國(guó)際工程的投標(biāo)過(guò)程中應(yīng)注意什么問(wèn)題？

1.程序上要及早投遞標(biāo)書(shū)2.萬(wàn)萬(wàn)不可有打聽(tīng)競(jìng)爭(zhēng)者的舉措 3.必須有國(guó)際見(jiàn)證人或推薦人 4.符合所在國(guó)和主辦國(guó)法律 5.必要購(gòu)買(mǎi)相關(guān)投標(biāo)過(guò)程的保險(xiǎn);

電氧焊作業(yè)過(guò)程中應(yīng)注意什么問(wèn)題,？

氧焊操作:

1,、預(yù)熱 首先對(duì)焊接工件進(jìn)行預(yù)熱,，預(yù)熱時(shí),，焊炬火焰焰心的尖端距工件約2~4mm,，并垂直于被焊接對(duì)象,。加熱時(shí)火焰要在銅管的接口部位緩慢移動(dòng),，均勻加熱,。

2,、涂助焊劑 當(dāng)銅管加熱到呈暗紅色時(shí)在焊接處涂上助焊劑，使之均勻分布于焊接處,。

3,、點(diǎn)焊料 將粘有焊劑的焊料點(diǎn)在焊接口處。點(diǎn)涂焊料時(shí)應(yīng)與焊炬火焰方向形成一個(gè)傾斜角度,，不要與焊炬的火焰距離太近,，以免吹跑焊料。點(diǎn)焊料后,，用外焰繼續(xù)加熱,，直至焊料充分熔化，流向兩管間隙處,，并牢固地附著在管道上時(shí),，方可移去火焰，完成焊接工作,。 應(yīng)注意;1,、焊接短缺 被焊接管路的焊口出現(xiàn)不足一圈。 原因：接口處沒(méi)有清除干凈,；焊接時(shí)加熱不均勻或溫度不夠,；焊料不足。 2,、接口處出現(xiàn)氣泡或氣孔 原因：管內(nèi)在殘留氣體,、接口不潔凈、焊料點(diǎn)涂位置不當(dāng),。3,、接口處有熔蝕 原因：加熱時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或火焰溫度過(guò)高。

4,、接口開(kāi)裂 焊料還未凝固前,，被焊接對(duì)象出現(xiàn)碰撞和震動(dòng)所致

換熱器在投用過(guò)程中應(yīng)注意什么問(wèn)題,？

●打開(kāi)換熱器管、殼程的排空閥,，將存液排干凈后關(guān)閉,。? 打開(kāi)冷介質(zhì)的出口閥。? 打開(kāi)冷介質(zhì)的入口閥,，同時(shí)關(guān)閉付線(xiàn)閥,。? 冷介質(zhì)投用正常后，稍開(kāi)熱介質(zhì)的入口閥進(jìn)行預(yù)熱,。? 預(yù)熱完畢后全開(kāi)熱介質(zhì)出口閥,。? 慢慢開(kāi)大熱介質(zhì)入口閥，同時(shí)關(guān)閉熱介質(zhì)付線(xiàn)閥,，直到付線(xiàn)閥全關(guān)死,，入口閥全開(kāi)。

評(píng)估工作方案設(shè)計(jì)中應(yīng)注意什么,？

需求評(píng)估（needs assessment）一個(gè)信息和分析的過(guò)程,，其結(jié)果是對(duì)個(gè)體、,、共同體或社會(huì)需求的確定,。

需求評(píng)估的步驟：

制定評(píng)估方案。

2.準(zhǔn)備評(píng)估工具或材料,。

3.確定評(píng)估人員,。

4.根據(jù)評(píng)估方案實(shí)地評(píng)估。

5.將評(píng)估結(jié)果向有關(guān)方面（特別是社區(qū)和職業(yè)部門(mén)）反饋,，最終達(dá)成一致,。

6.整理評(píng)估材料，編寫(xiě)評(píng)估報(bào)告,。

方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段,，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問(wèn)題,，它涉及到設(shè)計(jì)者的知識(shí)水平,、經(jīng)驗(yàn)、靈感和想象力等,。方案設(shè)計(jì)包括設(shè)計(jì)要求分析,、系統(tǒng)功能分析、原理方案設(shè)計(jì)幾個(gè)過(guò)程,。該階段主要是從分析需求出發(fā),，確定實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能和性能所需要的總體對(duì)象（技術(shù)系統(tǒng)），決定技術(shù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的功能與性能到技術(shù)系統(tǒng)的映像,，并對(duì)技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)行初步的評(píng)價(jià)和優(yōu)化,。設(shè)計(jì)人員根據(jù)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)的要求，運(yùn)用自己掌握的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，選擇合理的技術(shù)系統(tǒng),，構(gòu)思滿(mǎn)足設(shè)計(jì)要求的原理解答方案。

開(kāi)標(biāo)過(guò)程中應(yīng)注意什么,？

1,、開(kāi)標(biāo)應(yīng)按招標(biāo)文件中規(guī)定的日期、地點(diǎn)和程序進(jìn)行,。

2、開(kāi)標(biāo)應(yīng)采取公開(kāi)形式,，即允許投標(biāo)商代表出席,，在規(guī)定日期之后收到的投標(biāo)及沒(méi)有開(kāi)封和開(kāi)標(biāo)時(shí)沒(méi)有宣讀的投標(biāo)均應(yīng)不予考慮。

3,、開(kāi)標(biāo)時(shí),，投標(biāo)文件中開(kāi)標(biāo)一覽表（報(bào)價(jià)表）內(nèi)容與投標(biāo)文件中明細(xì)內(nèi)容不一致的，以開(kāi)標(biāo)一覽表（報(bào)價(jià)表）為準(zhǔn);投標(biāo)文件的大寫(xiě)金額和小寫(xiě)金額不一致的,，以大寫(xiě)金額為準(zhǔn);單價(jià)金額有明顯錯(cuò)位的,，應(yīng)以總價(jià)為準(zhǔn)，并修改單價(jià);對(duì)不同文字文本投標(biāo)文件的解釋發(fā)生異議的,，以中文文本為準(zhǔn),。

4、截止投標(biāo)截止時(shí)間,，參加投標(biāo)的供應(yīng)商不足三家的,，除采購(gòu)任務(wù)取消情形外，執(zhí)行機(jī)構(gòu)應(yīng)報(bào)告政府采購(gòu)監(jiān)管機(jī)構(gòu),，無(wú)合理?xiàng)l款符合程序的申請(qǐng)改變方式,；有不合理?xiàng)l款、不符合程序的重新組織開(kāi)標(biāo),。

