什么是戰(zhàn)略客戶,？

戰(zhàn)略客戶就是對(duì)己方長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要，對(duì)全局起決定性的客戶,。也包括經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、預(yù)測(cè)、分析,，具有發(fā)展?jié)摿?，?huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破對(duì)象的客戶。

戰(zhàn)略客戶也可以說(shuō)是大客戶營(yíng)銷,，這類客戶又被稱為重點(diǎn)客戶,、主要客戶,，有兩個(gè)方面的含義：

其一指客戶范圍大，客戶不僅包括普通的消費(fèi)者,，還包括企業(yè)的分銷商,、經(jīng)銷商、批發(fā)商和代理商,；

其二指客戶的價(jià)值大小,，不同的客戶對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)差異很大，20%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤(rùn),，因此,，企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶以及具有高價(jià)值潛力的客戶。

在大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶,，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶,、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等,。

擴(kuò)展資料：

大客戶銷售由于銷售額巨大，往往會(huì)受到客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重視,，同時(shí)大單銷售是和一群人做生意,，它涉及客戶組織中眾多利益相關(guān)方和決策人，這就使大單銷售成功的因素非常的復(fù)雜,，有很多銷售員開始經(jīng)過(guò)了千辛萬(wàn)苦的努力,，到最后單子卻丟了。

因此,，客戶組織內(nèi)的最高決策者對(duì)項(xiàng)目的成敗有著決定性的影響,。作為銷售人員與他們的接觸效果是至關(guān)重要的，從項(xiàng)目開始到結(jié)束時(shí)還沒(méi)有接觸過(guò)最高決策者是非常危險(xiǎn)的,。因?yàn)榈玫剿麄兊闹С?，贏單的幾率會(huì)大增，反之失單的幾率會(huì)大增,。

戰(zhàn)略客戶有哪些

戰(zhàn)略客戶就是對(duì)己方長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要,，對(duì)全局起決定性的客戶。也包括經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、預(yù)測(cè),、分析，具有發(fā)展?jié)摿?，?huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破對(duì)象的客戶,。

戰(zhàn)略客戶也可以說(shuō)是大客戶營(yíng)銷，這類客戶又被稱為重點(diǎn)客戶,、主要客戶,，有兩個(gè)方面的含義：

其一指客戶范圍大,，客戶不僅包括普通的消費(fèi)者，還包括企業(yè)的分銷商,、經(jīng)銷商,、批發(fā)商和代理商；

其二指客戶的價(jià)值大小,，不同的客戶對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)差異很大,，20%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤(rùn)，因此,，企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶以及具有高價(jià)值潛力的客戶。

在大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶,，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶,、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等,。

營(yíng)銷中心是什么？

營(yíng)銷中心是企業(yè)中負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的部門或組織,，負(fù)責(zé)管理發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求,、產(chǎn)品定位、主導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā),、價(jià)格策略與競(jìng)爭(zhēng),、通路管理、推廣,、組織和部門日常管理,、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和策略執(zhí)行等系列工作。

格力戰(zhàn)略客戶產(chǎn)品是什么意思,？

格力格力的戰(zhàn)略客戶的產(chǎn)品是什么意思是格力客戶,，格力電器，格力空調(diào)質(zhì)量和服務(wù)的隔離的服務(wù)質(zhì)量

分撥營(yíng)銷中心是什么,？

分撥中心

分撥中心（Allocating Center）是物流行業(yè)運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)組織,，換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，它又是集加工,、理貨,、送貨等多種職能于一體的

分撥中心的服務(wù)對(duì)象是為數(shù)眾多的生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（例如：超級(jí)市場(chǎng)和連鎖店），分撥中心的作用是按照用戶的要求,，及時(shí)將各種已經(jīng)配裝好的貨物送交到用戶手中,，滿足生產(chǎn)和消費(fèi)的需要。為了順利而有序地完成向用戶配送商品（貨物）的任務(wù),；通常,，分撥中心都要興建現(xiàn)代化的倉(cāng)庫(kù)并配備一定數(shù)量的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備,，存儲(chǔ)一定數(shù)量的商品。某些區(qū)域性大型分撥中心,，不但要在配送貨物的過(guò)程中存儲(chǔ)貨物,，而且它所存儲(chǔ)的貨物的數(shù)量更大、品種更加繁多,。

