營銷管理戰(zhàn)略方針 的規(guī)劃
通過一學(xué)年對企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)的學(xué)習(xí),,使我了解了有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)的基本知識,,對這個(gè)科目有了比較深刻的認(rèn)識,總結(jié)如下幾點(diǎn): 隨著經(jīng)濟(jì)全球化,、市場國際化的步伐不斷加快,,世界范圍內(nèi)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整正在興起,,經(jīng)濟(jì)資源跨國流動(dòng)的勢頭更加強(qiáng)勁。中國自從加入WTO之后,,年輕的中國企業(yè)在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,、優(yōu)勝劣汰的激烈競爭環(huán)境下迅速成長。在經(jīng)歷“聯(lián)想”收購“IBM”,、“中海油”競標(biāo)收購美國“尤斯科”石油公司等一大批企業(yè)并購之后,,世界看到了中國企業(yè)崛起在東方,國人為我們邁向具有國際競爭力的跨國企業(yè)集團(tuán)而驕傲自豪,?! 〉?,今天,中國的市場環(huán)境已經(jīng)今非昔比,,企業(yè)要永續(xù)發(fā)展比非易事,!數(shù)以萬計(jì)的企業(yè),由于缺乏戰(zhàn)略意識,,常常想一艘無舵之船,,隨風(fēng)飄搖、無家可歸,,難以駕馭外部世界的風(fēng)風(fēng)雨雨的潮起潮落,。 哈佛商學(xué)院終身教授“邁克爾.波特”曾經(jīng)說過:“戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵”,?! ∫晃恢慕?jīng)濟(jì)學(xué)教授曾經(jīng)做過一個(gè)形象地比喻:一個(gè)企業(yè)如果沒有戰(zhàn)略,那么它就像一個(gè)流浪漢一樣無家可歸,。管理大師彼得.德魯克曾經(jīng)說過這樣一段話:我們走在一片叢林,,開始清除矮灌木林。當(dāng)我們千辛萬苦,,好不容易清除完這一片灌木林,,直起腰來,準(zhǔn)備享受一下成功的喜悅時(shí)候,,卻猛然發(fā)現(xiàn),,旁邊的一片灌木林才是我們要去清除的叢林!有多少企業(yè)在市場競爭過程中,,就如同這些砍伐灌木林的工人,,常常只是埋頭砍伐,卻沒有意識到要砍的并非是那片叢林,。當(dāng)我們沉迷于尋找使企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)做大的時(shí)候,一定不要忘記回過頭來,,看一看我們是否已經(jīng)迷失了方向,。 企業(yè)戰(zhàn)略的概念主要來源于軍事戰(zhàn)略,。從軍事的角度看,,戰(zhàn)略是對戰(zhàn)爭全局的策劃和指揮,即依據(jù)敵對雙方的軍事,、政治,、經(jīng)濟(jì)、地理等因素,,遵從戰(zhàn)爭規(guī)律,,照顧戰(zhàn)爭全局的各方面,,所制定和采取的有關(guān)戰(zhàn)爭方針、政策和方法,?! ∑髽I(yè)戰(zhàn)略目前有很多種流派的定義?!霸O(shè)計(jì)學(xué)派”認(rèn)為戰(zhàn)略是一個(gè)經(jīng)過深思熟慮形成的,、邏輯性很強(qiáng)的完整計(jì)劃過程,“定位學(xué)派”將戰(zhàn)略制定過程制定過程視為理性的分析過程,。認(rèn)為戰(zhàn)略就是確定組織在市場上的位置,。 亨利.明茨伯格在總結(jié)分析了一些戰(zhàn)略概念后,,提出“戰(zhàn)略的5P概念”,,從不同角度分析了戰(zhàn)略的基本含義。根據(jù)他的歸納,,可以從計(jì)劃,、模式、定位,、觀念,、計(jì)謀五個(gè)角度來理解戰(zhàn)略?! ∈裁从质菓?zhàn)略管理呢,?它是以戰(zhàn)略的概念和本質(zhì)為基礎(chǔ)。簡而言之,,戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)總體發(fā)展方向和對實(shí)現(xiàn)這已發(fā)展方向的途徑的規(guī)劃,。而戰(zhàn)略管理就是對確定戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)過程的管理。而其過程主要是“戰(zhàn)略分析”,、“戰(zhàn)略選擇”和“戰(zhàn)略實(shí)施和控制”,?! ∧敲粗袊趹?zhàn)略管理的推進(jìn)中存在什么問題呢,?據(jù)某調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查,許多企業(yè)管理者對開展戰(zhàn)略管理的成效有不同的意見,,比如對“您覺得戰(zhàn)略管理很有用嗎,?”一問,肯定的回答不到50%,,有34%的被訪者認(rèn)為已經(jīng)實(shí)施的戰(zhàn)略管理效果一般,,6%的認(rèn)為效果不好或極差。調(diào)查結(jié)果也反映出目前企業(yè)對于戰(zhàn)略管理的認(rèn)識有極大差異,。這種情況對于企業(yè)推進(jìn)戰(zhàn)略管理很不利,,剖析目前企業(yè)開展戰(zhàn)略管理中存在的問題,,提高認(rèn)識成為正確推進(jìn)戰(zhàn)略管理的重要任務(wù)。戰(zhàn)略管理在本質(zhì)上,、功能上完全不同于5年計(jì)劃或10年規(guī)劃,,即它不是按整數(shù)時(shí)間劃定期限,而是按解決問題對象所需來劃定時(shí)限,;不是生產(chǎn),、銷售、財(cái)務(wù),、技術(shù)等各部門工作相加的結(jié)果,,而是根據(jù)環(huán)境變化指導(dǎo)整個(gè)企業(yè)及各部門工作的依據(jù);不僅追求企業(yè)經(jīng)營利潤最大化,,而且追求企業(yè)競爭安全性,;它主要不是技術(shù)性的產(chǎn)物,而是思想性產(chǎn)物,、創(chuàng)新性產(chǎn)物,。戰(zhàn)略規(guī)劃沒有最好,只有更好,,因此在研究制訂發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)不應(yīng)以熟悉本企業(yè)主要技術(shù)為依據(jù),,而是以包括軍事思想在內(nèi)的戰(zhàn)略思想為主要依據(jù)。根據(jù)調(diào)查,,相當(dāng)多企業(yè)的戰(zhàn)略管理納置于“營銷管理”,、“人力資源管理”、“品牌管理”等等局部范圍內(nèi),,同時(shí)近一半的被訪者認(rèn)為戰(zhàn)略規(guī)劃與5年規(guī)劃“是一回事”,,還有不少被訪問者認(rèn)為“5年以內(nèi)是5年計(jì)劃,5年以外是戰(zhàn)略規(guī)劃”,,這些認(rèn)識偏差太遠(yuǎn),,從根本上妨害了正確開展戰(zhàn)略管理?!? 戰(zhàn)略管理不應(yīng)是在企業(yè)危機(jī)時(shí),、重組后、更換大股東后的工作,,而是企業(yè)發(fā)展中的經(jīng)常性的工作,;不應(yīng)是用來宣傳表彰的材料,而是事關(guān)企業(yè)生存安全的絕密資源,。目前中國企業(yè)管理者這方面意識非常落后,。反觀國際知名家電巨頭都把自己打入中國的戰(zhàn)略緊緊地封藏起來,不漏半點(diǎn)口風(fēng)?! ? 戰(zhàn)略管理是一種以思想性創(chuàng)新為特征的管理,,是不能按教科書來實(shí)施和規(guī)范的,更不能程式化,、數(shù)字化,,提取和整理若干數(shù)據(jù)
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