市場(chǎng)活動(dòng)策劃流程(市場(chǎng)活動(dòng)策劃流程圖)
體育活動(dòng)策劃流程?
1,、前期宣傳
9月26日召開(kāi)各班班長(zhǎng)及體育委員會(huì)員,,讓他們分別到自己班級(jí)去宣傳,,同時(shí)體育部干事也要下班去做相關(guān)宣傳工作,。
2,、報(bào)名
各體育項(xiàng)目的報(bào)名都將以表單形式下發(fā)到各個(gè)班級(jí),,各班體育委員組織其班級(jí)的報(bào)名工作,。
3,、比賽分組及整理
9月30日號(hào)上交報(bào)名表,,將每個(gè)班的報(bào)名表按項(xiàng)目整理分類,根據(jù)情況進(jìn)行分組并安排比賽的時(shí)間,,地點(diǎn),,做好比賽前的一切準(zhǔn)備工作,。
4、活動(dòng)的開(kāi)展
按照活動(dòng)時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開(kāi)展,,活動(dòng)人員安排詳情見(jiàn)附錄一(負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)記好比賽成績(jī)并上交體育部),。
5、運(yùn)動(dòng)員的賽前訓(xùn)練
在校運(yùn)會(huì)開(kāi)始前對(duì)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠?xùn)練,。
策劃案的活動(dòng)流程,?
制定活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃活動(dòng)任務(wù)推進(jìn)表,慶典活動(dòng)物料項(xiàng)目推進(jìn)表,,前期廣告宣傳計(jì)劃,,依據(jù)市場(chǎng)部組織開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃,確定活動(dòng)與各大媒體談判包括,,軟硬新聞,、商品廣告、有償新聞,,媒體支持等,,主要洽談對(duì)象包括當(dāng)?shù)馗鞔髨?bào)紙期刊雜志、廣播電臺(tái),、電視臺(tái),、廣告公司等。
1,、活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為,,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案,,無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度,,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用,。
2,、活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的,嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬于市場(chǎng)策劃案的,,他們是互相聯(lián)系,,相輔相成的,它們都從屬于企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式,,只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,,也只有這樣,才能夠使受眾群體同意一個(gè)品牌的文化內(nèi)涵,,而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,,才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。
3,、活動(dòng)策劃具有大眾傳播性,,一個(gè)好的活動(dòng)策劃一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性,,有的活動(dòng)策劃會(huì)把公益性也入活動(dòng)中來(lái),這本身既與報(bào)紙媒體一貫的公信力相結(jié)合,,又能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度,,甚至活動(dòng)的本身就具有一定的新聞價(jià)值,能夠在第一時(shí)間傳播出去,,起公眾的注意,。
2021公司年會(huì)策劃活動(dòng)流程?
年會(huì)籌備小組
總策劃:陳__
總執(zhí)行:陳_/羅__
成員:___
二,、年會(huì)內(nèi)容
活動(dòng)名稱:___
活動(dòng)基調(diào):喜慶,、歡快、盛大,、隆重
活動(dòng)主題:以客戶為中心,,以?shī)^斗者為本
活動(dòng)目的:對(duì)20__年公司的工作成績(jī)進(jìn)行總結(jié),展望公司20__年的發(fā)展愿景;同時(shí)豐富員工企業(yè)文化生活,,激發(fā)員工熱情,,增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力,增進(jìn)員工之間的溝通,、交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),。
活動(dòng)日期:20__年2月10日16:00-20:00
活動(dòng)地點(diǎn):____酒店
參會(huì)人數(shù):聯(lián)達(dá)置高171人、蘇蓉科技112人,、廠商30人,,共計(jì)313人。
參會(huì)人員:聯(lián)達(dá)置高員工,、蘇蓉科技員工,、特邀嘉賓
活動(dòng)內(nèi)容:總經(jīng)理致辭、文藝匯演,、晚宴(詳細(xì)流程安排見(jiàn)附表一)
三,、工作分工
(一)文案組(負(fù)責(zé)人:張夢(mèng)花,、王龍路)成員5名,。
負(fù)責(zé)主持人形象設(shè)計(jì),串詞,、祝酒詞起草,、審核;
總經(jīng)理講話稿起草、審核;
(二)會(huì)場(chǎng)布置組(負(fù)責(zé)人:鄧霖,、黃努濤)成員5名,。
負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、聯(lián)系制作年會(huì)舞臺(tái)背景墻,、橫幅,、簽名板及各種材料的打印和制作;
負(fù)責(zé)鮮花或花籃的采購(gòu)/租賃;
現(xiàn)場(chǎng)攝影,、DV攝像、照相;
開(kāi)場(chǎng)PPT制作,,年會(huì)期間除節(jié)目音樂(lè)外所有音樂(lè)搜集;
負(fù)責(zé)與酒店工作人員配合調(diào)試功放,、燈光、音響,、話筒,、投影、電腦,,并播放年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有節(jié)目伴奏帶及頒獎(jiǎng)音樂(lè)和進(jìn)場(chǎng)PPT等;
會(huì)場(chǎng)安全檢查(消防,、電源、設(shè)備等)
活動(dòng)策劃的流程及要點(diǎn),?
