制定拜訪路線應(yīng)考慮的因素有,？

一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1,、 確保拜訪到所有的目標客戶,；

2、 確保對每一位客戶的拜訪達到一定的頻率；

3,、 節(jié)省時間,；

4、 便于公司管理,，掌握代表行蹤,；

5、 幫助代表有計劃的開展終端拜訪工作,。

二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1、 地理位置,，可根據(jù)道路或者某個標志性建筑物劃分線路,；或者公交線路。起點和終端最好在住處附近,。

2,、 客戶的分類：一般A類客戶每周至少拜訪一次，B類客戶至少每兩周拜訪一次,，C類客戶每月拜訪一次,。

3,、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù),，一般情況下，制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家,。

4,、 現(xiàn)階段的主要工作要求。例如：某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護,、某C類店價格需要重點維護等。

5,、 突發(fā)事件安排,。

三、繪制終端分布圖：一般根據(jù)地圖,，放大幾倍,，標明主要街道，并在主要街道上,，分顏色標明ABC類終端,；然后按照以上的考慮因素，開始制定拜訪路線,。

四,、拜訪線路的評估與修改：拜訪線路不是一成不變的，要根據(jù)實際情況經(jīng)常做出調(diào)整：主要是終端的變化情況（開業(yè)、變更地址,、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等）、公司階段性目標調(diào)整,、OTC代表的工作重點與工作進展情況,。

五、拜訪的靈活度,。應(yīng)該指出的是,，市場是瞬息萬變的，OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場變化的,，銷售的目的是擴大市場占有率,，提升品牌影響力，所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度,，讓代表自由發(fā)揮,，展現(xiàn)個人的思維和能力。

制定拜訪路線考慮的因素有哪些,？

一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1、 確保拜訪到所有的目標客戶,；

2,、 確保對每一位客戶的拜訪達到一定的頻率；

3,、 節(jié)省時間,；

4、 便于公司管理,，掌握代表行蹤,；

5、 幫助代表有計劃的開展終端拜訪工作,。

二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1、 地理位置,，可根據(jù)道路或者某個標志性建筑物劃分線路,；或者公交線路。起點和終端最好在住處附近,。

2,、 客戶的分類：一般A類客戶每周至少拜訪一次，B類客戶至少每兩周拜訪一次,，C類客戶每月拜訪一次,。

3,、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù)，一般情況下,，制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家,。

4、 現(xiàn)階段的主要工作要求,。例如：某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護、某C類店價格需要重點維護等,。

5,、 突發(fā)事件安排。

三,、繪制終端分布圖：一般根據(jù)地圖,，放大幾倍，標明主要街道,，并在主要街道上,，分顏色標明ABC類終端；然后按照以上的考慮因素,，開始制定拜訪路線,。

四、拜訪線路的評估與修改：拜訪線路不是一成不變的,，要根據(jù)實際情況經(jīng)常做出調(diào)整：主要是終端的變化情況（開業(yè),、變更地址、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等）,、公司階段性目標調(diào)整、OTC代表的工作重點與工作進展情況,。

五、拜訪的靈活度,。應(yīng)該指出的是,，市場是瞬息萬變的，OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場變化的,，銷售的目的是擴大市場占有率,，提升品牌影響力，所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度,，讓代表自由發(fā)揮,，展現(xiàn)個人的思維和能力。

廠商在制定價格策略時,，應(yīng)如何考慮商品的需求彈性,？

答,，價格的彈性需求，不是產(chǎn)品的需求決定的,，而是由市場行情走勢,，和企業(yè)的實際需求決定的。

市場行情包括消費者的消費心理接受程度,，和其他同類產(chǎn)品的普遍價格,。

企業(yè)制定融資策略需要考慮什么？

企業(yè)的融資方式主要由股權(quán)融資和債權(quán)融資,，需要考慮三個要素：安全,、效率、合理,。

分類

股權(quán)籌資是指公司進行的首次上市募集資金（IPO）,、配股和增發(fā)等股權(quán)融資活動；債務(wù)籌資是指公司資金來自銀行,、非銀行金融機構(gòu)的貸款等融資活動,。股權(quán)融資成本低，公司不必向外支付額外的籌資成本,，因而風(fēng)險很小,，但資金來源數(shù)額與公司自有資金以及資金積累能力有關(guān)。

債權(quán)融資包括金融負債和經(jīng)營負債,，金融負債是最常見的形式,，主要是銀行貸款和發(fā)行債權(quán)，都是需要還本付息的,，而經(jīng)營負債是企業(yè)對上下游資金的占用,，可以用來補充運營資金，不需要償還利息,，需要企業(yè)在上下游中處于強勢地位才能夠?qū)崿F(xiàn),。

如何評估企業(yè)的融資策略，我覺得需要考慮五大因素,。

資金成本

資金成本是指公司為籌集和使用資金而付出的代價,，包括資金籌集費用和資金使用費用兩部分。一家公司的資金來自股東的權(quán)益資金和債權(quán)人的債務(wù)資金,。不同來源資金的資金成本也不同,，一般來說，債務(wù)資金成本低于權(quán)益資金成本,。

