如何做好銷售任務(wù)分解,？

針對(duì)上述問題,，為了更加針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，將銷售任務(wù)的分解動(dòng)作要領(lǐng)闡述如下。

第一步：依據(jù)營銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個(gè)核心主題,，一個(gè)是市場擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模,，二是要有利潤足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本。這兩個(gè)主題始終糾纏在一起，不同時(shí)期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長期,，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的，若處于成熟競爭期,，則利潤的獲取是主要的，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對(duì)性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整,，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn),。

銷售品項(xiàng)要有比例性規(guī)劃。品項(xiàng)的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品,、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤型產(chǎn)品、形象型產(chǎn)品分類,，要通過產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷售的規(guī)模，又保證企業(yè)的利潤空間,，不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面,。

銷售區(qū)域要有針對(duì)性。該指標(biāo)主要考慮的是因市場占有率和質(zhì)地容量的差異,，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場狀況,，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性，要結(jié)合市場的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù),。

第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營銷預(yù)算規(guī)劃來的,，但在具體執(zhí)行的過程中，企業(yè)計(jì)劃中心若要下達(dá)銷售計(jì)劃,，除了月度指標(biāo)計(jì)劃外,，還將不得不考慮另外3個(gè)因素。其一,，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù),；其二，行業(yè)的年度增長率,；其三,，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長速度。綜合這4個(gè)因素,，銷售計(jì)劃中心要形成一個(gè)客觀的評(píng)價(jià),，最終在月末形成一個(gè)初步的銷售計(jì)劃指標(biāo)。參考工具如表1所示,。

通過這些系數(shù)指標(biāo)的對(duì)比分析,，銷售計(jì)劃部在每個(gè)月末都要將該值確定，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考，及時(shí)調(diào)整,，然后進(jìn)行下一步操作,。

第三步：銷售計(jì)劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到，銷售計(jì)劃絕非是由上而下單線的下達(dá),，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,，接著由下而上意見反饋。此時(shí)有3個(gè)要點(diǎn)需要注意,。

第一,，下屬大都會(huì)拼命反映任務(wù)量高，此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀分析,。

第二，銷售計(jì)劃溝通過程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通,，協(xié)助他們分析市場現(xiàn)狀和客戶狀況,，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”,，切忌采用口頭承諾的形式。讓業(yè)務(wù)人員對(duì)銷售任務(wù)進(jìn)行背書,。

雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后,，該任務(wù)是通過業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的，因此在執(zhí)行的過程中有很強(qiáng)的針對(duì)性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性,。

第四步：銷售任務(wù)正式下達(dá)

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下，再由下而上兩個(gè)流程,，彼此都確認(rèn)后,，形成正式銷售計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位。需要注意的是,，在銷售任務(wù)分解的過程中,，產(chǎn)品品項(xiàng)要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上，保證銷售目標(biāo)的清晰,。另外,，有兩個(gè)要點(diǎn)需要銷售經(jīng)理注意。一是銷售任務(wù)要分解到人,，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個(gè)終端點(diǎn),。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐，也可以將品項(xiàng)任務(wù)分解到每一個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去,，若無該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項(xiàng)指標(biāo)要求,。

第五步：銷售費(fèi)用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時(shí)，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對(duì)應(yīng)的銷售費(fèi)用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上,，忽視銷售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá)，該指標(biāo)倘若不明確,，容易造成3個(gè)不利影響：首先,，為了完成銷售額指標(biāo)，而不得不投入大量的市場費(fèi)用支撐,，使得公司利潤下降,；其次，銷售費(fèi)可能控制較為死板,，單純和銷量掛鉤，這樣極易造成該培育的市場沒有培育,，該投入建設(shè)的市場得不到正常的發(fā)展機(jī)會(huì),，造成區(qū)域市場的疲軟乏力；最后,，因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控,，造成不花白不花的結(jié)果，使得銷售費(fèi)用重復(fù)性的投入,，未能發(fā)揮最大的價(jià)值,。為了解決這3個(gè)問題，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時(shí),，也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá),，并通知業(yè)務(wù)人員，不宜采用單純的銷售比例配額的方式,。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級(jí)費(fèi)用指標(biāo)利用申請(qǐng)、批復(fù),、核查的管控機(jī)制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn)，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益,。

