促銷(xiāo)策略有哪些,？

促銷(xiāo)策略有：

促銷(xiāo)的方式有：降價(jià)式促銷(xiāo),、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo),、打折式優(yōu)惠、競(jìng)賽式促銷(xiāo),、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo),、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo),、贈(zèng)送式促銷(xiāo)、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo),、紀(jì)念式促銷(xiāo),、組合促銷(xiāo)。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷(xiāo)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品,、新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷(xiāo)

有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)：“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競(jìng)賽式促銷(xiāo)：競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)：想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi),，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的策略有哪些,？

　1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

　　折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買(mǎi),。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。

　　2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

　　贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果,。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

　　3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo),，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷,、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

　　4,、積分促銷(xiāo)

　　積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

華為的促銷(xiāo)策略有哪些？

1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng),。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要,。

2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷(xiāo)售方式:第一種是類(lèi)似三星、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來(lái)的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷(xiāo)售渠道售賣(mài)手機(jī),。

3.促銷(xiāo)策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。

分銷(xiāo)和促銷(xiāo)策略有哪些,？

分銷(xiāo)：

主要是渠道管理，to B的業(yè)務(wù)要有粘性,，要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng),，解決他們的痛點(diǎn)。打個(gè)比方,，旅游產(chǎn)品的分銷(xiāo),，你的下游往往是各類(lèi)小型旅行社或者小型直銷(xiāo)平臺(tái)（比如各類(lèi)集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂，周邊游等等）,，你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),，比如押金,，回款問(wèn)題，無(wú)線上管理系統(tǒng)等等,。

促銷(xiāo)：

促銷(xiāo)不是一味的打折,、價(jià)格戰(zhàn)，是建立在你有一定的客戶資源,，如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為,，個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品再次升級(jí)，從而正確引導(dǎo),。

房地產(chǎn)清盤(pán)促銷(xiāo)的手段策略有哪些,？

房地產(chǎn)清盤(pán)促銷(xiāo)的手段一般有，一般房子會(huì)額外多優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)左右,，然后再贈(zèng)送一個(gè)使用權(quán)的車(chē)位,，以及為贈(zèng)送兩年左右的物管費(fèi)，

勤策365的優(yōu)缺點(diǎn),？

優(yōu)點(diǎn)

1,、定位精準(zhǔn)度

策勤365采用手機(jī)基站，GPS衛(wèi)星信息,，Wifi信息做了混合定位，用戶不用關(guān)心自己到底是在室內(nèi)還是室外,，數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)是否開(kāi)啟,，均可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位。

2,、定位線路優(yōu)化

光采集定位信息還不夠,，勤策365對(duì)員工的位置信息進(jìn)行了算法優(yōu)化。因?yàn)槎ㄎ环绞讲煌５淖兓?，再加上從技術(shù)上來(lái)說(shuō),，每次定位一定會(huì)有偏差。

缺點(diǎn)

目前沒(méi)有

產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段和服務(wù)策略有哪些內(nèi)容,？

促銷(xiāo)方式從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)劃分,，大體有人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo),、特種促銷(xiāo),、公共關(guān)系促銷(xiāo)、企業(yè)形象促銷(xiāo)五種,。

人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳,，說(shuō)服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式,。

人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)是推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,，其促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧密切相關(guān),。

國(guó)內(nèi)中小旅行社的促銷(xiāo)策略有哪些選擇？

一,、我國(guó)中小旅行社的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）旅行社數(shù)量不斷增多

九十年代初,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)、休假制度的逐步完善,、國(guó)民消費(fèi)水平的提高以及公共交通體的完善,，中國(guó)的旅游業(yè)快速發(fā)展。據(jù) 2014 年中國(guó)旅游業(yè)分析報(bào)告顯示,，2014 年我國(guó)旅游行業(yè)一共收入約 3.25 萬(wàn)億元,，比上年增長(zhǎng)了 14%；其中國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)約達(dá) 36 億人次,，同比增長(zhǎng) 10.67% ,；國(guó)內(nèi)旅游總收入約 3.03 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 15.4% ,；出境旅游約 1.18 億萬(wàn)人次,，比去年增長(zhǎng) 20.30% ；大陸游客出境旅游消費(fèi)約 1500 億美元,，同比增長(zhǎng) 18% ,；外國(guó)人入境旅游 2636 萬(wàn)人次，增長(zhǎng) 0.27% ,。改革開(kāi)放至今,，我國(guó)旅行社的數(shù)量保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)，到 2011 年末,，全國(guó)納入統(tǒng)計(jì)范圍的旅行社共有 23690 家,，比上年末增長(zhǎng) 4.0%。而旅游市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，旅行社的利潤(rùn)率卻在不斷下降,。90 年代初期，我國(guó)國(guó)際旅行社的平均營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為 6.7% ,，九十年代末期,，這一利潤(rùn)率降低為 3.5% ，而國(guó)內(nèi)旅行社的純利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于比國(guó)際旅行社,，只有約0.69%,。

