營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些？

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一,，商品因素

1， 價(jià)值大小,，一般而言,，商品單個(gè)價(jià)值越小，營(yíng)銷渠道越多,，路線越長(zhǎng),。反之亦然

2， 針對(duì)性,，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,，定制設(shè)計(jì)思路

3， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營(yíng)銷渠道要短

4， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面。

5,， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二，市場(chǎng)因素

1,， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購(gòu)買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案。一般來(lái)說(shuō)要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,，先人一步,。

營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理？

營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的區(qū)別是什么,？

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的區(qū)別　　結(jié)構(gòu)分析　　根據(jù)有無(wú)中間環(huán)節(jié),，營(yíng)銷渠道可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道,。由生產(chǎn)者直接將商品賣給消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道叫做直接分銷渠道；而至少包括一個(gè)中間商的營(yíng)銷渠道則叫做間接分銷渠道,?！　鹘y(tǒng)營(yíng)銷渠道根據(jù)中間商數(shù)目的多少，將營(yíng)銷渠道分為若干級(jí)別,。直接分銷渠道沒(méi)有中間商,，因而叫做零級(jí)分銷渠道；間接分銷渠道則包括一級(jí),、二級(jí),、三級(jí)乃至級(jí)數(shù)更高的渠道?！　≈苯臃咒N渠道和傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣,，都是零級(jí)分銷渠道；而其間接分銷渠道結(jié)構(gòu)要比傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)單得多,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中只有一級(jí)分銷渠道,，即只存在一個(gè)電子中間商來(lái)溝通買賣雙方的信息，而不存在多個(gè)批發(fā)商和零售商的情況,，因而也就不存在多級(jí)分銷渠道,。　　費(fèi)用分析　　在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，無(wú)論是直接分銷渠道還是間接分銷渠道,，較之傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道結(jié)構(gòu)都大大減少了流通環(huán)節(jié)，有效地降低了交易成本,?！　∑髽I(yè)通過(guò)傳統(tǒng)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品，通常采用兩種具體實(shí)施方法：第一種方法是直接銷售,，不設(shè)倉(cāng)庫(kù),。例如，企業(yè)在外地派駐推銷人員,，但在當(dāng)?shù)夭辉O(shè)倉(cāng)庫(kù),。推銷人員在當(dāng)?shù)刭u出產(chǎn)品后,，將訂單發(fā)回企業(yè),，由企業(yè)直接把貨物發(fā)送給購(gòu)物者,。這種方法，企業(yè)需支付推銷員的工資和日常推銷開(kāi)支,。第二種方法是直接銷售,，但設(shè)立倉(cāng)庫(kù)。在這種方法中,，企業(yè)一方面要支付推銷員的工資和費(fèi)用,，另一方面還需要支付倉(cāng)庫(kù)的租賃費(fèi)?！　⊥ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)的直接分銷渠道銷售產(chǎn)品,，企業(yè)可從網(wǎng)上直接受理來(lái)自全球各地的定貨單，然后直接將貨物寄給購(gòu)物者,。這種方法所需的費(fèi)用僅僅是網(wǎng)絡(luò)管理人員的工資和低廉的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用,，駐外人員的差旅費(fèi)及倉(cāng)庫(kù)的租賃費(fèi)用等都不需要了?！　⊥ㄟ^(guò)傳統(tǒng)的間接分銷渠道銷售產(chǎn)品,，必須依靠中介機(jī)構(gòu)，而且產(chǎn)品由生產(chǎn)單位流轉(zhuǎn)到最終用戶手中,，中介機(jī)構(gòu)常常不止一個(gè),。中介機(jī)構(gòu)越多，流通費(fèi)用就越高,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力也就在這種流轉(zhuǎn)過(guò)程中逐漸喪失了,。　　網(wǎng)絡(luò)的間接分銷渠道完全克服了傳統(tǒng)間接分銷渠道的上述弱點(diǎn),。網(wǎng)上商品交易中心之類的中介型電子商務(wù)網(wǎng)站,，完全承擔(dān)起信息中介機(jī)構(gòu)的作用，同時(shí)也利用其在各地的分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)起批發(fā)商和零售商這類傳統(tǒng)中間商的作用,，網(wǎng)上商品交易中心合并了眾多的中介機(jī)構(gòu)使其數(shù)目減少到一個(gè),，從而使商品流通的費(fèi)用降低到最低限度?！　『侠淼姆咒N渠道,，一方面可以最有效地把產(chǎn)品及時(shí)提供給消費(fèi)者，滿足用戶的需要,；另一方面也有利于擴(kuò)大銷售,，加速商品和資金的流轉(zhuǎn)速度，降低營(yíng)銷費(fèi)用,。有些企業(yè)的產(chǎn)品盡管有質(zhì)量和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),，但缺乏分銷渠道或分銷渠道不暢，無(wú)法擴(kuò)大銷售,，這樣的例子是屢見(jiàn)不鮮的,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，無(wú)論是哪一個(gè)國(guó)家或生產(chǎn)者生產(chǎn)出來(lái)的符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，只有通過(guò)一定的分銷渠道,，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、地點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格銷售給廣大用戶和消費(fèi)者,，滿足他們的需要,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略中,，銷售渠道策略與產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略等一樣，是關(guān)系到企業(yè)能否成功地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品打人市場(chǎng),、擴(kuò)大銷售的重要策略,。

營(yíng)銷渠道的作用？

營(yíng)銷渠道相比人的骨骼,，有了渠道你就知道貨往哪里銷售,。

營(yíng)銷渠道的概念？

營(yíng)銷的渠道就是銷售的途徑,，也可以稱之為銷售通路,。目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道的模式大致分為三種：

