國(guó)際工程的投標(biāo)過程中應(yīng)注意什么問題？

1.程序上要及早投遞標(biāo)書2.萬萬不可有打聽競(jìng)爭(zhēng)者的舉措 3.必須有國(guó)際見證人或推薦人 4.符合所在國(guó)和主辦國(guó)法律 5.必要購買相關(guān)投標(biāo)過程的保險(xiǎn);

電氧焊作業(yè)過程中應(yīng)注意什么問題,？

氧焊操作:

1,、預(yù)熱 首先對(duì)焊接工件進(jìn)行預(yù)熱,，預(yù)熱時(shí),，焊炬火焰焰心的尖端距工件約2~4mm,，并垂直于被焊接對(duì)象,。加熱時(shí)火焰要在銅管的接口部位緩慢移動(dòng)，均勻加熱,。

2、涂助焊劑 當(dāng)銅管加熱到呈暗紅色時(shí)在焊接處涂上助焊劑,，使之均勻分布于焊接處,。

3、點(diǎn)焊料 將粘有焊劑的焊料點(diǎn)在焊接口處,。點(diǎn)涂焊料時(shí)應(yīng)與焊炬火焰方向形成一個(gè)傾斜角度,，不要與焊炬的火焰距離太近，以免吹跑焊料,。點(diǎn)焊料后,，用外焰繼續(xù)加熱，直至焊料充分熔化,，流向兩管間隙處,，并牢固地附著在管道上時(shí)，方可移去火焰,，完成焊接工作,。 應(yīng)注意;1、焊接短缺 被焊接管路的焊口出現(xiàn)不足一圈,。 原因：接口處沒有清除干凈,；焊接時(shí)加熱不均勻或溫度不夠；焊料不足,。 2、接口處出現(xiàn)氣泡或氣孔 原因：管內(nèi)在殘留氣體,、接口不潔凈,、焊料點(diǎn)涂位置不當(dāng)。3,、接口處有熔蝕 原因：加熱時(shí)間過長(zhǎng)或火焰溫度過高,。

4、接口開裂 焊料還未凝固前,，被焊接對(duì)象出現(xiàn)碰撞和震動(dòng)所致

換熱器在投用過程中應(yīng)注意什么問題,？

●打開換熱器管、殼程的排空閥,，將存液排干凈后關(guān)閉,。? 打開冷介質(zhì)的出口閥。? 打開冷介質(zhì)的入口閥,，同時(shí)關(guān)閉付線閥,。? 冷介質(zhì)投用正常后，稍開熱介質(zhì)的入口閥進(jìn)行預(yù)熱,。? 預(yù)熱完畢后全開熱介質(zhì)出口閥,。? 慢慢開大熱介質(zhì)入口閥,，同時(shí)關(guān)閉熱介質(zhì)付線閥，直到付線閥全關(guān)死,，入口閥全開,。

評(píng)估工作方案設(shè)計(jì)中應(yīng)注意什么？

需求評(píng)估（needs assessment）一個(gè)信息和分析的過程,，其結(jié)果是對(duì)個(gè)體,、、共同體或社會(huì)需求的確定,。

需求評(píng)估的步驟：

制定評(píng)估方案,。

2.準(zhǔn)備評(píng)估工具或材料。

3.確定評(píng)估人員,。

4.根據(jù)評(píng)估方案實(shí)地評(píng)估,。

5.將評(píng)估結(jié)果向有關(guān)方面（特別是社區(qū)和職業(yè)部門）反饋，最終達(dá)成一致,。

6.整理評(píng)估材料,，編寫評(píng)估報(bào)告。

方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段,，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段,，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問題，它涉及到設(shè)計(jì)者的知識(shí)水平,、經(jīng)驗(yàn),、靈感和想象力等。方案設(shè)計(jì)包括設(shè)計(jì)要求分析,、系統(tǒng)功能分析,、原理方案設(shè)計(jì)幾個(gè)過程。該階段主要是從分析需求出發(fā),，確定實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能和性能所需要的總體對(duì)象（技術(shù)系統(tǒng)）,，決定技術(shù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的功能與性能到技術(shù)系統(tǒng)的映像,，并對(duì)技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行初步的評(píng)價(jià)和優(yōu)化,。設(shè)計(jì)人員根據(jù)設(shè)計(jì)任務(wù)書的要求，運(yùn)用自己掌握的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，選擇合理的技術(shù)系統(tǒng),，構(gòu)思滿足設(shè)計(jì)要求的原理解答方案。

開標(biāo)過程中應(yīng)注意什么,？

1,、開標(biāo)應(yīng)按招標(biāo)文件中規(guī)定的日期、地點(diǎn)和程序進(jìn)行,。

2,、開標(biāo)應(yīng)采取公開形式,，即允許投標(biāo)商代表出席，在規(guī)定日期之后收到的投標(biāo)及沒有開封和開標(biāo)時(shí)沒有宣讀的投標(biāo)均應(yīng)不予考慮,。

3,、開標(biāo)時(shí)，投標(biāo)文件中開標(biāo)一覽表（報(bào)價(jià)表）內(nèi)容與投標(biāo)文件中明細(xì)內(nèi)容不一致的,，以開標(biāo)一覽表（報(bào)價(jià)表）為準(zhǔn);投標(biāo)文件的大寫金額和小寫金額不一致的,，以大寫金額為準(zhǔn);單價(jià)金額有明顯錯(cuò)位的，應(yīng)以總價(jià)為準(zhǔn),，并修改單價(jià);對(duì)不同文字文本投標(biāo)文件的解釋發(fā)生異議的,，以中文文本為準(zhǔn)。

4,、截止投標(biāo)截止時(shí)間,，參加投標(biāo)的供應(yīng)商不足三家的，除采購任務(wù)取消情形外,，執(zhí)行機(jī)構(gòu)應(yīng)報(bào)告政府采購監(jiān)管機(jī)構(gòu),，無合理?xiàng)l款符合程序的申請(qǐng)改變方式；有不合理?xiàng)l款,、不符合程序的重新組織開標(biāo),。

