營(yíng)銷管理包括哪些過程,？

1，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,，執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。

（1）發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：即,，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng),，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng),。要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究，弄清市場(chǎng)對(duì)象是誰,，容量有多大,，消費(fèi)者的心理、經(jīng)濟(jì)承受力如何,，市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,，等等；要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),，除了充分了解當(dāng)前的情況以外,，還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，預(yù)測(cè)未來發(fā)展的趨勢(shì)

（2）細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)：

1）細(xì)分市場(chǎng)：要廣泛搜集市場(chǎng)信息,，借助產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

2）目標(biāo)市場(chǎng)：就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分,，也就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務(wù)的那個(gè)顧客群（這個(gè)顧客群有頗為相似的需要）。

（3）發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算：市場(chǎng)營(yíng)銷組合：即公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

（4）執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制,、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。

2,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程,，也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析,、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過程,。

保險(xiǎn)營(yíng)銷過程中,營(yíng)銷原則包括？

保險(xiǎn)共有四大原則,，其一：保險(xiǎn)利益,，保險(xiǎn)是一個(gè)未來風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃,，只有跟被保人有直接利益的人才能夠投保,，其他無關(guān)人士不能投，其二：誠實(shí)信用，保險(xiǎn)是一個(gè)契約型合同,，對(duì)未來發(fā)生的事情充滿不確定性,，所以在投保前知道被保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。

第三：損失補(bǔ)償,，保險(xiǎn)是預(yù)防未來生活發(fā)生改變而提前做出的一個(gè)規(guī)劃,，它不會(huì)讓客戶盈利的；

第四：近因原則,，保險(xiǎn)只對(duì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)直接原因的事件進(jìn)行賠償,，不在責(zé)任范圍內(nèi)的不會(huì)賠償?shù)摹?/p>

ppt教學(xué)設(shè)計(jì)過程包括？

包括選材,，收集資料,，制作，演示

商業(yè)故事設(shè)計(jì)過程包括,？

商業(yè)故事設(shè)計(jì)的過程包括故事設(shè)計(jì)的目標(biāo),，故事設(shè)計(jì)過程當(dāng)中，他的主題商業(yè)故事設(shè)計(jì)的受眾界定,，商業(yè)故事內(nèi)容的構(gòu)造,，以及對(duì)于這種構(gòu)造基礎(chǔ)之上進(jìn)行完善和修改。

市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包括哪幾個(gè)主要步驟,？

1,，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,，執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

（1）發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：即,，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng),，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng),。要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究，弄清市場(chǎng)對(duì)象是誰,，容量有多大,，消費(fèi)者的心理、經(jīng)濟(jì)承受力如何,，市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,，等等；要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),，除了充分了解當(dāng)前的情況以外,，還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,，預(yù)測(cè)未來發(fā)展的趨勢(shì)

（2）細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)：

1）細(xì)分市場(chǎng)：要廣泛搜集市場(chǎng)信息，借助產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。

2）目標(biāo)市場(chǎng)：就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分，也就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務(wù)的那個(gè)顧客群（這個(gè)顧客群有頗為相似的需要）,。

（3）發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算：市場(chǎng)營(yíng)銷組合：即公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì),，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

（4）執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制,、利潤(rùn)控制、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

2，市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程,，也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過程,。

營(yíng)銷環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容,？

1.按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響時(shí)間的長(zhǎng)短分：長(zhǎng)期環(huán)境與短期環(huán)境。

我們要區(qū)分：

（1）流行：不可預(yù)見的,、短期的,、沒有社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和政治意義的,。

（2）趨勢(shì)：更能預(yù)見的且持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng),，趨勢(shì)能揭示未來。

（3）大趨勢(shì)：是社會(huì),、經(jīng)濟(jì),、政治和技術(shù)的大變化。其不會(huì)在短期內(nèi)形成,，但一旦形成則會(huì)對(duì)我們的生活產(chǎn)生較長(zhǎng)時(shí)間的影響,。

2. 按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響因素的范圍分：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境

