營銷渠道管理哪本書最好？

這本《營銷渠道管理》好些,。是2014年1月清華大學出版社出版的圖書,，作者是張闖,。

本書按照營銷渠道管理研究的兩大領域,，即渠道結構設計與選擇和營銷渠道行為為核心組織全書架構,，與市面上現(xiàn)有的同類教材相比,，具有不同的特點：一,，本教材加大了營銷渠道行為理論內容的比例,。第二,，本教材強化了對營銷渠道理論研究前沿領域的內容。第三,，本教材有意識地強化了中國本土文化的情景,。

營銷渠道有哪些？

1,、間接分銷渠道模式也稱為多級分銷渠道模式,，指制造商借助于中間商將產品傳遞給消費者。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式,。大約80%的消費品和20%的工業(yè)品采用間接渠道,。

2、廠家直供模式是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié),，直接對零售商進行供貨的分銷模式,。適合于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū)。銷售力度大,，對價格和物流的控制力較強,。

3,、多家代理模式是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經銷商或代理商來構建分銷渠道，以建立龐大的銷售網絡,。主要適用于大眾化產品,，適用于農村和中小城市市場。

4,、平臺式渠道模形是指生產廠家以產品的分裝廠為核心,，由分裝廠負責建立經營部，負責向各個零售點供應商品,，從而建立以企業(yè)為中心的分銷網絡,。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表。平臺式渠道模式適用于密集型消費的大城市,，對服務要求較高,，交通便利。

營銷渠道設計的影響因素有哪些,？

營銷渠道設計的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1,， 價值大小,，一般而言，商品單個價值越小,，營銷渠道越多,，路線越長。反之亦然

2,， 針對性,，明確的定位消費群體對應渠道，定制設計思路

3,， 技術性和售后服務,，具有調試技術性或需要經常服務與保養(yǎng)商品，營銷渠道要短

4,， 產品數(shù)量,，產品數(shù)量大往往要通過中間商銷售，以擴大銷售面,。

5,， 產品市場壽命周期和更新產品，產品市場周期不同選擇不同,，衰退期的產品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產品的投入，多渠道推銷或直接向消費者銷售

二,，市場因素

1,， 市場的地區(qū)性

2,， 消費都購買的習慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場方向,，先人一步,。

營銷渠道模式有哪些？

分銷模式包括以下幾種渠道模式：

一,、垂直渠道系統(tǒng)

垂直渠道系統(tǒng)是由生產者,、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司,，或為專賣特許權授予成員,，或為有足夠控制能力的企業(yè)。每個成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子,，關注整個垂直系統(tǒng)的成功,。

二、水平渠道系統(tǒng)

水平渠道系統(tǒng),，又稱為共生型營銷渠道關系,，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機會的分銷渠道系統(tǒng),。其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機構,，發(fā)揮各自優(yōu)勢,，實現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效,、快速的運行，實際上是一種橫向的聯(lián)合經營,。目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風險,。

三、多渠道系統(tǒng)

多渠道系統(tǒng),，是指對同一或不同的細分市場,，采用多條渠道的分銷體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動,。公司的每一種渠道都可以實現(xiàn)一定的銷售額,。）

分銷渠道廣度，是寬度的一種擴展和延伸,，是指廠商選擇幾條渠道進行某產品的分銷活動,，而非幾個批發(fā)商或幾個零售商的問題。

營銷渠道有哪些類型,？

營銷渠道有以下幾種類型：

1,、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商,、代理商、零售商,。

2,、新型分銷渠道：連鎖經營、特許經營,、生產企業(yè)自營銷售組織,、網上直銷。

3,、一級渠道包括一個渠道中間商,。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間商通常是一個代理商,、傭金商或經銷商,；而在消費品市場上，這個渠道中間商則通常是零售商,。

4,、二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上,，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商,；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商,。

5,、三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中,，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象,，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結構,。