5、開標(biāo)時(shí)中心與供應(yīng)商處于平等地位,，要?jiǎng)?chuàng)造和諧的環(huán)境,，讓供應(yīng)商感覺中心與其它代理機(jī)構(gòu)是不一樣的。

談判過程中應(yīng)注意什么,？

銷售人員應(yīng)禁忌的七張嘴銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不但要保持謙和的態(tài)度、使用文明的語言,，還要注意與客戶溝通的方式方法和細(xì)節(jié)，至少,，在與客戶談話時(shí),，要禁忌以下七張嘴，否則,，會(huì)在不經(jīng)意間惹惱客戶,，使到手的訂單飛走?！　∫?、在和客戶交談之中禁忌“閉嘴”　　所謂的"閉嘴"，就是一言不發(fā),，從而使交談變相地冷場(chǎng),，導(dǎo)致不良的后果,。在客戶侃侃而談的過程中，自己始終保持沉默,，會(huì)被視為對(duì)客戶所談的話不感興趣,。本來雙方洽談甚歡，一方突然"打住",，會(huì)被理解成對(duì)對(duì)方"抗議",，或?qū)υ掝}感到厭倦。所以,，一旦碰上無意之中所出現(xiàn)的交談"暫停",，銷售人員一定要想辦法盡快地引出新話題，或轉(zhuǎn)移舊話題,，以激發(fā)客戶的談話情緒,。　　二,、在和客戶交談之中禁忌“插嘴”　　所謂的"插嘴",，就是在客戶講話的過程中，自己突然插上一句,，打斷客戶的話,。銷售人員在一般情況下，都不應(yīng)該打斷客戶講話,，從中插上一嘴,，這樣會(huì)喧賓奪主、不尊重客戶,。如果確實(shí)想對(duì)客戶所說的話表達(dá)自己的不同見解,，也需要靜待客戶把話講完?！　∪绻蛩銓?duì)客戶所說的話加以補(bǔ)充,，應(yīng)先征得客戶的同意，先說明"請(qǐng)?jiān)试S我補(bǔ)充一點(diǎn)",，然后再"插"進(jìn)來,。不過"插嘴"時(shí)間不宜過長(zhǎng)、次數(shù)不宜過多,，免得打斷客戶的思路,。有急事打斷客戶的談話時(shí)，要先講一句"對(duì)不起",?！　∪⒃诤涂蛻艚徽勚薪伞芭K嘴”　　所謂的"臟嘴",，就是說話不文明,，滿口都是"臟,、亂、差"的語言,。作為一個(gè)有素質(zhì)的銷售人員是要禁忌的,。　　四,、在和客戶交談之中禁忌“油嘴”　　所謂的"油嘴",，就是說話油滑，毫無止境地胡亂幽默,。談吐幽默是一種高尚的教養(yǎng),。在適當(dāng)?shù)那榫持校褂糜哪恼Z言講話,，可以使人們擺脫拘束不安的感覺,，變得輕松而愉快。此外,，它兼具使人獲得審美快感,、批評(píng)和諷刺等多重作用。然而幽默也需要區(qū)分場(chǎng)合與對(duì)象,，需要顧及自己的身份,。要是到處都"幽他一默"，就有可能"淪落"為油腔滑調(diào),，從而招致客戶的反感,。　　五,、在和客戶交談之中禁忌“貧嘴”　　所謂的"貧嘴",，就是愛多說廢話，愛亂開玩笑,。愛耍"貧嘴"的人,，動(dòng)不動(dòng)就拿客戶來調(diào)侃、取笑,、挖苦一通,。不是沒話找話，話頭一起就絮絮叨叨;耍"貧嘴"的人,，既令人瞧不起，又讓人討厭,?！　×⒃诤涂蛻艚徽勚薪伞盃?zhēng)嘴”　　所謂的“爭(zhēng)嘴”,，就是喜歡跟別人爭(zhēng)辯,，喜歡強(qiáng)詞奪理,。他們自以為"真理永遠(yuǎn)在自己手中"，自己永遠(yuǎn)正確,。愛"爭(zhēng)嘴"的銷售人員,，"沒理爭(zhēng)三分，得理不讓人",，這種人不受客戶的歡迎,。　　七,、在和客戶交談之中禁忌“刀子嘴”　　所謂的"刀子嘴",，就是說話尖酸刻薄，喜歡惡語傷人,。每客戶都有自己的隱私,，當(dāng)客戶有意回避不談時(shí)，作為銷售人員不該再"打破沙鍋問到底",，每個(gè)人都有自己的短處,，都不樂意將之展示于人，所以不應(yīng)該在交談時(shí)"哪壺不開提哪壺",。俗話說："良言一句三冬暖,，惡語傷人六月寒。"其口似刀的人,，處處樹敵,，時(shí)時(shí)開戰(zhàn)，觸犯了生意人"和氣生財(cái)"之大忌,，終將會(huì)因自己的缺點(diǎn)釀成不良的后果,。回答談判對(duì)手提問的技巧商務(wù)談判的過程中,，提問對(duì)方和回答談判對(duì)手的提問都是談判中不可避免的環(huán)節(jié),。提問對(duì)方問題時(shí)，你需要講求一定的提問技巧,；同樣的,，回答談判對(duì)手提問時(shí)，亦需要講求相對(duì)應(yīng)的回答技巧,。那么,，回答談判對(duì)手提問的技巧都有哪些呢？下文中,，世界工廠網(wǎng)小編與您分享的即是,。　　這些回答技巧主要有：　　第一，不急于表態(tài),，如果沒有想清楚但卻必須回答,，要么采用不完整不確切的回答，要么轉(zhuǎn)移話題,，答非所問,。　　第二,，不正面反對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn),。　　第三,，先談令人高興的再提令人為難的事,。　　第四,，對(duì)需要特別強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容,，應(yīng)放緩節(jié)奏，作個(gè)停頓,，以引起對(duì)方的特別注意,。　　第五,，如果想要影響對(duì)方,，那么你在回答時(shí)可不斷地使用“是不是”作為每句話的語尾助詞，這樣可以誘導(dǎo)對(duì)方跟著你的思路走,?！　〉诹卮鹚鶄鬟f的信息必須非常準(zhǔn)確,，因?yàn)閷?duì)方就是希望從你的回答中獲得滿意的答案,，如果要影響對(duì)方，回答是最有利的機(jī)會(huì),。商務(wù)談判中應(yīng)遵循哪些基本原則? 商務(wù)談判始終是信息雙向溝通過程,，在此過程中，雙方都站在某種角度上表明自己的立場(chǎng)觀點(diǎn),、意圖和要求,，為此要使雙方的想法和意見趨于一致。要想取得談判的成功,，一般應(yīng)堅(jiān)持以下四個(gè)基本原則：　　1.堅(jiān)持利益為本　　談判就是為了解決利益矛盾,，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼于利益,，而不是立場(chǎng),，因?yàn)槌３Ｔ谙喾吹牧?chǎng)背后,。存在比現(xiàn)實(shí)利益更多的協(xié)調(diào)利益。例如,，某物業(yè)公司出租辦公用房，希望出租合同一年一簽.以便房租隨物價(jià)上漲可逐年調(diào)整;而承租方卻希望房租合同一簽三年不變,。如果雙方僅圍繞合同是“一年一簽”還是“三年一簽”這個(gè)立場(chǎng)爭(zhēng)執(zhí)不下,，結(jié)果只能形成僵局而導(dǎo)致談判破裂。其實(shí)變與不變的根本問題是物業(yè)公司希望房租隨物價(jià)同步增長(zhǎng),，如果承租方能同意在三年租期內(nèi),，房租上漲可隨物價(jià)上漲，確定一個(gè)合適的比例,，那么承租合同一簽三年也是可行的,。這樣物業(yè)公司的利益實(shí)現(xiàn)了，承租方急需租房的目的也達(dá)到了,?！　?.堅(jiān)持互惠互利　　互惠互利是商務(wù)談判雙方的基本出發(fā)點(diǎn)。在談判中,，應(yīng)根據(jù)雙方的需要和要求互通有無,，使雙方都能得到滿足。在利益上不僅要考慮己方利益,，也要為對(duì)方著想.同時(shí)要立足長(zhǎng)遠(yuǎn),，不要計(jì)較一時(shí)一地的得失，要追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的最大化,，因此要盡力尋找談判各方利益相一致的熱點(diǎn),，通過各自具體利益的實(shí)現(xiàn)來保證談判的成功?！　?.堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)　　在談判過程中,，一定要用客觀標(biāo)準(zhǔn)來談判。這些客觀標(biāo)準(zhǔn),，包括等價(jià)交換,、國(guó)際慣例、法律法規(guī)等,。比如,，甲方向乙方購買一臺(tái)設(shè)備，甲方希望低價(jià),，乙方希望高價(jià),，如何確定一個(gè)公平的價(jià)格，既要考慮設(shè)備制造成本,，又要參考同類設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格,。只有這樣堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn),。才會(huì)使談判有更高的效率?！　?.堅(jiān)持求大同存小異　　談判既然是作為謀求一致而進(jìn)行的協(xié)商洽談,，本身意蘊(yùn)著談判各方在利益上的“同”、“異”,，因此,，為了實(shí)現(xiàn)成功的談判，必須認(rèn)準(zhǔn)最終的目標(biāo),，求大同,，同時(shí)要發(fā)現(xiàn)對(duì)方利益要求上的合理成分，并根據(jù)對(duì)方的合理要求,，在具體問題上采取靈活的態(tài)度,、變通的辦法，作出相應(yīng)的讓步舉動(dòng),，這樣才能推動(dòng)對(duì)手作出讓步,，從而促使談判有一個(gè)公正的協(xié)議產(chǎn)生。什么讓你在談判最后關(guān)頭功虧一簣,？　　談到談判中應(yīng)講求的技巧,，不少談判專家或者經(jīng)驗(yàn)人士都會(huì)再三強(qiáng)調(diào)：一定要注意細(xì)節(jié)。因?yàn)閾?jù)他們的經(jīng)驗(yàn),，很多時(shí)候談判在最后的關(guān)頭功虧一簣的原因都出在細(xì)節(jié)問題上,。那么，這些招致你在談判最后關(guān)頭功虧一簣的細(xì)節(jié)問題都有哪些呢,？　　想要避免在談判的最后關(guān)頭功虧一簣,，你需要注意以下細(xì)節(jié)：1.慌亂?！　『灱s成單非常關(guān)鍵,，部分招商人員此時(shí)非常緊張，出現(xiàn)表達(dá)不清晰或者比較緊張的肢體語言,，這一慌亂容易使客戶對(duì)項(xiàng)目失去信心,，同時(shí)也會(huì)使招商代表頭腦混亂，不能很好地解答客戶提問,，導(dǎo)致客戶失去興趣,。2.說多余之事?！　≌勁械竭@一階段,，客戶對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了一定的了解，但有時(shí)招商人員擔(dān)心無法成單,，會(huì)再次向客戶灌輸一些已經(jīng)介紹過的內(nèi)容或者沒有異議的問題,。這些多余的灌輸不僅沒有太大的用處,，反而會(huì)導(dǎo)致客戶反感，或?qū)η笆鰡栴}產(chǎn)生質(zhì)疑,，因?yàn)榉磸?fù)的表達(dá)勢(shì)必會(huì)讓客戶發(fā)現(xiàn)更多的問題,，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。3.說太多,?！　『沃^說太多，就是反復(fù)或通過大量的言語表達(dá)同一個(gè)事情,。很多招商人員都會(huì)在這一階段犯這種錯(cuò)誤?！　”热?，如果客戶對(duì)價(jià)格有異議，招商人員(傳播網(wǎng))就會(huì)反復(fù)地說這個(gè)合同價(jià)格并不高,、非常公道,、價(jià)格很便宜，和其他競(jìng)爭(zhēng)者相比怎么怎么樣,，這時(shí)客戶很容易再次和你討價(jià)還價(jià),，或者產(chǎn)生“怎么會(huì)有這等好事”的想法，最終導(dǎo)致失敗,?！　?duì)于這種沒有太多商量余地的異議，在適當(dāng)?shù)亟忉屩?，可通過打岔轉(zhuǎn)移話題,。4.失去保持沉默的機(jī)會(huì)?！　〕聊墙?。偶爾的沉默，一方面是為了傾聽客戶的意見,，給他表達(dá)的機(jī)會(huì),，找到他的需求點(diǎn);另一方面，通過默認(rèn)或表情表達(dá)對(duì)客戶觀點(diǎn)的認(rèn)可,，讓他有成就感,，更容易促單。當(dāng)然,，針對(duì)客戶不同或相反的觀點(diǎn)要合理解釋,。5.讓客戶太沉默?！　∷自捳f“趁熱打鐵”,，談判時(shí)要向客戶灌輸項(xiàng)目的特征,，也要提起客戶的興奮度，使客戶“熱”起來,。一旦使客戶沉默,，會(huì)讓他冷靜地思考(emkt)你項(xiàng)目中的問題。如果他不愿意提出,，則說明在內(nèi)心中對(duì)項(xiàng)目持否定態(tài)度,，這不利于最后促單;同時(shí)，冷場(chǎng)也會(huì)讓客戶感到不知所措,，對(duì)招商的服務(wù)產(chǎn)生微詞,。招商不僅僅是一個(gè)買賣，更是一次貼心的服務(wù),。6.太神經(jīng)質(zhì),。　　神經(jīng)質(zhì)就是指對(duì)客戶的某一個(gè)行為或言語表現(xiàn)出強(qiáng)烈的不安,，并由此導(dǎo)致錯(cuò)誤(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)的認(rèn)識(shí),。如很多招商人員在這一階段會(huì)將客戶的某一句疑問的言語理解為客戶不愿意簽單，導(dǎo)致放棄,。7.悲觀,。　　悲觀主要表現(xiàn)為對(duì)自己的項(xiàng)目缺乏信心,，認(rèn)為客戶不會(huì)認(rèn)可或購買自己的產(chǎn)品,。而這一情緒也會(huì)影響客戶，導(dǎo)致客戶最終失去興趣,。8.在即將結(jié)束時(shí),，與客戶爭(zhēng)執(zhí)?！　≡谧詈箅A段,，針對(duì)客戶的不同觀點(diǎn)，很多招商人員擔(dān)心客戶因此不簽單,，而極力壓制客戶的觀點(diǎn),，從而導(dǎo)致爭(zhēng)執(zhí)，最后客戶放棄簽單,。9.使用否定性語言,。　　在這一階段,，有些客戶會(huì)提出一些疑問或需求,，但很多招商人員為了不讓客戶質(zhì)疑，大量否定客戶的疑問或需求,，而不是正面解釋,，導(dǎo)致客戶非常反感,。10.被客戶掌控主導(dǎo)權(quán)?！　∫簿褪钦勁兄行纬煽蛻糁鲗?dǎo)提問而招商人員被動(dòng)解答的局面,。如果招商人員不能有效化解，就容易讓客戶產(chǎn)生“這個(gè)項(xiàng)目不怎么樣”的認(rèn)識(shí),，或者使得招商人員無法招架這些提問,，出現(xiàn)解答錯(cuò)誤或語無倫次。11.對(duì)于客戶的要求,，態(tài)度不堅(jiān)決,。　　招商人員有時(shí)為了取悅客戶,，會(huì)越權(quán)答應(yīng)客戶的一些要求,，導(dǎo)致后期無法兌現(xiàn)承諾而使客戶不滿意;同時(shí)，同意會(huì)刺激客戶提出更多的要求,，一旦無法允諾，失敗的可能性就會(huì)猛增,。12.做出了向?qū)Ψ秸?qǐng)求的姿態(tài),。　　談判是一件平等的事情,，有些招商人員由于缺乏信心,，表現(xiàn)出祈求對(duì)方的意思或態(tài)度。這一態(tài)度易讓客戶產(chǎn)生高傲的心態(tài),，使得談判不再平等,，也易使客戶對(duì)項(xiàng)目提出更多的不滿或質(zhì)疑。13.以一時(shí)性的策略為賭注,?！　∮械恼猩倘藛T為了簽單，會(huì)故意給客戶制造一定的緊迫感,，欲擒故縱,，卻常常因把話說死了，導(dǎo)致自己下不了臺(tái),，弄得客戶認(rèn)為他在忽悠,。　　比如,，你為了促使張家界的客戶簽單,，說“有個(gè)張家界的意向客戶明天可能會(huì)來簽約，如果您今天沒簽,，可能就沒機(jī)會(huì)了,?！比绻麤]上當(dāng)，隔天來問,，還沒有簽出去,，他會(huì)認(rèn)為你在騙他，最后放棄簽單,?！　⊥嬗芄士v，最好旁敲側(cè)擊,、“輕描淡寫”一些,。你可以說“我們?cè)趶埣医缰淮蛩惆l(fā)展三家加盟商，現(xiàn)在已經(jīng)有兩家了,，前些天又有幾位客戶前來談過,。所以，我得先問問同事是否已經(jīng)簽約了,，現(xiàn)在還不敢確定您是否還有機(jī)會(huì),。”14.松懈,?！　∮袝r(shí)客戶的考慮和猶豫會(huì)使招商人員認(rèn)為可能不會(huì)簽約了，從而放棄客戶,、冷淡客戶,，使得本來有簽約意向的客戶完全喪失興趣。因此,，招商要成功,，很重要的一點(diǎn)就是要堅(jiān)持，不到最后一分鐘決不放棄,。15.逗留太久,。和客戶簽約之后，招商人員應(yīng)該迅速將工作轉(zhuǎn)到售后部門,，展開后續(xù)服務(wù),。千萬不要和客戶繼續(xù)討論合同本身，以免客戶對(duì)簽單思慮再三,，最后反悔,。談判桌上如何贏得談判優(yōu)勢(shì)？談判桌上,，如何才能贏得談判優(yōu)勢(shì)呢,？下文中，世界工廠網(wǎng)小編以銷售談判為例，與您分享談判專家有關(guān)談判桌上如何贏得談判優(yōu)勢(shì)的分析建議,、　　生產(chǎn)企業(yè)的銷售人員通常會(huì)以什么樣的心態(tài)與大客戶談判?恐怕是如履薄冰,、謹(jǐn)小慎微的人士居多。他們承受著市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及買方談判力量的三重壓力,，只要任何一方壓力過大，他們就會(huì)屈服盡而做出讓步的態(tài)勢(shì),。他們談判的目的并不是爭(zhēng)取到更多的利益,，而是希望盡量減少讓步!這樣的表現(xiàn)怎么能取得談判的優(yōu)勢(shì)?　　買方一定掌握談判的優(yōu)勢(shì)?賣方絕對(duì)處于談判的劣勢(shì)?沒有的事!　　也許買方的客戶指名訂購你的產(chǎn)品，他們會(huì)急切地要與你達(dá)成交易,，否則客戶們就會(huì)投訴和抱怨,，無論他們?cè)谡勁袝r(shí)如何掩飾其焦急的心情、如何鎮(zhèn)定自若,，但在他們心理依然會(huì)認(rèn)定你更有優(yōu)勢(shì),。又例如買方的長(zhǎng)期供應(yīng)商產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，不能如期交貨,，而你是最佳的選擇對(duì)象,，他們?cè)谡勁袝r(shí)會(huì)認(rèn)為你更有優(yōu)勢(shì)。在談判時(shí)如果你有足夠的細(xì)心,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)買方有很多急切的需求,，賣方合理的利用這種需求，自然就會(huì)建立談判優(yōu)勢(shì),。　　有些人在談判中剛毅果斷,、不茍言笑;有些人更愿意謙恭節(jié)制,、平心靜氣。無論哪種談判風(fēng)格,，都是外在的表現(xiàn)形式,，無法影響買家的立場(chǎng)。取得談判的優(yōu)勢(shì)不在于你的言談舉止,，關(guān)鍵是你能否改變雙方心理優(yōu)勢(shì)的對(duì)比,。　　談判雙方的確存在著客觀的差距,。在一條產(chǎn)業(yè)鏈中,，生產(chǎn)企業(yè)一定會(huì)在很多方面受制，比如彩電企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格受顯像管企業(yè)的影響,，當(dāng)年四川長(zhǎng)虹囤積彩管其目的就是要建立客觀的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);影碟機(jī)企業(yè)被幾家掌握核心技術(shù)的芯片公司制約,，每臺(tái)機(jī)器將被索取一定的專利費(fèi)。