活動(dòng)策劃的內(nèi)容和細(xì)節(jié)包括:
一,、前期準(zhǔn)備工作:
1、制定活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃,;
2,、確定活動(dòng)、慶典方案,;
3,、與各大媒體談判;
4,、組織采購(gòu)部與供應(yīng)商談判,;
5、由市場(chǎng)部提出相關(guān)廣告策劃方案,;
6,、由市場(chǎng)部組織主管形成”業(yè)務(wù)評(píng)審表“;
7,、由市場(chǎng)部依據(jù)方案,,形成”項(xiàng)目實(shí)施分工責(zé)任表“;
8,、辦理活動(dòng)的相關(guān)城管手續(xù),;
9、宣傳品的設(shè)計(jì),、制作與發(fā)放,;
二、中期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作:
1,、活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn),、現(xiàn)場(chǎng)布置;
2,、市場(chǎng)部核實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備情況,;
3,、活動(dòng)、慶典彩排,;
4,、實(shí)施活動(dòng)、慶典活動(dòng)方案,;
三,、收尾工作:
1、活動(dòng)結(jié)束后,,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所用物品進(jìn)行清理,;
2、活動(dòng)后總結(jié)評(píng)估,。
如何策劃一個(gè)活動(dòng),?活動(dòng)策劃方案流程構(gòu)思?
必須要清楚什么是活動(dòng)策劃,,然后就是你想做一場(chǎng)達(dá)到什么樣效果的活動(dòng)策劃,。從頭到尾設(shè)想來(lái)執(zhí)行活動(dòng)的全過(guò)程,發(fā)現(xiàn)潛在的有問(wèn)題的環(huán)節(jié),,并及早解決,。一起上
市場(chǎng)策劃或者活動(dòng)策劃要求什么專業(yè)的?
1 市場(chǎng)策劃或者活動(dòng)策劃并沒(méi)有特定的專業(yè)要求,,但是相關(guān)的專業(yè)會(huì)更有優(yōu)勢(shì),。2 比較適合的專業(yè)包括市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué),、公關(guān)學(xué),、傳媒學(xué)等,因?yàn)檫@些專業(yè)涉及到市場(chǎng)推廣,、品牌建設(shè),、媒體宣傳等方面的知識(shí)和技能。3 此外,,還需要具備創(chuàng)意思維,、溝通協(xié)調(diào)、組織策劃等能力,,這些能力可以通過(guò)課外實(shí)踐,、社團(tuán)活動(dòng)等方式進(jìn)行鍛煉和提升,。
活動(dòng)策劃的基本流程是什么,?
活動(dòng)策劃的基本流程
1.制定活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃(活動(dòng)任務(wù)推進(jìn)表,慶典活動(dòng)物料項(xiàng)目推進(jìn)表,,前期廣告宣傳計(jì)劃),,依據(jù)市場(chǎng)部組織開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃,。
2.確定活動(dòng)、慶典方案(包括備選方案),。
3.與各大媒體談判包括:軟硬新聞,、商品廣告、有償新聞,,媒體支持等,。主要洽談對(duì)象包括:當(dāng)?shù)馗鞔髨?bào)紙期刊雜志、廣播電臺(tái),、電視臺(tái),、廣告公司等。
4.組織采購(gòu)部與供應(yīng)商談判,、對(duì)象包括:手機(jī)廠家,、省包、國(guó)包,,及與公司業(yè)務(wù)需求緊密相關(guān)的其他個(gè)人或單位,。談判內(nèi)容包括:商品價(jià)格談判、商品供貨數(shù)量談判,、供貨條件談判,、贊助費(fèi)用談判、文藝活動(dòng)談判,、供應(yīng)商獨(dú)立活動(dòng)談判,、廣告贊助談判。
5.由市場(chǎng)部提出相關(guān)廣告策劃方案,、活動(dòng)方案及費(fèi)用預(yù)算,,內(nèi)容包括時(shí)間、場(chǎng)地,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)形式,、宣傳媒體、廣告和宣傳品設(shè)計(jì)方案,、公司配合部門,、單項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算和總額等內(nèi)容。
6.由市場(chǎng)部組織通訊公司主管總經(jīng)理,、銷售部(批發(fā)零售),、及相關(guān)部門對(duì)廣告策劃方案、費(fèi)用預(yù)算,、廣告及宣傳品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審,,形成"業(yè)務(wù)評(píng)審表"。
7.如果評(píng)審未通過(guò),則根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)對(duì)方案及費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行修改,,并再次組織新的評(píng)審,。
8.通過(guò)評(píng)審,由市場(chǎng)部進(jìn)行開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作,。
9.開(kāi)業(yè)前軟硬廣告的撰寫設(shè)計(jì),、排期投放
10.由市場(chǎng)部依據(jù)方案,形成"項(xiàng)目實(shí)施分工責(zé)任表",,并下發(fā)通知,。
11.辦理活動(dòng)的相關(guān)城管手續(xù)。
12.市場(chǎng)部與銷售部相互配合,,購(gòu)買活動(dòng)相關(guān)物品,。
13.宣傳品的設(shè)計(jì)、制作與發(fā)放,。
14.活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn),、現(xiàn)場(chǎng)布置.