1、直銷模式：企業(yè)把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者,，一般是自營(yíng)店或者是較小規(guī)?；?qū)I(yè)性很強(qiáng)的企業(yè)，還有一種就是國(guó)家明確規(guī)定的直銷企業(yè),，如安利等企業(yè),；

2、代理模式：通過(guò)中間商把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,，可以設(shè)置一級(jí)代理模式或多層級(jí)的代理模式,，目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道；

3,、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一品牌，與代理模式最大的區(qū)別就是對(duì)于加盟商的營(yíng)銷管理方式上,，企業(yè)對(duì)連鎖加盟商全力扶持,，但加盟商一般只能經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌或者是同一企業(yè)的多個(gè)品牌。

營(yíng)銷渠道與分銷渠道的區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑,，分銷渠道是商品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人,，二者在含義和特征上都有一定區(qū)別,。

營(yíng)銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能。營(yíng)銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,，以求達(dá)到供求平衡,。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫(kù)存,，減少銷售費(fèi)用,。

（2）結(jié)算系統(tǒng)。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,。

營(yíng)銷方式和營(yíng)銷渠道的區(qū)別？

銷售渠道亦稱配銷渠道,、營(yíng)銷渠道或銷售通路,，一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者（用戶）所經(jīng)過(guò)的整個(gè)渠道。這個(gè)渠道通常由制造商,、批發(fā)商,、零售商及其他輔助機(jī)構(gòu)組成。他們?yōu)槭巩a(chǎn)品到達(dá)企業(yè)用戶和最終消費(fèi)者而發(fā)揮各自職能,，通力合作,，有效地滿足市場(chǎng)需求。良好的營(yíng)銷渠道不僅要通過(guò)在合適的地點(diǎn)以合適的質(zhì)量,、數(shù)量和價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足需求,，而且要通過(guò)渠道成員的各種營(yíng)銷努力來(lái)剌激需求。

因此,，營(yíng)銷渠道是促使產(chǎn)品（服務(wù)）順利地經(jīng)過(guò)市場(chǎng)交換過(guò)程轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者（用戶）使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織,。

它具有如下特征：

營(yíng)銷渠道反映某一特定產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的全過(guò)程。其一端連接生產(chǎn),，另一端連接消費(fèi),，使產(chǎn)品通過(guò)交換不斷進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，滿足用戶需求,。

（1）營(yíng)銷渠道是由一系列相互依存的組織結(jié)合起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。

其組織成員通常包括生產(chǎn)者、批發(fā)商,、零售商和消費(fèi)者,，以及一些支持營(yíng)銷的機(jī)構(gòu),，如運(yùn)輸公司、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù),、銀行和市場(chǎng)研究公司,、廣告公司等。這些組織為實(shí)現(xiàn)其共同目標(biāo)發(fā)揮各自營(yíng)銷功能,，因共同利益而合作,，也會(huì)因不同利益和其他原因發(fā)生矛盾和沖突，需要協(xié)調(diào)和管理,。

（2）營(yíng)銷渠道的核心業(yè)務(wù)是購(gòu)銷,。

產(chǎn)品在渠道中通過(guò)一次或多次購(gòu)銷轉(zhuǎn)移所有權(quán)或使用權(quán)，流向用戶,。購(gòu)銷次數(shù)的多寡,，決定了渠道層次和參與渠道的組織的多少，形成或長(zhǎng)或短的渠道,。渠道的長(zhǎng)短通常由比較利益決定,。

（3）營(yíng)銷渠道是一個(gè)多功能系統(tǒng)。

它不僅要發(fā)揮調(diào)研,、購(gòu)銷,、融資、儲(chǔ)運(yùn)等多種職能,，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),，以適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、數(shù)量和價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù),，滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求,，而且要通過(guò)各個(gè)渠道長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷努力，開(kāi)拓市場(chǎng),，刺激需求,。在系統(tǒng)之間，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)渠道,，營(yíng)銷系統(tǒng)還需要有自我調(diào)節(jié)與創(chuàng)新功能,，以便建立與細(xì)分市場(chǎng)之間的更精確有效的聯(lián)系。

會(huì)展?fàn)I銷渠道的直接營(yíng)銷包括,？

會(huì)展?fàn)I銷就是會(huì)展機(jī)構(gòu)通過(guò)創(chuàng)造向目標(biāo)客戶提供會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會(huì)和管理過(guò)程,。在國(guó)內(nèi)當(dāng)前的會(huì)展業(yè)市場(chǎng)形態(tài)下，會(huì)展?fàn)I銷主要采取的方式包括：電話銷售,、直接郵寄,、廣告宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、代理營(yíng)銷六大種類,，針對(duì)不同的具體會(huì)展項(xiàng)目，差異的一般只是采取的策略組合方式,，還有主次投入力度的不同,。

銷售渠道和營(yíng)銷渠道區(qū)別？

首先要明白,，銷售和營(yíng)銷各自的定義,。銷售指的是把產(chǎn)品向你的銷售對(duì)象推銷或者出售，沒(méi)有其它的后續(xù)服務(wù),。營(yíng)銷一般包括銷售和售后服務(wù)。關(guān)系到產(chǎn)品的擴(kuò)展渠道,，營(yíng)銷人員素質(zhì),，銷售產(chǎn)品的保證等等。

1,，銷售渠道指的是你開(kāi)發(fā)出來(lái)的或者現(xiàn)有的客戶群體,，你的銷售對(duì)象等等。2,，營(yíng)銷渠道包括社會(huì)渠道和網(wǎng)上的,，社會(huì)渠道包括你現(xiàn)有的客戶，潛在的對(duì)象,，關(guān)系戶和一些通過(guò)其他的方式進(jìn)入你視線的對(duì)象,，網(wǎng)上的就好說(shuō)了，本上就是查找客戶名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等,。