這些現(xiàn)實(shí)條件是無法改變的，你唯一能夠改變的是雙方的心理!在很多時(shí)候,，談判者心理的感覺或印象要比客觀現(xiàn)實(shí)更具影響力和說服力,。　　如果談判僅僅停留在客觀條件的層面上,，那就不再需要研究什么技巧了,。談判的優(yōu)勢(shì)存在于每個(gè)人的心智中，你認(rèn)為你有優(yōu)勢(shì),，能夠改變對(duì)方的立場(chǎng),，那么你就能成交一筆出色的交易，無論你是買方還是賣方,?！　≡谡勁星捌陔p方都會(huì)講一些看似無關(guān)大局的話，我們稱之為“暖場(chǎng)”,，只是簡(jiǎn)單的寒暄嗎?經(jīng)驗(yàn)豐富的談判者知道,，這是在建立自己的優(yōu)勢(shì)，影響對(duì)方的心智,。比如當(dāng)你想要購買某一款筆記本電腦,，店主會(huì)向你熱情介紹這款電腦性能是如何之好、配置如何之高,，絕對(duì)是中關(guān)村一條街中性價(jià)比最高的一款,，果真是這樣嗎?如果你相信，店主就會(huì)提高他的談判優(yōu)勢(shì),。反之,，如果你決定購買這款電腦，請(qǐng)不要流露出購買意愿,，多講一些不滿意的細(xì)節(jié)或者與其它型號(hào)的差距,，那么你很有可能以較低的價(jià)格成交?！　≌勁凶郎嫌肋h(yuǎn)是虛虛實(shí)實(shí),、真真假假，信息的掌握也各有不同,，買方會(huì)用盡各種辦法讓你相信他們比你更有優(yōu)勢(shì),。最常使用并且效果最佳的方法就是拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來壓你，他們會(huì)在事前對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者前進(jìn)行充分的調(diào)查,，談判時(shí)突然拿出數(shù)十張數(shù)據(jù)資料使你信以為真,，這一招確實(shí)屢試不爽，缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)立刻手足無措,，頃刻間失去了所有的優(yōu)勢(shì),。通常在這種場(chǎng)景中，心理素質(zhì)決定著談判的優(yōu)勢(shì)。首先我們要明確一點(diǎn),，買家需要與你做交易,，否則他們可以直接同競(jìng)爭(zhēng)者合作，何必再浪費(fèi)時(shí)間和精力與你討價(jià)還價(jià),。既然各有所需,，就不要被競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)所迷惑，堅(jiān)定你的談判立場(chǎng),，不要輕易做出讓步,。　　在過去大大小小的談判中,，為取得談判優(yōu)勢(shì),，我始終遵循兩個(gè)原則：　　1、無論多么簡(jiǎn)單的交易,，我都充滿了耐心,，即使是一個(gè)很小的環(huán)節(jié)，如果不能達(dá)到期望的目標(biāo),，我是不會(huì)就此罷手的,，我從不顧及公司或競(jìng)爭(zhēng)者的壓力;　　2、即使是比較重要的談判,，我也絲毫不畏懼交易的破裂,，始終堅(jiān)持我的談判立場(chǎng)，給對(duì)方施加壓力,?！　】傊挥斜３至己玫男膽B(tài),，才會(huì)贏得談判的優(yōu)勢(shì),。談判中如何應(yīng)付客戶的反對(duì)意見？ 商務(wù)談判的過程中,，因談判雙方均基于各自利益點(diǎn)，談判中作為談判對(duì)方的客戶有反對(duì)意見也是常有的事,。那么,，在遇到客戶有反對(duì)意見，而你方又不想改變自方觀點(diǎn)時(shí),，該如何應(yīng)付客戶的反對(duì)意見呢,？下文中，世界工廠網(wǎng)小編與您分享談判經(jīng)驗(yàn)人士對(duì)此問題的建議,?！　≌勁懈呤种赋觯趹?yīng)付客戶的反對(duì)意見時(shí)，我們必須記住這個(gè)要決：讓顧客知道我們是了解他的觀點(diǎn)的,，同時(shí)還要用反問方式來回答顧客的反對(duì)意見—不但要表達(dá)出你的了解,，并且要誘導(dǎo)他回答：是”。當(dāng)顧客的反對(duì)意見難以駁斥,，或難心誘導(dǎo)他回答“是”的時(shí)候,，通常，推銷員都會(huì)順其自然地同意了顧客的反對(duì)意見,。你可以參考下述9大步驟,。　　第一步,，在和顧客談判之前,，先寫下自己的產(chǎn)品和其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)?！　〉诙?，記下一切你所想到的，可能被買主挑剔的產(chǎn)品的缺點(diǎn)或服務(wù)不周之處,?！　〉谌剑尮镜娜吮M量提出反對(duì)的意見,，同時(shí)讓他們?cè)陬櫩蜕形刺嵋庖娗?，練?xí)回答這些反對(duì)的意見?！　〉谒牟?，當(dāng)顧客提出某項(xiàng)反對(duì)意見時(shí)，要在回答之前,，了解問題的癥結(jié),。　　第五步,，等你了解問題的癥結(jié)后,，便得權(quán)衡一下，看看問題是否容易應(yīng)付;若是容易應(yīng)付的反對(duì)意見,，便可以利用現(xiàn)有的證據(jù)來加以反駁,。　　第六步,，利用反問來回答對(duì)方,，誘導(dǎo)他回答你“是”。舉例來說,，你可以詢問對(duì)方：“你是不是正在為昂貴的維護(hù)費(fèi)煩惱著?”而對(duì)方的回答很可能是肯定了,。既然他不喜歡昂貴的汽油費(fèi)和維修費(fèi),，你就可以趁此機(jī)會(huì)向他介紹卡迪拉克牌轎車的優(yōu)點(diǎn)了?！　〉谄卟?，不要同意顧客的反對(duì)意見，這樣會(huì)加強(qiáng)他的立場(chǎng),。上述汽車推銷員如果說：“是的,，卡迪拉克的維修費(fèi)用是很高，但是……”那就非常地不明智了,?！　〉诎瞬剑偃珙櫩退岢鲆庖娛侨菀讘?yīng)付的,，你可以立刻拿出證明來,，同時(shí)還可以要求對(duì)方同意。例如,，汽車推銷吶喊便可以如此地說：“你可能認(rèn)為凡是昂貴的汽車所需要的維修費(fèi)用都很高;這個(gè)牌子卻不是如你所想象的,。你知不知道和各種牌子的汽車比賽時(shí)，卡迪拉克牌只用了一加侖油就跑了15英里,。這不就是證明嗎?”　　第九步,，假如顧客所提出的反對(duì)意見令你非常棘手，那么就要以可能的證據(jù)來回答,，然后再指出一些更有利的優(yōu)點(diǎn),。　　