設(shè)計(jì)營銷策劃方案提升知名度的措施有(設(shè)計(jì)營銷策劃方案提升知名度的措施有哪些)
銀行服務(wù)提升方案措施?
實(shí)施減費(fèi)讓利,,提升客戶“滿意度”,。潤昌農(nóng)商銀行通過“線上+線下”的形式,常態(tài)化開展降費(fèi)政策宣傳,。
線上,,通過官方網(wǎng)站、微信公眾號,、手機(jī)銀行APP等渠道擴(kuò)大宣傳覆蓋面,,讓更多的客戶知曉和享受降費(fèi)政策。
線下通過網(wǎng)點(diǎn)LED屏循環(huán)播放降費(fèi)標(biāo)語,,在營業(yè)廳擺放宣傳折頁和海報(bào),、張貼公告以及走訪商圈,擴(kuò)大宣傳覆蓋面,。
銷售提升方案和措施,?
第一種:打折促銷
這就不過多贅述了,日常營銷中最常見的一種手段,,它的優(yōu)勢有很多比如見效快,、增加短期內(nèi)銷量、增加消費(fèi)者購買數(shù)量,、對消費(fèi)者總是有不斷的沖擊誘惑力等等,,當(dāng)然它的缺點(diǎn)也是顯而易見的了,比如時間久了成本受不了,、并不能真實(shí)的增長銷量,、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶印象低廉且很難恢復(fù)原價,所以小活動做促銷怡情,,總做促銷就恐怕要“傷身”了,。
第二種:贈品
這種方法也是相當(dāng)常見的了,它的優(yōu)勢就是吸引新客戶嘗試購買,,吸引老客戶二次消費(fèi),通過贈品讓用戶對品牌有概念,,可以幫助與競爭對手起到一定抗?fàn)幾饔?,但是相對的缺點(diǎn)也不少,如果贈品劣質(zhì)的話反而營銷品牌形象,,贈品可能會增加一定成本,,贈品可能不是所有消費(fèi)者都認(rèn)可的……具體什么時候使用還是要具體情況具體分析,。
第三種:退費(fèi)優(yōu)待
這種方法一般比較適用于吸引新客戶試用,費(fèi)用成本相對較低且有助于收集客戶資料是它最大的優(yōu)勢,,不過缺點(diǎn)就是對消費(fèi)者可能吸引力不足……每個行業(yè)都有自己的特性,,不是所有方法所有行業(yè)都通用的,,具體還是要看情況,。
第四種:優(yōu)惠券
也是日常促銷手段之一,它的優(yōu)劣勢大家應(yīng)該都很清楚了,,我就不過多贅述了,,簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適,新品牌用它可能效果并不是很好,,或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它,,怎么說呢就是優(yōu)惠券取決于用戶態(tài)度。適當(dāng)給老用戶發(fā)一發(fā)還是沒問題的,。
第五種:合作促銷
這就不用多說了吧,,就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏,。唯一的缺點(diǎn)就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……
第六種:免費(fèi)試用
這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段,,消費(fèi)者對免費(fèi)試用還是接受度很高的,可能有些用戶在試用過后就直接購買了,,而且可以“撩”到精準(zhǔn)的客戶哦,!缺點(diǎn)嘛就是成本會高一些,而且對活動過程的控制有一定難度,,不過效果還是挺可觀的,。
第七種:抽獎模式
嗯,線上線下用戶都比較喜歡的模式,,優(yōu)勢就是宣傳覆蓋面廣,、有助于銷售、可以直接吸引用戶關(guān)注,,引導(dǎo)新用戶下單夠,促銷老客戶二次購買等,,劣勢嘛需要投入較高的成本,,無論是宣傳推廣成本還是獎品成本,很難預(yù)估活動效果,,對新品牌的推廣可能效果不會太好,,不過營銷還是應(yīng)該積極一些,抽獎活動其實(shí)一年做不了幾次,,即使是新品牌也是可以適當(dāng)?shù)淖鲆蛔龅摹?/p>
第八種:有獎競猜
這種和抽獎模式類似,,不過對于品牌宣傳會很有利哦,,一方面可以增加廣告的吸引力,另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動,,以此提高這類人群了解產(chǎn)品的興趣,,劣勢嘛就是可能會精準(zhǔn)度不夠,競賽類活動創(chuàng)新起來有難度,,對銷售并沒有實(shí)際意義上的幫助哈,。所以做品宣可以適當(dāng)用用有獎競猜這個營銷手段,
第九種:公關(guān)贊助