乳品營銷渠道有哪些,？

乳制品屬于大眾快速消費品。一方面,，如果是大眾化的產品或品牌,，可以在所有能鋪快消品的渠道鋪貨，例如大商超,，中小超市及便利店和小賣店,，還有水果專賣店，它鋪貨的策略是遵循便利原則,，就是隨處可以買到,。

如果你的產品定位比較特殊，則需要鋪在目標人群經常出現(xiàn)的地方和渠道。

保險營銷渠道有哪些,？

突發(fā)的疫情給倚重線下服務的保險行業(yè)造成一定沖擊,，企業(yè)營銷、展業(yè),、增員,、培訓都面臨嚴峻形勢：從銷售渠道看，傳統(tǒng)代理人渠道顯著承壓,，銀保,、電銷渠道最終交易頻頻受阻；從業(yè)務服務看,，保前核保,、保后理賠的運作和安全均遭遇挑戰(zhàn)。面對全面收緊的保險業(yè)務,，全面減少物理接觸和空間接近的線上服務,，也被保險業(yè)愈加青睞。正如銀保監(jiān)會《關于加強銀行業(yè)保險業(yè)金融服務 配合做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》中“鼓勵積極運用技術手段加強線上業(yè)務服務,，提升服務便捷性和可得性”所強調,，保險線上服務依托云計算、大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網,、人工智能、區(qū)塊鏈等保險科技,，能夠實現(xiàn)銷售渠道,、業(yè)務服務的轉型升級，帶動保險業(yè)再上一個臺階,。

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渠道轉型

據(jù)統(tǒng)計,，2019年個人代理渠道和銀行郵政代理渠道占據(jù)人身險總保費收入的90%，該比例在財產險中也居高不下,，嚴重局限了疫情階段的保險銷售,。這一現(xiàn)狀與我國保險業(yè)的發(fā)展歷史息息相關,，代理人制度點燃了第一把火,，銀保合作繼而又將先發(fā)優(yōu)勢延續(xù)至今；這也與保險行業(yè)的產品結構有關,，理財屬性強,、保障屬性弱的產品特征較多依賴傳統(tǒng)線下渠道，渠道與產品相輔相成,。疫情催生“無接觸”經濟,，保險業(yè)的互聯(lián)網銷售渠道也得以趁上東風。互聯(lián)網保險平臺中,，水滴保險商城的1月新單年化保費收入近為去年7倍,，慧擇保險更是在疫情期間突圍上市；保險公司的線上商城與智能終端中,，健康險也取得了不錯的成績,。具體而言，互聯(lián)網渠道不僅僅是將業(yè)務自線下轉移至線上,，更是對渠道思維的全面顛覆,。一方面，網絡營銷能夠發(fā)揮數(shù)字化與智能化優(yōu)勢,，解決傳統(tǒng)營銷中的獲客成本高,、客戶轉化率低問題，并攫取新生代客戶資源,；另一方面,，隨著消費場景的互聯(lián)網延伸，細分保險市場逐漸顯露頭角,，客戶需求潛力也被進一步挖掘,。不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網渠道的應用能夠推動營銷深化與場景細分,，從而挖掘消費需求,、創(chuàng)新產品設計；也能夠將代理人集中在高度意向客戶的營銷服務中,，實現(xiàn)傳統(tǒng)模式自數(shù)量至質量提升,。當然我們也應看到，并不是所有保險產品都適合線上交易,，互聯(lián)網渠道與傳統(tǒng)渠道應為相互補充的關系,，險企在拓展互聯(lián)網渠道的同時也應部署傳統(tǒng)渠道升級。