15.市場(chǎng)部核實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備情況。
16.活動(dòng),、慶典彩排
活動(dòng)前兩天,,組織銷售部、市場(chǎng)部的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn),,熟悉現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)程序,。并進(jìn)行彩排,可以會(huì)議的形式,。并根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天可能發(fā)生的臨時(shí)情況制定備選方案,。
17.實(shí)施活動(dòng)、慶典的活動(dòng)方案,。
18.實(shí)施當(dāng)天由零售主管和市場(chǎng)部人員檢查門店活動(dòng)促銷情況,。
19.根據(jù)市場(chǎng)信息反饋及臨時(shí)情況對(duì)方案實(shí)施進(jìn)行修改調(diào)整。
20.活動(dòng)結(jié)束后,,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所用物品的清點(diǎn)和清理工作,。對(duì)可用物品妥善保存,以便重復(fù)使用,,以節(jié)省開(kāi)業(yè)費(fèi)用,。
21.活動(dòng)后的總結(jié)評(píng)估,及時(shí)調(diào)整流程
活動(dòng)策劃的具體流程有哪些,?
大家好,,我是小樂(lè),之前也策劃過(guò)游戲線上的活動(dòng),,很高興回答這個(gè)問(wèn)題,,給大家?guī)?lái)一些自己的見(jiàn)解,。
首先活動(dòng)分很多種,我們以線上活動(dòng)為例,。
1,、明確目的,,分析可行性
首先要做一個(gè)活動(dòng),,要明確你的目的是什么,要達(dá)到什么樣的效果,,以及付出了人力物力完成了之后能否達(dá)到一個(gè)預(yù)期的效果,。這些在活動(dòng)開(kāi)始前一定要想清楚,否則只顧著按照策劃方案盲目的做下去,,不考慮做完的結(jié)果,,那可能是白忙一場(chǎng)。
2,、完整策劃案
如果明確了活動(dòng)可以做,,那就要把自己的活動(dòng)策劃案盡可能的完善。如果需要,,不僅要把策劃案寫的清楚,,可以寫好流程圖,思維導(dǎo)圖,,原型圖,,在axure上做一些功能交互,讓合作的同事盡可能的去了解你的想法,,以便于方案的快去進(jìn)行,。
3、協(xié)調(diào)合部門
做好自己的工作之后就是協(xié)調(diào)大家來(lái)幫助自己完成整個(gè)方案,,一個(gè)完整的活動(dòng)需要多個(gè)部門的配合,,即使一個(gè)簡(jiǎn)易一些的活動(dòng)也會(huì)需要美術(shù)去幫你出圖,技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)一些網(wǎng)頁(yè)或h5這些,。當(dāng)然如果公司資源有限,,有些事可能也需要自己來(lái)。
劃重點(diǎn),,如果活動(dòng)需要同事,,一定要組織大家開(kāi)會(huì),把所有策劃案的細(xì)節(jié)給大家講清楚,,如果有什么問(wèn)題,,當(dāng)場(chǎng)提出來(lái)大家解決。因?yàn)榫退阍俸玫漠a(chǎn)品經(jīng)理也沒(méi)辦法一版就出了最完美的方案,,所以有些細(xì)節(jié)就需要大家來(lái)推敲,。不僅如此,,有些不確定的因素其實(shí)是向左向右都可以的,但是需要大家一起來(lái)明確一下方向,,最后按照大家定的來(lái)走,。做活動(dòng),千萬(wàn)要溝通,。
4,、預(yù)算以及上線前準(zhǔn)備