很好理解,,就是品牌方贊助一場活動,,優(yōu)勢就是可以快速提升品牌形象和知名度,創(chuàng)造有利于被人知道環(huán)境,,劣勢就是需要等待時機(jī),,且對活動組織能力有一定要求,并且投入成本會比較高,。這種方式更適合具有一定市場規(guī)模的中大型企業(yè)了,。
第十種:會員制度營銷
現(xiàn)在我們做什么都需要辦理會員,每個線下店鋪商場都有自己的會員制度,,所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段,,因?yàn)樗膬?yōu)勢不僅是可以培養(yǎng)用戶對企業(yè)的忠誠度,還可以增加營銷競爭力,,不過會員制度也有劣勢就是回報(bào)率可能不是很快,,且費(fèi)用成本比較高,效果也沒有保證,。不過一旦用戶忠誠度培養(yǎng)出來了,,那么后期效果還是非常可觀的,,無論是銷售還是品牌宣傳,。
如何提升業(yè)績的方案與措施?
目標(biāo)明確,,責(zé)任到位,,監(jiān)督執(zhí)行,賞罰分明
教學(xué)質(zhì)量提升方案方法措施,?
提高教學(xué)質(zhì)量辦法及措施:
1.要在課前下功夫認(rèn)真?zhèn)湔n,因?yàn)閭浜谜n是上好的先決條件,也是提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證,。熟悉教材。也就是教師對教材內(nèi)容不僅要知其然,而且要知其所以然,達(dá)到理解透徹,融會貫通,內(nèi)化為自己的知識,真正做到“使其言皆若出于吾之口,使其意皆出于吾之心”,只有深刻理解教材,才能挖掘教材的精髓,在課堂上才能有系統(tǒng)有條理地傳授知識,調(diào)動學(xué)生的主動積極性,。
2.認(rèn)真上好每堂課,盡可能做到優(yōu)質(zhì)高效,必須遵守也下幾點(diǎn)原則,必須明確本堂課教學(xué)目標(biāo);必須明確學(xué)生的主體地位,讓學(xué)生積極參與教學(xué)活動;運(yùn)用多種教學(xué)形式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。愛因斯坦曾說過:“興趣是最好的老師
提升知名度的方法?
如何提高一個品牌的知名度?品牌知名度是指潛在的消費(fèi)者認(rèn)識并且記住某一個品牌是什么類別產(chǎn)品的能力,它關(guān)乎著產(chǎn)品類別和品牌之間的聯(lián)系,,那么品牌知名度怎樣提升呢?下面角點(diǎn)科技來告訴你提升品牌知名度的方法,。
1、品牌定位要明確
對于品牌推廣來說,,品牌定位的準(zhǔn)確與否,,直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位,,就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀,、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè),、市場,。做品牌定位,一定要有格局,,打算為哪些人提供服務(wù),,產(chǎn)品滿足哪些人的需求,只有滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的需求,,并做好口碑,。
2,、準(zhǔn)確尋找市場的切入點(diǎn)
一個企業(yè),如果在激烈的市場中取勝,就必須擁有自己的品牌,,并且為品牌尋找最有利的市場切入點(diǎn)的市場份額;尋找切入點(diǎn)的方法一般有兩種,。一是直接開辟一個新的市場,,努力創(chuàng)造一個更大的市場份額;二是跟隨著先入市的企業(yè),,在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場的情況下,尋找其中的縫隙來達(dá)成目標(biāo),,以己之長,,攻他人之短,不斷完善和提升自身企業(yè)的實(shí)力,。
3,、科學(xué)規(guī)劃分銷渠道
當(dāng)我們將新產(chǎn)品投入市場的時候,對于其他分銷渠道也要科學(xué)規(guī)劃好,,才能為品牌產(chǎn)品的成長打下良好的基礎(chǔ),。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進(jìn)行銷售創(chuàng)立品牌的形式,,間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場,,提高品牌的知名度。
提升紀(jì)律意識提升措施,?
