4c市場營銷策略,？

4C營銷理論,，又稱“4C營銷理論”，是美國營銷專家勞特龐特教授于1990年提出的4C理論,，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng),。以消費者需求為導向,，重新定義了營銷組合的四個基本要素：顧客、成本、便利和溝通,。

強調(diào)企業(yè)首先要把追求顧客滿意放在首位,，然后努力降低顧客的購買成本，再充分關(guān)注顧客在購買過程中的便利性,，而不是從企業(yè)的角度來確定銷售渠道策略,，最終以消費者為中心實施有效的營銷傳播。

在市場營銷中所謂的“4P”和“4C”分別指什么,？

四個P與四個C要兼收并蓄,。　　　　1964年,，美國營銷專家鮑敦提出了市場營銷組合概念,，是指市場營銷人員綜合運用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實現(xiàn)其營銷目標的活動總稱,。這些可控因素后來被麥卡錫歸并為四類即4P：產(chǎn)品—Product,；價格—Price；地點—Place,；促銷—Promotion,。從那以后4P成為市場營銷理論的核心，被商務(wù)人士奉為經(jīng)典,。1990年,，美國學者勞特博恩教授提出了與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C理論，即消費者的需求與欲望（Consumerneedswants）,；消費者愿意付出的成本（Cost）,；購買商品的便利（Convenience）和溝通（Communication）。他認為,，4P反映的是生產(chǎn)商的視角,，而他的4C反映的才是客戶的視角?！　　　∥覀兛梢赃@樣概括：所謂的4P是站在企業(yè)的角度來看營銷,，所謂的4C是站在消費者的角度來看營銷。出發(fā)點不同而已,，兩種思維方式都正確,。如果企業(yè)不管4C只是一味地強調(diào)4P理論，那就是在閉門造車,，一定會制訂出可笑的銷售政策,、可笑的產(chǎn)品、可笑的促銷計劃,；如果企業(yè)只是一味地站在消費者的角度進行4C的時候,，來滿足消費者的需求,，企業(yè)的成本將會沒有必要地增大，企業(yè)得不償失,，很可能設(shè)計出來過度超前的產(chǎn)品,，或者使企業(yè)破產(chǎn)的促銷計劃。所以企業(yè)要在考慮產(chǎn)品定位,、渠道策略,、促銷活動的時候要有4C的觀念，在企業(yè)執(zhí)行計劃或者方案的時候,，按照企業(yè)的實際情況進行調(diào)整,。　　根據(jù)公司的研產(chǎn)銷一體的現(xiàn)實情況,，我們通過WORK-OUT討論得出3P+C的品牌推廣運作方式,，即渠道，價格,，產(chǎn)品和溝通,，這四個關(guān)鍵點做好將促進品牌的提升

4p營銷策略與4c營銷策略的不同？

前者是以產(chǎn)品為中心的時代,，后者是以用戶為中心的時代

旅游市場營銷中的4p策略是什么,？

產(chǎn)品策略方面，旅行社應(yīng)該開發(fā)更多的旅游線路,，注重對附加產(chǎn)品的挖掘,，滿足目標顧客更多的市場需求。

價格策略方面,，旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價或優(yōu)質(zhì)中價的策略,，避免打價格戰(zhàn)。

分銷渠道策略方面,，以直接渠道或短渠道為主,。

促銷策略方面，以廣告和營業(yè)推廣為主,。

簡述市場營銷的4p組合策略？

4p組合策略即產(chǎn)品(Product),、價格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion)。認為一次成功和完整的市場營銷活動,，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品,、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段,，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為,。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以，企業(yè)可以根據(jù)目標市場的特點,，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格、銷售渠道和促銷手法,，專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。然而，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約,，而且要受企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,。“外部環(huán)境”,，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治和法律環(huán)境、社會和文化環(huán)境,。這些社會力量代表企業(yè)“不可控因素”,，會給企業(yè)造成市場機會或威脅。麥卡西認為,，市場營銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,，善于適當組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),，這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

市場營銷策略4p策略的具體內(nèi)容各是什么,？

答：4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）,、促銷（Promotion），這種基礎(chǔ)上的改進可以說是量化改進,，這種改進是全面性的改進,，嚴重缺乏創(chuàng)新，不太適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代

市場營銷中4P,，4C的區(qū)別,？

4P是指產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion），這可以說是營銷最基本的構(gòu)成要素,，通過4P不同的組合形成多樣的營銷策略,。

4C是指消費者(Consumer),、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication),，從內(nèi)容可以明顯看出,，這是以消費群體需求為前提和導向而提出的營銷觀點。個人認為,，兩者的區(qū)別在于,，前者更為基礎(chǔ)，無論以任何角度出發(fā),，4P都是市場構(gòu)成的最基本的要素,。

而后者則是在當代市場經(jīng)濟競爭過程中逐漸形成以消費者需求為導向、服務(wù)至上的市場環(huán)境下形成的新理論,，側(cè)重于需求和服務(wù),。

市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思？

STP是市場營銷戰(zhàn)略,，4P是市場營銷策略,，是為了實現(xiàn)戰(zhàn)略而實施的計劃和執(zhí)行。 那么市場營銷計劃書的話肯定需要先從STP開始著手,。首先,，進行市場分析，也就是市場細分S,，需要結(jié)合市場調(diào)研來完成,，了解市場方面的具體需求有哪些。接下來,，當你發(fā)現(xiàn)了市場中的需求后,，也就是市場細分（S）完成了，細分出了好幾個市場,，那么現(xiàn)在的問題在于你要選擇哪些市場開展你的業(yè)務(wù)至關(guān)重要,，選擇你的目標市場（T）。接下來,，針對你的目標市場,，你提供怎么樣的解決方案至關(guān)重要，這就算市場定位（P）,。 接下來,，有了以上這幾個方面的劃分，你的市場戰(zhàn)略就會很清晰明了了,。接下來，根據(jù)戰(zhàn)略及市場定位,，你要設(shè)計的是你的品牌產(chǎn)品,，之后定價,。接下來的兩部則是如何實現(xiàn)交易的問題，就是渠道和傳播推廣方面的方案了,。 所以,，就從以上幾個角度來策劃就好，當然這些都是有邏輯的,，需要環(huán)環(huán)相扣的,。需要說明的是，目標市場可能會選擇好幾個市場,，因此,，不同的市場也會有不同的定位。從而對于品牌產(chǎn)品來說就會出現(xiàn)針對不同市場和定位的品牌和產(chǎn)品,，因此,，其策略方案會有好幾個方面。

4p與4c營銷策略的區(qū)別是什么,？

4P是包括產(chǎn)品,，價格，渠道,，促銷,。

4C是包括顧客，成本,，溝通,，方便。

4p是基礎(chǔ)和核心,，而4c是在4p的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的,。

4p強調(diào)的是在市場營銷中，要重點圍繞產(chǎn)品,、價格,、促銷、渠道等方面展開,，這個是一個完整的市場營銷策劃中必不可少的,。

4c強調(diào)的是市場營銷中的以客戶為中心更好的服務(wù)客戶。

兩者并不沖突,，因為首要先基于4p的基礎(chǔ),，然后可以再以客戶為中心展開制定策略。

簡述市場營銷4p轉(zhuǎn)向4c的原因,？

1．4P理論提出的是自上而下的運行原則,，重視產(chǎn)品導向而非消費者的導向；而4C理論是以“請注意消費者”為座右銘,，強調(diào)消費者為導向,。

2．4P理論是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ),，制造商決定制造某一產(chǎn)品后，再設(shè)定一個彌補成本又能賺到最大利潤的價格,，且經(jīng)由其掌控的配銷渠道,，將產(chǎn)品陳列在貨架上，并大大方方地加以促銷,；4C理論是以傳播和良好的雙向溝通為基礎(chǔ),，通過雙向溝通和消費者建立長久一對一關(guān)系。

3．4P理論主要注重宣傳產(chǎn)品知識,，即產(chǎn)品的特性和功能,，強調(diào)的是產(chǎn)品的特點；4C理論注重品種資源的整合,，注重宣傳企業(yè)形象和建立品牌,，把品牌的塑造作為企業(yè)市場營銷的核心。

4．從傳播來看4P理論的傳播媒介是大眾取向且單向,；4C理論的傳播則是雙向的,，選擇媒體“細”而目“多”，更加關(guān)注“小眾媒體”,。

4P理論主要面向那些無顯著差異的消費大眾來銷售大量制造的規(guī)?；a(chǎn)品。它簡單明了,，易于操作,，但隨著市場環(huán)境的變化，營銷新概念的提出和部門營銷學的興起,，4C理論在一定程度上發(fā)展了4P理論,，它以消費者需求為中心，不僅