市場營銷組合策略,？

所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程,。

市場營銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的；

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。

什么是市場營銷組合,？

市場營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）,、價(jià)格（Price）,、促銷（Promotion）。其中,，

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等,；

2、價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,；

3,、地點(diǎn)就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場。

4,、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場,，包括銷售推廣,、廣告、培養(yǎng)推銷員等,。

市場營銷組合是指什么,？

市場營銷組合是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo),、資源以及外部環(huán)境,對企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo),。

市場營銷組合（Marketing Mix）是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動,。市場營銷的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要,。這一概念是由美國哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓于1950年最早采用的,。它是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求,。此外,，它也是企業(yè)對付競爭者強(qiáng)有力的手段，是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù),。

市場營銷組合有哪些特點(diǎn),？

市場營銷組合具有以下特點(diǎn)：

①可控性．構(gòu)成市場營銷組合的各種手段，是企業(yè)可以調(diào)節(jié),、控制和運(yùn)用的因素,；

②動態(tài)性．市場營銷組合不是固定不變的靜態(tài)組合，它應(yīng)根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境變化的影響,，做出相應(yīng)的反應(yīng),；

③復(fù)合性．構(gòu)成市場營銷組合的四大類因素,，各自又包括了多個次一級或更次一級的因素．④整體性．市場營銷組合的各種手段及組成因素,，不是簡單的相加或拼湊集合，而是一個有機(jī)的整體,，共同發(fā)揮“合力”效應(yīng),。

最佳市場營銷組合是什么？

組合策略

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品發(fā)展,、產(chǎn)品計(jì)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、交貨期等決策的內(nèi)容,。其影響因素包括產(chǎn)品的特性、質(zhì)量,、外觀,、附件、品牌,、商標(biāo),、包裝、擔(dān)保,、服務(wù)等,。

2、價(jià)格策略

價(jià)格策略包括確定定價(jià)目標(biāo),、制定產(chǎn)品價(jià)格原則與技巧等內(nèi)容,。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布,、中間商類型,、運(yùn)輸方式、存儲條件等。

3,、促銷策略

促銷策略是指主要研究如何促進(jìn)顧客購買商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的策略,。其影響因素包括廣告、人員推銷,、宣傳,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等,。

4,、分銷策略

分銷策略主要研究使商品順利到達(dá)消費(fèi)者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式,、信用條件,、基本價(jià)格、折扣,、批發(fā)價(jià),、零售價(jià)等。

市場營銷組合名詞解釋,？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要，對自己可控制的各種營銷因素的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，以便更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。

營銷組合包含的基礎(chǔ)策略：

1、產(chǎn)品的組合,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物和服務(wù)的集合,。

2、價(jià)格的組合,。主要包括基本價(jià)格和折扣價(jià)格,。

企業(yè)的市場營銷組合包括什么？

1,、可控性,。營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要,，選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定產(chǎn)品的價(jià)格，選擇分銷渠道和促銷方式等,，對這些營銷手段的運(yùn)用和搭配,，企業(yè)有自主權(quán)。

2,、動態(tài)性,。市場營銷組合是一個動態(tài)組合,。每一個組合因素都是不斷變化的，是一個變數(shù),；同時(shí)又是相互影響的,，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者。

3,、復(fù)合性,。營銷組合是一個復(fù)合系統(tǒng)，具有復(fù)合結(jié)構(gòu),。四個大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素,，形成各個“P”的亞組合。

4,、整體性,。營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)制定的整體營銷策略，它要求企業(yè)市場營銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,，一致行動,，發(fā)揮整體功能。

市場營銷組合的基本要素,？

1,、產(chǎn)品,，包括有形產(chǎn)品,、服務(wù)、人員,、組織,、觀念等。

2,、價(jià)格,，包括折扣、支付期限等,。

3,、渠道，是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié),。

4,、促銷，是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場通報(bào)自己的產(chǎn)品和服務(wù)形式等,。