一、牢記組織紀(jì)律,, 以內(nèi)容為核心,,學(xué)深領(lǐng)悟精神實(shí)質(zhì)
二,、增強(qiáng)組織紀(jì)律,以問題為導(dǎo)向,,重視五個主要環(huán)節(jié)
1,、嚴(yán)重削弱黨員干部在群眾中的威信。
2,、弱化黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。
3、削弱集體的領(lǐng)導(dǎo)作用,。
4,、滋生和縱容腐敗的發(fā)生和蔓延。
5,、不利于黨員干部個人的成長進(jìn)步,。
三、嚴(yán)明組織紀(jì)律,,以強(qiáng)化為動力,,正確處理四大關(guān)系
1、正確處理個人與組織的關(guān)系,。
2,、正確處理民主與集中的關(guān)系。
3,、正確處理局部與全局的關(guān)系,。
4、正確處理自由與紀(jì)律的關(guān)系,。
四,、執(zhí)行組織紀(jì)律,以行動為抓手,,突出落實(shí)五項(xiàng)要求
1,、要牢記黨員身份。
2,、要遵守組織制度,。
3、要服從組織管理,。
4,、要克服特權(quán)思想。
5,、要克服特權(quán)思想
ktv的營銷策劃方案,?
ktv營銷策劃方案(一)
1.市場分析與定位
營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進(jìn)行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集:
1.周邊KTV的數(shù)量與檔次
2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模
3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
4.周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
7.不同時段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量
通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力,,便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對手競爭,應(yīng)該首先集中于市場空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,,同時要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益,。
2.樹立企業(yè)品牌
對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對于KTV行業(yè),,硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵,。因此,,樹立企業(yè)品牌,有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點(diǎn)之一,。
樹立品牌可以從如下幾個方面著手:
1.KTV的VI系統(tǒng),。國內(nèi)的KTV林林總總,要想在眾多競爭者中脫穎而出,,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺識別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達(dá)體系,是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,,塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,,都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì),,統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個性。
2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,,也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事,、經(jīng)營理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位,,將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。
3.ktv服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè),,服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問題的能力培養(yǎng),而且還應(yīng)該包括流行時尚,、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑,,從而吸引更多的客戶,。
3.營銷策略
3.1理念
任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此,,在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的,。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,,具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。
3.2營銷策略
3.2.1第一階段:迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉,??梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>
1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價格,,在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,,同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多,,比如折扣、指定時段歡唱,、學(xué)生半價,、唱歌送自助餐等,。
2.活動宣傳。根據(jù)KTV資金實(shí)力,,可以考慮選擇不同的活動宣傳方案:1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助,。2)與新聞媒體聯(lián)合,炒作KTV新聞,,比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3)舉辦娛樂活動,比如歌王爭霸等,。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,,推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,,推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。
3.廣告宣傳??紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。
3.2.2第二階段:發(fā)展長期客源
這一階段的目的是留住回頭客,。可采取方法如下:
1.VIP卡,。通過建立會員制,,留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠,、會員生日優(yōu)惠,,會員積分返利等。
2.福利卡,。通過與企事業(yè)單位合作,,推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放,。
3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。