（1）微觀環(huán)境：直接營(yíng)銷環(huán)境（作業(yè)環(huán)境），指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者,，包括：企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)（供應(yīng)者,、中間商）,、競(jìng)爭(zhēng)者及社會(huì)公眾,。

（2）宏觀環(huán)境：間接營(yíng)銷環(huán)境，指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)性力量和因素,，包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治法律,、法律環(huán)境、技術(shù)環(huán)境及自然環(huán)境,。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境通過對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機(jī)會(huì)影響營(yíng)銷活動(dòng),。環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素及其發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)形成挑戰(zhàn),，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅,。市場(chǎng)機(jī)會(huì)指由環(huán)境變化造成的對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)富有吸引力和利益空間的領(lǐng)域。

IM營(yíng)銷的目標(biāo)主要包括,？

IM營(yíng)銷目標(biāo)

1,，維持顧客關(guān)系。

顧客的信息需求,，以此建立與顧客的友好關(guān)系,。

2，解決顧客問題,，并引發(fā)互動(dòng)式營(yíng)銷,。

IM營(yíng)銷通過溝通為顧客解決問題，同時(shí)激起顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的興趣,，在互動(dòng)式營(yíng)銷中提高品牌知名度和美譽(yù)度,，獲取營(yíng)銷效果。

