅。

其三，內部條件分析,。戰(zhàn)略分析還要了解企業(yè)自身所處的相對地位,，具有哪些資源以及戰(zhàn)略能力；還需要了解與企業(yè)有關的利益和相關者的利益期望,，在戰(zhàn)略制定,、評價和實施過程中，這些利益相關者會有哪些反應,，這些反應又會對組織行為產(chǎn)生怎樣的影響和制約,。

2、戰(zhàn)略分析階段明確了“企業(yè)目前狀況”,，戰(zhàn)略選擇階段所要回答的問題是“企業(yè)走向何處”,。

首先需要制定戰(zhàn)略選擇方案。在制定戰(zhàn)略過程中,，當然是可供選擇的方案越多越好,。企業(yè)可以從對企業(yè)整體目標的保障、對中下層管理人員積極性的發(fā)揮以及企業(yè)各部門戰(zhàn)略方案的協(xié)調等多個角度考慮,，選擇自上而下的方法,、自下而上的方法或上下結合的方法來制定戰(zhàn)略方案。

第二步是評估戰(zhàn)略備選方案,。評估備選方案通常使用兩個標準：一是考慮選擇的戰(zhàn)略是否發(fā)揮了企業(yè)的優(yōu)勢,，克服劣勢，是否利用了機會,，將威脅削弱到最低程度,；二是考慮選擇的戰(zhàn)略能否被企業(yè)利益相關者所接受。需要指出的是,，實際上并不存在最佳的選擇標準,，管理層和利益相關團體的價值觀和期望在很大程度上影響著戰(zhàn)略的選擇。此外,，對戰(zhàn)略的評估最終還要落實到戰(zhàn)略收益,、風險和可行性分析的財務指標上。

第三步是選擇戰(zhàn)略,。即最終的戰(zhàn)略決策,，確定準備實施的戰(zhàn)略。如果由于用多個指標對多個戰(zhàn)略方案的評價產(chǎn)生不一致時,，最終的戰(zhàn)略選擇可以考慮以下幾種方法：

（1）根據(jù)企業(yè)目標選擇戰(zhàn)略,。企業(yè)目標是企業(yè)使命的具體體現(xiàn)，因而,，選擇對實現(xiàn)企業(yè)目標最有利的戰(zhàn)略方案,。

（2）聘請外部機構,。聘請外部咨詢專家進行戰(zhàn)略選擇工作，利用專家們廣博和豐富的經(jīng)驗,，能夠提供較客觀的看法,。

（3）提交上級管理部門審批。對于中下層機構的戰(zhàn)略方案,，提交上級管理部門能夠使最終選擇方案更加符合企業(yè)整體戰(zhàn)略目標,。

最后是戰(zhàn)略政策和計劃。制定有關研究與開發(fā),、資本需求和人力資源方面的政策和計劃,。

3、戰(zhàn)略實施就是將戰(zhàn)略轉化為行動,。

主要涉及以下一些問題：如何在企業(yè)內部各部門和各層次間分配及使用現(xiàn)有的資源,；為了實現(xiàn)企業(yè)目標，還需要獲得哪些外部資源以及如何使用,；為了實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標,，需要對組織結構做哪些調整；如何處理可能出現(xiàn)的利益再分配與企業(yè)文化的適應問題,，如何進行企業(yè)文化管理,，以保證企業(yè)戰(zhàn)略的成功實施等等。

4,、戰(zhàn)略評價就是通過評價企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績,，審視戰(zhàn)略的科學性和有效性。

戰(zhàn)略調整就是根據(jù)企業(yè)情況的發(fā)展變化,，即參照實際的經(jīng)營事實,、變化的經(jīng)營環(huán)境、新的思維和新的機會,，及時對所制定的戰(zhàn)略進行調整,，以保證戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營管理進行指導的有效性。包括調整公司的戰(zhàn)略展望,、公司的長期發(fā)展方向,、公司的目標體系、公司的戰(zhàn)略以及公司戰(zhàn)略的執(zhí)行等內容,。

企業(yè)戰(zhàn)略管理的實踐表明,，戰(zhàn)略制定固然重要，戰(zhàn)略實施同樣重要,。一個良好的戰(zhàn)略僅是戰(zhàn)略成功的前提,，有效的企業(yè)戰(zhàn)略實施才是企業(yè)戰(zhàn)略目標順利實現(xiàn)的保證。另一方面,，如果企業(yè)沒有能完善地制定出合適的戰(zhàn)略,，但是在戰(zhàn)略實施中,，能夠克服原有戰(zhàn)略的不足之處，那也有可能最終導致戰(zhàn)略的完善與成功,。當然，如果對于一個不完善的戰(zhàn)略選擇,，在實施中又不能將其扭轉到正確的軌道上,，就只有失敗的結果。

企業(yè)的營銷心理策略,？

企業(yè)營銷心理策略,，亦稱“推銷策略”。是指利用心理學原理推銷商品的方法,。主要有：

(1)“刺激一反應”策略,。即推銷員事先準備好幾套要說的話，先講(刺激),，看顧客的反應,；再講，再看顧客的反應,；然后運用一系列刺激方法,，引起顧客的購買行為。這種策略在推銷日用工業(yè)品時很有效,。

(2)“配方”策略,。即推銷員根據(jù)事先了解的有關顧客的一些重要信息，開始講得多些,，一旦講到點子上就會引起顧客的交談,，以促使成交。

(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望,，再說明所推銷商品如何能滿足其需要。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,，要求有較高的推銷技術,，甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀。