關系營銷與市場營銷的區(qū)別,？

關系市場營銷可定義為：企業(yè)與其顧客,、分銷商,、經銷商、供應商等相關組織或個人建立,、保持并加強關系,，通過互利交換及共同履行諾言，使有關各方實現各自目的,。企業(yè)與顧客之間的長期關系是關系市場營銷的核心概念,。

交易市場營銷是關系營銷的一部分。關系營銷與傳統(tǒng)的交易營銷相比,。它們在對待顧客上的區(qū)別主要有：

(1)交易營銷關注的是一次性交易,，而關系營銷關注的是如何保持顧客；

(2)交易營銷較少強調顧客服務,，而關系營銷則高度重視顧客服務,，并以顧客服務來提高顧客滿意度，培育顧客忠誠度,；

(3)交易營銷往往只有少量的承諾,，而關系營銷則有充分的顧客承諾；

(4)交易營銷認為產品質量應是生產部門所關心的,，而關系營銷則認為所有部門都應關心質量問題,；

市場定位與目標市場選擇的區(qū)別？

他們的區(qū)別是：

1,、目標市場選擇是市場定位的前提條件,，而市場定位要根據目標市場進行。市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對于競爭產品而言占據清晰,、特別和理想的位置而進行的安排。

2,、因此,，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別于競爭品牌，并取得在目標市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢,。

3,、目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細分市場,。企業(yè)選擇的目標市場應是那些企業(yè)能在其中創(chuàng)造最大顧客價值并能保持一段時間的細分市場,。

4、資源有限的企業(yè)或許決定只服務于一個或幾個特殊的細分市場,。

擴展資料：

選擇戰(zhàn)略

1,、無差異性目標市場策略

該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷,，它們強調消費者的共同需要，忽視其差異性,。

采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內容,。

2、差異性目標市場策略

該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場,。針對不同目標市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產目標市場所需要的商品,，滿足不同消費者的需要,。

3、集中性目標市場策略

該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。

一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略。

為什么營銷者需要選擇目標市場,？

因為產品都有符合一定的區(qū)域和消費群體的特點,，只有先選好目標，才能做好營銷的最大化,。

市場營銷組合4p的關系,？

product（產品），price（價格）,，place（渠道）,，promotion（促銷），其中促銷策略包括：促銷與促銷組合,，人員推銷策略,，廣告策略，公共關系與營銷促進,。從我看過的關于市場營銷的書籍資料上來看,，4p理論是沒有爭議的。

廣告與市場營銷的關系,？

市場營銷是一門邊緣科學,，綜合了很多學科，廣告學也是其中之一,，市場營銷專業(yè)中的廣告學只是一門課,，不是系統(tǒng),，同樣，廣告里面的市場營銷也只是一門課程而已,，簡單的說就是一本書和多本書的關系,。

1、廣告是營銷推廣的手段,市場營銷有很多手段,廣告就是其中一個,。

2,、廣告屬于市場營銷四要素產品、價格,、渠道,、促銷中的一個重要組成部分。

3,、廣告學能為市場營銷做鋪墊,，優(yōu)秀的廣告才能推進產品的銷售，促進市場經濟的發(fā)展,。

推銷與市場營銷的關系,？

1，出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點是顧客，根據顧客的需要來制定銷售方向,。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠利益，工作上是長遠設計,，要與顧客建立長期的互利關系,，不強調一次的得失，而追求長期的利益最大化,。

3,，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復的工作過程，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié),。

市場研究與營銷決策的關系？

　　市場營銷(marketing)是個人和組織創(chuàng)造產品和價值并與它人交換,，以滿足市場需求和實現其自身目標的過程,。市場營銷的起點是市場需求，目的是通過滿足市場需求來實現個人和組織的目標(對于一般企業(yè)來說,，通常是贏利,；對于包括政府在內的非營利性機構來說,，是獲得必要的財政收入和公眾的支持)。?

　　營銷研究(marketingresearch)是運用科學的方法和合適的手段,，判斷決策的信息需求和成本,，系統(tǒng)地收集、整理,、分析和報告有關信息,，以幫助企業(yè)、政府和其他機構正確制訂,、實施,、評估和調整市場營銷策略和計劃。當前對信息的不斷增長的需求,，推動了營銷研究的發(fā)展,，使之成為一門高速增長的產業(yè)。?

