設計營銷渠道方案模板范文(設計營銷渠道方案模板范文大全)
空氣能渠道營銷方案,?
?空氣能渠道營銷方案的主要內容是通過在電視,、廣播等媒體投放廣告,利用網絡社交媒體、粉絲會,、門戶網站等渠道發(fā)布電子傳播活動及消息,,進行精準的顧客引流及交互溝通,,以及借助技術開發(fā)人工智能營銷機器人系統(tǒng),,提升數(shù)據(jù)收集和處理能力,實現(xiàn)客戶關系管理,,從而提高公司品牌影響力,,實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展目標。
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如何設計營銷方案?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢,。
2、產品情況,。包括過去幾年產品的價格,、銷量、利潤等,。
3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產品質量、價格,、渠道等,。
4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。
1、通過機會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內部情況。
3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調、突出的部分,。
三,、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1,、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,考慮運用多少資源,、力量,。
2、市場營銷組合策略,。針對目標市場,,采取什么樣的價格、產品,、渠道,、促銷。
3,、營銷預算,。
五、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排,、經費,、物資、負責人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預測效果,。以上步驟均完成后,,應對其進行經濟效果的預測(如編制損益報告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應急預案,。
八、編制營銷活動策劃書,。內容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預算費用、效果預估,、應急預案等,。
4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標準格式
一、封面
二,、目錄
三,、 方案內容
(一) 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經濟環(huán)境)。
2,、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經濟指標,。
2、 銷售理念及文化:公司哲學,、共同價值觀,、經營方針、經營風格,、企業(yè)使命,、目標。
3,、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1、 市場調查
2,、 市場研究:研究題目,、研究方法、研究結果(數(shù)據(jù),、圖表),。
3、 市場規(guī)劃,。
4,、 市場特性。
5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。
6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。
7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。
8,、 本項目的營銷機會。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。
12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域,。)
13、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1,、 項目定位點及理論支持
2,、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1、 主市場(目標市場)定位及理論支持點
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類/分布,。
2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務,?)
3、 有多少業(yè)主,?
4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,,裝修前的影響因素)。
5,、 裝修誘因的設置,。
(七) 營銷活動的開展
1、 營銷活動的目標,。
2,、 目標市場,。
3、 面臨問題,。
4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。
5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理,。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷活動過程,;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用。
5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務職責、工作程序,;
(2) 人員招聘,、培訓,、考核、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導,、領導,。
3、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務控制,;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業(yè)務活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務 1,、 服務理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務承諾,、措施,。 3、 服務體系(組織結構,、職責,、程序、過程,、資源)。 4,、 服務質量標準及控制方法,。?
(十一) 總體費用預算 。
(十二) 效果評估,。
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市場營銷策劃書的內容,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,?! ?. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等?! ?2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等,。 (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,?! ?. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售、經濟,、技術,、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,?! ×觿荩轰N售、經濟,、技術,、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,?! C率:市場機率與把握情況?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。 綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險?! ?. 市場營銷策劃達到的目標 財務目標: 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元) 營銷目標:銷售成本毛利率達到多少?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標市場:- 定位:- 產品線:- 定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),?! ′N售隊伍:組建與激勵機制等情況?! 》眨菏酆罂蛻舴?。 廣告:宣傳廣告形式?! 〈黉N:促銷方式,。 R&D:產品完善與新產品開發(fā)舉措,?! ∈袌稣{研:主要市場調研手段與舉措?! ?. 行動方案 營銷活動(時間)安排,。 7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: - 8. 風險控制:風險來源與控制方法,?! I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ①策劃書的名稱,;②被策劃的客戶,;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,?! 《⒎治霎斍暗臓I銷環(huán)境狀況,?! ?、當前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,?! 、谑袌龀砷L狀況,,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響,?! 、巯?費者的接受性,,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。 如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,,產品市場的判斷頗為精彩,。如對產品市場成長性分析中指出: ①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大,?! 、苌钏教岣?,中,、上階層增多,顯示其將來市場成長,?! ?、對產品市場影響因素進行分析,?! ≈饕菍τ绊懏a品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經濟條件,,如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,?! ∪⑹袌鰴C會與問題分析,?! I銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半,?! ?、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產品銷售,。 ?產品質量不過關,,功能不全,被消費者冷落,?! ?產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣,。 產品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻,。?促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產品,。 ?服務質量太差,,令消費者不滿?! ?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?! ?,、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會,。 四),、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××,。 五),、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,,突出產品特色,,采取差異化營銷策略?! ?以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,?! ?、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,,提出合理的產品策略建議,,形成有效的4P組合,達到最佳效果,?! ?)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產品迅速啟動市場,。 2)產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系?! ?)產品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識?! ?)產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,?! ?)產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。 3,、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則: ?拉大批零差價,調動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購,?! ?以成本為基礎,以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂?!糐P2〗 4,、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺,!糐P〗 5,、廣告宣傳?! ?)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,樹立產品形象,,同時注重樹立公司形象,。 ?、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,,變多功能了,,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳?! ,、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式,。 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當時機,及時,、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等,?! ?)實施步驟可按以下方式進行: ①策劃期內前期推出產品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動,,接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。 6、具體行動方案,?! 「鶕?jù)策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢?!糐P〗 六),、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經驗,,具體分析制定,。 七),、方案調整,。 這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
產品分銷渠道設計方案,?