例如,，顧客認(rèn)為卡迪拉克的售價(jià)太高了,，汽車推銷員便只可以如此回答：“那么你中意那輛車子了，只不過是價(jià)錢困擾著你,，對(duì)不對(duì)?你再也不可能找到性能如此良好的車子了,。它的馬力很大而且絕對(duì)的安穩(wěn)，即使再轉(zhuǎn)賣時(shí)價(jià)值仍是很高的,，算起來仍是經(jīng)濟(jì)的,。每個(gè)人都可擁有一輛車子，但并不是每個(gè)人都擁有一輛高級(jí)車子,。許多大人物之所以喜歡卡迪拉克代步是有原因的,，他們曉得真正的好東西?！　≡趹?yīng)付客戶的反對(duì)意見時(shí)，我們必須記住這個(gè)要決：讓顧客知道我們是了解他的觀點(diǎn)的,，同時(shí)還要用反問方式來回答顧客的反對(duì)意見—不但要表達(dá)出你的了解,，并且要誘導(dǎo)他回答：是”,。當(dāng)顧客的反對(duì)意見難以駁斥，或難心誘導(dǎo)他回答“是”的時(shí)候,，通常,，推銷員都會(huì)順其自然地同意了顧客的反對(duì)意見。談判中如何說服客戶接受高價(jià)產(chǎn)品?　　讓客戶接受高價(jià)產(chǎn)品,？看到這樣的題目,，相信一定會(huì)有人說：天方夜譚吧。但事實(shí)上,，有談判高手就是能說服客戶接受高價(jià)產(chǎn)品,。他們是如何做到的呢？下文中,，世界工廠網(wǎng)小編與您分享一些有關(guān)此的實(shí)用性技巧,。　　高價(jià)產(chǎn)品是企業(yè)重要的盈利來源,，但很多高價(jià)產(chǎn)品尚未與消費(fèi)者謀面,，已被經(jīng)銷商封殺在渠道中，因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)經(jīng)銷高價(jià)產(chǎn)品總是有太多的顧慮!如何讓經(jīng)銷商客戶接受高價(jià)格,，是許多企業(yè)營(yíng)銷人非常關(guān)心和頭疼的問題,。其實(shí)，“價(jià)格沒有高低之分,，只要你讓購買者覺得值”這個(gè)原則,，不僅適用于說服消費(fèi)者也適用于說服經(jīng)銷商。如何消除經(jīng)銷商的顧慮,，讓其覺得經(jīng)銷您的高價(jià)產(chǎn)品很值呢?下文將為您提供實(shí)用的技巧,。　　當(dāng)客戶以競(jìng)品價(jià)格打壓我產(chǎn)品時(shí)　　1.表現(xiàn)：“你們的產(chǎn)品太貴了,，人家同樣的產(chǎn)品比你的便宜多了!”　　2.分析：客戶認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格高,，很多時(shí)候是因?yàn)闆]有選對(duì)參照物，因?yàn)椤皟r(jià)格高”都是相對(duì)的,。例：在方便面行業(yè),，客戶拿競(jìng)品的雙料包產(chǎn)品與我方的三料包產(chǎn)品進(jìn)行比較，拿競(jìng)品的低檔面與我方的中高檔面進(jìn)行比較,，拿小企業(yè)的產(chǎn)品與我們大企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行比較等,，這種比較勢(shì)必產(chǎn)生錯(cuò)誤的結(jié)論?！　?.應(yīng)對(duì)方法：　　(1)先讓客戶講,，看看他之所以認(rèn)為我們企業(yè)的產(chǎn)品“價(jià)格高”，是在與哪家企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行比較：　　如果客戶拿我們大企業(yè)的產(chǎn)品與小企業(yè)的產(chǎn)品相比,，就應(yīng)向客戶說明兩者的價(jià)格是不能相提并論的,，因?yàn)槠放频闹群褪袌?chǎng)定位都不一樣,。　　如果客戶拿我們企業(yè)的產(chǎn)品同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比,，那么首先應(yīng)將客戶所說的競(jìng)品的價(jià)格和售賣情況調(diào)查清楚;然后對(duì)號(hào)入座,，看看競(jìng)品相當(dāng)于我方產(chǎn)品的哪個(gè)品類;最后向客戶說明他是在拿低檔競(jìng)品的價(jià)格比我方高檔產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)我方顯然是不公平的,?！　?2)把本企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)品的各種優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)比較，用數(shù)據(jù),、證書等直觀的方式,，從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位、包裝,、質(zhì)量等方面向客戶說明,。如在質(zhì)量方面：　　向客戶說明我們企業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量管理情況，必要時(shí)可向客戶出具企業(yè)獲得的iso9000等質(zhì)量保證體系的證明文件,?！　∨c競(jìng)品進(jìn)行相關(guān)質(zhì)量指標(biāo)的對(duì)比?！　≌?qǐng)第三方進(jìn)行盲測(cè),。在第三方事前并不知道所測(cè)產(chǎn)品屬什么牌子的情況下，讓其自然而然地說出我產(chǎn)品與競(jìng)品相比有何長(zhǎng)處,?！　?3)告訴客戶我們的高價(jià)產(chǎn)品背后，有著優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的完善的服務(wù)體系,，它是廠商持久發(fā)展的重要保障,。　　注意：　　不要蓄意攻擊競(jìng)品：在客戶面前切忌為了說明我方產(chǎn)品好而有意攻擊競(jìng)品,，這樣很容易引起客戶的反感,。一定要拿數(shù)據(jù)和事實(shí)說服客戶?！　?duì)比技巧：評(píng)價(jià)競(jìng)品的時(shí)候,，先說優(yōu)點(diǎn)后說缺點(diǎn);評(píng)價(jià)自己的時(shí)候，先說缺點(diǎn)后說優(yōu)點(diǎn),。