改制上市過程主要包括哪些問題的研究與設(shè)計(jì),？

企業(yè)改制上市全程指引一,、企業(yè)申請(qǐng)IPO前需要注意的問題IPO，即首次公開募股（InitialPublicOfferings）,，是指企業(yè)通過證券交易機(jī)構(gòu)首次公開向投資者發(fā)行股票,，以期募集資金的過程。改制,，是指為滿足企業(yè)未來上市的要求,，對(duì)企業(yè)做出針對(duì)性的組織形式變更等一系列法律活動(dòng)的過程。重組,，是指為滿足企業(yè)未來上市的要求,，對(duì)企業(yè)做出的包括組織形式、資產(chǎn),、運(yùn)營(yíng)等整體或部分變更的一系列法律活動(dòng)的過程,。1,、主營(yíng)業(yè)務(wù)突出、有完整的業(yè)務(wù)體系,，具有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)能力,。通過改制重組完善和突出主營(yíng)業(yè)務(wù)（應(yīng)占公司營(yíng)業(yè)收入的80%左右），將盈利能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)納入上市范圍,，將非主營(yíng)業(yè)務(wù)或者盈利能力不強(qiáng)的業(yè)務(wù)剝離,，從而較少凈資產(chǎn)、增強(qiáng)凈資產(chǎn)收益率,，進(jìn)而提高公司盈利能力,。通過資產(chǎn)重組還應(yīng)形成完整獨(dú)立的產(chǎn)、供,、銷體系,，避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及關(guān)聯(lián)交易，同時(shí)還要做到主體的“五個(gè)獨(dú)立”：資產(chǎn)完整獨(dú)立,、人員獨(dú)立,、業(yè)務(wù)獨(dú)立、財(cái)務(wù)獨(dú)立,、機(jī)構(gòu)獨(dú)立,。2、高管人員不能發(fā)生重大變化,?！妒装l(fā)辦法》要求發(fā)行人近三年的高級(jí)管理人員無重大變更。發(fā)行人高級(jí)管理人員在上市前發(fā)生變動(dòng)可能預(yù)示著公司的盈利能力下滑,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大或者逃避責(zé)任等不利情形的存在或者對(duì)未來的發(fā)展及戰(zhàn)略實(shí)施產(chǎn)生重大影響,。3、股權(quán)關(guān)系清晰,、不存在法律障礙,、不存在股權(quán)糾紛隱患，不存在委托持股,、信托持股,、工會(huì)持股情形。4,、避免存在關(guān)聯(lián)交易及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情形,。上市規(guī)則對(duì)此有明確要求，亦是審核重點(diǎn)?，F(xiàn)實(shí)中擬上市公司大多都存在一定的關(guān)聯(lián)交易和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。對(duì)于關(guān)聯(lián)交易，擬上市公司在重組過程中應(yīng)重點(diǎn)把握其比重及公允性,；對(duì)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，雖然持股5%以下的股東可以不予披露,，但證監(jiān)會(huì)相關(guān)人士也強(qiáng)調(diào)了：持股5%以下的股東與擬上市公司同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情形也應(yīng)當(dāng)避免。上市規(guī)則要求明確了擬上市公司關(guān)聯(lián)交易的限制,。5,、稅務(wù)及環(huán)保問題。包括重組產(chǎn)生的稅務(wù)及重組前企業(yè)應(yīng)繳或欠繳的稅款,，通過改制重組應(yīng)將原企業(yè)應(yīng)繳欠繳稅款補(bǔ)交齊全完整,，因?yàn)槭欠窈戏{稅也是上市審核的重點(diǎn)考察項(xiàng)。在整個(gè)審核過程中,，環(huán)保問題是上市審核中唯一“一票否決”的審核項(xiàng)。而現(xiàn)實(shí)中,，該問題往往是較為容易被遺忘的事項(xiàng),，尤其是成熟型老企業(yè)。所以擬上市公司在重組階段也應(yīng)當(dāng)對(duì)該事項(xiàng)尤為注意,。6,、操作頻率低、少,、簡(jiǎn)為好,。企業(yè)上市是一項(xiàng)繁瑣復(fù)雜的系統(tǒng)工程，而上市前的企業(yè)改制則是企業(yè)上市工作的重要基礎(chǔ)和關(guān)鍵之一,。如果說設(shè)立或改制為股份有限公司是企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的第一道門檻,，那么上市前改制重組則是否規(guī)范則是進(jìn)入資本市場(chǎng)重要通行證。在資本市場(chǎng)活躍的當(dāng)下,，上市是企業(yè)打開資本通道和實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的重要平臺(tái),，也是企業(yè)重要的融資手段。但由于證監(jiān)會(huì)嚴(yán)格的核準(zhǔn)制度及審核程序,，許多企業(yè)都需要基于上市目的,，在上市前根據(jù)相關(guān)規(guī)則進(jìn)行改制重組，在此過程中,，若是您遇到一些不清楚的法律問題,，建議您最好是及時(shí)的去咨詢專業(yè)人士。二,、企業(yè)改制上市方案制定注意的問題(一)企業(yè)改制及上市方案如何制定,？1.制定一個(gè)完整、穩(wěn)妥的改制及上市方案,一般需經(jīng)下列兩個(gè)程序：中介機(jī)構(gòu)開展盡職調(diào)查,。保薦人,、會(huì)計(jì)師、律師從各自不同專業(yè)角度進(jìn)行,，并提出各自的建議方案,。中介機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)會(huì),。通過認(rèn)證最終確定實(shí)施方案。2.切忌：企業(yè)自行確定,、或請(qǐng)投資咨詢公司/私募基金公司/風(fēng)險(xiǎn)投資公司/創(chuàng)業(yè)投資公司等機(jī)構(gòu)確定改制及上市方案,，以避免不必要的重復(fù)工作/打補(bǔ)丁/推倒重來/無法補(bǔ)救等情況。(二)企業(yè)改制及上市方案涉及哪些要素,？1.拿什么上市,？——上市主體的確定2.在哪里上市？——上市地的選擇(主板/中小板/創(chuàng)業(yè)板/境外上市)3.在何時(shí)上市,？——申報(bào)發(fā)行時(shí)間的確定4.具體怎么做,？——實(shí)施步驟(改制重組-股份公司設(shè)立-擬上市運(yùn)行-IPO申報(bào)-發(fā)行-上市）(三)上市主體如何確定？1.確定上市主體,，涉及兩個(gè)要素：以哪個(gè)企業(yè)上市,？——法人主體以什么業(yè)務(wù)上市？——主營(yíng)業(yè)務(wù)2.確定上市主體時(shí),，企業(yè)與主業(yè)如何綜合考慮,，孰先孰后？若業(yè)務(wù)單一,，主業(yè)突出,，且企業(yè)也單一的情況，上市主體較明確,；若業(yè)務(wù)單一,，主業(yè)突出，但企業(yè)組織架構(gòu)較復(fù)雜的情況,，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件(歷史沿革,、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)規(guī)模,、業(yè)務(wù)規(guī)模等IPO條件的符合程度)確定上市的主體,，或通過重組確定；若業(yè)務(wù)復(fù)雜,，但企業(yè)單一的情況,，需通過業(yè)務(wù)剝離或重整，使得主業(yè)突出且符合產(chǎn)業(yè)政策,；若業(yè)務(wù)體系復(fù)雜,，且企業(yè)組織結(jié)構(gòu)也復(fù)雜的情況，應(yīng)如何確定,？(1)先確定主營(yíng)業(yè)務(wù),。即最有賣點(diǎn)的業(yè)務(wù)是什么？需要綜合考慮盈利能力、市場(chǎng)占有量及前景,、產(chǎn)業(yè)政策,、募集資金投資項(xiàng)目準(zhǔn)備等因素，并通過企業(yè)重組達(dá)到業(yè)務(wù)重整,。(2)再確定法人主體,。即根據(jù)確定的上市業(yè)務(wù)，匡定企業(yè)范圍,，然后根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件確定上市的主體,，并通過改制重組使其符合IPO條件。(四)改制模式的選擇(五)改制重組的要求1.基本原則形成清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，合理配置存量資源,；突出主營(yíng)業(yè)務(wù)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展的能力,；避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，規(guī)范關(guān)聯(lián)交易；產(chǎn)權(quán)關(guān)系清晰,，不存在法律障礙,；建立公司治理的基礎(chǔ),，股東大會(huì),、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)以及經(jīng)理層規(guī)范運(yùn)作,。2.公司發(fā)展戰(zhàn)略公司所屬的行業(yè)定位,、涉足新領(lǐng)域的規(guī)劃、募集資金的投向以及有關(guān)從事研究及經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域等因素將很大程度上影響公司上市后在二級(jí)市場(chǎng)上的形象,、再次融資能力,，因此公司在改制時(shí)，對(duì)這些重要因素應(yīng)高度重視,，必須在發(fā)展戰(zhàn)略上精心策劃和整體考慮,，給股份公司樹立一個(gè)良好形象。3.發(fā)起人及股東符合規(guī)定公司的發(fā)起人應(yīng)符合《公司法》等有關(guān)法律,、法規(guī)規(guī)定的條件,，且發(fā)起人或股東投入或變更進(jìn)入公司的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)應(yīng)獨(dú)立完整，人員,、機(jī)構(gòu),、財(cái)務(wù)等方面應(yīng)與原企業(yè)分開。公司應(yīng)建立合理制衡的股權(quán)結(jié)構(gòu),?！豆痉ā芬?guī)定股份公司的設(shè)立應(yīng)當(dāng)由2人以上200人以下作為發(fā)起人，且半數(shù)以上的發(fā)起人在中國(guó)境內(nèi)有住所。對(duì)單個(gè)發(fā)起人持股,、關(guān)聯(lián)出資合并持股及一致行動(dòng)人持股占公司總股本的比例,，相關(guān)法律無禁止性規(guī)定，但如該比例過高,，相關(guān)審核部門會(huì)認(rèn)為可能影響少數(shù)股東權(quán)益,。另外，實(shí)務(wù)中主發(fā)起人原則上不得聯(lián)合直接或間接控股的公司共同出資組建公司,。對(duì)“紅帽子"企業(yè)(即名義為集體所有但實(shí)質(zhì)為私人所有的企業(yè)),，為避免企業(yè)采取獎(jiǎng)勵(lì)等手段量化輸送給私人的情況，避免出現(xiàn)產(chǎn)權(quán)糾紛,，一般要求發(fā)行人出具省級(jí)政府的確認(rèn)文件,。對(duì)于一些將國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給個(gè)人的情況，要求發(fā)行人履行評(píng)估確認(rèn)手續(xù),，并報(bào)送國(guó)資部門批準(zhǔn),。4.公司出資符合規(guī)定依據(jù)《公司法》規(guī)定，股東可以用貨幣出資,，也可以用實(shí)物,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)等可以用貨幣估價(jià)并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣性資產(chǎn)作價(jià)出資,；但是法律,、行政法規(guī)規(guī)定不能作為出資的財(cái)產(chǎn)除外。