其實(shí)這些應(yīng)該體現(xiàn)在策劃案里,不過(guò)如果為了更快的執(zhí)行,,有些問(wèn)題可以先初步體現(xiàn),,等各部門開(kāi)始工作,我們?cè)倮^續(xù)做一些自己可以豐富的內(nèi)容,。比如說(shuō)詳細(xì)寫好預(yù)算,,上線前的一些準(zhǔn)備,比如說(shuō)根據(jù)活動(dòng)預(yù)計(jì)的參與度,,判斷當(dāng)前服務(wù)器是否能夠承載的了,,等等問(wèn)題,以及活動(dòng)上線時(shí)需不需要新媒體或者其他部門的配合宣傳,,或者說(shuō)去花錢買資源幫助活動(dòng)的一個(gè)初步啟動(dòng)都需要去考慮,。
5、測(cè)試上線與跟進(jìn)
活動(dòng)上線了并不是解脫,,而是緊張的剛剛開(kāi)始,,畢竟線上改東西比較危險(xiǎn),所以盡量在測(cè)試的時(shí)候把所有問(wèn)題測(cè)的盡可能全面,,如果公司有專人測(cè)試,,那么一定要讓他懂活動(dòng)的各個(gè)細(xì)節(jié),因?yàn)樗绻麤](méi)理解哪個(gè)部分,,哪個(gè)部分就測(cè)不到了,,就有可能出問(wèn)題,同時(shí),,作為一個(gè)產(chǎn)品,,一定要自測(cè),因?yàn)槟愕幕顒?dòng),,沒(méi)有人比你更了解,。
測(cè)試以后上線也要實(shí)時(shí)看數(shù)據(jù),看有沒(méi)有哪里出現(xiàn)不正常并及時(shí)調(diào)整,,有些問(wèn)題沒(méi)測(cè)出來(lái)也是正常,,所以一定要做好應(yīng)急手段和改的準(zhǔn)備。
6,、分析復(fù)盤
活動(dòng)結(jié)束后,,拿出之前埋的點(diǎn),,分析數(shù)據(jù),做復(fù)盤,,找出可以優(yōu)化的點(diǎn),,以及可以舍棄或是沿用的點(diǎn),這都是最重要的,,千萬(wàn)記得復(fù)盤,。
個(gè)人的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),希望給大家?guī)?lái)幫助,。走過(guò)路過(guò),,點(diǎn)個(gè)贊吧,,感謝,。
策劃案活動(dòng)流程怎么寫?
1,、確定活動(dòng)主題主題一定要鮮明,,符合活動(dòng)想要表達(dá)的思想、內(nèi)容or風(fēng)格,,簡(jiǎn)明而有創(chuàng)意,。
2、活動(dòng)設(shè)計(jì)思路切合主題又有創(chuàng)意,,可通過(guò)安排一些特定細(xì)節(jié),,整體活動(dòng)串聯(lián)節(jié)奏等等方式實(shí)現(xiàn)。
3,、活動(dòng)場(chǎng)地推薦符合活動(dòng)主題定位,,2-3個(gè)備選,常規(guī)是會(huì)議室,、酒店,、戶外基地等;創(chuàng)意的有主題活動(dòng)場(chǎng)所,、船吧,、游輪、泳池等等,。
4,、參與活動(dòng)對(duì)象確定活動(dòng)的人數(shù)以及活動(dòng)適合和可以出席的人員名單。
5,、活動(dòng)主要內(nèi)容主體活動(dòng)的想法,、創(chuàng)意點(diǎn)展示此次活動(dòng)的亮點(diǎn)體現(xiàn),安排一些什么樣的活動(dòng)內(nèi)容,,活動(dòng)流程的確定和活動(dòng)工作人員的分工安排,。
6,、相關(guān)注意細(xì)節(jié)活動(dòng)的一些內(nèi)容預(yù)告,預(yù)告方式的呈現(xiàn),,需要提示參與者注意的事項(xiàng)(比如穿正裝出席,,或者是活動(dòng)解疑的聯(lián)系方式等等)。
7,、成本大致預(yù)估包含場(chǎng)地租賃,;舞臺(tái)、燈光,、音響,、背景板、簽到墻,、指引等現(xiàn)場(chǎng)布展費(fèi)用,;以及演藝節(jié)目、禮儀小姐,、攝影攝像,、線下執(zhí)行、各環(huán)節(jié)禮品或獎(jiǎng)品等費(fèi)用,。如果公司有預(yù)算,,建議還是找活動(dòng)策劃公司來(lái)承辦,省心省力,。
教學(xué)活動(dòng)策劃的流程和步驟,?
