營銷渠道設計的影響因素有哪些,？

營銷渠道設計的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一,，商品因素

1,， 價值大小,，一般而言,，商品單個價值越小,，營銷渠道越多,，路線越長,。反之亦然

2,， 針對性，明確的定位消費群體對應渠道,，定制設計思路

3,， 技術性和售后服務，具有調試技術性或需要經常服務與保養(yǎng)商品，營銷渠道要短

4,， 產品數量,，產品數量大往往要通過中間商銷售，以擴大銷售面,。

5,， 產品市場壽命周期和更新產品，產品市場周期不同選擇不同,，衰退期的產品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產品的投入，多渠道推銷或直接向消費者銷售

二,，市場因素

1,， 市場的地區(qū)性

2， 消費都購買的習慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向,，先人一步。

營銷渠道的戰(zhàn)略設計基本原理,？

營銷渠道的戰(zhàn)略設計的基夲原理是建立供應鏈上下游

網絡營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道的區(qū)別是什么,？

　　傳統(tǒng)營銷渠道與網絡營銷渠道的區(qū)別　　結構分析　　根據有無中間環(huán)節(jié)，營銷渠道可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道,。由生產者直接將商品賣給消費者的營銷渠道叫做直接分銷渠道,；而至少包括一個中間商的營銷渠道則叫做間接分銷渠道?！　鹘y(tǒng)營銷渠道根據中間商數目的多少,，將營銷渠道分為若干級別。直接分銷渠道沒有中間商,，因而叫做零級分銷渠道,；間接分銷渠道則包括一級、二級,、三級乃至級數更高的渠道,。　　直接分銷渠道和傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣,，都是零級分銷渠道,；而其間接分銷渠道結構要比傳統(tǒng)營銷渠道簡單得多，網絡營銷中只有一級分銷渠道,，即只存在一個電子中間商來溝通買賣雙方的信息,，而不存在多個批發(fā)商和零售商的情況，因而也就不存在多級分銷渠道?！　≠M用分析　　在網絡營銷中,，無論是直接分銷渠道還是間接分銷渠道，較之傳統(tǒng)營銷的渠道結構都大大減少了流通環(huán)節(jié),，有效地降低了交易成本,。　　企業(yè)通過傳統(tǒng)的直接分銷渠道銷售產品,，通常采用兩種具體實施方法：第一種方法是直接銷售,，不設倉庫。例如,，企業(yè)在外地派駐推銷人員,，但在當地不設倉庫。推銷人員在當地賣出產品后,，將訂單發(fā)回企業(yè),，由企業(yè)直接把貨物發(fā)送給購物者。這種方法,，企業(yè)需支付推銷員的工資和日常推銷開支。第二種方法是直接銷售,，但設立倉庫,。在這種方法中，企業(yè)一方面要支付推銷員的工資和費用,，另一方面還需要支付倉庫的租賃費,。　　通過網絡的直接分銷渠道銷售產品,，企業(yè)可從網上直接受理來自全球各地的定貨單,，然后直接將貨物寄給購物者。這種方法所需的費用僅僅是網絡管理人員的工資和低廉的網絡費用,，駐外人員的差旅費及倉庫的租賃費用等都不需要了,。　　通過傳統(tǒng)的間接分銷渠道銷售產品,，必須依靠中介機構,，而且產品由生產單位流轉到最終用戶手中，中介機構常常不止一個,。中介機構越多,，流通費用就越高，產品的競爭能力也就在這種流轉過程中逐漸喪失了,?！　【W絡的間接分銷渠道完全克服了傳統(tǒng)間接分銷渠道的上述弱點。網上商品交易中心之類的中介型電子商務網站，完全承擔起信息中介機構的作用,，同時也利用其在各地的分支機構承擔起批發(fā)商和零售商這類傳統(tǒng)中間商的作用,，網上商品交易中心合并了眾多的中介機構使其數目減少到一個，從而使商品流通的費用降低到最低限度,?！　『侠淼姆咒N渠道，一方面可以最有效地把產品及時提供給消費者,，滿足用戶的需要,；另一方面也有利于擴大銷售，加速商品和資金的流轉速度,，降低營銷費用,。有些企業(yè)的產品盡管有質量和價格上的優(yōu)勢，但缺乏分銷渠道或分銷渠道不暢,，無法擴大銷售,，這樣的例子是屢見不鮮的。在市場經濟條件下,，無論是哪一個國家或生產者生產出來的符合市場需要的產品,，只有通過一定的分銷渠道，才能在適當的時間,、地點,，以適當的價格銷售給廣大用戶和消費者，滿足他們的需要,，從而實現企業(yè)的營銷目標,。在網絡營銷組合策略中，銷售渠道策略與產品策略,、定價策略等一樣,，是關系到企業(yè)能否成功地通過網絡將產品打人市場、擴大銷售的重要策略,。

