營銷管理戰(zhàn)略方針 的規(guī)劃
通過一學年對企業(yè)戰(zhàn)略管理學的學習,,使我了解了有關企業(yè)戰(zhàn)略管理學的基本知識,對這個科目有了比較深刻的認識,,總結如下幾點: 隨著經(jīng)濟全球化、市場國際化的步伐不斷加快,,世界范圍內大規(guī)模經(jīng)濟結構調整正在興起,,經(jīng)濟資源跨國流動的勢頭更加強勁。中國自從加入WTO之后,,年輕的中國企業(yè)在機遇與挑戰(zhàn)并存,、優(yōu)勝劣汰的激烈競爭環(huán)境下迅速成長。在經(jīng)歷“聯(lián)想”收購“IBM”,、“中海油”競標收購美國“尤斯科”石油公司等一大批企業(yè)并購之后,,世界看到了中國企業(yè)崛起在東方,國人為我們邁向具有國際競爭力的跨國企業(yè)集團而驕傲自豪,?! 〉牵裉?,中國的市場環(huán)境已經(jīng)今非昔比,,企業(yè)要永續(xù)發(fā)展比非易事!數(shù)以萬計的企業(yè),,由于缺乏戰(zhàn)略意識,,常常想一艘無舵之船,隨風飄搖,、無家可歸,難以駕馭外部世界的風風雨雨的潮起潮落,?! 」鹕虒W院終身教授“邁克爾.波特”曾經(jīng)說過:“戰(zhàn)略是一個企業(yè)成敗的關鍵”?! ∫晃恢慕?jīng)濟學教授曾經(jīng)做過一個形象地比喻:一個企業(yè)如果沒有戰(zhàn)略,,那么它就像一個流浪漢一樣無家可歸。管理大師彼得.德魯克曾經(jīng)說過這樣一段話:我們走在一片叢林,,開始清除矮灌木林,。當我們千辛萬苦,,好不容易清除完這一片灌木林,直起腰來,,準備享受一下成功的喜悅時候,,卻猛然發(fā)現(xiàn),旁邊的一片灌木林才是我們要去清除的叢林,!有多少企業(yè)在市場競爭過程中,,就如同這些砍伐灌木林的工人,常常只是埋頭砍伐,,卻沒有意識到要砍的并非是那片叢林,。當我們沉迷于尋找使企業(yè)發(fā)展、企業(yè)做大的時候,,一定不要忘記回過頭來,,看一看我們是否已經(jīng)迷失了方向?! ∑髽I(yè)戰(zhàn)略的概念主要來源于軍事戰(zhàn)略,。從軍事的角度看,戰(zhàn)略是對戰(zhàn)爭全局的策劃和指揮,,即依據(jù)敵對雙方的軍事,、政治、經(jīng)濟,、地理等因素,,遵從戰(zhàn)爭規(guī)律,照顧戰(zhàn)爭全局的各方面,,所制定和采取的有關戰(zhàn)爭方針,、政策和方法?! ∑髽I(yè)戰(zhàn)略目前有很多種流派的定義?!霸O計學派”認為戰(zhàn)略是一個經(jīng)過深思熟慮形成的,、邏輯性很強的完整計劃過程,“定位學派”將戰(zhàn)略制定過程制定過程視為理性的分析過程,。認為戰(zhàn)略就是確定組織在市場上的位置,。 亨利.明茨伯格在總結分析了一些戰(zhàn)略概念后,,提出“戰(zhàn)略的5P概念”,,從不同角度分析了戰(zhàn)略的基本含義。根據(jù)他的歸納,,可以從計劃,、模式,、定位、觀念,、計謀五個角度來理解戰(zhàn)略,。 什么又是戰(zhàn)略管理呢,?它是以戰(zhàn)略的概念和本質為基礎,。簡而言之,戰(zhàn)略是關于企業(yè)總體發(fā)展方向和對實現(xiàn)這已發(fā)展方向的途徑的規(guī)劃,。而戰(zhàn)略管理就是對確定戰(zhàn)略和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標過程的管理,。而其過程主要是“戰(zhàn)略分析”、“戰(zhàn)略選擇”和“戰(zhàn)略實施和控制”,?! ∧敲粗袊趹?zhàn)略管理的推進中存在什么問題呢?據(jù)某調查機構調查,,許多企業(yè)管理者對開展戰(zhàn)略管理的成效有不同的意見,,比如對“您覺得戰(zhàn)略管理很有用嗎?”一問,,肯定的回答不到50%,,有34%的被訪者認為已經(jīng)實施的戰(zhàn)略管理效果一般,6%的認為效果不好或極差,。調查結果也反映出目前企業(yè)對于戰(zhàn)略管理的認識有極大差異,。這種情況對于企業(yè)推進戰(zhàn)略管理很不利,剖析目前企業(yè)開展戰(zhàn)略管理中存在的問題,,提高認識成為正確推進戰(zhàn)略管理的重要任務,。戰(zhàn)略管理在本質上、功能上完全不同于5年計劃或10年規(guī)劃,,即它不是按整數(shù)時間劃定期限,,而是按解決問題對象所需來劃定時限;不是生產(chǎn),、銷售,、財務、技術等各部門工作相加的結果,,而是根據(jù)環(huán)境變化指導整個企業(yè)及各部門工作的依據(jù),;不僅追求企業(yè)經(jīng)營利潤最大化,而且追求企業(yè)競爭安全性,;它主要不是技術性的產(chǎn)物,,而是思想性產(chǎn)物、創(chuàng)新性產(chǎn)物,。戰(zhàn)略規(guī)劃沒有最好,,只有更好,,因此在研究制訂發(fā)展戰(zhàn)略時不應以熟悉本企業(yè)主要技術為依據(jù),,而是以包括軍事思想在內的戰(zhàn)略思想為主要依據(jù),。根據(jù)調查,相當多企業(yè)的戰(zhàn)略管理納置于“營銷管理”,、“人力資源管理”,、“品牌管理”等等局部范圍內,同時近一半的被訪者認為戰(zhàn)略規(guī)劃與5年規(guī)劃“是一回事”,,還有不少被訪問者認為“5年以內是5年計劃,5年以外是戰(zhàn)略規(guī)劃”,,這些認識偏差太遠,,從根本上妨害了正確開展戰(zhàn)略管理?!? 戰(zhàn)略管理不應是在企業(yè)危機時,、重組后,、更換大股東后的工作,,而是企業(yè)發(fā)展中的經(jīng)常性的工作;不應是用來宣傳表彰的材料,,而是事關企業(yè)生存安全的絕密資源,。目前中國企業(yè)管理者這方面意識非常落后,。反觀國際知名家電巨頭都把自己打入中國的戰(zhàn)略緊緊地封藏起來,,不漏半點口風?! ? 戰(zhàn)略管理是一種以思想性創(chuàng)新為特征的管理,,是不能按教科書來實施和規(guī)范的,更不能程式化,、數(shù)字化,,提取和整理若干數(shù)據(jù)
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