（二）網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的快速發(fā)展

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第 26 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》 顯示，截至2010 年 6 月底,，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過(guò) 4 億,，大約達(dá)到了 4.3 億，比 2009 年增長(zhǎng)了約 3600 萬(wàn)人次,?；ヂ?lián)網(wǎng)使用率提升至 32%,，比 2009 年提升了 2.9%。截至 2010 年 6 月,，旅游預(yù)訂的使用率為 8.6%,，用戶規(guī)模達(dá)到 3612 萬(wàn)人，半年增長(zhǎng) 19.4%,。

二,、我國(guó)中小旅行社發(fā)展中存在的問(wèn)題與挑戰(zhàn)

（一）品牌優(yōu)勢(shì)不足

特色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一直阻礙著我國(guó)旅行社業(yè)的飛速發(fā)展。我國(guó)的大多數(shù)旅行社,，在市場(chǎng)中缺乏領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新精神,，旅游產(chǎn)品缺乏特色，模仿大型旅行社的旅游產(chǎn)品及旅游線路,，一旦出現(xiàn)有特色的旅游線路,，許多旅行社都會(huì)追隨，不斷地重復(fù)生產(chǎn)相同類(lèi)型的旅游產(chǎn)品,。造成旅游產(chǎn)品普通單一,、規(guī)模資金有限，極大的限制了我國(guó)旅行社的可持續(xù)發(fā)展,。我國(guó)旅行社的運(yùn)作方式必需由普通化,、普遍化轉(zhuǎn)變?yōu)榫坊⑻厣推放苹?。?21 世紀(jì)創(chuàng)新時(shí)代背景下,，我國(guó)旅行社必須提升企業(yè)自身的精品意識(shí)及特色意識(shí)。精品品牌效應(yīng)不僅能夠提升旅行社的知名度,，也可以消除旅游者在旅游消費(fèi)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。

參考觀研天下發(fā)布《2018年中國(guó)中小旅行社行業(yè)分析報(bào)告-市場(chǎng)深度分析與發(fā)展前景預(yù)測(cè)》

（二）缺少有效的管理手段

我國(guó)大多數(shù)旅行社起步比較晚,，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，經(jīng)營(yíng)手段落后，經(jīng)營(yíng)成本較高,，企業(yè)核心人員大都欠缺旅游管理學(xué)及旅游財(cái)務(wù)管理的相關(guān)知識(shí),，在旅行社的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中容易產(chǎn)生違規(guī)的行為。首先,，我國(guó)旅行社職工的文化水平相對(duì)偏低,，缺乏核心管理人才和經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)人才。其次,，國(guó)內(nèi)缺乏完整的旅行社經(jīng)營(yíng)管理理論,，開(kāi)設(shè)旅行社經(jīng)營(yíng)管理理論的學(xué)校較少，導(dǎo)致大多數(shù)中小型旅行社的主管人員和業(yè)務(wù)精英,，基本上都是根據(jù)自身帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn),，培訓(xùn)公司內(nèi)部員工,。導(dǎo)游從業(yè)者的綜合水平素和素質(zhì)參差不齊，客觀上造成了我國(guó)中小旅行社的無(wú)序性,。第三,，我國(guó)旅行社內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)單一、高級(jí)管理人員較少,，組織部門(mén)設(shè)置不規(guī)范,，導(dǎo)致管理混亂。

（三）市場(chǎng)新格局的沖擊

近年來(lái),，隨著人民的生活水平的全面提高,，戶外旅游和自駕游強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入旅游市場(chǎng)，打破了以往人們出游選擇旅行社的常規(guī)做法,，而景區(qū)也針對(duì)游客市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況,，對(duì)這些新群體采取了旅行社團(tuán)體票的做法，傳統(tǒng)旅行社的發(fā)展模式受到了極大的挑戰(zhàn),。

三,、我國(guó)中小旅行社業(yè)發(fā)展策略

（一）提升品牌質(zhì)量

我國(guó)中小旅行社應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展需要，合理制定發(fā)展戰(zhàn)略,，科學(xué)設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展方向,，采用規(guī)范的經(jīng)營(yíng)模式。應(yīng)當(dāng)依據(jù)企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際情況,，結(jié)合我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,，制定出符合我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的經(jīng)營(yíng)模式。