但是也不一定,，股權(quán)資金成本就是股東的最低預(yù)期回報率，這一預(yù)期回報率是上市公司為了維持其市場價值和吸引所需資金所必須達到的報酬率,，或者是為了使其股票價格保持不變而必須獲得的報酬率,，我們可以用十年期國債收益率為考慮的基準,。而債權(quán)成本是可變的。

對于公司來說,，在籌資活動中要考慮如何獲得足夠的資金,，同時盡最大努力降低加權(quán)平均資金成本率。在投資決策中我們用內(nèi)含報酬率來表達超額收益,，一家公司投資項目的內(nèi)含報酬率超過加權(quán)平均資金成本率的部分,，就是這家公司為股東創(chuàng)造的價值。因此,，內(nèi)含報酬率越高,，加權(quán)平均資金成本率越低，則公司創(chuàng)造的價值越多,。

資本結(jié)構(gòu)

資本結(jié)構(gòu)是指公司全部資金來源中股權(quán)資本與債務(wù)資本之間的比例關(guān)系,。一家公司的最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)的標準包括：有利于最大限度地增加股東財富，能使公司價值最大化,；公司加權(quán)平均資金成本最低,。

資金期限

根據(jù)資金期限可以把公司籌資劃分為短期籌資和長期籌資。短期籌資是指期限在一年以內(nèi)的籌資,，是為了滿足公司的臨時性短期資金需要而進行的籌資活動,。短期籌資一般是短期債務(wù)籌資，比如銀行短期借款,。

長期籌資是指籌集和管理可供公司長期（一般為一年以上）使用的資本,。長期籌資的資本主要用于公司新產(chǎn)品、新項目的開發(fā)與推廣,，生產(chǎn)規(guī)模的擴大,，設(shè)備的更新與改造等，因此這類資本的回收期較長,。長期籌資包括股權(quán)籌資和債務(wù)籌資,。

籌資的目的是滿足公司的長期資金需要，籌集多少長期資金應(yīng)根據(jù)前述戰(zhàn)略投資的長期資金需要量確定,，兩者應(yīng)當匹配,。在投資活動決策中，我們需要考慮投資回收期,；在籌資活動決策中，我們要考慮資金來源的期限和投資回收期匹配,。按照投資持續(xù)時間結(jié)構(gòu)去安排籌資時間結(jié)構(gòu),，有利于降低利率風(fēng)險和償債風(fēng)險。如果資金期限錯配,，比如使用短期債務(wù)支持固定資產(chǎn)購置等戰(zhàn)略性投資的資金需求,，短期債務(wù)到期時公司可能要承擔(dān)出售固定資產(chǎn)償債的風(fēng)險,。

籌資途徑

一家公司采用不同的籌資渠道和籌資方式，就會產(chǎn)生不同的資金成本,。一般來說,，內(nèi)源籌資的資金成本比較低，無須資金籌集費用,；外源籌資中債務(wù)籌資的資金成本比較低,，股權(quán)籌資的資金成本比較高。美國財務(wù)學(xué)家梅耶斯（Myers）和馬基盧夫（Majluf）于1984年提出了籌資優(yōu)序理論,，其核心思想是公司籌資首選內(nèi)源籌資,，其次為外源籌資，在外源籌資中又首選債務(wù)籌資,，其次才是股權(quán)籌資,。

籌資時機

首先，公司需要根據(jù)公司的戰(zhàn)略以及投資確定內(nèi)部資金需求,，并預(yù)先安排好資金來源,。公司的籌資活動相對內(nèi)部資金需求，應(yīng)當有一定的提前量,，而不能臨時抱佛腳,。

其次，公司在選擇籌資方式時應(yīng)當考慮市場時機因素,，在股價較高時選擇股權(quán)籌資,，在股價較低時選擇債務(wù)籌資，以利用較低的籌資成本優(yōu)勢,。

我們可以通過籌資時機分析,，判斷一家公司的管理層是否認真對待股東的利益，是否是真正負責(zé)任的管理層,。

籌資是企業(yè)日常經(jīng)營的重要部分,，但是籌資本身不是目的，怎么安全的,、低成本的,、合理的獲取資金，然后轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)為股東創(chuàng)造最大的價值,，才是一個企業(yè)存在的根本,。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標,。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場；

·目標受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位。

·準備書面的操作計劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,，并達成一致意見，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細內(nèi)容傳達給相關(guān)的實施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排。

·實施宣傳活動,，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效。

·

分析結(jié)果,，說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素，以及活動費用,。

一般認為,，公司計劃的核心是營銷計劃；畢竟,，公司收入只來自外部市場,，因此，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù)，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,，營銷計劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長期經(jīng)濟,、技術(shù)和社會變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤)，詳細說明各個產(chǎn)品,、市場,、地域，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素)，包括設(shè)施,、人力資源和技能,、財務(wù)、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標以及實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略；

