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產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營銷方案范文(產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營銷方案范文大全)

2023-04-07 03:57:48設(shè)計(jì)營銷1

駕校營銷策劃方案范文,?

你可以編輯一個(gè)文案,,加上圖片,然后讓教練們?nèi)喊l(fā),發(fā)動(dòng)學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā),,當(dāng)然,要自愿,,集贊也可以,,但是需要給與福利了,可以給學(xué)員一個(gè)小玩偶啊,,之類的,。

營銷策劃方案范文怎么寫,?

市場(chǎng)營銷策劃書的內(nèi)容,格式  1.市場(chǎng)營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)  商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,?! ?. 目前營銷狀況  (1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等?! ?2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。  (3) 競(jìng)爭狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭對(duì)手與基本情況,?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況,。  3. SWOT問題分析  優(yōu)勢(shì):銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。  劣勢(shì):銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。  機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,?! ⊥{:市場(chǎng)競(jìng)爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素?! 【C上所述:如何揚(yáng)長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),?! ?. 市場(chǎng)營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)  財(cái)務(wù)目標(biāo):  公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):  (單位:萬元)  營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少,?! ?. 市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略  目標(biāo)市場(chǎng):-  定位:-  產(chǎn)品線:-  定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等),?! ′N售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況?! 》?wù):售后客戶服務(wù),。  廣告:宣傳廣告形式,?! 〈黉N:促銷方式?! &D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。  市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,?! ?. 行動(dòng)方案  營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排?! ?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -  8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,。  營銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q,;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃?!  《?、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況?! ?,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,?! 、谑袌?chǎng)成長狀況,,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。 ?、巯?費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景?! ∪缗_(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場(chǎng)大,。 ?、苌钏教岣?,中、上階層增多,,顯示其將來市場(chǎng)成長,。  2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。  主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,?! ∪⑹袌?chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,?! I銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半,。  1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:  ?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,,被消費(fèi)者冷落,。  ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿,?! ?售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,?! ?、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),,找出與競(jìng)爭對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),?! ∷模I銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××?! ∥澹?、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)  1、營銷宗旨:  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:  ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略,?! ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。  2,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果,。  1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?! ?)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),?! ?)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。  5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?! ?,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:  ?拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購,。  ?以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,?!糐P2〗  4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,?!糐P〗  5、廣告宣傳,?! ?)原則:  ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象,?! ,、陂L期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。 ?、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式?! ,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。     6,、具體行動(dòng)方案,。  根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì),?!糐P〗  六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定?! ∑撸?、方案調(diào)整?! ∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

情感營銷思路及方案,?

1/2

情感營銷:情感營銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心,通過借助情感包裝,、情感促銷,、情感廣告、情感口碑,、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),,現(xiàn)在消費(fèi)者購買產(chǎn)品已經(jīng)不在看重商品的數(shù)量多少、質(zhì)量,、好壞,,更多的是為了滿足情感的需求才選擇產(chǎn)品,

2/2

1,、對(duì)顧客親切友好,,獲取好感,,2、真誠的解答顧客的疑問,,讓顧客感到暖心,,贏得信任,3,、挖掘顧客深層次的需求,,給予情感的寄托,4,、推薦適合顧客的產(chǎn)品,,起碼做到以上幾種才可以贏得顧客的深愛,,產(chǎn)品才能深受喜歡,。

ip營銷思路及方案?

IP是以人為中心的

商業(yè)營銷策略,。作為一個(gè)IP如果想要獲得穩(wěn)定的收入,,就一定要累積自身的粉絲,而且要知道怎樣快速積累粉絲,、深耕粉絲人群,。 對(duì)品牌廠商來說,不是你抱上了優(yōu)質(zhì)IP的大腿,,粉絲就會(huì)立馬圍繞著你熱議,、討論,并產(chǎn)生購買,。IP雖然有粉絲積累,,如何將這些粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲才是問題所在。 對(duì)國內(nèi)的品牌而言,,融入豐富中國元素的《功夫熊貓》是稀缺的頂級(jí)IP,,在與《功夫熊貓3》的合作中,伊利每益添“添貓?zhí)枴毕盗挟a(chǎn)品充分利用授權(quán)IP元素,,將每益添的品牌形象與電影深度結(jié)合,,并衍生到其他產(chǎn)品

會(huì)議方案的格式及范文?