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服務升級

疫情推動保險銷售渠道向線上拓展,，也要求保險業(yè)務服務向智能發(fā)展,，以技術創(chuàng)新驅動服務升級。此次疫情中,，保險業(yè)在核保,、理賠、客服服務環(huán)節(jié)的智能表現(xiàn)尤為亮眼,。在核保環(huán)節(jié),，針對疫情期間的特殊情況，部分險企一方面延長了核保有效期,，另一方面也積極應用在線核保與智能核保：在線核保即由核保人員通過視頻與客戶交流并收集所需信息,，完成核保評估,；智能核保即由智能機器人提供自主核保服務，如健康險將人工核保簡化為健康告知,，客戶在線填寫表單即可得出核保結論,。在理賠環(huán)節(jié)，各險企第一時間開設了“無接觸”理賠綠色通道,，也通過微信自助理賠,、線上視頻調解等在線開展理賠工作。如平安通過人工智能和大數(shù)據(jù)技術提供的“信任賠”服務,，可幫助客戶在理賠信任額度內自主理賠,。中保協(xié)還發(fā)文要求各會員單位主動排查出險客戶、先行理賠,，充分發(fā)揮社會“穩(wěn)定器”作用,。在客服環(huán)節(jié)，不少險企在啟動遠程辦公模式的同時,，也開始采用交互技術提供語音,、文字服務，通過智能客服機器人實現(xiàn)線上7×24小時客戶服務,，以及應用智能保險顧問全面提供保單客戶服務,。在運用科技手段實現(xiàn)全流程賦能的過程中，保險科技還能夠幫助解決核保信息不對稱,、理賠難,、銷售誤導等行業(yè)問題，引發(fā)全流程升級的“蝴蝶效應”,。

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產品創(chuàng)新

保險科技的價值不僅在于渠道轉型和服務升級,，還在于產品創(chuàng)新：通過大數(shù)據(jù)采集保險保障需求，保險科技能夠顯著提高保險產品開發(fā)效率,；通過物聯(lián)網獲取風控數(shù)據(jù),，保險科技也能夠精準保險產品設計，并強化事故預防服務,。創(chuàng)新產品對于保險需求的貼近性,、在保險領域的垂直性，也天然吸引保險科技予以賦能,。當前,，保險產品創(chuàng)新已積極承擔起風險兜底角色。一方面,，人身險公司紛紛在原有險種基礎上擴大保障范圍,、延長保險期限、創(chuàng)新保險保障,，如截至3月4日共有1810款保險產品擴責至新冠，惠及更多保單客戶。另一方面,，為發(fā)揮財產險公司助力企業(yè)經營的經濟“減震器”作用,，多地政府先后發(fā)文鼓勵險企推出復工復產企業(yè)疫情防控綜合保險。事實上,，保險產品在戰(zhàn)“疫”過程中還可承擔風險管控作用,，變“事后賠付”為“事前預防、事中參與”,。如通過設計與防疫措施相結合的財險產品,，保險公司能夠激勵投保企業(yè)提高防疫意識、采取積極措施,，主動降低風險,、減少損失。

近日眾安金融科技研究院發(fā)布的《保險行業(yè)全景分析——新冠肺炎疫情影響報告》認為,，新冠疫情將加速險企線上渠道的完善,，科技賦能保險和保險產品創(chuàng)新的步伐也將加速。長遠來看,，這必然推動保險業(yè)向線上化,、數(shù)字化、智能化發(fā)展,，“保險為本,，科技賦能”也將成為大勢所趨。

影視營銷有哪些渠道,？

主要是視頻網站推廣,。

例如優(yōu)酷 土豆 ，也可以在社交媒體上傳播,。

,，還可以在門戶上用新聞軟文的形式傳播 建議咨詢專業(yè)的營銷策劃公司，行業(yè)內比較有知名度的有 地球村 藍之象 福來等,。

銷售渠道和營銷渠道有區(qū)別嗎,？

銷售渠道是指某種產品從生產者向消費者或用戶轉移過程中所經過的一切取得所有權的商業(yè)組織和個人，即產品所有權轉移過程中經過各種環(huán)節(jié)連接起來形成的通道,。

營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人。

營銷渠道的戰(zhàn)略設計基本原理,？

營銷渠道的戰(zhàn)略設計的基夲原理是建立供應鏈上下游