中國(guó)人壽戰(zhàn)略客戶定義,？

中國(guó)人壽戰(zhàn)略客戶就是對(duì)己方長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要，對(duì)全局起決定性的客戶,。也包括經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、預(yù)測(cè)、分析,，具有發(fā)展?jié)摿?，?huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破對(duì)象的客戶。

戰(zhàn)略客戶也可以說(shuō)是大客戶營(yíng)銷,，這類客戶又被稱為重點(diǎn)客戶,、主要客戶，有兩個(gè)方面的含義：其一指客戶范圍大,，客戶不僅包括普通的消費(fèi)者,，還包括企業(yè)的分銷商、經(jīng)銷商,、批發(fā)商和代理商,；其二指客戶的價(jià)值大小，不同的客戶對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)差異很大,，20%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤(rùn),，因此，企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶以及具有高價(jià)值潛力的客戶,。

營(yíng)銷中心的使命是什么,？

營(yíng)銷是一個(gè)激動(dòng)人心的社會(huì)職業(yè)，營(yíng)銷的使命與企業(yè)的使命最接近,，營(yíng)銷工作的責(zé)任重要性與公司業(yè)績(jī)直接緊密相關(guān),。

就現(xiàn)階段實(shí)際環(huán)境而言，“系統(tǒng)發(fā)力,、精細(xì)營(yíng)銷”策略的提出,，就要求我們轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，緊緊依靠和發(fā)揮團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)的作用,，將工作做精做細(xì),。

電信天翼營(yíng)銷中心客戶經(jīng)理待遇怎么樣？

主要是管理和處理營(yíng)業(yè)廳的一些麻煩事,

要是客戶不滿意,

第一句話就是:叫你們經(jīng)理出來(lái).

但平時(shí)空時(shí)間還是比較多,比較清閑.

商企大客戶營(yíng)銷中心是干什么的？

營(yíng)銷中心是企業(yè)中負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的部門或組織,，負(fù)責(zé)管理發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求,、產(chǎn)品定位、主導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā),、價(jià)格策略與競(jìng)爭(zhēng),、通路管理、推廣,、組織和部門日常管理,、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和策略執(zhí)行等系列工作。

一般來(lái)講,，企業(yè)或組織的營(yíng)銷中心是相對(duì)于制造中心,、研發(fā)中心而存在的，營(yíng)銷中心與研發(fā)中心,、制造中心構(gòu)成一個(gè)企業(yè)或組織的鐵三角,，他們既有分工又相互配合：研發(fā)是因、生產(chǎn)是果,，營(yíng)銷貫穿于整個(gè)過(guò)程，既是因又是果

stb戰(zhàn)略是什么戰(zhàn)略,？

應(yīng)該是STP吧,。它是指市場(chǎng)營(yíng)銷策略，分為三個(gè)步驟市場(chǎng)細(xì)分(S）,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（T）,、市場(chǎng)定位（P）。

1,、市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的收入水平,、職業(yè)、年齡,、文化,、購(gòu)買習(xí)慣、偏好等細(xì)節(jié)分變量,，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成若干個(gè)需求不同的子市場(chǎng)或次子市場(chǎng)的過(guò)程,，其中任意子市場(chǎng)或次子市場(chǎng)都是一個(gè)擁有相似需求的購(gòu)買者群體；

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)是指明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù),，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略,，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中，選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),，綜合考慮產(chǎn)品特性,、競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身實(shí)力，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷策略,；

3,、市場(chǎng)定位是指企業(yè)針指企業(yè)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。