1.全面布局
全面布局是指廣泛建立銷售網絡全面進入所有的市場區(qū)域,。如可口可樂公司的全球市場戰(zhàn)略,就是
要讓全世界的人都喝“可口可樂”,。TCL銷售網絡的精耕細作,,就是要全面占領中國市場。
全面布局可以使產品有盡可能大的市場覆蓋面,,從而能最大限度地增加產品銷量,。但需要付出大量的市場開發(fā)費用,實力不強的企業(yè)不宜采用,。
全面布局主要適用于消費需求差異性不大的產品和標準化產品,。而需求差異比較大的產品不宜采取這種形式。
2. 重點布局
重點布局就是選擇若干主要區(qū)域市場建立銷售渠道和銷售網絡,,確保成功開拓并鞏固市場,。
一般來說,重點布局適用于:(1)需求差異性比較大,、定位針對性較強的產品,;(2)消費梯度層次比較明顯的產品,需要也只能先從重點市場做起,;(3)企業(yè)市場開發(fā)費用,、人力資源和管理能力等不足實現(xiàn)全面布局,,只能開發(fā)幾個有限的重點市場。
3.區(qū)域布局
區(qū)域布局是根據(jù)市場需求特征,、市場成熟程度,、流通網絡體系和企業(yè)的經營實力與發(fā)展規(guī)劃,分步驟按區(qū)域開發(fā)市場,。
這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷布局策略,,既可以盡可能地擴大市場,又可以根據(jù)不同區(qū)域市場的特點,,有針對性地采用市場開發(fā)和營銷策略,,同時還兼顧到了企業(yè)資源實力、市場開拓和管理能力,。但條件是產品必須擁有較大的市場潛量,,存在按區(qū)域逐步開發(fā)的市場機會。
頂層設計營銷方案怎么寫,?
頂層設計營銷方案內容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義。
十大獲客渠道營銷方案,?
1,、社交媒體營銷:在社交媒體上推廣產品的信息,把品牌的文章,、圖片,、視頻及宣傳信息發(fā)布到社交媒體平臺,讓更多的客戶認識和了解到產品,,從而激活購買行為,。2、SEO優(yōu)化:通過SEO優(yōu)化,,讓網站關鍵詞出現(xiàn)在搜索引擎的首頁,,增加用戶點擊率,提升品牌知名度及推廣效果,。3,、在線廣告投放:在各大網站和社交網絡做出廣告投放,讓更多的人有機會認識和發(fā)現(xiàn)品牌,,從而提升知名度及購買率,。4、新聞發(fā)布:在社交網站,、博客及網站上發(fā)布新聞或博文,,把品牌信息傳播給更多的消費者,培養(yǎng)品牌粉絲,,從而提高認知率及關注度,。5,、文案策劃:通過利用節(jié)日的文案主題及不同的促銷手法,來吸引客戶關注及購買,,提升微信公眾號,、微博及其他社交媒體的粉絲數(shù)量。6,、營銷活動策劃:用形式多樣的營銷活動來吸引更多的目標受眾,,培養(yǎng)忠實用戶,從而提高產品銷售及推廣效果,。7,、推廣聯(lián)盟:與其他網站及社交媒體做合作,讓相關網站分發(fā)宣傳文章及產品信息,,讓更多的客戶認識到品牌,,從而提升知名度及銷售量。8,、內容營銷:在各大新聞,、論壇及社交網絡上發(fā)表有趣的文章,貼上有吸引力的文案,,把產品信息傳播給更多的用戶,,從而提升認知率及推廣效果。9,、營銷聯(lián)合:采用營銷聯(lián)合的方式,,讓品牌受到更多人的關注,并獲得更多客戶,,從而提升銷售量及營銷效果,。10、電子郵件營銷:做出優(yōu)惠促銷來促進銷售,,讓客戶更容易了解產品信息及特色,,提高購買轉化率及銷售量。
361度分銷渠道設計方案,?
給分銷商提供充足貨源,,可以利用網絡平臺進行銷售。線上線下同時銷售,。
營銷渠道設計的影響因素有哪些,?
營銷渠道設計的影響因素有多種,大概歸類如下:
一,,商品因素
1,, 價值大小,一般而言,商品單個價值越小,,營銷渠道越多,,路線越長。反之亦然
2,, 針對性,,明確的定位消費群體對應渠道,定制設計思路
3,, 技術性和售后服務,,具有調試技術性或需要經常服務與保養(yǎng)商品,營銷渠道要短
4,, 產品數(shù)量,,產品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,以擴大銷售面,。
5,, 產品市場壽命周期和更新產品,產品市場周期不同選擇不同,,衰退期的產品就要壓縮營銷渠道,,并較快的更新新產品的投入,多渠道推銷或直接向消費者銷售
二,,市場因素
1,, 市場的地區(qū)性
2, 消費都購買的習慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道。
以上為主要影響因素,,也還存在其它比如:制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,先人一步,。
營銷方案設計體系是什么,?
營銷的研究對象是客戶,營銷的思維導向是賣出產品,,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,!產生的收入類型是勞動性收入,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入,。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢?
1. 客戶定位
2. 產品的可感知價值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設計:吸引客戶主動上門
6. 轉介紹設計:客戶帶來更多客戶
7. 重復購買
這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系,,它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。
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