營銷組合包括,？

市場營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）,、價格（Price）,、促銷（Promotion）。其中,，

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標市場開發(fā)適當?shù)漠a(chǎn)品，選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等,；

2、價格就是考慮制訂適當?shù)膬r格,；

3,、地點就是講要通過適當?shù)那腊才胚\輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標市場,。

4,、促銷就是考慮如何將適當?shù)漠a(chǎn)品，按適當?shù)膬r格,，在適當?shù)牡攸c通知目標市場,，包括銷售推廣、廣告,、培養(yǎng)推銷員等,。

4c營銷組合包括哪些？

1,、消費者（customer）

4C更加看重消費者的客戶價值,，認為企業(yè)必須首先了解和研究消費者,，根據(jù)消費者的需求來提供產(chǎn)品。

2,、成本（cost）

4C理論不僅僅關注企業(yè)的生產(chǎn)成本,，它還關注顧客的購買成本。

3,、便利（convenience）

4C理論從消費者視角出發(fā),，將渠道改為便利。認為企業(yè)提供給消費者的便利比渠道本身更為重要,。一定要維護消費者的利益,，為消費者提供全方位的便利服務。

4,、溝通（comunication）

4C理論強調要用溝通取代4P中的促銷,，企業(yè)應著眼于加強雙向溝通，增進相互的理解,，實現(xiàn)真正的銷路,，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

企業(yè)的市場營銷組合包括什么,？

1,、可控性。營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”,。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要,，選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結構，制定產(chǎn)品的價格,，選擇分銷渠道和促銷方式等,，對這些營銷手段的運用和搭配，企業(yè)有自主權,。

2,、動態(tài)性。市場營銷組合是一個動態(tài)組合,。每一個組合因素都是不斷變化的,，是一個變數(shù)；同時又是相互影響的,，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者,。

3、復合性,。營銷組合是一個復合系統(tǒng),，具有復合結構。四個大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素,，形成各個“P”的亞組合,。

4,、整體性。營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標制定的整體營銷策略,，它要求企業(yè)市場營銷的相關因素協(xié)調配合,，一致行動，發(fā)揮整體功能,。

4r營銷組合的營銷組合要素,？

4R理論的營銷四要素：

1、關聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

2、反應,。站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉移成為高度回應需求的商業(yè)模式,。

3、關系,。搶占市場的關鍵已轉變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關系,。

4、報酬,。任何交易與合作關系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟利益問題。

營銷組合工具,？

1,、推廣員

所謂推廣員，簡單說就是幫助機構推課獲得獎勵：用戶A覺得機構的線上課程不錯,，把知識商品海報或鏈接分享給用戶B,，邀請用戶B也來購買和分享。用戶A和B 之間存在綁定關系,，用戶B購買后,，用戶A可獲得相應的獎勵。

初級玩法是,，老師直接在知識店鋪中首頁直接展示推廣課程入口（分享收益）,，進入知識店鋪的學員即可點擊跳轉到推廣界面，一鍵推廣課程,、專欄,、活動等,，激勵所有學員都主動參與,，形成“人人都是推廣員”的火熱場面。

而進階版玩法則是從這些有推廣意愿的學員中,，篩選出意愿更強,、能力更強的高級推廣員,，將他們集中到一個「推廣員社群」中，單獨運營,。

首先,，按照不同級別給推廣員設定收益比例，和不同的推廣支持,。

然后,，可以制作單獨的推廣員解說頁面，來詳細告訴學員知識店鋪的主推產(chǎn)品有什么,，什么是推廣員,，成為推廣員有什么好處等。

接下來,，在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學和支持,，如怎么充分利用社交圈，什么時間,、怎么發(fā)推廣海報更高效,，以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等，幫助推廣員更快上手,。

以推廣員社群為基礎,，再結合其他工具，來持續(xù)性地促進用戶保持活躍,、分享,、消費等。

2,、限時折扣

限時折扣由于有時間限制+低價刺激,，可以很好地聚焦關注，機構可以用來做引流產(chǎn)品,，吸引目標學員關注,。也可以定時投放到推廣員社群中，幫助推廣員去吸引新用戶,。

