如何做好銷售任務(wù)分解,？

針對上述問題,，為了更加針對性地實現(xiàn)銷售目標,，筆者結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，將銷售任務(wù)的分解動作要領(lǐng)闡述如下,。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個核心主題,，一個是市場擴張所需要的銷售規(guī)模,，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴張的管理成本,。這兩個主題始終糾纏在一起,，不同時期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長期,，則規(guī)模的擴張是主要的，若處于成熟競爭期,，則利潤的獲取是主要的,，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進行針對性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整的重要指標有如下兩點,。

銷售品項要有比例性規(guī)劃,。品項的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機型產(chǎn)品、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤空間，不至于成為“搬運工”的尷尬局面,。

銷售區(qū)域要有針對性,。該指標主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況,，為了強調(diào)企業(yè)資源配置的精準性和有效性,，要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù)。

第二步：當月銷售任務(wù)指標計劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的,，但在具體執(zhí)行的過程中,，企業(yè)計劃中心若要下達銷售計劃，除了月度指標計劃外,，還將不得不考慮另外3個因素,。其一，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù),；其二,，行業(yè)的年度增長率；其三,，同行業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)的增長速度,。綜合這4個因素，銷售計劃中心要形成一個客觀的評價,，最終在月末形成一個初步的銷售計劃指標,。參考工具如表1所示。

通過這些系數(shù)指標的對比分析,，銷售計劃部在每個月末都要將該值確定,，當然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特點作為參考，及時調(diào)整,，然后進行下一步操作,。

第三步：銷售計劃的下達和認同

前面已經(jīng)提到,，銷售計劃絕非是由上而下單線的下達，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,，接著由下而上意見反饋,。此時有3個要點需要注意。

第一,，下屬大都會拼命反映任務(wù)量高,，此時領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊，客觀分析,。

第二,，銷售計劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細溝通，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況,，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”,，切忌采用口頭承諾的形式。讓業(yè)務(wù)人員對銷售任務(wù)進行背書,。

雙方確認銷售任務(wù)后,，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的，因此在執(zhí)行的過程中有很強的針對性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性,。

第四步：銷售任務(wù)正式下達

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下，再由下而上兩個流程,，彼此都確認后,，形成正式銷售計劃指標下發(fā)到銷售單位。需要注意的是,，在銷售任務(wù)分解的過程中,，產(chǎn)品品項要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上，保證銷售目標的清晰,。另外,，有兩個要點需要銷售經(jīng)理注意。一是銷售任務(wù)要分解到人,，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個終端點,。當然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐，也可以將品項任務(wù)分解到每一個終端零售網(wǎng)點中去,，若無該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項指標要求。

第五步：銷售費用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時,，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對應(yīng)的銷售費用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標或銷售額上,，忽視銷售費用任務(wù)的下達，該指標倘若不明確,，容易造成3個不利影響：首先,，為了完成銷售額指標，而不得不投入大量的市場費用支撐,，使得公司利潤下降,；其次，銷售費可能控制較為死板,，單純和銷量掛鉤,，這樣極易造成該培育的市場沒有培育，該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機會,，造成區(qū)域市場的疲軟乏力,；最后，因該部分費用由業(yè)務(wù)員掌控,，造成不花白不花的結(jié)果,，使得銷售費用重復(fù)性的投入，未能發(fā)揮最大的價值,。為了解決這3個問題,，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達的同時，也要將費用指標下達,，并通知業(yè)務(wù)人員,，不宜采用單純的銷售比例配額的方式。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級費用指標利用申請,、批復(fù)、核查的管控機制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費用投入點精準,，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機制

任務(wù)分解是整個銷售環(huán)節(jié)的一個關(guān)鍵點,，要想使該關(guān)鍵點發(fā)揮應(yīng)有的作用,，不能只是采用月初下達任務(wù)，月末以結(jié)果評價的簡單管理方式,，市場的機會只有一次,，因此，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計劃實施，對于有困難或者意料外的事情要及時聽取下屬匯報并給予指導(dǎo)性意見，協(xié)助其完成已經(jīng)下達了的銷售任務(wù),。在此過程中有兩個重要控制機制,，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機制，二是周例會的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)機制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機制包含業(yè)務(wù)人員的日計劃,、日行程安排、日費用支出,、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機制和流程。周例會述職和經(jīng)理點評指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,，也為了實現(xiàn)團隊共同成長的理念,，如遇到問題，在團隊的協(xié)助下,，解決問題,，共同成長。

