會(huì)展?fàn)I銷渠道的直接營(yíng)銷包括,？

會(huì)展?fàn)I銷就是會(huì)展機(jī)構(gòu)通過(guò)創(chuàng)造向目標(biāo)客戶提供會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會(huì)和管理過(guò)程,。在國(guó)內(nèi)當(dāng)前的會(huì)展業(yè)市場(chǎng)形態(tài)下，會(huì)展?fàn)I銷主要采取的方式包括：電話銷售,、直接郵寄,、廣告宣傳,、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、代理營(yíng)銷六大種類,，針對(duì)不同的具體會(huì)展項(xiàng)目，差異的一般只是采取的策略組合方式,，還有主次投入力度的不同,。

營(yíng)銷渠道成員包括哪些？

廠家與消費(fèi)者是不算在內(nèi)的,。

從廠家到消費(fèi)者之間一般要經(jīng)過(guò)：

批發(fā)商,、分銷商、銷售代表,、銷售人員,、零售商等人員。

全渠道營(yíng)銷包括哪些,？

全渠道是指你所能想到的所有渠道?，F(xiàn)在比較興O2O，就是分為線上線下嘛,，還有PC端和移動(dòng)端等等,，多平臺(tái)、多媒體營(yíng)銷,。

新媒體營(yíng)銷的渠道包括哪些,？

做網(wǎng)絡(luò)推廣的人都知道，在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣,，必須網(wǎng)站得到收錄才算成功,，那么互聯(lián)網(wǎng)的引流平臺(tái)都有哪些呢？今天我們就來(lái)分享一下關(guān)于自媒體引流的一些平臺(tái),。

1. 騰訊

騰訊公司旗下的包括：

騰訊公眾平臺(tái),、QQ空間,、QQ群、騰訊微博,、QQ興趣群部落,、QQ郵箱、騰訊視頻,、QQ課堂,、微信、微信公眾平臺(tái),；

2. 新浪

新浪公司旗下的包括：

新浪論壇,、博客、微博,；

3. 各大用戶社群APP

知乎,、豆瓣、貓撲,、天涯,、寶寶樹(shù)、辣媽幫,、西祠胡同,、19樓美柚、閨蜜美妝等,；

4. 直播視頻類

快手,、抖音、秒拍,、花椒,、繁星、全民K歌,、一直播,、斗魚(yú)、熊貓,、花椒,、繁星、全民K歌,、愛(ài)拍,、小咖秀等等視頻直播平臺(tái)；

5. 阿里巴巴家族

阿里博客,、淘寶購(gòu)物評(píng)論,，意經(jīng)、閑魚(yú)、微淘,、淘寶直播,、阿里論壇、支付寶朋友圈,、淘寶購(gòu)物評(píng)論,，淘寶店；

6. 社交類APP

陌陌,、脈脈,、米聊、旺信,、碰碰,、易信、探探等等,；

7. 百度平臺(tái)

百度貼吧,、百度知道,、百度文庫(kù),、百度百家、百度經(jīng)驗(yàn),、百家號(hào),、網(wǎng)站SEO、新聞源等,；

8. 同城信息分類網(wǎng)站

58同城,、大眾點(diǎn)評(píng)論壇、美團(tuán)論壇,、餓了么,、滴滴出行、相親網(wǎng)站等

9. 門戶自媒體

今日頭條,、趣頭條,、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷,、土豆,、網(wǎng)易新聞、鳳凰新聞,、UC自媒體等等,。

上述這些平臺(tái)都是一些比較常用的自媒體引流方式，但是每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則都是不一樣的,，所以要學(xué)會(huì)如何利用這些平臺(tái),，多學(xué)習(xí)多借鑒。無(wú)論去做哪一個(gè)平臺(tái)，只要專注去研究,，自然會(huì)有人關(guān)注你,。

其實(shí)引流的最終目的是為了能過(guò)夠變現(xiàn)。所以我們?cè)谧鲆鞯臅r(shí)候必須明白幾個(gè)問(wèn)題：

1.要引誰(shuí),？精準(zhǔn)用戶在哪,，我們就去哪里！對(duì)我們產(chǎn)品或服務(wù)有直接需求的用戶,。

2.拿什么引,？用戶需要什么，我們就提供什么,，并以誘餌的方式來(lái)吸引用戶關(guān)注,。

3.引到哪里去？我們要盡可能的把用戶引到黏性最強(qiáng)的渠道中,，因?yàn)檫@些渠道是我們與用戶連線最直接的窗口,。

引流就是為了能夠變現(xiàn)，通過(guò)誘導(dǎo)的方式把客戶引導(dǎo)到我們的渠道上,，讓對(duì)方成為我們變現(xiàn)的渠道,。當(dāng)引流完成后，我們還要進(jìn)行下一步的裂變工作,，這樣才能完成最終的引流,。