第六步：建立過程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用，不能只是采用月初下達(dá)任務(wù),，月末以結(jié)果評(píng)價(jià)的簡單管理方式,，市場的機(jī)會(huì)只有一次，因此,，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,，在過程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個(gè)環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計(jì)劃實(shí)施，對(duì)于有困難或者意料外的事情要及時(shí)聽取下屬匯報(bào)并給予指導(dǎo)性意見,，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù),。在此過程中有兩個(gè)重要控制機(jī)制，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,，二是周例會(huì)的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)機(jī)制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計(jì)劃、日行程安排,、日費(fèi)用支出,、日客戶拜訪、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會(huì)述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,，也為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同成長的理念，如遇到問題,，在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下,，解決問題，共同成長,。

第七步：月末總結(jié)考核,，績效激勵(lì)

對(duì)于銷售人員來說月末是關(guān)口，月末時(shí),，有的焦慮異常,，扼腕嘆息；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢,，往往是冰火兩重天。因此,，有效地制定切實(shí)可行的激勵(lì)政策和懲罰措施都是很有必要的,，制定這個(gè)“游戲規(guī)則”，那么獎(jiǎng)罰將有理有據(jù),，實(shí)現(xiàn)管理上公平,，但更重要的是事實(shí)上的激勵(lì)，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲，完成了由銷售預(yù)測分析到銷售任務(wù)分解直至過程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個(gè)流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然,，銷售任務(wù)分解不過是整個(gè)銷售管控機(jī)制的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，針對(duì)營銷管控體系而言,，仍有很多問題需要考慮,。

銷售任務(wù)分解四種方法,？

1、一是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),，我們整個(gè)的任務(wù)分解以及激勵(lì)原則,，必須站在經(jīng)營者和管理者的角度，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù),。

2,、二是合理的數(shù)據(jù)參考，這一點(diǎn)非常的重要,，許多經(jīng)銷商經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤,，就是制定和分解任務(wù)的時(shí)候，從感性的角度出發(fā),，理性會(huì)少一些,。我們在制定和分解任務(wù)的時(shí)候，必須要有合理的數(shù)據(jù)參考,，才能讓員工從心里去接受,。

3、三是結(jié)合人性合理分解,，什么叫結(jié)合人性呢？就是我們在任務(wù)分解的時(shí)候,，首先要制定一個(gè)讓員工踮起腳能夠夠得著的基礎(chǔ)目標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，再制定相應(yīng)的挑戰(zhàn)和沖刺目標(biāo),，并配合相應(yīng)的激勵(lì)措施,。

3、四是獎(jiǎng)罰結(jié)合原則,，如果只有獎(jiǎng)沒有罰,，那么對(duì)于員工來說，就失去了完成目標(biāo)的動(dòng)力,。只有獎(jiǎng)罰結(jié)合,，才能促使員工拼盡全力去沖刺

超市銷售任務(wù)如何完成？

銷售任務(wù)能否完成需要多方面的資源,。

第一靠超市的人流量,。如果超市的人流量比較大，客源豐富,，我們推銷的面就會(huì)比較廣,，完成任務(wù)的可能性就會(huì)很大。

第二靠自己制定的銷售方案,。比如我們可以先發(fā)傳單,，給贈(zèng)品,，辦理會(huì)員卡等等。

第三靠領(lǐng)導(dǎo)給予的銷售福利支持,。如果遇到節(jié)假日,，一定要有各種活動(dòng)的支持，這樣完成銷售任務(wù)都是很簡單的,。

如何把一個(gè)大的銷售任務(wù)分解成小目標(biāo),？

我國有句古語，說“不積小流,，無以成江河,；不積跬步，無以至千里”,。這句話對(duì)于實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的目標(biāo)而言,，有非常值得借鑒的意義。通常來講,，長遠(yuǎn)的目標(biāo)過大,，在實(shí)現(xiàn)過程中，如果把大目標(biāo)分解成若干個(gè)具體的小目標(biāo),，然后不斷地去實(shí)現(xiàn)小目標(biāo),，那么最終的大目標(biāo)也就可以實(shí)現(xiàn)了。如果心里總是想著大目標(biāo),，眼睛總是盯著大目標(biāo),，長時(shí)間下來，就會(huì)使你感到很疲倦,，繼而產(chǎn)生懈怠心理,，甚至可能會(huì)認(rèn)為沒有成功的希望而放棄自己的追求。如果能將一個(gè)大目標(biāo)分解成很多個(gè)具體的小目標(biāo),，分階段地逐一實(shí)現(xiàn),，你就可以嘗到成功的喜悅，繼而產(chǎn)生更大的動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)下一階段的目標(biāo),。

火箭飛向月球需要一定的速度,。科學(xué)家們經(jīng)過精密的計(jì)算得出結(jié)論：火箭的自重至少要達(dá)到100萬噸,，才能達(dá)到需要的速度,。而如此笨重的龐然大物無論如何也是無法飛上天空的。因此,，在很長一段時(shí)間里,，科學(xué)界都一致認(rèn)為：火箭根本不可能被送上月球。

直到有人提出“分級(jí)火箭”的思路,，問題才逐步得到解決,。將火箭分成若干級(jí),，當(dāng)?shù)谝患?jí)將其他級(jí)送出大氣層時(shí)便自行脫落以減輕重量，這樣火箭的其他部分就能輕松地逼近月球了,。

對(duì)目標(biāo)而言,，如果學(xué)會(huì)把目標(biāo)分解開來，化整為零,，變成一個(gè)個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo),，然后逐步實(shí)現(xiàn)，不失為一個(gè)實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)的有效方法,。所以,，你不妨把你猶如大火箭似的宏大目標(biāo)進(jìn)行有效地分解，分段分時(shí)實(shí)現(xiàn),，不是容易得多嗎?不能一飛沖天就循序漸進(jìn),。很多時(shí)候，我們之所以感到困難不可逾越,，成功無法企及,，正是因?yàn)橛X得目標(biāo)離自己太過遙遠(yuǎn)而產(chǎn)生畏懼感。

積土成山,，積沙成塔,，積水成淵，積小勝為大勝,，積小目標(biāo)為大目標(biāo)!一個(gè)熱氣球探險(xiǎn)專家計(jì)劃從倫敦飛往巴黎,。他對(duì)自己此次航空計(jì)劃做了以下的分解。第一,，希望自己能順利地抵達(dá)巴黎。第二,，能在法國著陸就很不錯(cuò)了,。第三，其實(shí)只要不掉到英吉利海峽里,，就心滿意足了,。

其實(shí)，成功人士永遠(yuǎn)都有一個(gè)明確的長遠(yuǎn)目標(biāo),，為了更好地實(shí)現(xiàn)它,，他們會(huì)把長遠(yuǎn)目標(biāo)分解成階段性的短期目標(biāo)，然后非常詳細(xì)地規(guī)劃自己的行動(dòng),，把目標(biāo)做成詳細(xì)的計(jì)劃,。如果將最后的終極目標(biāo)分解成具體的小目標(biāo)，逐一實(shí)現(xiàn),，你將可以嘗到成功的喜悅,。

1984年,，在東京國際馬拉松邀請(qǐng)賽上，一位名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了冠軍,。當(dāng)記者問他取勝的法寶時(shí),，他只說了“憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手”這么一句話。

兩年后,，在意大利國際馬拉松邀請(qǐng)賽上,，山田本一又一次奪冠。這次記者請(qǐng)他談經(jīng)驗(yàn),，他又用了相同的一句話回答記者,。許多人對(duì)此迷惑不解。

10年后,，山田本一在自傳中解開了這個(gè)謎,。他說：“每次比賽前，我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)看一遍,，并畫下沿途中比較醒目的標(biāo)志,，比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行，第二個(gè)標(biāo)志是紅房子……這樣一直畫到賽程終點(diǎn),。比賽開始后,，我先以百米沖刺的速度奮力向第一個(gè)目標(biāo)沖去，等到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后,，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去,。四十多公里的賽程，就被我分成這么幾個(gè)小目標(biāo)輕松完成了,。最初,，我并不懂這個(gè)道理，我把目標(biāo)定在40公里外的終點(diǎn)線上,，結(jié)果我跑到十幾公里就疲憊不堪了,，我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了?！?/p>

有些人常妄想自己能一步登天,，常做白日夢，想一夕成名,，一下子便成為一個(gè)億萬富翁,。實(shí)際上，這是不可能的!一是由于你的能力不夠,，二是由于成功必須經(jīng)過長久磨煉,。因此，真正的成功者善于化整為零，從大處著眼,，從小處著手,。

許多人做事之所以會(huì)半途而廢，并不是因?yàn)殡y度高,，而是因?yàn)樗J(rèn)為現(xiàn)實(shí)距離夢想太遠(yuǎn),，正是這種心理上的因素導(dǎo)致了失敗。若把長距離分解成若干個(gè)短距離,，逐一跨越它,，就會(huì)輕松許多，而目標(biāo)具體化可以讓你清楚當(dāng)前該做什么,，怎樣才能做得更好,。