會(huì)議紀(jì)要標(biāo)準(zhǔn)模板

簡單格式

一,、寫明時(shí)間,、地點(diǎn)、與會(huì)人員

二,、會(huì)議主題:XXXX會(huì)

三,、會(huì)議內(nèi)容

1、圍繞主題說了什么,,問題是什么

2,、進(jìn)度或者解決辦法

3,、領(lǐng)導(dǎo)有什么指示

4、總結(jié)和檢討,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)/未來即將做的事情

四,、誰寫的紀(jì)要、以及時(shí)間,。

標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、標(biāo)題會(huì)議紀(jì)要的標(biāo)題

有兩種格式:一是,會(huì)議名稱加紀(jì)要,,也就是在“紀(jì)要”兩個(gè)字前寫上會(huì)議名稱,。如,全國財(cái)貿(mào)工會(huì)工作會(huì)議紀(jì)要,;又如,,吉林省局長會(huì)議紀(jì)要。會(huì)議名稱可以寫簡稱,,也可以用開會(huì)地點(diǎn)做為會(huì)議名稱,。如,京,、津,、滬、穗,、漢五大城市治安座談會(huì)紀(jì)要,,又如,鄭州會(huì)議紀(jì)要,。二是,,把會(huì)議的主要內(nèi)容在標(biāo)題里揭示出來,類似文件標(biāo)題式的,。如,,關(guān)于加強(qiáng)紀(jì)檢工作座談會(huì)紀(jì)要;又如,,關(guān)于落實(shí)省委領(lǐng)導(dǎo)同志批示保護(hù)省級(jí)文物問題的會(huì)議紀(jì)要,。

二、開頭部分

簡要介紹會(huì)議概況,,其中包括:

(1)會(huì)議召開的形勢(shì)和背景,;

(2)會(huì)議的指導(dǎo)思想和目的要求;

(3)會(huì)議的名稱,、時(shí)間,、地點(diǎn)、與會(huì)人員,、主持者,;

(4)會(huì)議的主要議題或解決什么問題,;

(5)對(duì)會(huì)議的評(píng)價(jià)。

三,、文號(hào),、制文時(shí)間

文號(hào)寫在標(biāo)題的正下方,由年份,、序號(hào)組成,,用阿拉伯?dāng)?shù)字全稱標(biāo)出,并用“【】”括入,,如:【2004】67號(hào),。對(duì)文號(hào)一般不做必須的要求,但是在辦公例會(huì)中一般要有文號(hào),,如“第XX期”,、“第XX次”,寫在標(biāo)題的正下方,。

會(huì)議紀(jì)要的時(shí)間可以寫在標(biāo)題的下方,,也可以寫在正文的右下方、主辦單位的下面,,要用漢字寫明年、月,、日,,如“二〇〇二年八月十六日”。

四,、正文部分

它是紀(jì)要的主體部分,,是對(duì)會(huì)議的主要內(nèi)容、主要精神,、主要原則以及基本結(jié)論和今后任務(wù)等進(jìn)行具體的綜合和闡述,。

怎樣才能寫好正文部分?也就是說,,要掌握點(diǎn)什么要領(lǐng)與方法,,是否可以這樣:

(1)要從會(huì)議的客觀實(shí)際出發(fā),從會(huì)議的具體內(nèi)容出發(fā),,抓中心,,抓要點(diǎn)。抓中心就是抓住會(huì)議中心思想,、中心問題,、中心工作;所謂要點(diǎn),,就是會(huì)議主要內(nèi)容,。要對(duì)此進(jìn)行條理化的紀(jì)要,。

(2)會(huì)議紀(jì)要是以整個(gè)會(huì)議的名義表述的,因此,,必須概括會(huì)議的共同決定,,反映會(huì)議的全貌。凡沒有形成一致意見的問題,,則需要分別論述并寫明分歧之所在,。

(3)要掌握并運(yùn)用的基本理論與黨的方針、政策對(duì)會(huì)議進(jìn)行概括與總結(jié),。它是貫穿在紀(jì)要始終的一條紅線,。

(4)為了敘述方便,眉目清楚,,常用“會(huì)議認(rèn)為”,、“會(huì)議指出”、“會(huì)議強(qiáng)調(diào)”,、“與會(huì)人員一致表示”等詞語,,做為段落的開頭語。也有用在段中的,,仍起強(qiáng)調(diào)的作用,。

(5)屬于介紹性文字,筆者可以靈活自由敘述,,但屬于引用性文字,,必須忠實(shí)于發(fā)言原意,不能篡改,,也不可強(qiáng)加于人,。

(6)小型會(huì)議,側(cè)重于綜合會(huì)議發(fā)言和討論情況,,并要列出決議的事項(xiàng),。大型會(huì)議內(nèi)容較多,正文可以分幾部分來寫,。常見的有三種:一是概括敘述式,;二是分列標(biāo)題式;三是發(fā)言記錄式,。