第七步：月末總結(jié)考核,，績效激勵

對于銷售人員來說月末是關(guān)口,，月末時，有的焦慮異常,，扼腕嘆息；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢,，往往是冰火兩重天。因此,，有效地制定切實可行的激勵政策和懲罰措施都是很有必要的,，制定這個“游戲規(guī)則”，那么獎罰將有理有據(jù),，實現(xiàn)管理上公平,，但更重要的是事實上的激勵，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務(wù)下達的七步曲，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個流程環(huán)節(jié),。當然,，銷售任務(wù)分解不過是整個銷售管控機制的一個重要環(huán)節(jié)，針對營銷管控體系而言,，仍有很多問題需要考慮,。

銷售任務(wù)分解四種方法？

1、一是為戰(zhàn)略目標服務(wù),，我們整個的任務(wù)分解以及激勵原則,，必須站在經(jīng)營者和管理者的角度，為公司的戰(zhàn)略目標服務(wù),。

2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考，這一點非常的重要,，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個錯誤,，就是制定和分解任務(wù)的時候，從感性的角度出發(fā),，理性會少一些,。我們在制定和分解任務(wù)的時候，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受,。

3、三是結(jié)合人性合理分解,，什么叫結(jié)合人性呢,？就是我們在任務(wù)分解的時候，首先要制定一個讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標,，在此基礎(chǔ)上,，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標，并配合相應(yīng)的激勵措施,。

3,、四是獎罰結(jié)合原則，如果只有獎沒有罰,，那么對于員工來說,，就失去了完成目標的動力。只有獎罰結(jié)合,，才能促使員工拼盡全力去沖刺

超市銷售任務(wù)如何完成,？

銷售任務(wù)能否完成需要多方面的資源。

第一靠超市的人流量,。如果超市的人流量比較大,，客源豐富，我們推銷的面就會比較廣,，完成任務(wù)的可能性就會很大,。

第二靠自己制定的銷售方案。比如我們可以先發(fā)傳單,，給贈品,，辦理會員卡等等,。

第三靠領(lǐng)導(dǎo)給予的銷售福利支持。如果遇到節(jié)假日,，一定要有各種活動的支持,，這樣完成銷售任務(wù)都是很簡單的。

如何把一個大的銷售任務(wù)分解成小目標,？

我國有句古語,，說“不積小流，無以成江河,；不積跬步,，無以至千里”。這句話對于實現(xiàn)長遠的目標而言,，有非常值得借鑒的意義,。通常來講，長遠的目標過大,，在實現(xiàn)過程中,，如果把大目標分解成若干個具體的小目標，然后不斷地去實現(xiàn)小目標,，那么最終的大目標也就可以實現(xiàn)了,。如果心里總是想著大目標，眼睛總是盯著大目標,，長時間下來,，就會使你感到很疲倦，繼而產(chǎn)生懈怠心理,，甚至可能會認為沒有成功的希望而放棄自己的追求,。如果能將一個大目標分解成很多個具體的小目標，分階段地逐一實現(xiàn),，你就可以嘗到成功的喜悅，繼而產(chǎn)生更大的動力去實現(xiàn)下一階段的目標,。

火箭飛向月球需要一定的速度,。科學(xué)家們經(jīng)過精密的計算得出結(jié)論：火箭的自重至少要達到100萬噸,，才能達到需要的速度,。而如此笨重的龐然大物無論如何也是無法飛上天空的。因此,，在很長一段時間里,，科學(xué)界都一致認為：火箭根本不可能被送上月球。

直到有人提出“分級火箭”的思路,，問題才逐步得到解決,。將火箭分成若干級，當?shù)谝患墝⑵渌壦统龃髿鈱訒r便自行脫落以減輕重量，這樣火箭的其他部分就能輕松地逼近月球了,。

對目標而言,，如果學(xué)會把目標分解開來，化整為零,，變成一個個容易實現(xiàn)的小目標,，然后逐步實現(xiàn)，不失為一個實現(xiàn)終極目標的有效方法,。所以,，你不妨把你猶如大火箭似的宏大目標進行有效地分解，分段分時實現(xiàn),，不是容易得多嗎?不能一飛沖天就循序漸進,。很多時候，我們之所以感到困難不可逾越,，成功無法企及,，正是因為覺得目標離自己太過遙遠而產(chǎn)生畏懼感。

積土成山,，積沙成塔,，積水成淵，積小勝為大勝,，積小目標為大目標!一個熱氣球探險專家計劃從倫敦飛往巴黎,。他對自己此次航空計劃做了以下的分解。第一,，希望自己能順利地抵達巴黎,。第二，能在法國著陸就很不錯了,。第三,，其實只要不掉到英吉利海峽里，就心滿意足了,。

其實,，成功人士永遠都有一個明確的長遠目標，為了更好地實現(xiàn)它,，他們會把長遠目標分解成階段性的短期目標,，然后非常詳細地規(guī)劃自己的行動，把目標做成詳細的計劃,。如果將最后的終極目標分解成具體的小目標,，逐一實現(xiàn)，你將可以嘗到成功的喜悅,。