　　一,、營銷研究與科學決策

　　營銷研究是市場營銷活動所不可缺少的,、極為重要的一部分，起著通過信息將產品,、服務和計策(idea)的提供者與市場相連接的橋梁作用,，其最主要目的就是通過為營銷決策提供及時、準備和有用的信息來改進決策質量,，減少決策失誤,。

　　營銷研究的內容包括營銷決策的各個方面：營銷研究有助于企業(yè)了解市場與購買者；制訂合理的價格,；開發(fā)合適的產品,；設計和管理營銷渠道；開展有效的促銷活動,。在營銷研究最發(fā)達的美國對567家公司的調查表明,，營銷研究在美國企業(yè)已相當普及，幾乎滲透了營銷決策所涉及的所有環(huán)節(jié),，其中以市場特點與趨勢的研究最為普及,，其次為市場份額和需求分析。

　　二,、營銷研究的現狀?

　　在西方發(fā)達國家,，絕大部分的企業(yè)甚至一部分非贏利性機構都設有營銷研究部或專職的營銷研究人員，同時還有許多專門從事營銷研究的公司,。營銷研究是一門快速增長的產業(yè),，并已具備了相當的規(guī)模和一定的集中度。1997年,，全球排名前25位的營銷研究公司專職雇員達59130人,，營銷研究業(yè)務收入共計66億美元,，占全球市場份額的60%。在這25家公司的營業(yè)總收入中,，美國公司占67%,，英國公司占18%，德國公司占7%,，日本占4%,，法國2%。全球排名前3位的營銷研究公司分別是ACNielsen,、Congizant,、Taylor Nielsen Sofres，其1997年的研究收入分別約為14億,、13億和5億美元,，合計達32億美元，占前25名公司研究收入的一半(Honomichl,1998b),。從美國主要營銷研究機構承接的研究項目可以看出,，美國企業(yè)對市場需求、有效溝通和顧客滿意度的高度重視,，市場測量,、媒體受眾研究和顧客滿意度測量的業(yè)務收入分別約占美國前50家營銷研究公司總研究收入(55億美元)的35%、17%和9%,。

　　隨著社會主義市場經濟在我國的建立,，營銷研究在我國也變得越來越重要。1984年,，市場調查被引入我國,；1998年，我國第一家專業(yè)市場研究公司誕生,，隨后北京,、上海、廣州,、成都等城市相繼成立了許多營銷研究公司,；許多港臺和國外營銷研究公司(如ACNielsen、Gallop等)也紛至沓來,；與此同時,，設有營銷研究部的內外資公司的數目和其營銷研究經費也不斷增加，極大地推動了我國營銷研究的發(fā)展,，同時也使營銷研究公司之間的競爭日趨激烈,。?

　　由于缺乏準確的行業(yè)調查數據，國內主要市場研究公司的業(yè)務收入、市場份額排名尚無準確的統(tǒng)計,，估計國內排名前五名的公司是：ACNielsen(美)，華通集團(國有),，央視調查咨詢公司(國有),，Sofres-FSA(法)，華南市場研究公司(私營),。

　　三,、營銷研究應用實例

　　如前所述，營銷研究有助于企業(yè)了解市場與購買者,；制訂合理的價格,；開發(fā)合適的產品；設計和管理營銷渠道,；開展有效的促銷活動,。下面我們通過具體的案例說明企業(yè)是如何利用營銷研究來幫助決策、改進市場營銷工作的,。?

　　例1.市場分析與預測：頂新集團進軍中國方便面市場對市場的分析,、了解與預測是許多成功企業(yè)開展一項新的業(yè)務或進入一個新的市場時的切入點。1989年前,，頂新只是臺灣的一家生產蓖麻的小工廠,。90年代初，頂新集團的營銷研究人員發(fā)現日本,、韓國和臺灣隨著收入水平的提高,，方便面的人均消費量都經歷了一個高速增長的階段，當時中國大陸方便面的人均消費水平還處于極低的水平,，因此對方便面的需求將隨著收入的不斷增加而有巨大的增長潛力,。根據對未來市場需求的預測，頂新集團于1991年在天津成立頂益公司,，于1992年向中國大陸市場推出“康師傅”方便面,，取得了成功。隨后又迅速將方便面生產線由天津擴展至廣州,、武漢,、杭州、重慶,、沈陽,、西安、哈爾濱等諸多中心城市,，至1998年定益公司已擁有88條生產線,，年銷方便面70億包。

平面設計與市場營銷策略的區(qū)別及關系？

平面設計是一個具體的銷售表現工具,，市場營銷策略是一個銷售策劃和戰(zhàn)略部署,。

目標市場的營銷策略？

1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場,，不進行細分,，用一種產品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后,，然后根據企業(yè)的資源及營銷實力，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合,。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細分市場后,，只選擇其中一個或少數細分市場為目標市場，開發(fā)相應的市場營銷組合,，實行集中營銷,。

目標市場組合的概念？

目標市場組合是企業(yè)市場經營策略規(guī)劃的重量內容,，也是企業(yè)制定市場營銷組合策略的前提和依據,。