五,、結(jié)尾部分

一般寫法是提出號(hào)召和希望。但要根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容和紀(jì)要的要求,,有的是以會(huì)議名義向本地區(qū)或本系統(tǒng)發(fā)出號(hào)召,,要求廣大干部認(rèn)真貫徹執(zhí)行會(huì)議精神,奪取新的勝利,;有的是突出強(qiáng)調(diào)貫徹落實(shí)會(huì)議精神的關(guān)鍵問題,,指出核心問題,;有的是對(duì)會(huì)議做出簡要評(píng)價(jià),結(jié)合提出希望要求,。

【格式內(nèi)容】

1,、標(biāo)題。由"會(huì)議名稱+會(huì)議紀(jì)要"構(gòu)成,。

2,、導(dǎo)言。介紹會(huì)議召開的基本情況,,如時(shí)間,、地點(diǎn),參加

人,,討論的問題,。

3、會(huì)議的成果及議定的事項(xiàng),。應(yīng)逐項(xiàng)列出,。

4、希望,。

會(huì)議紀(jì)要-寫作注意問題

1 要突出中心,。

2 注意吸收正確意見。

3 要條理化,、理論化,。

4 要忠于會(huì)議的實(shí)際內(nèi)容。

5 要認(rèn)真做好,,詳盡地占有材料;并且要認(rèn)真研究會(huì)議的精神,,以便對(duì)材料正確舍,,合理刪減。

6 會(huì)議紀(jì)要是與會(huì)者共同意志的休現(xiàn),,落款應(yīng)是全體與會(huì)單位,,故不寫落款,不加蓋公章,,與會(huì)者帶回去執(zhí)行就行了,。

會(huì)議紀(jì)要標(biāo)準(zhǔn)模板篇一

20**年11月9日下午,***總經(jīng)理在會(huì)議室主持召開了專題會(huì)議,,各部門負(fù)責(zé)人出席,。會(huì)議主要研究了公司20**年年終績效問題,現(xiàn)紀(jì)要如下:

會(huì)議指出,,20**年,,公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營收入****萬元,,完成經(jīng)營管理方案(下同)目標(biāo)任務(wù)的****%,銷售產(chǎn)品****噸,,完成目標(biāo)任務(wù)的****%,,實(shí)現(xiàn)利潤****萬元,完成目標(biāo)任務(wù)的****%,。20**年市場(chǎng)行情從年初開始迅速下跌并持續(xù)到年底,,公司全體員工雖采取各種措施為完成所有年度經(jīng)營目標(biāo)而努力,但受市場(chǎng)低迷下行的拖累,,利潤目標(biāo)始終未能如愿完成,。雖然如此,會(huì)議對(duì)全體員工的努力付出仍表示認(rèn)可和肯定

根據(jù)公司《20**年經(jīng)營管理方案》和《績效考核管理制度》,,公司年度績效按年度的核發(fā)只與利潤掛鉤,,在完成利潤的情況下按超出任務(wù)的比例提成,如利潤沒有超額完成,,則年度績效為零,。根據(jù)上述規(guī)定,公司20**年利潤完成***%,,沒有達(dá)到發(fā)放年度績效的要求,。

會(huì)議認(rèn)為,公司20**年經(jīng)營管理方案和績效考核制度關(guān)于年度績效的核發(fā)辦法存在一定的缺陷,,不能全面反映公司的經(jīng)營業(yè)績,。公司20**年管理制度規(guī)定年度績效僅以利潤為核發(fā)指標(biāo),主要是為了延續(xù)***對(duì)企業(yè)實(shí)行的目標(biāo)責(zé)任保證金管理制度,,該制度始于****年,,在******和****公司同步執(zhí)行,并得到了**的肯定和收到了明顯的效果,。但通過*年的經(jīng)營,,僅以利潤考核公司和下屬企業(yè)在執(zhí)行幾年來優(yōu)勢(shì)明顯,但不足也開始顯現(xiàn),。首先*****現(xiàn)有的考核制度無法對(duì)公司下屬企業(yè)經(jīng)營情況(產(chǎn)量,、收入、利潤)進(jìn)行考核,,為了使經(jīng)營符合**要求,,公司下屬企業(yè)成品應(yīng)全部轉(zhuǎn)由公司銷售,這樣一來,,承包企業(yè)是沒有利潤的,,那么,用利潤考核承包企業(yè)就失去了意義。其次,,只以利潤考核公司本部不能反映公司全面的工作和業(yè)績,。無論是股東會(huì)確定的任務(wù)指標(biāo)還是**下達(dá)給公司的指標(biāo)任務(wù),都包含收入,、產(chǎn)量,、銷量等除利潤外的因素,因此僅以利潤考核公司全年業(yè)績是不全面的,。特別是在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳,、市場(chǎng)低迷的年度,利潤完成情況與員工的實(shí)際工作付出很難匹配,,只以利潤完成情況核發(fā)年度績效很大程度上影響了員工的工作積極性,。