營(yíng)銷策劃應(yīng)注意哪些問題,？

營(yíng)銷策劃應(yīng)該注意同產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的銷售素質(zhì)。即使了解同產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是什么,。想要做到百戰(zhàn)百勝,，必須做到知己知彼。因此營(yíng)銷策劃的數(shù)據(jù)非常重要,。前期的市場(chǎng)調(diào)查必須精準(zhǔn),。

應(yīng)用PBO應(yīng)注意什么問題,？

控旺，促進(jìn)櫻桃枝花芽分化,。但必須在樹旺的情況下噴施。

市區(qū)施工應(yīng)注意什么問題,？

市區(qū)施工要注意的問題主要有3個(gè),，安全和環(huán)保以及擾民。

一,、必須設(shè)置硬質(zhì)圍擋,，圍擋高度不小于2.5米，現(xiàn)在很多城市都要求用綠色假草皮覆蓋,，圍擋四周設(shè)置安全警示標(biāo)志,。

二、環(huán)保揚(yáng)塵要求,，要有降塵措施,，裸露的地表用密目網(wǎng)覆蓋，現(xiàn)在城市施工現(xiàn)場(chǎng)都有揚(yáng)塵噪聲檢測(cè)儀,。

三,、要有降噪措施，非必要不得在夜間施工,，需要夜間施工要辦理手續(xù)并公告附近居民,。

使用絞車應(yīng)注意什么問題？

一,、一般規(guī)定：

1,、提升絞車司機(jī)必須是經(jīng)過培訓(xùn)考試合格并取得合格證才能正式操作，無證者不得作為值班司機(jī),，也不得作為監(jiān)護(hù)司機(jī),。

2、實(shí)習(xí)司機(jī)應(yīng)有主管部門批準(zhǔn),，并指定專業(yè)監(jiān)護(hù)人才能進(jìn)行實(shí)習(xí)操作,，但升降人員不能作實(shí)習(xí)操作，實(shí)習(xí)司機(jī)六個(gè)月后方可參加司機(jī)考試,。