5,、開(kāi)標(biāo)時(shí)中心與供應(yīng)商處于平等地位，要?jiǎng)?chuàng)造和諧的環(huán)境,，讓供應(yīng)商感覺(jué)中心與其它代理機(jī)構(gòu)是不一樣的,。

談判過(guò)程中應(yīng)注意什么？

銷(xiāo)售人員應(yīng)禁忌的七張嘴銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,，不但要保持謙和的態(tài)度,、使用文明的語(yǔ)言，還要注意與客戶(hù)溝通的方式方法和細(xì)節(jié),，至少,，在與客戶(hù)談話(huà)時(shí),，要禁忌以下七張嘴，否則,，會(huì)在不經(jīng)意間惹惱客戶(hù),，使到手的訂單飛走?！　∫?、在和客戶(hù)交談之中禁忌“閉嘴”　　所謂的"閉嘴"，就是一言不發(fā),，從而使交談變相地冷場(chǎng),，導(dǎo)致不良的后果。在客戶(hù)侃侃而談的過(guò)程中,，自己始終保持沉默,，會(huì)被視為對(duì)客戶(hù)所談的話(huà)不感興趣。本來(lái)雙方洽談甚歡,，一方突然"打住",，會(huì)被理解成對(duì)對(duì)方"抗議"，或?qū)υ?huà)題感到厭倦,。所以,，一旦碰上無(wú)意之中所出現(xiàn)的交談"暫停"，銷(xiāo)售人員一定要想辦法盡快地引出新話(huà)題,，或轉(zhuǎn)移舊話(huà)題,，以激發(fā)客戶(hù)的談話(huà)情緒?！　《?、在和客戶(hù)交談之中禁忌“插嘴”　　所謂的"插嘴"，就是在客戶(hù)講話(huà)的過(guò)程中,，自己突然插上一句,，打斷客戶(hù)的話(huà)。銷(xiāo)售人員在一般情況下,，都不應(yīng)該打斷客戶(hù)講話(huà),，從中插上一嘴，這樣會(huì)喧賓奪主,、不尊重客戶(hù),。如果確實(shí)想對(duì)客戶(hù)所說(shuō)的話(huà)表達(dá)自己的不同見(jiàn)解，也需要靜待客戶(hù)把話(huà)講完,?！　∪绻蛩銓?duì)客戶(hù)所說(shuō)的話(huà)加以補(bǔ)充，應(yīng)先征得客戶(hù)的同意，先說(shuō)明"請(qǐng)?jiān)试S我補(bǔ)充一點(diǎn)",，然后再"插"進(jìn)來(lái),。不過(guò)"插嘴"時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)、次數(shù)不宜過(guò)多,，免得打斷客戶(hù)的思路,。有急事打斷客戶(hù)的談話(huà)時(shí)，要先講一句"對(duì)不起",?！　∪⒃诤涂蛻?hù)交談之中禁忌“臟嘴”　　所謂的"臟嘴",，就是說(shuō)話(huà)不文明,，滿(mǎn)口都是"臟、亂,、差"的語(yǔ)言,。作為一個(gè)有素質(zhì)的銷(xiāo)售人員是要禁忌的?！　∷摹⒃诤涂蛻?hù)交談之中禁忌“油嘴”　　所謂的"油嘴",，就是說(shuō)話(huà)油滑,，毫無(wú)止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養(yǎng),。在適當(dāng)?shù)那榫持?，使用幽默的語(yǔ)言講話(huà)，可以使人們擺脫拘束不安的感覺(jué),，變得輕松而愉快,。此外，它兼具使人獲得審美快感,、批評(píng)和諷刺等多重作用,。然而幽默也需要區(qū)分場(chǎng)合與對(duì)象，需要顧及自己的身份,。要是到處都"幽他一默",，就有可能"淪落"為油腔滑調(diào)，從而招致客戶(hù)的反感,?！　∥濉⒃诤涂蛻?hù)交談之中禁忌“貧嘴”　　所謂的"貧嘴",，就是愛(ài)多說(shuō)廢話(huà),，愛(ài)亂開(kāi)玩笑。愛(ài)耍"貧嘴"的人，動(dòng)不動(dòng)就拿客戶(hù)來(lái)調(diào)侃,、取笑,、挖苦一通。不是沒(méi)話(huà)找話(huà),，話(huà)頭一起就絮絮叨叨;耍"貧嘴"的人,，既令人瞧不起，又讓人討厭,?！　×⒃诤涂蛻?hù)交談之中禁忌“爭(zhēng)嘴”　　所謂的“爭(zhēng)嘴”,，就是喜歡跟別人爭(zhēng)辯,，喜歡強(qiáng)詞奪理。他們自以為"真理永遠(yuǎn)在自己手中",，自己永遠(yuǎn)正確,。愛(ài)"爭(zhēng)嘴"的銷(xiāo)售人員，"沒(méi)理爭(zhēng)三分,，得理不讓人",，這種人不受客戶(hù)的歡迎?！　∑?、在和客戶(hù)交談之中禁忌“刀子嘴”　　所謂的"刀子嘴"，就是說(shuō)話(huà)尖酸刻薄,，喜歡惡語(yǔ)傷人,。每客戶(hù)都有自己的隱私，當(dāng)客戶(hù)有意回避不談時(shí),，作為銷(xiāo)售人員不該再"打破沙鍋問(wèn)到底",，每個(gè)人都有自己的短處，都不樂(lè)意將之展示于人,，所以不應(yīng)該在交談時(shí)"哪壺不開(kāi)提哪壺",。俗話(huà)說(shuō)："良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒,。"其口似刀的人,，處處樹(shù)敵，時(shí)時(shí)開(kāi)戰(zhàn),，觸犯了生意人"和氣生財(cái)"之大忌,，終將會(huì)因自己的缺點(diǎn)釀成不良的后果?；卮鹫勁袑?duì)手提問(wèn)的技巧商務(wù)談判的過(guò)程中,，提問(wèn)對(duì)方和回答談判對(duì)手的提問(wèn)都是談判中不可避免的環(huán)節(jié),。提問(wèn)對(duì)方問(wèn)題時(shí)，你需要講求一定的提問(wèn)技巧,；同樣的,，回答談判對(duì)手提問(wèn)時(shí)，亦需要講求相對(duì)應(yīng)的回答技巧,。那么,，回答談判對(duì)手提問(wèn)的技巧都有哪些呢？下文中,，世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編與您分享的即是,。　　這些回答技巧主要有：　　第一,，不急于表態(tài),，如果沒(méi)有想清楚但卻必須回答，要么采用不完整不確切的回答,，要么轉(zhuǎn)移話(huà)題,，答非所問(wèn)?！　〉诙?，不正面反對(duì)對(duì)方的觀(guān)點(diǎn)?！　〉谌?，先談令人高興的再提令人為難的事?！　〉谒模瑢?duì)需要特別強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容,，應(yīng)放緩節(jié)奏,，作個(gè)停頓，以引起對(duì)方的特別注意,?！　〉谖澹绻胍绊憣?duì)方,，那么你在回答時(shí)可不斷地使用“是不是”作為每句話(huà)的語(yǔ)尾助詞,，這樣可以誘導(dǎo)對(duì)方跟著你的思路走?！　〉诹?，回答所傳遞的信息必須非常準(zhǔn)確，因?yàn)閷?duì)方就是希望從你的回答中獲得滿(mǎn)意的答案,，如果要影響對(duì)方,，回答是最有利的機(jī)會(huì),。商務(wù)談判中應(yīng)遵循哪些基本原則? 商務(wù)談判始終是信息雙向溝通過(guò)程，在此過(guò)程中,，雙方都站在某種角度上表明自己的立場(chǎng)觀(guān)點(diǎn),、意圖和要求，為此要使雙方的想法和意見(jiàn)趨于一致,。要想取得談判的成功,，一般應(yīng)堅(jiān)持以下四個(gè)基本原則：　　1.堅(jiān)持利益為本　　談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案,。因此在談判中要緊緊著眼于利益,，而不是立場(chǎng)，因?yàn)槌３Ｔ谙喾吹牧?chǎng)背后,。存在比現(xiàn)實(shí)利益更多的協(xié)調(diào)利益,。例如，某物業(yè)公司出租辦公用房,，希望出租合同一年一簽.