會(huì)議決定,為更科學(xué)的核發(fā)員工薪酬,,根據(jù)公司20**年工作任務(wù)完成情況,,擬同意以修訂完善后的《20**年績效考核管理制度》為依據(jù),按******核發(fā)公司總部員工20**年度績效,,報(bào)董事會(huì)審批后執(zhí)行,。

參會(huì)人員:

列席人員:

會(huì)議整理:

營銷漏斗及解決方案?

一,、什么是銷售漏斗,?

所謂銷售漏斗,是科學(xué)反映機(jī)會(huì)狀態(tài)和銷售效率的一個(gè)重要的銷售管理模型,,即客戶從潛在客戶階段到成為您的客戶這一購買過程的直觀表示,。

銷售漏斗可分為三部分:頂部、中間和底部,,基本結(jié)構(gòu)類似于:已建立初步聯(lián)系,、合格線索、需求方案,、價(jià)格與合同談判,、成交。

優(yōu)秀的銷售人員一般很清楚自己的銷售流程,,并清楚地知道成交客戶需要經(jīng)過哪些由內(nèi)而外的步驟,他們的工作流程就是在遵循銷售漏斗,,改善客戶購買過程的同時(shí),,也給企業(yè)增加了收入。

二,、銷售漏斗的階段

大致可以分為三個(gè)階段,,分別對(duì)應(yīng)銷售漏斗的頂部、中間和底部。

1.銷售漏斗的頂部:發(fā)現(xiàn)問題,。

2.銷售漏斗的中部:提供解決方案

這一階段,,您已針對(duì)潛在客戶提出的問題給出了具體的方案。此時(shí),,潛在客戶可能正在評(píng)估解決方案提供商,,比如相關(guān)公司及產(chǎn)品和服務(wù)。您需要給出深入指南,、視頻展示,、產(chǎn)品對(duì)比清單、利弊清單以及其他有見底的內(nèi)容,。

3.銷售漏斗的底部:購買決策

這一階段,,潛在客戶已經(jīng)了解他們所遇到問題的答案,基本選定了適合他們的解決方案,,并做好了購買的準(zhǔn)備,。

三、銷售漏斗的管理作用

1.有效管理和督促銷售人員

2.有助于改善銷售業(yè)績

機(jī)會(huì)數(shù)量:包括每階段的機(jī)會(huì)數(shù)量,。

品牌營銷方案及實(shí)施步驟,?

答,品牌營銷的方案,,主要目的是在品牌認(rèn)可度高的人群中投放商品銷售,,在更多認(rèn)可自己品牌的人的群體中,展開優(yōu)惠,,返利,,配送等一系列營銷方案,具體步驟就是先制定營銷方案計(jì)劃,,再配置人員執(zhí)行,,隨時(shí)反饋實(shí)施數(shù)據(jù),之后再加以調(diào)整,。

實(shí)施方案的格式及范文,?

實(shí)施方案通常由標(biāo)題、主送機(jī)關(guān),、正文,、落款四個(gè)部分內(nèi)容構(gòu)成?! ?/p>

1. 標(biāo)題  制作實(shí)施方案的標(biāo)題通常有三種方法:第一種是二要素法,,即“實(shí)施的內(nèi)容+文種”,如“奶牛良種補(bǔ)貼項(xiàng)目實(shí)施方案”,。第二種是三要素法,,即“制文機(jī)關(guān)+實(shí)施的內(nèi)容+文種”,如“內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)教師職務(wù)崗位考核實(shí)施方案”;上述例文的標(biāo)題就是屬于這一類型,。第三種是四要素法,,即“制文時(shí)間+制文機(jī)關(guān)+實(shí)施的內(nèi)容+文種”,如“二〇〇四年牡丹江科技進(jìn)步工作目標(biāo)考核實(shí)施方案”,?! ?/p>