營銷渠道的作用,？

營銷渠道相比人的骨骼，有了渠道你就知道貨往哪里銷售,。

營銷渠道的概念,？

營銷的渠道就是銷售的途徑，也可以稱之為銷售通路,。目前國內營銷渠道的模式大致分為三種：

1,、直銷模式：企業(yè)把產品直接銷售給消費者，一般是自營店或者是較小規(guī)?；驅I(yè)性很強的企業(yè),，還有一種就是國家明確規(guī)定的直銷企業(yè),，如安利等企業(yè)；

2,、代理模式：通過中間商把產品銷售給消費者,，可以設置一級代理模式或多層級的代理模式，目前國內大部分企業(yè)走的都是這種渠道,；

3,、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌,，與代理模式最大的區(qū)別就是對于加盟商的營銷管理方式上,，企業(yè)對連鎖加盟商全力扶持，但加盟商一般只能經營一個品牌或者是同一企業(yè)的多個品牌,。

營銷渠道與分銷渠道的區(qū)別,？

市場營銷渠道是指商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑，分銷渠道是商品和服務在從生產者向消費者轉移過程中,，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人,，二者在含義和特征上都有一定區(qū)別。

營銷渠道策略,？

以互聯網作為支撐的網絡營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通,、資金轉移和事物轉移等,。

（1）訂貨系統(tǒng)。它為消費者提供產品信息,，同時方便廠家獲取消費者的需求信息,，以求達到供求平衡,。一個完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用,。

（2）結算系統(tǒng),。消費者在購買產品后，可以有多種方式方便地進行付款,。

營銷方式和營銷渠道的區(qū)別,？

銷售渠道亦稱配銷渠道、營銷渠道或銷售通路,，一般是指產品或服務從生產者流向消費者（用戶）所經過的整個渠道,。這個渠道通常由制造商、批發(fā)商,、零售商及其他輔助機構組成,。他們?yōu)槭巩a品到達企業(yè)用戶和最終消費者而發(fā)揮各自職能,，通力合作，有效地滿足市場需求,。良好的營銷渠道不僅要通過在合適的地點以合適的質量,、數量和價格供應產品或服務來滿足需求，而且要通過渠道成員的各種營銷努力來剌激需求,。

因此,，營銷渠道是促使產品（服務）順利地經過市場交換過程轉移給消費者（用戶）使用或消費的一整套相互依存的組織。

它具有如下特征：

營銷渠道反映某一特定產品或服務價值實現的全過程,。其一端連接生產,，另一端連接消費，使產品通過交換不斷進入消費領域,，滿足用戶需求,。

（1）營銷渠道是由一系列相互依存的組織結合起來的網絡系統(tǒng)。

其組織成員通常包括生產者,、批發(fā)商,、零售商和消費者，以及一些支持營銷的機構,，如運輸公司,、獨立倉庫、銀行和市場研究公司,、廣告公司等,。這些組織為實現其共同目標發(fā)揮各自營銷功能，因共同利益而合作,，也會因不同利益和其他原因發(fā)生矛盾和沖突,，需要協(xié)調和管理。

（2）營銷渠道的核心業(yè)務是購銷,。

產品在渠道中通過一次或多次購銷轉移所有權或使用權,，流向用戶。購銷次數的多寡,，決定了渠道層次和參與渠道的組織的多少,，形成或長或短的渠道。渠道的長短通常由比較利益決定,。

（3）營銷渠道是一個多功能系統(tǒng),。

它不僅要發(fā)揮調研、購銷,、融資,、儲運等多種職能，在適當的地點,，以適當的質量,、數量和價格供應產品和服務,，滿足目標市場需求，而且要通過各個渠道長遠的營銷努力,，開拓市場,，刺激需求。在系統(tǒng)之間,，面對競爭渠道,，營銷系統(tǒng)還需要有自我調節(jié)與創(chuàng)新功能，以便建立與細分市場之間的更精確有效的聯系,。

會展營銷渠道的直接營銷包括,？

會展營銷就是會展機構通過創(chuàng)造向目標客戶提供會展產品或服務的一種社會和管理過程。在國內當前的會展業(yè)市場形態(tài)下,，會展營銷主要采取的方式包括：電話銷售,、直接郵寄、廣告宣傳,、活動推廣,、網絡營銷、代理營銷六大種類,，針對不同的具體會展項目,，差異的一般只是采取的策略組合方式，還有主次投入力度的不同,。

銷售渠道和營銷渠道區(qū)別,？

首先要明白，銷售和營銷各自的定義,。銷售指的是把產品向你的銷售對象推銷或者出售,，沒有其它的后續(xù)服務。營銷一般包括銷售和售后服務,。關系到產品的擴展渠道,，營銷人員素質，銷售產品的保證等等,。

1,，銷售渠道指的是你開發(fā)出來的或者現有的客戶群體,，你的銷售對象等等,。2，營銷渠道包括社會渠道和網上的,，社會渠道包括你現有的客戶,，潛在的對象，關系戶和一些通過其他的方式進入你視線的對象,，網上的就好說了,，本上就是查找客戶名單和一些相關網站連接等等,。