全體股東的貨幣出資金額不得低于股份有限公司注冊(cè)資本的30%,。以非貨幣性資產(chǎn)出資的,，應(yīng)當(dāng)依法辦理其財(cái)產(chǎn)的轉(zhuǎn)移手續(xù)。審計(jì)實(shí)務(wù)中一般按以下原則執(zhí)行：(1)發(fā)起人以其他非現(xiàn)金資產(chǎn)出資的,，公司應(yīng)取得其權(quán)屬證明或完整的所有權(quán),；(2)發(fā)起人以經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)出資設(shè)立公司，應(yīng)投入與經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)相關(guān)的在建工程,、為公司提供供應(yīng)和銷售服務(wù)的設(shè)施,，以及與公司生產(chǎn)加工服務(wù)相關(guān)的設(shè)施；(3)發(fā)起人或股東以經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)出資,，應(yīng)同時(shí)投入與該經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)相關(guān)的商標(biāo)所有權(quán),、專利所有權(quán)、非專利技術(shù)所有權(quán)等,，不得將相關(guān)的業(yè)務(wù)投入公司而保留上述無形資產(chǎn),；(4)對(duì)外商投資股份有限公司的境外發(fā)起人確實(shí)無法將商標(biāo)所有權(quán)投入的，公司應(yīng)在證明不存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或利益沖突的前提下?lián)碛芯硟?nèi)獨(dú)占使用權(quán),；(5)辦妥經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)相關(guān)的土地使用權(quán)的變更手續(xù),，發(fā)起人應(yīng)擁有與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)完整的土地使用權(quán),；(6)發(fā)起人或股東以其持有的股權(quán)出資設(shè)立公司的，股權(quán)應(yīng)不存在爭(zhēng)議及潛在糾紛,，發(fā)起人或股東能夠控制且作為出資的股權(quán)所對(duì)應(yīng)企業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)與所組建公司的業(yè)務(wù)基本一致,。5.突出主營(yíng)業(yè)務(wù)突出主營(yíng)業(yè)務(wù)要求發(fā)行人必須擁有與主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的完整資產(chǎn)，符合《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》第15條具體規(guī)定?，F(xiàn)行法規(guī)未對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)所占全部業(yè)務(wù)的比例進(jìn)行明確規(guī)定,，但實(shí)務(wù)操作中一般按以下原則掌握：(1)發(fā)行前報(bào)告期核心業(yè)務(wù)及其相關(guān)業(yè)務(wù)收入之和占總業(yè)務(wù)收入的比例應(yīng)不低于50%，或相同口徑的利潤(rùn)比例不低于50%,；(2)募股資金投向原則上與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān),；(3)原則上不得與控股股東訂立委托經(jīng)營(yíng)、租賃經(jīng)營(yíng)等協(xié)議,。IPO審核案例表明：多種經(jīng)營(yíng)難過關(guān),，除非大型國(guó)有企業(yè)；兩種業(yè)務(wù)占比大,，且互不關(guān)聯(lián)的不可以,；兩種業(yè)務(wù)屬上下線產(chǎn)品，共同形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的應(yīng)進(jìn)入上市主體?，F(xiàn)行法規(guī)雖未對(duì)發(fā)行人的主營(yíng)業(yè)務(wù)在同行業(yè)中的地位所處情況進(jìn)行明確規(guī)定,，但實(shí)務(wù)中發(fā)起人的主營(yíng)業(yè)務(wù)應(yīng)在所屬行業(yè)排名前列或在特定區(qū)域具有較大的影響力。6.避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)公司與有實(shí)際控制權(quán)的單位(或個(gè)人)及其關(guān)聯(lián)股東,、其控制的企業(yè)法人應(yīng)避免在公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)方面存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或利益沖突,。對(duì)是否存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)行人董事應(yīng)從實(shí)際業(yè)務(wù)范圍,、業(yè)務(wù)性質(zhì),、業(yè)務(wù)客戶對(duì)象,、與發(fā)行人產(chǎn)品的可替代性等方面判斷,，并充分考慮對(duì)公司及其他股東的客觀影響。公司控股股東或?qū)嶋H控制人應(yīng)做出避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有效承諾,。實(shí)務(wù)操作中一般還要求公司與發(fā)起人訂立未來避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的協(xié)議,，和在有關(guān)發(fā)起人或股東協(xié)議、公司章程等做出避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)定,。