3,、嚴(yán)禁酒后操作絞車，精神不正?；驀?yán)重病態(tài)不能操作絞車,。

4、提人和提危險(xiǎn)品,，大型材料,，必須執(zhí)行一人開車,，一人監(jiān)護(hù)。

二,、開車前的準(zhǔn)備工作：

1,、操作前檢查手把和各控制開關(guān)是否在正確位置。

2,、檢查操作臺(tái)上各種儀表指示是否符合要求,，高、低電壓表指示是否在允許范圍內(nèi),，低壓380V,。高壓5700－6300V之間。

3,、檢查液壓站,，潤(rùn)滑油泵站的油壓是否滿足要求。

4,、盤型制動(dòng)器減速器,，主軸是否有漏油現(xiàn)象，油路是否暢通,。

5,、檢查過卷、閘磨,、緊急制動(dòng),、深度指示器是否靈敏可靠。

三,、啟動(dòng)操作：

1,、將制動(dòng)手把拉至全制動(dòng)位置，主令開關(guān)在中間“0”位置,。

2,、啟動(dòng)動(dòng)力制動(dòng)柜電機(jī)，啟動(dòng)制動(dòng)油泵和潤(rùn)滑油泵,。

3,、當(dāng)司機(jī)接到井口發(fā)出的提升信號(hào)后，根據(jù)提升方向,，將主令手把由中間位置推到終點(diǎn)位置,，同時(shí)將制動(dòng)手把推至松閘位置，絞車開始啟動(dòng),，逐級(jí)加速至等速運(yùn)行,。

四、減速

1、采用動(dòng)力制動(dòng)減速：當(dāng)提升容器達(dá)到減速點(diǎn)時(shí),，深度指示器上減速開關(guān)動(dòng)作,，發(fā)出信號(hào)自動(dòng)切除主電機(jī)電源。將動(dòng)力制動(dòng)直流電送入主電機(jī)繞組,，進(jìn)行動(dòng)力制動(dòng)減速,。

2、采用腳踏動(dòng)力制動(dòng)方式：腳踏動(dòng)力制動(dòng)在提升過程中的任一時(shí)刻,，均可投入或解除,，它主要用于重物下放。當(dāng)司機(jī)接到提升信號(hào)后,，即可踏下動(dòng)力制動(dòng)腳踏開關(guān)，然后將主令開關(guān)推到某一適當(dāng)位置,，同時(shí)將制動(dòng)手把慢慢推向松閘位置,，此時(shí)絞車在重物作用下，慢慢加速

,，根據(jù)下放速度,，司機(jī)可調(diào)節(jié)腳踏板的角度控制電流大小，達(dá)到穩(wěn)定下放要求,。

3,、采用機(jī)械閘制動(dòng)方式減速

當(dāng)容器達(dá)到減速點(diǎn)，發(fā)出警號(hào),，司機(jī)把主令控制手把拉至中間位置,，同時(shí)把制動(dòng)手把慢慢推向剎車，并根據(jù)絞車速度,，用手把掌握制動(dòng)油壓值的大小,，達(dá)到減速目的。

五,、正常終點(diǎn)停車

1,、當(dāng)絞車到達(dá)終點(diǎn)停車位置后，司機(jī)根據(jù)終點(diǎn)信號(hào)和滾筒標(biāo)記及時(shí)準(zhǔn)確停車,。

2,、停車時(shí)，司機(jī)將制動(dòng)手把拉至全剎車位置,，主令開關(guān)手把放在中間“0”位置,。

六、調(diào)繩操作

1,、調(diào)繩操作時(shí),，主付兩罐籠必須空載，在沒有打開離合器前，活滾筒一定掛好地鎖,。

2,、將調(diào)繩開關(guān)（THK）扳至調(diào)繩位置，開啟制動(dòng)油泵,。

（一）付井系統(tǒng)調(diào)繩

1,、THK-7斷開，調(diào)繩聯(lián)鎖環(huán)節(jié)接入安全回路,，THK-12閉合為四通閥,、五通閥的線圈（G2、G1）通電作準(zhǔn)備,，THK－10閉合為顯示調(diào)繩信號(hào)作準(zhǔn)備,，THK－2閉合，工作閘繼電器GXJ回路接通,。

2,、斷開安全回路，10AK,、AC線圈斷電,。

3、6AK合上,，五通落不明閥電磁鐵G1通電,，此時(shí)活滾筒剎車，推手把至壓力達(dá)到30kg/cm2,，離合器脫開在安全回路中的常開觸點(diǎn)（318,、103）斷開，在調(diào)繩回路常閉觸點(diǎn)（398,、39）閉合,，信號(hào)燈顯示，完全脫開時(shí),，安全回路常開觸點(diǎn)（318,、301）閉合，聯(lián)鎖解除,，調(diào)繩信號(hào)回路中常閉（399,、397）斷開，信號(hào)燈滅,。

4,、將制動(dòng)手把拉回合上10AK、AG通電,，開車轉(zhuǎn)動(dòng)主滾筒達(dá)到需要位置抱閘停車,。

5,、斷開10AK、AC失電,。

6,、合7AK四通閥電磁鐵G2通電吸合，離合器合上,。

7,、將制動(dòng)手把拉回，斷開7AK,、G2失電,，合10AK安全回路通電，THK調(diào)繩開關(guān)復(fù)位,，調(diào)繩結(jié)束,。

一般要求

絞車司機(jī)必須經(jīng)過培訓(xùn)，熟練掌握絞車的“結(jié)構(gòu),、性能,、基本原理”，做到“會(huì)使用,、會(huì)維護(hù)、會(huì)保養(yǎng),、會(huì)處理一般性故障”,。經(jīng)考試合格并取得合格證后方可上崗操作。

絞車司機(jī)負(fù)責(zé)絞車的操作及安全設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)工作,。