1984年,，在東京國際馬拉松邀請賽上,，一位名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了冠軍。當記者問他取勝的法寶時,，他只說了“憑智慧戰(zhàn)勝對手”這么一句話,。

兩年后，在意大利國際馬拉松邀請賽上,，山田本一又一次奪冠,。這次記者請他談經(jīng)驗，他又用了相同的一句話回答記者,。許多人對此迷惑不解,。

10年后，山田本一在自傳中解開了這個謎,。他說：“每次比賽前,，我都要乘車把比賽的線路仔細看一遍，并畫下沿途中比較醒目的標志,，比如第一個標志是銀行,，第二個標志是紅房子……這樣一直畫到賽程終點。比賽開始后,，我先以百米沖刺的速度奮力向第一個目標沖去,，等到達第一個目標后，我又以同樣的速度向第二個目標沖去,。四十多公里的賽程,，就被我分成這么幾個小目標輕松完成了。最初,，我并不懂這個道理,，我把目標定在40公里外的終點線上，結(jié)果我跑到十幾公里就疲憊不堪了,，我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了,。”

有些人常妄想自己能一步登天,，常做白日夢,，想一夕成名，一下子便成為一個億萬富翁,。實際上,，這是不可能的!一是由于你的能力不夠,，二是由于成功必須經(jīng)過長久磨煉,。因此，真正的成功者善于化整為零,，從大處著眼,，從小處著手,。

許多人做事之所以會半途而廢，并不是因為難度高,，而是因為他認為現(xiàn)實距離夢想太遠,，正是這種心理上的因素導(dǎo)致了失敗。若把長距離分解成若干個短距離,，逐一跨越它,，就會輕松許多，而目標具體化可以讓你清楚當前該做什么,，怎樣才能做得更好,。

有人說，我長大以后要做一個偉人,，這個目標太不具體了,。就像我們小時候?qū)懽魑模}目是將來長大做什么,，有的同學(xué)說：“我長大了要做總統(tǒng),。”這個目標就有點太不具體了,，太籠統(tǒng)了,。目標必須具體，比如你想把英文學(xué)好,，那么你就訂一個目標,，比如每天一定要背十個單詞、一篇文章,，要求自己在一年之內(nèi)能看懂英文書報,，由于你定的目標很具體，并能按部就班去做,，目標就容易達到,。

山田是一位擁有出色業(yè)績的推銷員，可是他一直都希望能躋身公司業(yè)績排行榜的前幾名,。不過這只是他的一個愿望,，一直放在心里，并沒有真正去爭取過,。直到三年后的某天,，他讀到了一句話：“如果讓愿望更加明確，就會有實現(xiàn)的一天,?！?/p>

于是，他當晚就開始設(shè)定自己期望的總業(yè)績,，然后再逐漸增加,，這里提高5％,，那里提高10％，結(jié)果顧客增加了20％,，甚至更多,。這激發(fā)了山田的斗志，從此他不論什么情況,、什么交易,，都會設(shè)立一個明確的數(shù)字作為目標，并總能在一兩個月內(nèi)完成,。

“我覺得,，目標越是明確，越感到自己對達到目標有股強烈的自信與決心,?！鄙教镎f。他的計劃里還包括想得到的地位,、想得到的收入,、想具有的能力等。然后,，他把所有的客戶拜訪資料都記錄得十分詳盡,，并且在相關(guān)的業(yè)界知識方面努力累積。終于在第一年的年末,，山田的業(yè)績創(chuàng)造了空前的記錄,，提升了好幾個百分點。

山田自己得出了一個結(jié)論：“以前,，我不是不曾考慮過要擴展業(yè)績,、提升自己的工作成就。但是因為我從來只是想想而已,，沒有付諸行動,，當然所有的愿望都落空了。自從我明確設(shè)立了目標,，以及為了確實實現(xiàn)目標而設(shè)定具體的數(shù)字和期限后,，我才真正感覺到一股強大的動力正在鞭策我去達成它?！?/p>

在日常生活,、工作中，我們都會有自己長遠的目標,，而長遠目標實現(xiàn)的關(guān)鍵在于把長遠目標進行分解,，將其細小化、具體化。

月銷售任務(wù)分解表比如2月30.9萬,，2月每天怎么分解？

本來是年銷售目標,，現(xiàn)在 有12個月,， 變成了月銷售目標。

現(xiàn)在 月銷售目標要分日銷售目標,。按上班的天數(shù)來分解吧,。算的太細，不好,。

任務(wù)分解考核細則,？

每月工作任務(wù)分解所占考核分數(shù) 20 分,除以當月 截止完成的工作任務(wù)分解項總數(shù),為當月每項考核任務(wù)的平 均計分分數(shù)。

三,、根據(jù)當月工作...目標任務(wù)分解與考核程序生產(chǎn)任務(wù)目標橫向一般分解為產(chǎn)量目標,質(zhì)量目標,成本消耗目 標,安全生產(chǎn)目標,清潔生產(chǎn)目標等幾方面,。生產(chǎn)任務(wù)目標...