公司應(yīng)采取措施保證不致因開展業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,、募股資金運(yùn)用、收購,、兼并,、合并、分立,、對(duì)外投資,、增資等活動(dòng)，產(chǎn)生新的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)務(wù)操作中,，對(duì)存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的,，公司在改制重組階段采取以下措施(但不限于)加以解決：通過收購將相競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)集中到公司；競(jìng)爭(zhēng)方將有關(guān)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給無關(guān)聯(lián)的第三方,；公司放棄與競(jìng)爭(zhēng)方存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù),。7.規(guī)范關(guān)聯(lián)交易要求在改制重組中盡量減少關(guān)聯(lián)交易，尤其是與控股股東及其下屬機(jī)構(gòu)之間在供應(yīng),、銷售,、生產(chǎn)加工等直接經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)交易。實(shí)務(wù)操作中,，公司申請(qǐng)發(fā)行上市前,，關(guān)聯(lián)交易應(yīng)避免以下情形：(1)發(fā)行人章程中應(yīng)明確對(duì)外擔(dān)保的審批權(quán)限和審議程序，不存在為控股股東,、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)進(jìn)行違規(guī)擔(dān)保的情形,；(2)發(fā)行人應(yīng)有嚴(yán)格的資金管理制度，不得有資金被控股股東,、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)以借款,、代償債務(wù)、代墊款項(xiàng)或者其他方式占用的情形,；(3)發(fā)起人或股東通過保留采購,、銷售機(jī)構(gòu)，壟斷業(yè)務(wù)渠道等方式干預(yù)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),；(4)公司依托或委托控股股東進(jìn)行采購,、銷售，而不擁有獨(dú)立的決策權(quán),；(5)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的公司不擁有獨(dú)立的產(chǎn),、供、銷系統(tǒng),，且主要原材料和產(chǎn)品銷售依賴股東及其控股企業(yè),；(6)專為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供服務(wù)的設(shè)施，未重組進(jìn)入公司,；(7)主要為公司進(jìn)行的專業(yè)化服務(wù),，未由關(guān)聯(lián)方采取出資或出售等方式納入公司，或轉(zhuǎn)由關(guān)聯(lián)的第三方經(jīng)營(yíng),；(8)具有自然壟斷性的供水,、供電、供氣,、供暖等服務(wù),，未能有效地保證交易和定價(jià)的公允,；(9)公司與主發(fā)起人或第一大股東(追溯至實(shí)際控制人)及其關(guān)聯(lián)股東、其控制的企業(yè)法人存在經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)(受)委托經(jīng)營(yíng),、(承)發(fā)包等行為,；(10)其他對(duì)公司產(chǎn)生重大影響的關(guān)聯(lián)交易。8.獨(dú)立經(jīng)營(yíng)規(guī)范運(yùn)作應(yīng)當(dāng)具有完整的業(yè)務(wù)體系和直接面向市場(chǎng)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的能力,；五個(gè)獨(dú)立性：資產(chǎn),、人員、財(cái)務(wù),、機(jī)構(gòu),、業(yè)務(wù)等獨(dú)立。9.初步建立公司治理的基礎(chǔ)應(yīng)依法建立健全股東大會(huì),、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì)、獨(dú)立董事,、董事會(huì)秘書制度,，并保證相關(guān)機(jī)構(gòu)和人員能夠依法履行職責(zé)。(六)公司股權(quán)的安排1.股本規(guī)?？偣杀疽?guī)模適中的原則保持較高每股收益(EPS)的原則保持較高的凈資產(chǎn)收益率適當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)負(fù)債率2.股權(quán)結(jié)構(gòu)最大股東(實(shí)際控制人)的持股比例實(shí)際控制人的持股形式(法人持股和自然人持股的匹配)股權(quán)激勵(lì)機(jī)制的考慮引入戰(zhàn)略投資者的考慮(七)IPO申報(bào)時(shí)間的規(guī)劃(八)整體變更時(shí)的股權(quán)重組問題有限責(zé)任公司整體變更為股份有限公司時(shí),，能否增加新股東或原股東同時(shí)追加出資？整體變更僅僅是公司形態(tài)的變化,，因此除國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)采取募集方式外,，在變更時(shí)不能增加新股東，但可在變更前進(jìn)行增資或股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，即通過股權(quán)重組達(dá)到IPO要求,。變更前的債權(quán)債務(wù)由變更后的股份有限公司承繼。