以便房租隨物價(jià)上漲可逐年調(diào)整;而承租方卻希望房租合同一簽三年不變,。如果雙方僅圍繞合同是“一年一簽”還是“三年一簽”這個(gè)立場(chǎng)爭(zhēng)執(zhí)不下，結(jié)果只能形成僵局而導(dǎo)致談判破裂,。其實(shí)變與不變的根本問(wèn)題是物業(yè)公司希望房租隨物價(jià)同步增長(zhǎng),，如果承租方能同意在三年租期內(nèi)，房租上漲可隨物價(jià)上漲,，確定一個(gè)合適的比例,，那么承租合同一簽三年也是可行的。這樣物業(yè)公司的利益實(shí)現(xiàn)了,，承租方急需租房的目的也達(dá)到了,。　　2.堅(jiān)持互惠互利　　互惠互利是商務(wù)談判雙方的基本出發(fā)點(diǎn),。在談判中,，應(yīng)根據(jù)雙方的需要和要求互通有無(wú)，使雙方都能得到滿(mǎn)足,。在利益上不僅要考慮己方利益,，也要為對(duì)方著想.同時(shí)要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要計(jì)較一時(shí)一地的得失,，要追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的最大化,，因此要盡力尋找談判各方利益相一致的熱點(diǎn)，通過(guò)各自具體利益的實(shí)現(xiàn)來(lái)保證談判的成功,?！　?.堅(jiān)持客觀(guān)標(biāo)準(zhǔn)　　在談判過(guò)程中，一定要用客觀(guān)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)談判,。這些客觀(guān)標(biāo)準(zhǔn),，包括等價(jià)交換,、國(guó)際慣例、法律法規(guī)等,。比如,，甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)設(shè)備，甲方希望低價(jià),，乙方希望高價(jià),，如何確定一個(gè)公平的價(jià)格，既要考慮設(shè)備制造成本,，又要參考同類(lèi)設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格,。只有這樣堅(jiān)持客觀(guān)標(biāo)準(zhǔn)。才會(huì)使談判有更高的效率,?！　?.堅(jiān)持求大同存小異　　談判既然是作為謀求一致而進(jìn)行的協(xié)商洽談，本身意蘊(yùn)著談判各方在利益上的“同”,、“異”,，因此，為了實(shí)現(xiàn)成功的談判,，必須認(rèn)準(zhǔn)最終的目標(biāo),，求大同，同時(shí)要發(fā)現(xiàn)對(duì)方利益要求上的合理成分,，并根據(jù)對(duì)方的合理要求,，在具體問(wèn)題上采取靈活的態(tài)度、變通的辦法,，作出相應(yīng)的讓步舉動(dòng),，這樣才能推動(dòng)對(duì)手作出讓步，從而促使談判有一個(gè)公正的協(xié)議產(chǎn)生,。什么讓你在談判最后關(guān)頭功虧一簣,？　　談到談判中應(yīng)講求的技巧，不少談判專(zhuān)家或者經(jīng)驗(yàn)人士都會(huì)再三強(qiáng)調(diào)：一定要注意細(xì)節(jié),。因?yàn)閾?jù)他們的經(jīng)驗(yàn)，很多時(shí)候談判在最后的關(guān)頭功虧一簣的原因都出在細(xì)節(jié)問(wèn)題上,。那么,，這些招致你在談判最后關(guān)頭功虧一簣的細(xì)節(jié)問(wèn)題都有哪些呢？　　想要避免在談判的最后關(guān)頭功虧一簣,，你需要注意以下細(xì)節(jié)：1.慌亂,。　　簽約成單非常關(guān)鍵,，部分招商人員此時(shí)非常緊張,，出現(xiàn)表達(dá)不清晰或者比較緊張的肢體語(yǔ)言,，這一慌亂容易使客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目失去信心，同時(shí)也會(huì)使招商代表頭腦混亂,，不能很好地解答客戶(hù)提問(wèn),，導(dǎo)致客戶(hù)失去興趣。2.說(shuō)多余之事,?！　≌勁械竭@一階段，客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了一定的了解,，但有時(shí)招商人員擔(dān)心無(wú)法成單,，會(huì)再次向客戶(hù)灌輸一些已經(jīng)介紹過(guò)的內(nèi)容或者沒(méi)有異議的問(wèn)題。這些多余的灌輸不僅沒(méi)有太大的用處,，反而會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)反感,，或?qū)η笆鰡?wèn)題產(chǎn)生質(zhì)疑，因?yàn)榉磸?fù)的表達(dá)勢(shì)必會(huì)讓客戶(hù)發(fā)現(xiàn)更多的問(wèn)題,，導(dǎo)致項(xiàng)目失敗,。3.說(shuō)太多?！　『沃^說(shuō)太多,，就是反復(fù)或通過(guò)大量的言語(yǔ)表達(dá)同一個(gè)事情。很多招商人員都會(huì)在這一階段犯這種錯(cuò)誤,?！　”热纾绻蛻?hù)對(duì)價(jià)格有異議,，招商人員(傳播網(wǎng))就會(huì)反復(fù)地說(shuō)這個(gè)合同價(jià)格并不高,、非常公道、價(jià)格很便宜,，和其他競(jìng)爭(zhēng)者相比怎么怎么樣,，這時(shí)客戶(hù)很容易再次和你討價(jià)還價(jià)，或者產(chǎn)生“怎么會(huì)有這等好事”的想法,，最終導(dǎo)致失敗,。　　對(duì)于這種沒(méi)有太多商量余地的異議,，在適當(dāng)?shù)亟忉屩?，可通過(guò)打岔轉(zhuǎn)移話(huà)題。4.失去保持沉默的機(jī)會(huì),?！　〕聊墙稹Ｅ紶柕某聊?，一方面是為了傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn),，給他表達(dá)的機(jī)會(huì),，找到他的需求點(diǎn);另一方面，通過(guò)默認(rèn)或表情表達(dá)對(duì)客戶(hù)觀(guān)點(diǎn)的認(rèn)可,，讓他有成就感,，更容易促單。當(dāng)然,，針對(duì)客戶(hù)不同或相反的觀(guān)點(diǎn)要合理解釋,。5.讓客戶(hù)太沉默?！　∷自?huà)說(shuō)“趁熱打鐵”,，談判時(shí)要向客戶(hù)灌輸項(xiàng)目的特征，也要提起客戶(hù)的興奮度,，使客戶(hù)“熱”起來(lái),。一旦使客戶(hù)沉默，會(huì)讓他冷靜地思考(emkt)你項(xiàng)目中的問(wèn)題,。如果他不愿意提出,，則說(shuō)明在內(nèi)心中對(duì)項(xiàng)目持否定態(tài)度，這不利于最后促單;同時(shí),，冷場(chǎng)也會(huì)讓客戶(hù)感到不知所措,，對(duì)招商的服務(wù)產(chǎn)生微詞。招商不僅僅是一個(gè)買(mǎi)賣(mài),，更是一次貼心的服務(wù),。6.太神經(jīng)質(zhì)?！　∩窠?jīng)質(zhì)就是指對(duì)客戶(hù)的某一個(gè)行為或言語(yǔ)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的不安,，并由此導(dǎo)致錯(cuò)誤(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)的認(rèn)識(shí)。