4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券,,類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。
3.2.3第三階段:模式創(chuàng)新
這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,,推陳出新,,做到業(yè)界與眾不同。
1.麥友互動,。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,,開辟交友的環(huán)節(jié),將能夠吸引很多人氣,??梢越Ⅺ溣训恼荆愃朴谛?nèi),、開心,,里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解,、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,。
2.量身訂歌??梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表,,或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,甚至可以開辦培訓(xùn)班,,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。
3.麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶,,在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,,可以吸引大量人氣和眼球,。
4.無限下載。提供歌曲的下載,,聽到的新歌多了,,客戶自然想要到KTV來唱。
5.原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間,,支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播,。
6.歌詞大賽,。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時,,也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習(xí)。
ktv營銷策劃方案(二)
根據(jù)目前本人所了解的營業(yè)現(xiàn)場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法,,結(jié)合自身對此行業(yè)的認(rèn)識,,以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),,制定出以下開業(yè)計(jì)劃:
一、管理規(guī)章制度的制定:
A. 企業(yè)的員工守則 B.獎懲制度
二,、各級主管部門人員的職責(zé)制定,。
三、現(xiàn)場作業(yè)流程的制定:
A. 外場工作的流程
a. 點(diǎn)餐式KTV外場工作流程
b. VIP式KTV外場工作流程
B. 迎賓接待的工作流程
C. 總機(jī)的工作流程
D. 酒吧的工作流程
E. 廚房的工作流程
F. 保安的工作流程
G.VIP公關(guān)人員的工作流程
H. 保潔的工作流程
I. 制定包廂形式/區(qū)域/價格
四,。各式表格的制定
A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格
B. VIP式KTV之適用表格
五,。培訓(xùn)課程/教材制定
A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
C. 樓面干部的培訓(xùn)材料
六、人員體能教育訓(xùn)練
七,、干部/人員的招募工作
八,、人員的制服制定
九、開幕/試營業(yè)的準(zhǔn)備工作
A. DM廣告制作
B. 促銷活動
C. 開幕活動
D. 公關(guān)活動
E. 廣告宣傳
十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核
十一,、試營業(yè)
十二、正式營業(yè)
另外在制定營業(yè)現(xiàn)場開業(yè)管理進(jìn)度表的同時還要制定KTV設(shè)備采購進(jìn)場明細(xì)表,。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時按照進(jìn)度表的時間進(jìn)行工作安排,,否則對開業(yè)籌備時的工作進(jìn)度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設(shè)備分幾大類列出:
一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包
二,、各式基本表格的制作與印刷
三、消耗品進(jìn)貨明細(xì)
四,、音響器材類
五,、電腦系統(tǒng)
六、包廂硬件設(shè)備
七,、廣告招牌
八,、廚房/吧臺設(shè)備
九、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備
十,、員工食堂/更衣室設(shè)備
十一,、財(cái)務(wù)用品
十二、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)
十三,、柜臺結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)
十四,、燈具/硬件維修備料
業(yè)績提升方案有哪些?
業(yè)績提升方案有:
(1)關(guān)心顧客:關(guān)心顧客是一項(xiàng)長期任務(wù),,讓走進(jìn)店鋪的顧客感受到真誠的關(guān)愛,,讓離開店鋪的顧客帶走被關(guān)愛的感覺,長期以來才能積累客源,;
(2)營造氛圍:為等候的顧客提供報(bào)紙和雜志,;增加等候區(qū)的飲用水;熱情問候顧客使顧客感到溫暖,;詢問顧客對菜品和服務(wù)的建議等,;
(3)高水平的品質(zhì)服務(wù):原料新鮮,、數(shù)量充足、工藝嚴(yán)謹(jǐn),、口味絕佳,、賣相美觀;服務(wù):快速的,、準(zhǔn)確的,、第一次就把事情做正確。
1688營銷策劃方案,?
方案一:錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些,,而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價值,讓買家覺得花了更少的錢,,買到了更超值的商品,,效果往往大不同。
舉例說明:比如“花100元,,換購價值130元商品”和“全場7.7折,,99元任選!”這兩種描述,實(shí)際上都是在價格上的讓利,,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你把130元的商品77折后100元銷售,,那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是130元,,而他只要花100塊錢就得到了,,他從中賺到了。
牙膏營銷策劃方案,?
1)市場細(xì)分
現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類,、茶類,、防蛀類、防脫敏類,、天然草本類,、口氣清新類、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場,,超過總體20%;而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,?! ?/p>
(2)目標(biāo)市場的選擇 黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新。然后對美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā),。
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