1.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品精品化經(jīng)營(yíng),，提升旅游產(chǎn)品的研發(fā)品質(zhì),，提升旅游產(chǎn)品的特色化與精品化。我國(guó)中小旅行社要想改變產(chǎn)品種類(lèi)單一無(wú)特色的現(xiàn)狀,，尋求更好的出路,，就要不斷看清企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，針對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,，明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位,，完善產(chǎn)品的種類(lèi)和特色。同時(shí),，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的衍生品,，對(duì)衍生產(chǎn)品進(jìn)行深入挖掘，優(yōu)化服務(wù),，打造屬于企業(yè)自身的特色產(chǎn)品,。當(dāng)今社會(huì)，我國(guó)旅游者的需求已經(jīng)由原有的單一化逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣鹘y(tǒng)的旅行社營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足旅游者的需求,，自駕游客將會(huì)成為未來(lái)旅行社業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),。我國(guó)中小旅行社可以充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)大力宣傳旅行社的品牌產(chǎn)品，改變企業(yè)銷(xiāo)售模式,，提升企業(yè)銷(xiāo)售水平,。

2.與國(guó)內(nèi)外知名旅行社聯(lián)合，通過(guò)大品牌效應(yīng)提升自身企業(yè)的知名度,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，目前水平管理的體制即被垂直分工體系所代替。知名旅行社具占據(jù)市場(chǎng)較大數(shù)額的市場(chǎng)份額,、管理模式規(guī)范化,、品牌影響較高的優(yōu)勢(shì)，中小型旅行社特別是小型旅行社可充分依靠知名品牌旅行社的品牌效應(yīng)提升營(yíng)業(yè)額,。這樣中小型旅行社可以有效地避免資金不足,，產(chǎn)品研發(fā)層次低，技術(shù)水平不高,，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)無(wú)知名度等劣勢(shì)和收入低等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，使其能共同發(fā)展。

（二）實(shí)施科學(xué)管理

一是加快推進(jìn)旅行社體制改革,，設(shè)立旅行社股份制和旅行社公司制,。中小型旅行社可以采用不同的持股方式：如與大型旅行社的法人相互持股、優(yōu)秀職工持股,、高層管理人員持股等模式,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)主體的單一化到多元化的變革。

二是形成良好科學(xué)的旅行社運(yùn)營(yíng)體制,，吸收企業(yè)員工和外部經(jīng)驗(yàn)和資源,，提升企業(yè)的管理水平。完善企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu),，建立良好的決策和管理程序,，建立提升全體員工工作效率的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等。三是注重內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè),。中小型旅行社要增強(qiáng)企業(yè)文化的推動(dòng)力,、凝聚力和約束力作用,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,，愛(ài)崗奉獻(xiàn)，聽(tīng)從員工的意見(jiàn),，營(yíng)造和諧美好的的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升企業(yè)的知名度。

（三）實(shí)施旅行社網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新發(fā)展模式

以旅游產(chǎn)品為主體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可快速推進(jìn)全國(guó)各省市旅行社之間的合作頻率,，甚至可以聯(lián)合同一省市,、同一區(qū)域的旅行社共同創(chuàng)建城市旅游品牌，構(gòu)建旅游城市的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。這種變化不僅可以提高中小企業(yè)的發(fā)展速度,，還可以增強(qiáng)企業(yè)之間的信任度與溝通。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)構(gòu)建中小旅行社企業(yè)之間的旅游城市聯(lián)盟可以提升旅游市場(chǎng)環(huán)境的健康度,，改善旅行社之間彼的信任缺失,，形成良好的旅游城市利益共同體。

促銷(xiāo)預(yù)算的制定方法優(yōu)缺點(diǎn),？

各項(xiàng)費(fèi)用往期費(fèi)用結(jié)合現(xiàn)階段市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng),，制定預(yù)算。不可抗力變化增加費(fèi)用

分析各種促銷(xiāo)手段的優(yōu)缺點(diǎn),？

促銷(xiāo)手段是為了讓營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的的一種技巧,。

促銷(xiāo)的方法多種多樣：1,、反時(shí)令促銷(xiāo)法，2,、獨(dú)次促銷(xiāo)法,，3、翻耕促銷(xiāo)法,，4,、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法，5,、每日低價(jià)促銷(xiāo)法,，6、最高價(jià)促銷(xiāo)法,，7,、對(duì)比吸引促銷(xiāo)法，8,、拍賣(mài)式促銷(xiāo)法,。每種促銷(xiāo)方式都應(yīng)該在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境了解，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解的前提上針對(duì)性地采取相應(yīng)的促銷(xiāo)策略,。

下面就詳細(xì)介紹一下各個(gè)促銷(xiāo)方式的具體內(nèi)容：

1,、反時(shí)令促銷(xiāo)法：一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品,，往往有銷(xiāo)售淡旺季之分,。因?yàn)椋蟊娤M(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”，即按時(shí)令需求,，缺什么買(mǎi)什么,。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨,。因此,，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷(xiāo)，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷(xiāo),。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時(shí)值暑夏，市場(chǎng)上原本滯銷(xiāo)我冬令貨物,，如毛皮大衣,、取暖電器、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷(xiāo)售看好,。這就是人們常說(shuō)的“反時(shí)令促銷(xiāo)”。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣(mài)之舉,，而消費(fèi)者中不乏買(mǎi)者,，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià)。