2. 主送機(jī)關(guān)  實(shí)施方案一般用于下發(fā)給制文機(jī)關(guān)所屬的部門、單位及各科室,,要求其遵照?qǐng)?zhí)行,。主送機(jī)關(guān)可以放在正文之前,也可以放在文件尾部的主送,、抄送欄,。對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)一般是抄送或抄報(bào),以用于審批或備案,?! ?/p>

3. 正文  實(shí)施方案的正文一般分前言、主體,、結(jié)尾三部分,。

(1)前言。要寫明制發(fā)實(shí)施方案的目的和依據(jù),,要求寫得簡明扼要,。一般先寫制發(fā)的目的,常用“為”,、“為了”開頭,;然后說明制發(fā)的依據(jù),常用習(xí)慣語“根據(jù)……,,結(jié)合本(我)單位的實(shí)際,,制定本實(shí)施方案”結(jié)束。如例文開頭就是使用這種方法,,以簡明扼要的一段話把該局制定實(shí)施方案的目的和根據(jù)非常清楚,、明確地表達(dá)出來。

(2)主體,。主體部分是實(shí)施方案的主要內(nèi)容,,一般包括幾部分的內(nèi)容:一是簡要闡述實(shí)施某項(xiàng)工作的重要性和必要性;二是闡明實(shí)施某項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想,、目標(biāo)要求及指導(dǎo)原則,;三是實(shí)施某項(xiàng)工作的安排、步驟,、方式方法等;四是關(guān)于對(duì)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)及資金保證等。這部分的內(nèi)容要求具體明確,,具有很強(qiáng)的可操作性,,如實(shí)施某項(xiàng)工作分為哪幾個(gè)步驟、每個(gè)步驟安排在什么時(shí)間,、時(shí)間安排多長以及每個(gè)步驟由哪些部門,、哪些人員負(fù)責(zé)落實(shí)等都要做好具體明確的安排和分工。同時(shí)上述四部分內(nèi)容,,可以根據(jù)不同的部門單位,、不同的工作內(nèi)容而有所刪減,有的實(shí)施方案就不寫第一部分重要性和必要性的內(nèi)容,,而直接寫后三部分的內(nèi)容,。如上述例文就包含了“指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求和基本原則,、實(shí)施步驟,、基本要求”四部分的內(nèi)容,而且每部分的內(nèi)容都制定得很具體,、詳細(xì),,特別是第三部分“實(shí)施步驟”,把該局整個(gè)先進(jìn)性教育活動(dòng)分“學(xué)習(xí)動(dòng)員,、分析評(píng)議,、整改提高”三個(gè)階段,對(duì)各個(gè)階段的時(shí)間,、教育活動(dòng)的內(nèi)容,、負(fù)責(zé)的部門及要求等都做了非常具體、詳細(xì)而又明確的布署和安排,,這樣便于各個(gè)股室,、支部及黨員個(gè)人去貫徹執(zhí)行。

(3)結(jié)尾,。結(jié)尾部分通常是對(duì)貫徹實(shí)施方案提出明確的要求,,要求受文機(jī)關(guān)認(rèn)真貫徹執(zhí)行,要寫得簡明扼要,。如上面所舉的實(shí)施方案的結(jié)尾就對(duì)該局所屬的股室和支部提出制定實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間和貫徹執(zhí)行的要求,。  

4.落款  在正文右下角寫上發(fā)文機(jī)關(guān)的名稱和發(fā)文日期,。如果標(biāo)題中寫明發(fā)文機(jī)關(guān)的,,可以省略不寫發(fā)文機(jī)關(guān),直接寫發(fā)文日期,。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念簡短范文,?

1,、空間要素:空間合理化并給人們以美的感受是設(shè)計(jì)的基本任務(wù),我們要勇于探索時(shí)代技術(shù)賦于空間的新形象,,不要拘泥于過去形成的空間形象,。

2、色彩要求:室內(nèi)色彩除對(duì)視覺環(huán)境產(chǎn)生影響外,,還直接影響人們的情緒,、心理??茖W(xué)的運(yùn)用色彩有利于工作,,有助于健康,色彩處理得當(dāng)既能符合功能要求又能取得美的效果,。室內(nèi)色彩除了必須遵守一般的色,。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)營銷的特征?

產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身包含五大要素:設(shè)計(jì)輸入,,設(shè)計(jì)輸出,,設(shè)計(jì)評(píng)審,設(shè)計(jì)驗(yàn)證和設(shè)計(jì)確認(rèn),。從營銷角度看,,產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括:就是客戶提供過來的產(chǎn)品資料和信息(設(shè)計(jì)輸入), 驗(yàn)證客戶信息(設(shè)計(jì)確認(rèn)),。

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