(九)以凈資產(chǎn)出資的資產(chǎn)評(píng)估新《公司注冊(cè)資本登記管理規(guī)定》第十七條規(guī)定：原非公司企業(yè),、有限責(zé)任公司的凈資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)由具有評(píng)估資格的資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估作價(jià),，并由驗(yàn)資機(jī)構(gòu)進(jìn)行驗(yàn)資。(十)凈資產(chǎn)折股依據(jù)新《公司法》第九十六條,、《公司注冊(cè)資本登記管理規(guī)定》第十七條規(guī)定：有限責(zé)任公司變更為股份有限公司時(shí),，折合的實(shí)收股本總額不得高于公司凈資產(chǎn)額,。但究竟是按賬面凈資產(chǎn)折股,，還是按經(jīng)評(píng)估確認(rèn)的凈資產(chǎn)折股，未明確界定,。為使業(yè)績(jī)能夠連續(xù)計(jì)算,，應(yīng)當(dāng)按經(jīng)審計(jì)的賬面凈資產(chǎn)值折股。(十一)股份有限公司設(shè)立中的資產(chǎn)評(píng)估調(diào)賬問題1.新設(shè)股份有限公司新設(shè)股份有限公司的發(fā)起人可在資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果基礎(chǔ)上協(xié)商確定投入股份有限公司資產(chǎn)的價(jià)值,，并據(jù)以折為股份,。如果發(fā)起人共同認(rèn)可了資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果,，則應(yīng)該將資產(chǎn)評(píng)估價(jià)值作為入賬價(jià)值，并據(jù)以折為股份,。2.整體變更設(shè)立有限責(zé)任公司依法變更為股份有限公司,，變更前后雖然企業(yè)性質(zhì)不同但仍為一個(gè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的會(huì)計(jì)主體，不應(yīng)改變歷史成本計(jì)價(jià)原則,，資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果不應(yīng)進(jìn)行賬務(wù)調(diào)整,。3.改制設(shè)立改制設(shè)立資產(chǎn)評(píng)估能否調(diào)賬的前置條件：改制前后是否為同一個(gè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的會(huì)計(jì)主體。有限責(zé)任公司或非公司制企業(yè)整體改制為股份有限公司的,，其改制前后為一個(gè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的會(huì)計(jì)主體,，不應(yīng)改變歷史成本計(jì)價(jià)原則，資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果不應(yīng)進(jìn)行賬務(wù)調(diào)整,。如果有限責(zé)任公司或非公司制企業(yè)整體改制為股份有限公司時(shí),，根據(jù)資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行了賬務(wù)調(diào)整的，則應(yīng)將其視同為新設(shè)股份公司,，按《公司法》規(guī)定應(yīng)在股份有限公司開業(yè)三年以上方可申請(qǐng)發(fā)行新股上市,。國(guó)有企業(yè)改制為股份有限公司時(shí)，按照現(xiàn)行國(guó)有資產(chǎn)管理辦法,，需要根據(jù)資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行賬務(wù)調(diào)整,。原《公司法》第152條規(guī)定可連續(xù)計(jì)算以前年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。但新《公司法》已取消這一規(guī)定,。(十二)發(fā)起人股權(quán)出資問題1.發(fā)起人股權(quán)出資及其條件(1)用以出資的股權(quán)不存在權(quán)利瑕疵及潛在糾紛,；(2)發(fā)起人之出資股權(quán)應(yīng)當(dāng)是可以控制的、且作為出資的股權(quán)所對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)與所組建公司的業(yè)務(wù)基本一致,；(3)應(yīng)當(dāng)辦理股權(quán)過戶手續(xù),；(4)發(fā)起人以其他有限責(zé)任公司股權(quán)作為出資，同時(shí)需要遵守公司法中關(guān)于轉(zhuǎn)讓股權(quán)的規(guī)定,，如需要全體股東過半數(shù)同意,，且其他股東有優(yōu)先購買權(quán)；(5)一般應(yīng)是控股股權(quán),。(十三)資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的過戶手續(xù)時(shí)間1.原規(guī)定股東出資后6個(gè)月內(nèi)需要辦理資產(chǎn)權(quán)屬的過戶手續(xù),，新《公司注冊(cè)資本登記管理規(guī)定》第十二條規(guī)定“公司設(shè)立登記時(shí)，股東或者發(fā)起人的首次出資是非貨幣財(cái)產(chǎn)的,，應(yīng)當(dāng)提交已辦理財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù)的證明”,，即在出資時(shí)就辦妥過戶手續(xù)。2.新設(shè)公司(籌)如何過戶,？根據(jù)省工商管理局咨詢結(jié)果,，對(duì)于一般新設(shè)公司，可以先以貨幣出資成立,，再以增資方式將非貨幣財(cái)產(chǎn)投入,。3.整體變更情況下如何過戶,？根據(jù)省工商管理局咨詢結(jié)果，對(duì)于有限公司整體變更為股份有限公司,，則仍可采用“承諾6個(gè)月內(nèi)辦妥資產(chǎn)權(quán)屬過戶手續(xù)”的辦法,。