有人說，我長大以后要做一個(gè)偉人,，這個(gè)目標(biāo)太不具體了,。就像我們小時(shí)候?qū)懽魑模}目是將來長大做什么,，有的同學(xué)說：“我長大了要做總統(tǒng),。”這個(gè)目標(biāo)就有點(diǎn)太不具體了,，太籠統(tǒng)了,。目標(biāo)必須具體，比如你想把英文學(xué)好,，那么你就訂一個(gè)目標(biāo),，比如每天一定要背十個(gè)單詞、一篇文章,，要求自己在一年之內(nèi)能看懂英文書報(bào),，由于你定的目標(biāo)很具體，并能按部就班去做,，目標(biāo)就容易達(dá)到,。

山田是一位擁有出色業(yè)績的推銷員，可是他一直都希望能躋身公司業(yè)績排行榜的前幾名,。不過這只是他的一個(gè)愿望,，一直放在心里,，并沒有真正去爭取過,。直到三年后的某天，他讀到了一句話：“如果讓愿望更加明確,，就會(huì)有實(shí)現(xiàn)的一天,。”

于是，他當(dāng)晚就開始設(shè)定自己期望的總業(yè)績,，然后再逐漸增加,，這里提高5％，那里提高10％,，結(jié)果顧客增加了20％,，甚至更多。這激發(fā)了山田的斗志,，從此他不論什么情況,、什么交易，都會(huì)設(shè)立一個(gè)明確的數(shù)字作為目標(biāo),，并總能在一兩個(gè)月內(nèi)完成,。

“我覺得，目標(biāo)越是明確,，越感到自己對(duì)達(dá)到目標(biāo)有股強(qiáng)烈的自信與決心,。”山田說,。他的計(jì)劃里還包括想得到的地位,、想得到的收入、想具有的能力等,。然后,，他把所有的客戶拜訪資料都記錄得十分詳盡，并且在相關(guān)的業(yè)界知識(shí)方面努力累積,。終于在第一年的年末,，山田的業(yè)績創(chuàng)造了空前的記錄，提升了好幾個(gè)百分點(diǎn),。

山田自己得出了一個(gè)結(jié)論：“以前,，我不是不曾考慮過要擴(kuò)展業(yè)績、提升自己的工作成就,。但是因?yàn)槲覐膩碇皇窍胂攵?，沒有付諸行動(dòng)，當(dāng)然所有的愿望都落空了,。自從我明確設(shè)立了目標(biāo),，以及為了確實(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而設(shè)定具體的數(shù)字和期限后，我才真正感覺到一股強(qiáng)大的動(dòng)力正在鞭策我去達(dá)成它,?！?/p>

在日常生活、工作中,，我們都會(huì)有自己長遠(yuǎn)的目標(biāo),，而長遠(yuǎn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵在于把長遠(yuǎn)目標(biāo)進(jìn)行分解，將其細(xì)小化、具體化,。

月銷售任務(wù)分解表比如2月30.9萬,，2月每天怎么分解？

本來是年銷售目標(biāo),，現(xiàn)在 有12個(gè)月,， 變成了月銷售目標(biāo)。

現(xiàn)在 月銷售目標(biāo)要分日銷售目標(biāo),。按上班的天數(shù)來分解吧,。算的太細(xì)，不好,。

任務(wù)分解考核細(xì)則,？

每月工作任務(wù)分解所占考核分?jǐn)?shù) 20 分,除以當(dāng)月 截止完成的工作任務(wù)分解項(xiàng)總數(shù),為當(dāng)月每項(xiàng)考核任務(wù)的平 均計(jì)分分?jǐn)?shù)。

三,、根據(jù)當(dāng)月工作...目標(biāo)任務(wù)分解與考核程序生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)橫向一般分解為產(chǎn)量目標(biāo),質(zhì)量目標(biāo),成本消耗目 標(biāo),安全生產(chǎn)目標(biāo),清潔生產(chǎn)目標(biāo)等幾方面,。生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)...

任務(wù)分解五要素？

撰寫工作計(jì)劃一定要詳細(xì)分解工作任務(wù),，把責(zé)任落實(shí)到位才能獲得預(yù)期效果,。行文格式按照標(biāo)題、正文,、落款,、附件執(zhí)行，內(nèi)容切記目標(biāo),、步驟,、量化指標(biāo)、具體措施與考核評(píng)價(jià)5要素,。

01.通用行文格式

工作計(jì)劃和普通的公文基本采取一樣的格式,，通常采用“通知”的形式下發(fā)。主要由標(biāo)題,、正文,、落款、附件4部分組成,。

標(biāo)題要直截了當(dāng),，例如：XXXX公司關(guān)于下發(fā)2020年度工作計(jì)劃的通知。正文第一步是下發(fā)到的部門,，如：公司屬各單位,、部門、直屬機(jī)構(gòu),，以冒號(hào)結(jié)束,；第二步是工作計(jì)劃的內(nèi)容。