市場營銷的組合內(nèi)涵和特點(diǎn),？

營銷組合的特點(diǎn)有以下四個方面：

1．可控性

營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要,，選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定產(chǎn)品的價(jià)格,，選擇分銷渠道和促銷方式等，對這些營銷手段的運(yùn)用和搭配,，企業(yè)有自主權(quán),。但是這種自主性是相對的，是不能隨心所欲的,，因?yàn)槠髽I(yè)營銷過程中不但要受本身資源和目標(biāo)的制約,，而且還要受各種微觀和宏觀環(huán)境因素的影響和制約，這些是企業(yè)不可控的變量,，即“不可控因素”,。因此，營銷管理者的任務(wù)就是在綜合運(yùn)用營銷組合策略時(shí),，既要善于利用各種可控因素,，又要善于靈活地適應(yīng)外部環(huán)境的變化。這樣,，才能在市場上爭得主動,。也就是說，企業(yè)在制定營銷組合時(shí),，必須以深入細(xì)致的市場調(diào)研為基礎(chǔ),，充分掌握市場環(huán)境變化態(tài)勢及目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)，只有根據(jù)市場環(huán)境變化和目標(biāo)市場需要制定的營銷組合,，才是最優(yōu)組合,。

2.動態(tài)性

市場營銷組合是一個動態(tài)組合。每一個組合因素都是不斷變化的,，是一個變數(shù),；同時(shí)又是相互影響的，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者,。在四個大的營銷因素中,，又各自包含著若干小的變數(shù)，每一個變數(shù)的變動,，都會引起營銷組合的變化,，形成一個新的組合。因此,，企業(yè)在環(huán)境千變?nèi)f化,、需求瞬息萬變的市場上，為適應(yīng)市場環(huán)境和消費(fèi)需求的變化,，企業(yè)必須及時(shí)調(diào)整營銷組合的結(jié)構(gòu)和策略,，使?fàn)I銷組合與市場環(huán)境保持一種動態(tài)的適應(yīng)關(guān)系?！皠印笔墙^對的,，“不動”是相對的,，在“動”中才能求生存、求發(fā)展,。

3.復(fù)合性

營銷組合是一個復(fù)合系統(tǒng),，具有復(fù)合結(jié)構(gòu)。四個大因素（即4ps）中又各自包含若干小的因素,，形成各個“p”的亞組合,。因此，營銷組合是至少包含兩個層次的復(fù)合系統(tǒng),。企業(yè)在確定營銷組合時(shí),，不但應(yīng)求得四個大因素之間的最佳搭配，而且要安排好每個大因素內(nèi)部的搭配,，使所有這些因素達(dá)到靈活運(yùn)用和有效組合,。

首先是四大因素的整體組合。假設(shè)企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要設(shè)計(jì)生產(chǎn)一種質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,，那么,，與此相適應(yīng)，產(chǎn)品的價(jià)格必須與產(chǎn)品的質(zhì)量相一致,，分銷渠道也必須與產(chǎn)品品質(zhì)相一致,，促銷活動必須與產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格和分銷渠道相一致,，使四個因素密切配合起來,，形成整體策略。

其次是各個大因素內(nèi)部的組合,。以促銷為例,，企業(yè)要根據(jù)整體組合的目標(biāo)和要求,，對廣告,、人員推銷、公共關(guān)系,、營業(yè)推廣等因素進(jìn)行選擇配置,，使這些因素相互配合，形成促銷組合,，實(shí)現(xiàn)整體組合的目標(biāo)和要求,。如此類推，還要對促銷組合的各個因素進(jìn)行更深層次的組合,，使企業(yè)各層次各環(huán)節(jié)的營銷因素都協(xié)調(diào)配合,，共同為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)發(fā)揮作用。

4.整體性

營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)制定的整體營銷策略,，它要求企業(yè)市場營銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,，一致行動,，發(fā)揮整體功能。因?yàn)楦饕蛩鬲?dú)立發(fā)揮作用時(shí),，難免缺乏整體的協(xié)調(diào),，有些功能就會相互抵消，或效果不明顯,；而在組合條件下,，各個因素相互補(bǔ)充，協(xié)調(diào)配合,，目標(biāo)統(tǒng)一,，其整體功能必然大于局部功能之和。因此,，企業(yè)在制定營銷組合時(shí),，應(yīng)追求整體最優(yōu)，而不能要求各個因素最優(yōu),；各個亞組合也必須服從整體組合的目標(biāo)和要求,，維護(hù)營銷組合的整體性，充分發(fā)揮營銷組合系統(tǒng)的整體效用,。

市場營銷設(shè)計(jì)產(chǎn)品有哪些,？

市場營銷設(shè)計(jì)產(chǎn)品有體驗(yàn)套餐，有基礎(chǔ)套餐還有資深套餐,。