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的傳播過程包括？

答,，事件營(yíng)銷是效果很突出的一種營(yíng)銷手段,，其過程首先是要在適合的時(shí)間地點(diǎn)，制造出營(yíng)銷事件,，事件不是活動(dòng),，事件是突發(fā)性的，而且是有傳播價(jià)值的,，之后還要有合作媒體輔助報(bào)道,，再之后還要有后續(xù)宣傳炒作，增加事件的二次傳播,。當(dāng)事件徹底降溫之后,，傳播結(jié)束。

會(huì)展?fàn)I銷過程的內(nèi)容包括,？

會(huì)展?fàn)I銷的對(duì)象應(yīng)包括會(huì)議,、展覽會(huì)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游,、節(jié)事活動(dòng),、各種場(chǎng)館、會(huì)展城市等,。會(huì)展?fàn)I銷的內(nèi)容包括內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷兩方面,。

內(nèi)部營(yíng)銷是指會(huì)展企業(yè)從“組織一員工一客戶”這一關(guān)系傳導(dǎo)理念出發(fā)，通過有效地培訓(xùn)和激勵(lì)一線員工使其為顧客提供滿意的服務(wù),。

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理策略,，其核心是提升員工的顧客意識(shí)。

外部營(yíng)銷是會(huì)展企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心所進(jìn)行的營(yíng)銷環(huán)境分析,、會(huì)議營(yíng)銷、展覽營(yíng)銷,、會(huì)展旅游營(yíng)銷,、會(huì)展品牌營(yíng)銷等方面的工作