市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論,？

4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品 ( Product ),、價(jià)格( Price ),、促銷( Promotion)、渠道（Place ),，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy），所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的4p組合策略,？

4p組合策略即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為,。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道和促銷手法,，專業(yè)術(shù)語(yǔ)稱這些選擇和決定為“營(yíng)銷組合戰(zhàn)略決策”,。然而，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約,，而且要受企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”的影響和制約,。“外部環(huán)境”,，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治和法律環(huán)境、社會(huì)和文化環(huán)境,。這些社會(huì)力量代表企業(yè)“不可控因素”,，會(huì)給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或威脅。麥卡西認(rèn)為,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,，善于適當(dāng)組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中的4p策略是什么,？

產(chǎn)品策略方面,，旅行社應(yīng)該開(kāi)發(fā)更多的旅游線路，注重對(duì)附加產(chǎn)品的挖掘,，滿足目標(biāo)顧客更多的市場(chǎng)需求,。

價(jià)格策略方面，旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)或優(yōu)質(zhì)中價(jià)的策略,，避免打價(jià)格戰(zhàn),。

分銷渠道策略方面，以直接渠道或短渠道為主,。

促銷策略方面,，以廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略4p策略的具體內(nèi)容各是什么,？

答：4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、促銷（Promotion），這種基礎(chǔ)上的改進(jìn)可以說(shuō)是量化改進(jìn),，這種改進(jìn)是全面性的改進(jìn),，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，不太適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略理論4ps是什么,？

杰羅姆·麥卡錫（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業(yè)的營(yíng)銷要素歸結(jié)四個(gè)基本策略的組合,，即著名的“4P’s”理論：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、促銷（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”。

4P理論內(nèi)容,？

4p理論是一種營(yíng)銷理論,，即Product、Price,、Place,、Promotion。取其開(kāi)頭字母，意思為產(chǎn)品,，價(jià)格,，渠道，推廣,。

杰瑞·麥卡錫(Jerry McCarthy)教授在其《營(yíng)銷學(xué)》(Marketing,，第一版，出版于1960年左右)最早提出了這個(gè)理論,。

籌資策略理論,？

籌資原則

科學(xué)安排籌資時(shí)間

合理確定資金需要量，科學(xué)安排籌資時(shí)間

通過(guò)預(yù)算手段完成資金的需求量和需求時(shí)間的測(cè)定,使資金的籌措量與需要量達(dá)到平衡,，防止因籌資不足而影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或因籌資過(guò)剩而增加財(cái)務(wù)費(fèi)用,。

降低資金成本

合理組合籌資渠道和方式，降低資金成本

綜合考察各種籌資渠道和籌資方式的難易程度,、資金成本和籌資風(fēng)險(xiǎn),，研究各種資金來(lái)源的構(gòu)成，求得資金來(lái)源的最優(yōu)組合,，以降低籌資的綜合成本,。

降低籌資風(fēng)險(xiǎn)

優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，降低籌資風(fēng)險(xiǎn)

在籌資過(guò)程中合理選擇和優(yōu)化籌資結(jié)構(gòu),，做到長(zhǎng),、短期資本、債務(wù)資本和自有資本的有機(jī)結(jié)合,，有效地規(guī)避和降低籌資中各種不確定性因素給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失的可能性,。

認(rèn)真簽定和執(zhí)行籌資合同

擬定好籌資方案，認(rèn)真簽定和執(zhí)行籌資合同

在進(jìn)行籌資成本,、資本結(jié)構(gòu)和投資效益可行性研究的基礎(chǔ)上,，擬定好籌資方案?；I資時(shí)間應(yīng)與用資時(shí)間相銜接,，而且要考慮資金市場(chǎng)的供應(yīng)能力。在籌資方案的實(shí)施過(guò)程中,，籌資者與出資者應(yīng)按法定手續(xù)認(rèn)真簽定合同,、協(xié)議，明確各方的責(zé)任和義務(wù),。此后,，必須按照企業(yè)籌資方案和合同、協(xié)議的規(guī)定執(zhí)行,，恰當(dāng)支付出資人報(bào)酬,，按期償還借款,，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。

傳播策略理論,？

傳播策略是指在綜合了解傳播對(duì)象的內(nèi)容,、特點(diǎn)以及傳播受眾的心理特點(diǎn)、情況之后,運(yùn)用多種媒介方式,多管齊下,各有側(cè)重,最終在傳播過(guò)程中完成對(duì)傳播對(duì)象的形象塑造,使得傳播對(duì)象身上的一切特征與指標(biāo)傳遞到下一個(gè)對(duì)象身上,，完成傳播過(guò)程。

分銷策略理論,？

分銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略之一,。它同產(chǎn)品策略、促銷策略,、定價(jià)策略一樣,，是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段,。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結(jié)構(gòu)；分銷渠道策略的選擇與管理,；批發(fā)商與零售商及實(shí)體分配等內(nèi)容,。分銷就是使產(chǎn)品和服務(wù)以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和地域分布來(lái)適時(shí)地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需要。

麥卡錫提出的市場(chǎng)營(yíng)銷4p組合策略的核心是指,？

產(chǎn)品策略是核心,。

市場(chǎng)營(yíng)銷4P即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、宣傳（Promotion）。

產(chǎn)品（Product）

注重開(kāi)發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價(jià)格 (Price）

根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的,。

宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,，其實(shí)是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān),、促銷等一系列的營(yíng)銷行為,。