如很多招商人員在這一階段會(huì)將客戶(hù)的某一句疑問(wèn)的言語(yǔ)理解為客戶(hù)不愿意簽單,，導(dǎo)致放棄,。7.悲觀(guān)?！　”^(guān)主要表現(xiàn)為對(duì)自己的項(xiàng)目缺乏信心,，認(rèn)為客戶(hù)不會(huì)認(rèn)可或購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。而這一情緒也會(huì)影響客戶(hù),，導(dǎo)致客戶(hù)最終失去興趣,。8.在即將結(jié)束時(shí)，與客戶(hù)爭(zhēng)執(zhí),?！　≡谧詈箅A段,，針對(duì)客戶(hù)的不同觀(guān)點(diǎn),，很多招商人員擔(dān)心客戶(hù)因此不簽單,，而極力壓制客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)，從而導(dǎo)致?tīng)?zhēng)執(zhí),，最后客戶(hù)放棄簽單,。9.使用否定性語(yǔ)言?！　≡谶@一階段,，有些客戶(hù)會(huì)提出一些疑問(wèn)或需求，但很多招商人員為了不讓客戶(hù)質(zhì)疑,，大量否定客戶(hù)的疑問(wèn)或需求,，而不是正面解釋?zhuān)瑢?dǎo)致客戶(hù)非常反感。10.被客戶(hù)掌控主導(dǎo)權(quán),?！　∫簿褪钦勁兄行纬煽蛻?hù)主導(dǎo)提問(wèn)而招商人員被動(dòng)解答的局面。如果招商人員不能有效化解,，就容易讓客戶(hù)產(chǎn)生“這個(gè)項(xiàng)目不怎么樣”的認(rèn)識(shí),，或者使得招商人員無(wú)法招架這些提問(wèn)，出現(xiàn)解答錯(cuò)誤或語(yǔ)無(wú)倫次,。11.對(duì)于客戶(hù)的要求,，態(tài)度不堅(jiān)決?！　≌猩倘藛T有時(shí)為了取悅客戶(hù),，會(huì)越權(quán)答應(yīng)客戶(hù)的一些要求，導(dǎo)致后期無(wú)法兌現(xiàn)承諾而使客戶(hù)不滿(mǎn)意;同時(shí),，同意會(huì)刺激客戶(hù)提出更多的要求,，一旦無(wú)法允諾，失敗的可能性就會(huì)猛增,。12.做出了向?qū)Ψ秸?qǐng)求的姿態(tài),。　　談判是一件平等的事情,，有些招商人員由于缺乏信心,，表現(xiàn)出祈求對(duì)方的意思或態(tài)度。這一態(tài)度易讓客戶(hù)產(chǎn)生高傲的心態(tài),，使得談判不再平等,，也易使客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目提出更多的不滿(mǎn)或質(zhì)疑。13.以一時(shí)性的策略為賭注,?！　∮械恼猩倘藛T為了簽單，會(huì)故意給客戶(hù)制造一定的緊迫感，欲擒故縱,，卻常常因把話(huà)說(shuō)死了,，導(dǎo)致自己下不了臺(tái)，弄得客戶(hù)認(rèn)為他在忽悠,?！　”热纾銥榱舜偈箯埣医绲目蛻?hù)簽單,，說(shuō)“有個(gè)張家界的意向客戶(hù)明天可能會(huì)來(lái)簽約,，如果您今天沒(méi)簽，可能就沒(méi)機(jī)會(huì)了,?！比绻麤](méi)上當(dāng)，隔天來(lái)問(wèn),，還沒(méi)有簽出去,，他會(huì)認(rèn)為你在騙他，最后放棄簽單,?！　⊥嬗芄士v，最好旁敲側(cè)擊,、“輕描淡寫(xiě)”一些,。你可以說(shuō)“我們?cè)趶埣医缰淮蛩惆l(fā)展三家加盟商，現(xiàn)在已經(jīng)有兩家了,，前些天又有幾位客戶(hù)前來(lái)談過(guò),。所以，我得先問(wèn)問(wèn)同事是否已經(jīng)簽約了,，現(xiàn)在還不敢確定您是否還有機(jī)會(huì),。”14.松懈,?！　∮袝r(shí)客戶(hù)的考慮和猶豫會(huì)使招商人員認(rèn)為可能不會(huì)簽約了，從而放棄客戶(hù),、冷淡客戶(hù),，使得本來(lái)有簽約意向的客戶(hù)完全喪失興趣。因此,，招商要成功,，很重要的一點(diǎn)就是要堅(jiān)持，不到最后一分鐘決不放棄,。15.逗留太久,。和客戶(hù)簽約之后，招商人員應(yīng)該迅速將工作轉(zhuǎn)到售后部門(mén)，展開(kāi)后續(xù)服務(wù),。千萬(wàn)不要和客戶(hù)繼續(xù)討論合同本身,，以免客戶(hù)對(duì)簽單思慮再三，最后反悔,。談判桌上如何贏得談判優(yōu)勢(shì)？談判桌上,，如何才能贏得談判優(yōu)勢(shì)呢,？下文中，世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編以銷(xiāo)售談判為例,，與您分享談判專(zhuān)家有關(guān)談判桌上如何贏得談判優(yōu)勢(shì)的分析建議,、　　生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售人員通常會(huì)以什么樣的心態(tài)與大客戶(hù)談判?恐怕是如履薄冰、謹(jǐn)小慎微的人士居多,。他們承受著市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及買(mǎi)方談判力量的三重壓力，只要任何一方壓力過(guò)大,，他們就會(huì)屈服盡而做出讓步的態(tài)勢(shì),。他們談判的目的并不是爭(zhēng)取到更多的利益，而是希望盡量減少讓步!這樣的表現(xiàn)怎么能取得談判的優(yōu)勢(shì)?　　買(mǎi)方一定掌握談判的優(yōu)勢(shì)?賣(mài)方絕對(duì)處于談判的劣勢(shì)?沒(méi)有的事!　　也許買(mǎi)方的客戶(hù)指名訂購(gòu)你的產(chǎn)品,，他們會(huì)急切地要與你達(dá)成交易,，否則客戶(hù)們就會(huì)投訴和抱怨，無(wú)論他們?cè)谡勁袝r(shí)如何掩飾其焦急的心情,、如何鎮(zhèn)定自若,，但在他們心理依然會(huì)認(rèn)定你更有優(yōu)勢(shì)。又例如買(mǎi)方的長(zhǎng)期供應(yīng)商產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題,，不能如期交貨,，而你是最佳的選擇對(duì)象，他們?cè)谡勁袝r(shí)會(huì)認(rèn)為你更有優(yōu)勢(shì),。在談判時(shí)如果你有足夠的細(xì)心,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)方有很多急切的需求，賣(mài)方合理的利用這種需求,，自然就會(huì)建立談判優(yōu)勢(shì),。　　有些人在談判中剛毅果斷,、不茍言笑;有些人更愿意謙恭節(jié)制,、平心靜氣。無(wú)論哪種談判風(fēng)格,，都是外在的表現(xiàn)形式,，無(wú)法影響買(mǎi)家的立場(chǎng)。取得談判的優(yōu)勢(shì)不在于你的言談舉止，關(guān)鍵是你能否改變雙方心理優(yōu)勢(shì)的對(duì)比,?！　≌勁须p方的確存在著客觀(guān)的差距。在一條產(chǎn)業(yè)鏈中,，生產(chǎn)企業(yè)一定會(huì)在很多方面受制,，比如彩電企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格受顯像管企業(yè)的影響，當(dāng)年四川長(zhǎng)虹囤積彩管其目的就是要建立客觀(guān)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);影碟機(jī)企業(yè)被幾家掌握核心技術(shù)的芯片公司制約,，每臺(tái)機(jī)器將被索取一定的專(zhuān)利費(fèi),。