新媒體營(yíng)銷的渠道包括哪些？具體包括什么,？

新媒體營(yíng)銷

新媒體營(yíng)銷是指利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷的方式,。在web2.0帶來(lái)巨大革新的年時(shí)代，營(yíng)銷方式也帶來(lái)變革,，溝通性（communicate）,、差異性（variation）、創(chuàng)造性（creativity）,、關(guān)聯(lián)性（relation）,，體驗(yàn)性（experience）、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播時(shí)代,。 并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志,、博客、微博,、微信,、TAG、SNS,、RSS,、WIKI等這些新媒體,。

主要渠道大概有以下幾種：

一、微信平臺(tái)

微信活躍用戶6.5億,，巨大的用戶群體,，就像一座巨大的富礦，引來(lái)眾多淘金者,。具體而言,，在微信平臺(tái)上，企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括：微信公眾平臺(tái),、微信個(gè)人號(hào),、微信群、微信廣告資源,。

二,、新浪微博平臺(tái)

近兩年，有觀點(diǎn)認(rèn)為微博活躍度下降了,，“周邊的好多人都玩微信,，都不怎么玩微博了”，這不過(guò)是假象,。一方面,，微博和微信本就不同，微博是社交媒體,，微信是社交IM,，所以,，王寶強(qiáng)事件之后,，“旅游觀光線”出現(xiàn)在微博上，而非出現(xiàn)在微信之上,。另一方面,，持微博活躍度下降觀點(diǎn)的人，忽略了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的分層和滲透速度,。根據(jù)微博財(cái)報(bào),，自上市以來(lái)，微博活躍用戶連續(xù)九個(gè)季度保持30%以上的增長(zhǎng),。微博和微信各有其優(yōu)劣勢(shì),。

具體而言，在微博平臺(tái)上,，企業(yè)常用的新媒體工具和資源包括：微博企業(yè)自媒體和微博廣告資源,。

三、問(wèn)答平臺(tái)（知乎,、分答,、百度問(wèn)答,、360問(wèn)答）

常用于新媒體推廣的問(wèn)答平臺(tái)有知乎、分答,、百度問(wèn)答和360問(wèn)答,。百度問(wèn)答、360問(wèn)答被運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久,，知乎和分答出現(xiàn)時(shí)間雖晚,，但營(yíng)銷勢(shì)能十足。問(wèn)答平臺(tái)的功能定位如下：

四,、百科平臺(tái)（百度百科,、360百科、互動(dòng)百科）

常用于新媒體推廣的百科平臺(tái)有百度百科,、360百科,、互動(dòng)百科。百科平臺(tái)是新媒體中的”舊媒體“,，但它的江湖地位依然不可撼動(dòng),。

五、,、直播平臺(tái)（映客,、花椒、一直播）

網(wǎng)絡(luò)直播最大的特點(diǎn)即是,，直觀性和即時(shí)互動(dòng)性,，代入感強(qiáng)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)直播與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合,，網(wǎng)絡(luò)直播便在信息披露,，用戶溝通，宣傳獲客等方面大展身手,。

六,、視頻平臺(tái)（秒拍、美拍,、優(yōu)酷）

2016年,，視頻內(nèi)容正經(jīng)歷著前所未有的增長(zhǎng)，但到目前為止,，視頻內(nèi)容的增長(zhǎng)還未到達(dá)頂峰,。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2017年,，將有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來(lái)源于視頻消費(fèi),。而如今，許多的品牌主也開(kāi)始其視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略布局,，這主要包括了：品牌介紹,、品牌宣傳,、產(chǎn)品促銷、增加用戶觸達(dá),、促進(jìn)用戶參與度,、業(yè)務(wù)推廣。

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1,， 價(jià)值大小,，一般而言，商品單個(gè)價(jià)值越小,，營(yíng)銷渠道越多,，路線越長(zhǎng)。反之亦然

2,， 針對(duì)性,，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道，定制設(shè)計(jì)思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品，營(yíng)銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷售，以擴(kuò)大銷售面,。

5,， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,，市場(chǎng)因素

1， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購(gòu)買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案,。一般來(lái)說(shuō)要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷渠道。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向，先人一步,。

營(yíng)銷渠道主要包括哪幾種,？

1,、SEO: SEO是推動(dòng)高品質(zhì)新流量的關(guān)鍵。網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化,，不僅可以獲得高質(zhì)量的流量和用戶,，更為之后的營(yíng)銷活動(dòng)提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的著陸平臺(tái)。

2,、SEM: 付費(fèi)搜索和展示廣告,，以網(wǎng)站為載體。流量大,，品質(zhì)高,。

3、內(nèi)容營(yíng)銷：SEO和SEM 只是帶來(lái)了流量,，至于客戶能不能留下,，留下后能不能轉(zhuǎn)化，這就要看客戶能否在網(wǎng)站上找到他認(rèn)為有價(jià)值的東西,，這就是內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值所在,。

4、再營(yíng)銷：客戶離開(kāi)您的網(wǎng)站后進(jìn)行重新定位,， 以確保產(chǎn)品不被遺忘,。

5、社交營(yíng)銷：利用社交平臺(tái)宣傳產(chǎn)品和品牌,，使品牌更加具有人性化并建立同客戶之間的信任,。

6、電子郵件營(yíng)銷：有人曾說(shuō)過(guò)“社交營(yíng)銷殺死了電子郵件營(yíng)銷” 其實(shí)并不然,，相反的,，社交營(yíng)銷推動(dòng)了電子郵件營(yíng)銷。社交平臺(tái)非常適合分享產(chǎn)品,、品牌策劃出來(lái)的有價(jià)值的內(nèi)容,，但是社交媒體的用戶通常不希望看到自己被出賣。所以電子郵件就成了一種很好的補(bǔ)充方式,，而且用戶對(duì)于郵件營(yíng)銷中的直接銷售會(huì)更加敏感,。

營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理？

營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游

渠道設(shè)計(jì)中顧客分析主要包括,？

尋找目標(biāo)渠道：渠道商范圍： 分析渠道商：人員結(jié)構(gòu)/資金實(shí)力/業(yè)務(wù)構(gòu)成/現(xiàn)行業(yè)績(jī)/發(fā)展計(jì)劃/客戶資源/運(yùn)行模式渠道商分類：按資金實(shí)力/現(xiàn)在業(yè)務(wù)構(gòu)成/客戶資源等要素分類鎖定渠道商：日程跟進(jìn)市場(chǎng)分析網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析渠道政策：地位,，利潤(rùn)，保障樣板展示市場(chǎng)開(kāi)拓：搭建有效的溝通和互動(dòng)體系,，建立信任機(jī)制,，制定執(zhí)行規(guī)則組建團(tuán)隊(duì) 持續(xù)培訓(xùn)項(xiàng)目協(xié)助下級(jí)渠道開(kāi)拓品牌推廣渠道發(fā)展：利潤(rùn)收益，團(tuán)隊(duì)收益,，市場(chǎng)收益創(chuàng)建銷售模型銷售模型拷貝創(chuàng)新商業(yè)模式渠道開(kāi)拓循環(huán)

主要的渠道信息及其流程包括什么,？

收集就業(yè)信息不能只靠自己到處跑著找單位或發(fā)求職信,，一般說(shuō)來(lái)這種辦法的成功率并不高。

要善于利用各種渠道,、通過(guò)各種途徑收集信息,。這些渠道和途徑主要有：

第一，通過(guò)學(xué)校就業(yè)主管部門獲得信息,。

學(xué)校的畢業(yè)生就業(yè)辦公室或畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心,，是高校學(xué)生畢業(yè)就業(yè)工作的行政管理部門，在長(zhǎng)期的工作交往中與各部委和省市的畢業(yè)生就業(yè)主管部門及用人單位有著密切的聯(lián)系,，社會(huì)需求信息往往匯集到這里,。

而且，在畢業(yè)生就業(yè)過(guò)程中,，他們會(huì)及時(shí)向畢業(yè)生發(fā)布有關(guān)需求信息,，進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)，讓畢業(yè)生大致了解當(dāng)年社會(huì)對(duì)大學(xué)生需求的狀況及有關(guān)就業(yè)的政策規(guī)定,，學(xué)生本人也可以就有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行咨詢,。

學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)辦公室或畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心是獲取用人單位信息的主渠道，他們提供的信息無(wú)論是數(shù)量還是質(zhì)量,，都有明顯的優(yōu)勢(shì),。

通過(guò)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)辦公室或畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心獲得的信息有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、針對(duì)性強(qiáng),。

一般用人單位是在掌握了該校的專業(yè)設(shè)置,、生源情況、教學(xué)質(zhì)量等信息后,，才向?qū)W校發(fā)出需求信息的,，這些信息是完全針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生，針對(duì)該校學(xué)生的,，針對(duì)性強(qiáng),。

而在人才市場(chǎng)和報(bào)刊雜志上獲得的需求信息，是面向全社會(huì)人士的,，針對(duì)性較弱,。

2、可靠性高,。

為了對(duì)廣大畢業(yè)生負(fù)責(zé),，在把用人單位給學(xué)校的需求信息公布給學(xué)生之前，學(xué)校就業(yè)主管部門要先經(jīng)過(guò)對(duì)就業(yè)信息的審核,，保證信息的可靠性。

3,、成功率大,。

一般畢業(yè)生只要符合條件并善于把握好自己,，供需雙方面談合適，馬上就能簽下協(xié)議書(shū),，成功率較大,。

第二，通過(guò)各級(jí)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得信息,。

國(guó)家教育部成立了全國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心,，各地也陸續(xù)建立了畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

這些機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要任務(wù),，就是與畢業(yè)生和用人單位交流信息,，提供咨詢服務(wù)。