3,、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費，提升用戶粘性,，包括滿減券,、無門檻券、抵價券,、兌換券等等,，既可以是指定商品使用，也可以全店鋪通用,，玩法多樣,。既可以讓學員在知識店鋪直接領取,，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群，幫助推廣員打開局面,。

4,、漲粉神器

漲粉神器即針對公眾號設置海報營銷，通過免費課程的獎勵,，刺激老用戶邀請新用戶,，通過粉絲裂變式邀請，提高公眾號粉絲數(shù)量,。

營銷組合方案,？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案，即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品質量,、包裝,、服務、價格,、渠道,、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調配合,，揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢，以便更好地實現(xiàn)營銷目標,。

公司為獲得目標市場中希望的反應而設計的一套可控的營銷策略,。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成。

營銷包括,？

營銷第一步,，是發(fā)現(xiàn)市場；營銷第二步,，是選擇市場,，包括對市場的數(shù)據(jù)分析和前景分析；營銷第三步,，是開發(fā)營銷戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品的開發(fā)、價格,、人群定位等,；營銷第四步，是具體的營銷方案和執(zhí)行,；最后一步,，就是營銷的管理工作。營銷包括哪些方面，具體如下：

1,、發(fā)現(xiàn)市場。營銷管理首先要發(fā)掘市場的機會,，并進行合理的評估,。市場良好的話，會讓營銷的效果更加理想,。評估需要從市場容量,、市場競爭度等進行考慮。

2,、找到了市場之后,，后面就需要對市場進行細分，包括企業(yè)的精準定位和產(chǎn)品的精準定位,。如果營銷缺失了這部分的工作,，后續(xù)將會面臨很難開展的境地

3、有了前面的鋪墊之后,，營銷就到了具體的實戰(zhàn)階段了,，這部分包括的內(nèi)容有很多，包括產(chǎn)品的品牌和包裝設計,、產(chǎn)品的品質性能以及產(chǎn)品之間的優(yōu)化搭配,，甚至包括售后服務，這些都是要考慮到的,。營銷本質上還是讓產(chǎn)品來服務于客戶,，因此這一步尤為關鍵。

市場營銷組合(4Ps)的內(nèi)容包括哪些,？

product（產(chǎn)品）,，price（價格），place（渠道）,，promotion（促銷）,，其中促銷策略包括：促銷與促銷組合，人員推銷策略,，廣告策略,，公共關系與營銷促進。從我看過的關于市場營銷的書籍資料上來看,，4p理論是沒有爭議的,。

服務營銷組合與產(chǎn)品營銷組合相比有何差異？

首先,，要清楚傳統(tǒng)營銷到今天的變化發(fā)展,。

傳統(tǒng)營銷組合：4P（產(chǎn)品、價格、促銷,、渠道）是以市場為導向的,，以企業(yè)占有市場為出發(fā)點。競爭加劇,，以顧客滿意為出發(fā)點的4C產(chǎn)生了,，它關注顧客、成本,、溝通,、方便，其實是4P以顧客為中心改變的結果,，存在相互對應關系,。更進一步，就是4R（關聯(lián),、反應,、關系、報酬）以客戶忠誠為核心,。不同營銷組合的演變是發(fā)展,，也說明了各自都存在一些不足之處。企業(yè)要根據(jù)競爭環(huán)境,，作出合理的營銷組合決策,。

再來看服務營銷組合，你的服務營銷組合是說服務類產(chǎn)品的營銷組合吧,。理論的東西我認為相差不是很大,，實際操作中一定根據(jù)競爭的環(huán)境，分析優(yōu)勢組合,，找出適合階段發(fā)展的營銷組合,。

什么是營銷組合？

? ? ?營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標市場的需要,，對自己可控制的各種營銷因素的優(yōu)化組合和綜合運用，以便更好地實現(xiàn)營銷目標,。 營銷組合包含的基礎策略：?

1,、產(chǎn)品的組合。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物和服務的集合,。

2,、價格的組合。主要包括基本價格和折扣價格,。