這些現(xiàn)實(shí)條件是無(wú)法改變的，你唯一能夠改變的是雙方的心理!在很多時(shí)候,，談判者心理的感覺(jué)或印象要比客觀(guān)現(xiàn)實(shí)更具影響力和說(shuō)服力,。　　如果談判僅僅停留在客觀(guān)條件的層面上,，那就不再需要研究什么技巧了,。談判的優(yōu)勢(shì)存在于每個(gè)人的心智中，你認(rèn)為你有優(yōu)勢(shì),，能夠改變對(duì)方的立場(chǎng),，那么你就能成交一筆出色的交易，無(wú)論你是買(mǎi)方還是賣(mài)方,?！　≡谡勁星捌陔p方都會(huì)講一些看似無(wú)關(guān)大局的話(huà)，我們稱(chēng)之為“暖場(chǎng)”,，只是簡(jiǎn)單的寒暄嗎?經(jīng)驗(yàn)豐富的談判者知道,，這是在建立自己的優(yōu)勢(shì)，影響對(duì)方的心智,。比如當(dāng)你想要購(gòu)買(mǎi)某一款筆記本電腦,，店主會(huì)向你熱情介紹這款電腦性能是如何之好、配置如何之高,，絕對(duì)是中關(guān)村一條街中性?xún)r(jià)比最高的一款,，果真是這樣嗎?如果你相信，店主就會(huì)提高他的談判優(yōu)勢(shì),。反之,，如果你決定購(gòu)買(mǎi)這款電腦，請(qǐng)不要流露出購(gòu)買(mǎi)意愿,，多講一些不滿(mǎn)意的細(xì)節(jié)或者與其它型號(hào)的差距,，那么你很有可能以較低的價(jià)格成交?！　≌勁凶郎嫌肋h(yuǎn)是虛虛實(shí)實(shí),、真真假假,，信息的掌握也各有不同，買(mǎi)方會(huì)用盡各種辦法讓你相信他們比你更有優(yōu)勢(shì),。最常使用并且效果最佳的方法就是拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)壓你,，他們會(huì)在事前對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者前進(jìn)行充分的調(diào)查，談判時(shí)突然拿出數(shù)十張數(shù)據(jù)資料使你信以為真,，這一招確實(shí)屢試不爽,，缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)立刻手足無(wú)措，頃刻間失去了所有的優(yōu)勢(shì),。通常在這種場(chǎng)景中,，心理素質(zhì)決定著談判的優(yōu)勢(shì)。首先我們要明確一點(diǎn),，買(mǎi)家需要與你做交易，否則他們可以直接同競(jìng)爭(zhēng)者合作,，何必再浪費(fèi)時(shí)間和精力與你討價(jià)還價(jià),。既然各有所需，就不要被競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)所迷惑,，堅(jiān)定你的談判立場(chǎng),，不要輕易做出讓步?！　≡谶^(guò)去大大小小的談判中,，為取得談判優(yōu)勢(shì)，我始終遵循兩個(gè)原則：　　1,、無(wú)論多么簡(jiǎn)單的交易,，我都充滿(mǎn)了耐心，即使是一個(gè)很小的環(huán)節(jié),，如果不能達(dá)到期望的目標(biāo),，我是不會(huì)就此罷手的，我從不顧及公司或競(jìng)爭(zhēng)者的壓力;　　2,、即使是比較重要的談判,，我也絲毫不畏懼交易的破裂，始終堅(jiān)持我的談判立場(chǎng),，給對(duì)方施加壓力,。　　總之,，只有保持良好的心態(tài),，才會(huì)贏得談判的優(yōu)勢(shì)。談判中如何應(yīng)付客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn),？ 商務(wù)談判的過(guò)程中,，因談判雙方均基于各自利益點(diǎn),，談判中作為談判對(duì)方的客戶(hù)有反對(duì)意見(jiàn)也是常有的事。那么,，在遇到客戶(hù)有反對(duì)意見(jiàn),，而你方又不想改變自方觀(guān)點(diǎn)時(shí)，該如何應(yīng)付客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)呢,？下文中,，世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編與您分享談判經(jīng)驗(yàn)人士對(duì)此問(wèn)題的建議?！　≌勁懈呤种赋?，在應(yīng)付客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，我們必須記住這個(gè)要決：讓顧客知道我們是了解他的觀(guān)點(diǎn)的,，同時(shí)還要用反問(wèn)方式來(lái)回答顧客的反對(duì)意見(jiàn)—不但要表達(dá)出你的了解,，并且要誘導(dǎo)他回答：是”。當(dāng)顧客的反對(duì)意見(jiàn)難以駁斥,，或難心誘導(dǎo)他回答“是”的時(shí)候,，通常，推銷(xiāo)員都會(huì)順其自然地同意了顧客的反對(duì)意見(jiàn),。你可以參考下述9大步驟,。　　第一步,，在和顧客談判之前,，先寫(xiě)下自己的產(chǎn)品和其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)?！　〉诙?，記下一切你所想到的，可能被買(mǎi)主挑剔的產(chǎn)品的缺點(diǎn)或服務(wù)不周之處,?！　〉谌剑尮镜娜吮M量提出反對(duì)的意見(jiàn),，同時(shí)讓他們?cè)陬櫩蜕形刺嵋庖?jiàn)前,，練習(xí)回答這些反對(duì)的意見(jiàn)?！　〉谒牟?，當(dāng)顧客提出某項(xiàng)反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，要在回答之前,，了解問(wèn)題的癥結(jié),。　　第五步,，等你了解問(wèn)題的癥結(jié)后,，便得權(quán)衡一下,，看看問(wèn)題是否容易應(yīng)付;若是容易應(yīng)付的反對(duì)意見(jiàn)，便可以利用現(xiàn)有的證據(jù)來(lái)加以反駁,?！　〉诹剑梅磫?wèn)來(lái)回答對(duì)方,，誘導(dǎo)他回答你“是”,。舉例來(lái)說(shuō)，你可以詢(xún)問(wèn)對(duì)方：“你是不是正在為昂貴的維護(hù)費(fèi)煩惱著?”而對(duì)方的回答很可能是肯定了,。既然他不喜歡昂貴的汽油費(fèi)和維修費(fèi),，你就可以趁此機(jī)會(huì)向他介紹卡迪拉克牌轎車(chē)的優(yōu)點(diǎn)了?！　〉谄卟?，不要同意顧客的反對(duì)意見(jiàn)，這樣會(huì)加強(qiáng)他的立場(chǎng),。上述汽車(chē)推銷(xiāo)員如果說(shuō)：“是的,，卡迪拉克的維修費(fèi)用是很高，但是……”那就非常地不明智了,?！　〉诎瞬?，假如顧客所提出意見(jiàn)是容易應(yīng)付的,，你可以立刻拿出證明來(lái)，同時(shí)還可以要求對(duì)方同意,。例如,，汽車(chē)推銷(xiāo)吶喊便可以如此地說(shuō)：“你可能認(rèn)為凡是昂貴的汽車(chē)所需要的維修費(fèi)用都很高;這個(gè)牌子卻不是如你所想象的。你知不知道和各種牌子的汽車(chē)比賽時(shí),，卡迪拉克牌只用了一加侖油就跑了15英里,。這不就是證明嗎?”　　第九步，假如顧客所提出的反對(duì)意見(jiàn)令你非常棘手,，那么就要以可能的證據(jù)來(lái)回答,，然后再指出一些更有利的優(yōu)點(diǎn)?！　±?