任務(wù)分解五要素？

撰寫工作計劃一定要詳細分解工作任務(wù),，把責(zé)任落實到位才能獲得預(yù)期效果,。行文格式按照標題、正文,、落款,、附件執(zhí)行，內(nèi)容切記目標,、步驟,、量化指標、具體措施與考核評價5要素,。

01.通用行文格式

工作計劃和普通的公文基本采取一樣的格式,，通常采用“通知”的形式下發(fā)。主要由標題,、正文,、落款、附件4部分組成,。

標題要直截了當,，例如：XXXX公司關(guān)于下發(fā)2020年度工作計劃的通知。正文第一步是下發(fā)到的部門,，如：公司屬各單位,、部門、直屬機構(gòu),，以冒號結(jié)束,；第二步是工作計劃的內(nèi)容。

落款就是起草部門的名稱和下發(fā)時間,；落款的后面要加送抄送和抄報的單位,、部門和領(lǐng)導(dǎo),。附件部分附上具體的任務(wù)分解落實、考核檢查安排,、具體工作要求,、詳細實施步驟的文字、表格等,。

02.詳細內(nèi)容

撰寫工作計劃不能嫌啰嗦,，最重要的是把事情交代清楚，行文一定要通俗易懂,，不能咬文嚼字,，晦澀難懂。在具體內(nèi)容方面,，要把任務(wù)目標,、實施步驟、量化指標,、具體措施與檢查考核5要素全部清晰展現(xiàn)出來,。

第一步：指導(dǎo)思想。

如：以“爭一流,、創(chuàng)佳績,、上臺階”思想為指導(dǎo)，全面發(fā)揮員工工作積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，合力共為,，砥礪奮進,，為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營發(fā)展目標提供堅實保障，做出應(yīng)有貢獻,。

第二步：目標任務(wù),。

如：年度經(jīng)營目標是經(jīng)營業(yè)績提升25%；年度管理目標是推進企業(yè)科學(xué)管理,，修訂管理制度,，形成有序的管理機制；年度職工薪資福利目標是在完成經(jīng)營目標基礎(chǔ)上,，實現(xiàn)員工工資11%的漲幅,，各種福利待遇翻番。

第三步：實施步驟,。

如：分三個階段進行實施推進,。第一階段（2020年1月1日~1月5日）：部署落實階段；第二階段（2020年1月6日~12月20日）：推進實施階段；第三階段（2020年12月21日~12月31日）：檢查評比階段,。

第四步：任務(wù)分解,。

如：拓展市場份額25%。在公司當前市場份額基礎(chǔ)上,，各下屬單位和部門主動出擊,，根據(jù)市場形勢變化，大力加強拓展市場的力度,，特別是抓住關(guān)鍵時間和關(guān)鍵產(chǎn)品的營銷推廣。實現(xiàn)拓展市場份額25%的提升,。第一季度提升5%,，第二季度提升10%，第三季度提升6%,，第四季度提升4%,。牽頭部門：市場營銷部；執(zhí)行主體：下屬各單位,；責(zé)任人：市場營銷部部長和各下屬單位負責(zé)人,。

第五步：推進措施。

如：全面部署動員,；加強組織領(lǐng)導(dǎo),；強化督導(dǎo)檢查；及時聯(lián)絡(luò)溝通,；嚴格考核評比等,。

03.結(jié)語

一份好的工作計劃，可以讓人一眼就明白自己要做什么事兒,，完成任務(wù)的時間節(jié)點和標準是什么,，要達到什么樣的成效，成績的好壞要接受什么樣的獎勵和處罰,。

所以,，在撰寫工作計劃的時候。一定要做到量化指標和時間節(jié)點清晰,，責(zé)任部門和責(zé)任人員明確,，任務(wù)完成標準和考核檢查評價標準精確，才能是一篇優(yōu)秀的工作計劃,。

如何完成年度銷售任務(wù),？

寬泛地講，年度銷售任務(wù)=市場容量預(yù)測*市場占有率目標市場容量預(yù)測可以通過第三方機構(gòu)獲得,，市場占有率目標根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進行制定,，同時需要考慮產(chǎn)能的規(guī)劃。

如何計算銷售任務(wù)完成率？

完成品÷所有的(完成品+非完成品)=完成率

例：

小明做50道題,，有3道題不會就空著,，小明做題的完成率是多少？

解：

有3題空著說明,，小明做完了50-3道題,。

(50-3)÷50=0.94

0.94×100%=94%

答：小明的完成率為94%。

ps中怎么任務(wù)分解,？

ps中,。需要通過打開任務(wù)管理器雙擊進入以后就能進行分解。