　　2,、獨(dú)次促銷(xiāo)法：商家對(duì)熱門(mén)暢銷(xiāo)的商品是大量進(jìn)貨,，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn),。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷(xiāo)售法,。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次,，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷(xiāo)也忍痛割?lèi)?ài),。表面上,，這家商店損失了許多唾手可得的利潤(rùn)，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn),。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,，顧客認(rèn)為該商店銷(xiāo)售的商品都是最新的,，機(jī)不可失，失不再來(lái),，切不可猶豫,。所以，任何商品在這個(gè)商店上一上市,，就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面,。這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“限量銷(xiāo)售法”有異曲同工之妙。

　　3,、翻耕促銷(xiāo)法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷(xiāo)方法,。一些銷(xiāo)售如電器、鐘表,、眼鏡等的商店專(zhuān)門(mén)登記顧客的姓名和地址,，然后，通過(guò)專(zhuān)門(mén)訪問(wèn)或發(fā)調(diào)查表形式,，了解老顧客過(guò)去在該店所購(gòu)的商品有沒(méi)有什么毛?。渴欠裥枰蘩淼鹊?，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感，并使之購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的新商品,，往往能收到奇效,。這種促銷(xiāo)方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

　　4,、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價(jià)商品每期以三四種為限，以求薄利多銷(xiāo),，吸引顧客,，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理,。于是,，顧客來(lái)店選購(gòu)特價(jià)商品外，還會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)其他非特價(jià)商品,。當(dāng)然,，特價(jià)商品利潤(rùn)低微，甚至沒(méi)有利潤(rùn),，但通過(guò)促銷(xiāo)其他商品,，可得到補(bǔ)償。

　　5,、每日低價(jià)促銷(xiāo)法：即商家每天推出低價(jià)商品,，以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價(jià)促銷(xiāo)手段一擴(kuò)大銷(xiāo)售有很大不同，由于每天都是低價(jià)商品,，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略,。通過(guò)這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,，使商店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位,。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,，便達(dá)不到促銷(xiāo)的目的,。

　　6、最高價(jià)促銷(xiāo)法：一般而言,，價(jià)格促銷(xiāo)實(shí)際上就是降價(jià)促銷(xiāo),，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營(yíng)常規(guī),，在“全市最低價(jià)”,、“大減價(jià)”、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告,，聲稱(chēng)“醬鴨全市最高價(jià)：五元一斤”,。這則廣告說(shuō)的實(shí)在，不虛假,，使人感到可信,，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們?cè)谄淘尞愔?，很快出現(xiàn)了競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮,。這種促銷(xiāo)方式實(shí)際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,，以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足,，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷(xiāo)效果,。

　　7,、對(duì)比吸引促銷(xiāo)法：以換季甩賣(mài)、換款式甩賣(mài),、大折價(jià)等優(yōu)待顧客,，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價(jià)則為同類(lèi)而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對(duì)比,，最能吸引顧客的注意。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的商品,，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品。這樣,，對(duì)兩種商品都可以起到促銷(xiāo)作用,。

　　8、拍賣(mài)式促銷(xiāo)法：當(dāng)今時(shí)代,，各大商店林立，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，簡(jiǎn)單,、陳舊的促銷(xiāo)方式不足以吸引更多的顧客，拍賣(mài)也就成為商店促銷(xiāo)的一條新思路,。拍賣(mài)活動(dòng)要寫(xiě)清楚本次拍賣(mài)活動(dòng)的商品名稱(chēng),，拍賣(mài)底價(jià)。通過(guò)拍賣(mài)賣(mài)出的商品有的高于零售價(jià),，有的低于零售價(jià),，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。拍賣(mài)形式新鮮,，有趣,，但也不宜每天都搞，否則就無(wú)新鮮可言了,。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時(shí)間,，那時(shí),，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣(mài)活動(dòng)，才能取得好的效果,。如果在平時(shí),，人們需要工作，即使對(duì)拍賣(mài)有興趣也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)參加,。

在任何社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰(shuí)需要什么商品,，何地需要,，何時(shí)需要，何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等,；另一方面,，廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰(shuí)供應(yīng)，何地供應(yīng),，何時(shí)供應(yīng),，價(jià)格高低等等,。正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過(guò)溝通活動(dòng),，利用廣告,、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段,，把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解,、信賴并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品,，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,，在買(mǎi)方市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷(xiāo)，利用各種促銷(xiāo)方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，以使消費(fèi)者愿多花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,。