，顧客認(rèn)為卡迪拉克的售價(jià)太高了，汽車(chē)推銷(xiāo)員便只可以如此回答：“那么你中意那輛車(chē)子了,，只不過(guò)是價(jià)錢(qián)困擾著你,，對(duì)不對(duì)?你再也不可能找到性能如此良好的車(chē)子了。它的馬力很大而且絕對(duì)的安穩(wěn),，即使再轉(zhuǎn)賣(mài)時(shí)價(jià)值仍是很高的,，算起來(lái)仍是經(jīng)濟(jì)的,。每個(gè)人都可擁有一輛車(chē)子，但并不是每個(gè)人都擁有一輛高級(jí)車(chē)子,。許多大人物之所以喜歡卡迪拉克代步是有原因的,，他們曉得真正的好東西?！　≡趹?yīng)付客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)時(shí),，我們必須記住這個(gè)要決：讓顧客知道我們是了解他的觀(guān)點(diǎn)的，同時(shí)還要用反問(wèn)方式來(lái)回答顧客的反對(duì)意見(jiàn)—不但要表達(dá)出你的了解,，并且要誘導(dǎo)他回答：是”,。當(dāng)顧客的反對(duì)意見(jiàn)難以駁斥，或難心誘導(dǎo)他回答“是”的時(shí)候,，通常,，推銷(xiāo)員都會(huì)順其自然地同意了顧客的反對(duì)意見(jiàn)。談判中如何說(shuō)服客戶(hù)接受高價(jià)產(chǎn)品?　　讓客戶(hù)接受高價(jià)產(chǎn)品,？看到這樣的題目,，相信一定會(huì)有人說(shuō)：天方夜譚吧。但事實(shí)上,，有談判高手就是能說(shuō)服客戶(hù)接受高價(jià)產(chǎn)品,。他們是如何做到的呢？下文中,，世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編與您分享一些有關(guān)此的實(shí)用性技巧,。　　高價(jià)產(chǎn)品是企業(yè)重要的盈利來(lái)源,，但很多高價(jià)產(chǎn)品尚未與消費(fèi)者謀面,，已被經(jīng)銷(xiāo)商封殺在渠道中，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)高價(jià)產(chǎn)品總是有太多的顧慮!如何讓經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)接受高價(jià)格,，是許多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人非常關(guān)心和頭疼的問(wèn)題,。其實(shí)，“價(jià)格沒(méi)有高低之分,，只要你讓購(gòu)買(mǎi)者覺(jué)得值”這個(gè)原則,，不僅適用于說(shuō)服消費(fèi)者也適用于說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商。如何消除經(jīng)銷(xiāo)商的顧慮,，讓其覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)您的高價(jià)產(chǎn)品很值呢?下文將為您提供實(shí)用的技巧,。　　當(dāng)客戶(hù)以競(jìng)品價(jià)格打壓我產(chǎn)品時(shí)　　1.表現(xiàn)：“你們的產(chǎn)品太貴了,，人家同樣的產(chǎn)品比你的便宜多了!”　　2.分析：客戶(hù)認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格高,，很多時(shí)候是因?yàn)闆](méi)有選對(duì)參照物，因?yàn)椤皟r(jià)格高”都是相對(duì)的,。例：在方便面行業(yè),，客戶(hù)拿競(jìng)品的雙料包產(chǎn)品與我方的三料包產(chǎn)品進(jìn)行比較,，拿競(jìng)品的低檔面與我方的中高檔面進(jìn)行比較，拿小企業(yè)的產(chǎn)品與我們大企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行比較等,，這種比較勢(shì)必產(chǎn)生錯(cuò)誤的結(jié)論,。　　3.應(yīng)對(duì)方法：　　(1)先讓客戶(hù)講,，看看他之所以認(rèn)為我們企業(yè)的產(chǎn)品“價(jià)格高”,，是在與哪家企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行比較：　　如果客戶(hù)拿我們大企業(yè)的產(chǎn)品與小企業(yè)的產(chǎn)品相比，就應(yīng)向客戶(hù)說(shuō)明兩者的價(jià)格是不能相提并論的,，因?yàn)槠放频闹群褪袌?chǎng)定位都不一樣,。　　如果客戶(hù)拿我們企業(yè)的產(chǎn)品同主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比,，那么首先應(yīng)將客戶(hù)所說(shuō)的競(jìng)品的價(jià)格和售賣(mài)情況調(diào)查清楚;然后對(duì)號(hào)入座,，看看競(jìng)品相當(dāng)于我方產(chǎn)品的哪個(gè)品類(lèi);最后向客戶(hù)說(shuō)明他是在拿低檔競(jìng)品的價(jià)格比我方高檔產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)我方顯然是不公平的,?！　?2)把本企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)品的各種優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)比較，用數(shù)據(jù),、證書(shū)等直觀(guān)的方式,，從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位、包裝,、質(zhì)量等方面向客戶(hù)說(shuō)明,。如在質(zhì)量方面：　　向客戶(hù)說(shuō)明我們企業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量管理情況，必要時(shí)可向客戶(hù)出具企業(yè)獲得的iso9000等質(zhì)量保證體系的證明文件,?！　∨c競(jìng)品進(jìn)行相關(guān)質(zhì)量指標(biāo)的對(duì)比,?！　≌?qǐng)第三方進(jìn)行盲測(cè)。在第三方事前并不知道所測(cè)產(chǎn)品屬什么牌子的情況下,，讓其自然而然地說(shuō)出我產(chǎn)品與競(jìng)品相比有何長(zhǎng)處,。　　(3)告訴客戶(hù)我們的高價(jià)產(chǎn)品背后,，有著優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的完善的服務(wù)體系,，它是廠(chǎng)商持久發(fā)展的重要保障?！　∽⒁猓骸　〔灰钜夤舾?jìng)品：在客戶(hù)面前切忌為了說(shuō)明我方產(chǎn)品好而有意攻擊競(jìng)品,，這樣很容易引起客戶(hù)的反感。一定要拿數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)服客戶(hù),?！　?duì)比技巧：評(píng)價(jià)競(jìng)品的時(shí)候,，先說(shuō)優(yōu)點(diǎn)后說(shuō)缺點(diǎn);評(píng)價(jià)自己的時(shí)候，先說(shuō)缺點(diǎn)后說(shuō)優(yōu)點(diǎn),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)注意哪些問(wèn)題,？