教學(xué)流程包括三方面:
一、創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境,,激發(fā)學(xué)習(xí)情趣-------引發(fā)探究欲望,。
1、聯(lián)系生活實(shí)際及熱點(diǎn)問(wèn)題,,創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情景,。單純的數(shù)學(xué)知識(shí)往往比較枯燥乏味,難以引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和激發(fā)他們的學(xué)習(xí)情感,。因此,,要從現(xiàn)代生產(chǎn)、生活實(shí)際或社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題出發(fā)創(chuàng)設(shè)情境,,給出一些新鮮的,、生動(dòng)的、有趣的,、真實(shí)的數(shù)學(xué)問(wèn)題讓學(xué)生解答,,引發(fā)學(xué)生對(duì)真實(shí)問(wèn)題的探究,進(jìn)而誘發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣,,培養(yǎng)他們形成正確的數(shù)學(xué)思想和數(shù)學(xué)方法,。2,、找準(zhǔn)新舊知識(shí)的連接點(diǎn),創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情景,。學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的認(rèn)知矛盾是激起求知和探究欲望的有利因素,。在新舊知識(shí)的連接點(diǎn),教師要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的認(rèn)知矛盾,,甚至尋找契機(jī)制造一些矛盾,,引起學(xué)生的認(rèn)知沖突,進(jìn)而引導(dǎo)他們探究數(shù)學(xué)知識(shí),。二,、優(yōu)化師生關(guān)系,激發(fā)學(xué)習(xí)情感-------營(yíng)造探究氛圍,。
1,、留出空白,放手讓學(xué)生自主探究,。如在課堂教學(xué)中教師可以在下幾個(gè)環(huán)節(jié)中留出“空白”,,讓學(xué)生去探索,、思考,。(1)在尋找新舊知識(shí)的銜接點(diǎn)時(shí)留“空白”;(2)在提問(wèn)后留“空白”,;(3)當(dāng)學(xué)生對(duì)知識(shí)認(rèn)識(shí)模糊時(shí)留“空白”,;(4)在概括結(jié)論之前留“空白”;(5)在出現(xiàn)錯(cuò)誤之后留“空白”,;(6)在出現(xiàn)難題時(shí)留“空白”,。只有充分相信學(xué)生的內(nèi)在潛力,留給學(xué)生充足的時(shí)間和寬松的空間,,讓他們?nèi)プ孕刑骄?,才能激發(fā)他們的創(chuàng)造潛力。
2,、群體互動(dòng),,提倡合作探究。教學(xué)中教師要提供探索材料,,在鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考的基礎(chǔ)上,,有計(jì)劃地組織他們進(jìn)行合作探究,以形成集體探究的氛圍,,培養(yǎng)學(xué)生的合作精神,。
3、激勵(lì)評(píng)價(jià),,使學(xué)生保持探究熱情,。三,、挖掘探究資源,激發(fā)學(xué)習(xí)熱情-------開(kāi)展探究活動(dòng),。
1,、挖掘教材資源,開(kāi)展探究活動(dòng),。數(shù)學(xué)課本是供教學(xué)用的材料,,但是,教師在教學(xué)中不能僅憑借課本,,而應(yīng)認(rèn)真鉆研和熟悉教材,,針對(duì)教材中的知識(shí)點(diǎn),充分利用各種教學(xué)資源,,組織學(xué)生探究,,以培養(yǎng)他們的探究能力。
2,、善用故錯(cuò)效應(yīng),,開(kāi)展探究活動(dòng)。教師在課堂教學(xué)中,,抓住教材內(nèi)容的重點(diǎn),、難點(diǎn)或?qū)W生容易出錯(cuò)的地方,故意出錯(cuò),,引導(dǎo)學(xué)生去探究,、糾正。這對(duì)保護(hù)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí),,培養(yǎng)學(xué)生探究能力很有好處,。
3、緊扣生活實(shí)際,,開(kāi)展探究活動(dòng),。數(shù)學(xué)知識(shí)來(lái)源于生活,又應(yīng)用于生活,。因此,,教學(xué)時(shí),要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),,布置實(shí)踐性的題目,,指導(dǎo)學(xué)生參加探究活動(dòng),把數(shù)學(xué)知識(shí)和生活實(shí)際緊密聯(lián)系起來(lái),。
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