·

下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細,，即細分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素；

·

具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計劃實施的整個時間意義；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細計劃)。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。

企業(yè)在制定信息源策略時應(yīng)主要考慮哪些因素？

一,、就自身而言,，企業(yè)首先必須明確自己的長遠目標和近期目標分別是什么，有了目標才能對自己將要成為以及應(yīng)該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認識,，才會有一個比較明確的規(guī)劃,，這對制定戰(zhàn)略十分重要。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么,，這是企業(yè)可以利用并進一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源,。當然企業(yè)也要對自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認識，如財務(wù)能力,、技術(shù)能力,、管理能力等等，所謂知己知彼，知己是首當其沖的,。

二,、企業(yè)所處的行業(yè)。行業(yè)發(fā)展動態(tài)如何,、前景如何對企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關(guān)鍵,。企業(yè)制定戰(zhàn)略，必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢,，必須遵守行業(yè)規(guī)則,，這樣才能使自己取得更大的發(fā)展。

另外,，企業(yè)要對行業(yè)內(nèi)部的各個戰(zhàn)略集團（競爭集團）進行分析,，以明確自身在行業(yè)內(nèi)部的定位，從而采取最適宜的發(fā)展方式,，制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三、企業(yè)的外部環(huán)境,。

外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響極大,，因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素，如經(jīng)濟環(huán)境,、政治環(huán)境,、法律環(huán)境、文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境等等,。PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的外部環(huán)境分析工具，通過PEST分析,，可以對自己以及整個行業(yè)的外部環(huán)境進行細致的判斷分析,，并能夠預(yù)測未來發(fā)展趨勢。

企業(yè)在制定戰(zhàn)略時主要考慮的因素有哪些,？

要從企業(yè)自身和所處行業(yè)以及外包環(huán)境等幾個方面分別考慮,。

一、就自身而言,，企業(yè)首先必須明確自己的長遠目標和近期目標分別是什么,，有了目標才能對自己將要成為以及應(yīng)該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認識，才會有一個比較明確的規(guī)劃,，這對制定戰(zhàn)略十分重要,。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么，這是企業(yè)可以利用并進一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源,。當然企業(yè)也要對自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認識,，如財務(wù)能力、技術(shù)能力、管理能力等等,，所謂知己知彼,，知己是首當其沖的。

二,、企業(yè)所處的行業(yè),。行業(yè)發(fā)展動態(tài)如何、前景如何對企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關(guān)鍵,。企業(yè)制定戰(zhàn)略，必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢,，必須遵守行業(yè)規(guī)則,，這樣才能使自己取得更大的發(fā)展。

另外,，企業(yè)要對行業(yè)內(nèi)部的各個戰(zhàn)略集團（競爭集團）進行分析,，以明確自身在行業(yè)內(nèi)部的定位，從而采取最適宜的發(fā)展方式,，制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三、企業(yè)的外部環(huán)境,。

外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響極大,，因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素，如經(jīng)濟環(huán)境,、政治環(huán)境,、法律環(huán)境、文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境等等,。PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的外部環(huán)境分析工具，通過PEST分析,，可以對自己以及整個行業(yè)的外部環(huán)境進行細致的判斷分析,，并能夠預(yù)測未來發(fā)展趨勢。

最后提一下,，企業(yè)制定戰(zhàn)略時常用的工具有SWOT矩陣,、戰(zhàn)略鐘模型等等。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場銷售態(tài)勢不同,，促銷的目標也不同,，因此要相應(yīng)地選擇、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場介紹階段：各種廣告,；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式；市場衰退階段：營業(yè)推廣,、廣告,；整個周期：改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。

企業(yè)選擇采購成本策略需要考慮的因素有哪些,？

影響采購成本的因素很多，概括起來可以歸納為企業(yè)內(nèi)部因素,、外部因素和意外因素三個方面,。

一、內(nèi)部因素1.跨部門協(xié)作和溝通 軟包廠的采購業(yè)務(wù)涉及計劃,、生產(chǎn),、質(zhì)保和銷售等部門。由于需求預(yù)測不準,，生產(chǎn)計劃變化頻繁,，緊急采購多，采購成本高,；由于銷售部門未進行價值工程分析或推進標準化,，過多考慮訂單量而不注重訂單是否分散，導(dǎo)致物料差異大,，形成不了采購批量,，采購成本高,；由于質(zhì)量部門對質(zhì)量標準過于苛刻，導(dǎo)致采購成本增加等,。2.采購批量和采購批次 根據(jù)市場供需原理,，物料的采購單價與采購數(shù)量成反比，即采購的數(shù)量越大,，采購的價格就越低,。企業(yè)間聯(lián)合采購，可合并同類物料的采購數(shù)量,，通過統(tǒng)一采購使采購價格大幅度降低...