營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該注意同產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的銷(xiāo)售素質(zhì)。即使了解同產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是什么,。想要做到百戰(zhàn)百勝,，必須做到知己知彼。因此營(yíng)銷(xiāo)策劃的數(shù)據(jù)非常重要,。前期的市場(chǎng)調(diào)查必須精準(zhǔn),。

應(yīng)用PBO應(yīng)注意什么問(wèn)題？

控旺,，促進(jìn)櫻桃枝花芽分化,。但必須在樹(shù)旺的情況下噴施。

市區(qū)施工應(yīng)注意什么問(wèn)題,？

市區(qū)施工要注意的問(wèn)題主要有3個(gè),，安全和環(huán)保以及擾民。

一,、必須設(shè)置硬質(zhì)圍擋,，圍擋高度不小于2.5米，現(xiàn)在很多城市都要求用綠色假草皮覆蓋,，圍擋四周設(shè)置安全警示標(biāo)志,。

二、環(huán)保揚(yáng)塵要求,，要有降塵措施,，裸露的地表用密目網(wǎng)覆蓋，現(xiàn)在城市施工現(xiàn)場(chǎng)都有揚(yáng)塵噪聲檢測(cè)儀,。

三,、要有降噪措施，非必要不得在夜間施工,，需要夜間施工要辦理手續(xù)并公告附近居民,。

使用絞車(chē)應(yīng)注意什么問(wèn)題？

一,、一般規(guī)定：

1,、提升絞車(chē)司機(jī)必須是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)考試合格并取得合格證才能正式操作，無(wú)證者不得作為值班司機(jī),，也不得作為監(jiān)護(hù)司機(jī),。

2、實(shí)習(xí)司機(jī)應(yīng)有主管部門(mén)批準(zhǔn)，并指定專(zhuān)業(yè)監(jiān)護(hù)人才能進(jìn)行實(shí)習(xí)操作,，但升降人員不能作實(shí)習(xí)操作,，實(shí)習(xí)司機(jī)六個(gè)月后方可參加司機(jī)考試。