落款就是起草部門的名稱和下發(fā)時(shí)間,；落款的后面要加送抄送和抄報(bào)的單位,、部門和領(lǐng)導(dǎo)。附件部分附上具體的任務(wù)分解落實(shí),、考核檢查安排,、具體工作要求、詳細(xì)實(shí)施步驟的文字,、表格等,。

02.詳細(xì)內(nèi)容

撰寫工作計(jì)劃不能嫌啰嗦，最重要的是把事情交代清楚,，行文一定要通俗易懂,，不能咬文嚼字，晦澀難懂,。在具體內(nèi)容方面,，要把任務(wù)目標(biāo)、實(shí)施步驟,、量化指標(biāo),、具體措施與檢查考核5要素全部清晰展現(xiàn)出來。

第一步：指導(dǎo)思想,。

如：以“爭一流,、創(chuàng)佳績、上臺(tái)階”思想為指導(dǎo),，全面發(fā)揮員工工作積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,，合力共為,，砥礪奮進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)保障,，做出應(yīng)有貢獻(xiàn),。

第二步：目標(biāo)任務(wù)。

如：年度經(jīng)營目標(biāo)是經(jīng)營業(yè)績提升25%,；年度管理目標(biāo)是推進(jìn)企業(yè)科學(xué)管理,，修訂管理制度，形成有序的管理機(jī)制,；年度職工薪資福利目標(biāo)是在完成經(jīng)營目標(biāo)基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)員工工資11%的漲幅，各種福利待遇翻番,。

第三步：實(shí)施步驟,。

如：分三個(gè)階段進(jìn)行實(shí)施推進(jìn),。第一階段（2020年1月1日~1月5日）：部署落實(shí)階段；第二階段（2020年1月6日~12月20日）：推進(jìn)實(shí)施階段,；第三階段（2020年12月21日~12月31日）：檢查評(píng)比階段,。

第四步：任務(wù)分解。

如：拓展市場份額25%,。在公司當(dāng)前市場份額基礎(chǔ)上,，各下屬單位和部門主動(dòng)出擊，根據(jù)市場形勢變化,，大力加強(qiáng)拓展市場的力度,，特別是抓住關(guān)鍵時(shí)間和關(guān)鍵產(chǎn)品的營銷推廣。實(shí)現(xiàn)拓展市場份額25%的提升,。第一季度提升5%,，第二季度提升10%，第三季度提升6%,，第四季度提升4%,。牽頭部門：市場營銷部；執(zhí)行主體：下屬各單位,；責(zé)任人：市場營銷部部長和各下屬單位負(fù)責(zé)人,。

第五步：推進(jìn)措施。

如：全面部署動(dòng)員,；加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),；強(qiáng)化督導(dǎo)檢查；及時(shí)聯(lián)絡(luò)溝通,；嚴(yán)格考核評(píng)比等,。

03.結(jié)語

一份好的工作計(jì)劃，可以讓人一眼就明白自己要做什么事兒,，完成任務(wù)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)是什么,，要達(dá)到什么樣的成效，成績的好壞要接受什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰,。

所以,，在撰寫工作計(jì)劃的時(shí)候。一定要做到量化指標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)清晰,，責(zé)任部門和責(zé)任人員明確,，任務(wù)完成標(biāo)準(zhǔn)和考核檢查評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)精確，才能是一篇優(yōu)秀的工作計(jì)劃,。

如何完成年度銷售任務(wù),？

寬泛地講，年度銷售任務(wù)=市場容量預(yù)測*市場占有率目標(biāo)市場容量預(yù)測可以通過第三方機(jī)構(gòu)獲得,，市場占有率目標(biāo)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行制定,，同時(shí)需要考慮產(chǎn)能的規(guī)劃,。

如何計(jì)算銷售任務(wù)完成率？

完成品÷所有的(完成品+非完成品)=完成率

例：

小明做50道題,，有3道題不會(huì)就空著,，小明做題的完成率是多少？

解：

有3題空著說明,，小明做完了50-3道題。

(50-3)÷50=0.94

0.94×100%=94%

答：小明的完成率為94%,。

ps中怎么任務(wù)分解,？

ps中。需要通過打開任務(wù)管理器雙擊進(jìn)入以后就能進(jìn)行分解,。