3,、嚴(yán)禁酒后操作絞車(chē),，精神不正常或嚴(yán)重病態(tài)不能操作絞車(chē),。

4,、提人和提危險(xiǎn)品，大型材料,，必須執(zhí)行一人開(kāi)車(chē),，一人監(jiān)護(hù)。

二,、開(kāi)車(chē)前的準(zhǔn)備工作：

1,、操作前檢查手把和各控制開(kāi)關(guān)是否在正確位置。

2,、檢查操作臺(tái)上各種儀表指示是否符合要求,，高、低電壓表指示是否在允許范圍內(nèi),，低壓380V,。高壓5700－6300V之間。

3,、檢查液壓站,，潤(rùn)滑油泵站的油壓是否滿(mǎn)足要求。

4,、盤(pán)型制動(dòng)器減速器,，主軸是否有漏油現(xiàn)象，油路是否暢通,。

5,、檢查過(guò)卷、閘磨,、緊急制動(dòng),、深度指示器是否靈敏可靠,。

三,、啟動(dòng)操作：

1、將制動(dòng)手把拉至全制動(dòng)位置,，主令開(kāi)關(guān)在中間“0”位置,。

2、啟動(dòng)動(dòng)力制動(dòng)柜電機(jī)，啟動(dòng)制動(dòng)油泵和潤(rùn)滑油泵,。

3,、當(dāng)司機(jī)接到井口發(fā)出的提升信號(hào)后，根據(jù)提升方向,，將主令手把由中間位置推到終點(diǎn)位置,，同時(shí)將制動(dòng)手把推至松閘位置，絞車(chē)開(kāi)始啟動(dòng),，逐級(jí)加速至等速運(yùn)行,。

四、減速

1,、采用動(dòng)力制動(dòng)減速：當(dāng)提升容器達(dá)到減速點(diǎn)時(shí),，深度指示器上減速開(kāi)關(guān)動(dòng)作，發(fā)出信號(hào)自動(dòng)切除主電機(jī)電源,。將動(dòng)力制動(dòng)直流電送入主電機(jī)繞組,，進(jìn)行動(dòng)力制動(dòng)減速。

2,、采用腳踏動(dòng)力制動(dòng)方式：腳踏動(dòng)力制動(dòng)在提升過(guò)程中的任一時(shí)刻,，均可投入或解除，它主要用于重物下放,。當(dāng)司機(jī)接到提升信號(hào)后,，即可踏下動(dòng)力制動(dòng)腳踏開(kāi)關(guān)，然后將主令開(kāi)關(guān)推到某一適當(dāng)位置,，同時(shí)將制動(dòng)手把慢慢推向松閘位置,，此時(shí)絞車(chē)在重物作用下，慢慢加速

,，根據(jù)下放速度,，司機(jī)可調(diào)節(jié)腳踏板的角度控制電流大小，達(dá)到穩(wěn)定下放要求,。

3,、采用機(jī)械閘制動(dòng)方式減速

當(dāng)容器達(dá)到減速點(diǎn)，發(fā)出警號(hào),，司機(jī)把主令控制手把拉至中間位置,，同時(shí)把制動(dòng)手把慢慢推向剎車(chē)，并根據(jù)絞車(chē)速度,，用手把掌握制動(dòng)油壓值的大小,，達(dá)到減速目的。

五,、正常終點(diǎn)停車(chē)

1,、當(dāng)絞車(chē)到達(dá)終點(diǎn)停車(chē)位置后，司機(jī)根據(jù)終點(diǎn)信號(hào)和滾筒標(biāo)記及時(shí)準(zhǔn)確停車(chē)。

2,、停車(chē)時(shí),，司機(jī)將制動(dòng)手把拉至全剎車(chē)位置，主令開(kāi)關(guān)手把放在中間“0”位置,。

六,、調(diào)繩操作

1、調(diào)繩操作時(shí),，主付兩罐籠必須空載,，在沒(méi)有打開(kāi)離合器前，活滾筒一定掛好地鎖,。

2,、將調(diào)繩開(kāi)關(guān)（THK）扳至調(diào)繩位置，開(kāi)啟制動(dòng)油泵,。

（一）付井系統(tǒng)調(diào)繩

1,、THK-7斷開(kāi)，調(diào)繩聯(lián)鎖環(huán)節(jié)接入安全回路,，THK-12閉合為四通閥,、五通閥的線(xiàn)圈（G2、G1）通電作準(zhǔn)備,，THK－10閉合為顯示調(diào)繩信號(hào)作準(zhǔn)備,，THK－2閉合，工作閘繼電器GXJ回路接通,。

2,、斷開(kāi)安全回路，10AK,、AC線(xiàn)圈斷電,。

3、6AK合上,，五通落不明閥電磁鐵G1通電,，此時(shí)活滾筒剎車(chē)，推手把至壓力達(dá)到30kg/cm2,，離合器脫開(kāi)在安全回路中的常開(kāi)觸點(diǎn)（318,、103）斷開(kāi)，在調(diào)繩回路常閉觸點(diǎn)（398,、39）閉合,，信號(hào)燈顯示，完全脫開(kāi)時(shí),，安全回路常開(kāi)觸點(diǎn)（318,、301）閉合,，聯(lián)鎖解除,，調(diào)繩信號(hào)回路中常閉（399,、397）斷開(kāi)，信號(hào)燈滅,。

4,、將制動(dòng)手把拉回合上10AK、AG通電,，開(kāi)車(chē)轉(zhuǎn)動(dòng)主滾筒達(dá)到需要位置抱閘停車(chē),。

5、斷開(kāi)10AK,、AC失電,。

6、合7AK四通閥電磁鐵G2通電吸合,，離合器合上,。

7、將制動(dòng)手把拉回,，斷開(kāi)7AK,、G2失電，合10AK安全回路通電,，THK調(diào)繩開(kāi)關(guān)復(fù)位,，調(diào)繩結(jié)束。

一般要求

絞車(chē)司機(jī)必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn),，熟練掌握絞車(chē)的“結(jié)構(gòu),、性能、基本原理”,，做到“會(huì)使用,、會(huì)維護(hù)、會(huì)保養(yǎng),、會(huì)處理一般性故障”,。經(jīng)考試合格并取得合格證后方可上崗操作。

絞車(chē)司機(jī)負(fù)責(zé)絞車(chē)的操作及安全設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)工作,。