銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)
　　月銷售工作總結(jié)是對(duì)銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié),，是為了更好的審視自身的工作問題,，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo),。因此,，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí),，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。
　　月銷售工作總結(jié)是對(duì)銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié),，是為了更好的審視自身的工作問題,，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng),，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。
　　月銷售工作總結(jié),，時(shí)間比較短,，這一個(gè)月的時(shí)間里，不可能有太大的變化,、發(fā)展,，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí),，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解,。 月銷售工作總結(jié)內(nèi)容： 1、工作狀況概述 2,、工作中的成績和缺點(diǎn) 3,、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 4、下步工作計(jì)劃
　　月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：
　　1,、總結(jié)前要充分占有材料,。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見,，了解有關(guān)情況,，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來,，同各方面的干部,、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),，到群眾中找事實(shí)的寫法,。
　　2、一定要實(shí)事求是,，成績不夸大,，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
　　3,、條理要清楚,。總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。
　　4,、要剪裁得體，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的；有重要的,，有次要的,，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?br>　　銷售員如何做一個(gè)有深度,、有價(jià)值的月銷售工作總結(jié)報(bào)告？一般情況下,，一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：
　　1,、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),，又有情況分析,。 2,、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作,，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的,，要求簡單明了,。
　　3、市場情況總結(jié)分析,，包括：
　?。?）市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷,、返利,、利潤都是多少； （2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量,、品種,、日期； （3）經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷商的心態(tài),、能力,、銷售業(yè)績情況怎樣；
　?。?）競爭對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競爭對(duì)手當(dāng)月的銷售業(yè)績,、價(jià)格走勢,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動(dòng),、發(fā)展趨勢等情況分析,；
　　（5）市場評(píng)價(jià)：市場情況是好是壞,，發(fā)展前景如何,，存在什么問題，有什么機(jī)會(huì),。
　?。?）市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn),，市場費(fèi)用的申請(qǐng),，其他需要公司支持的事項(xiàng)。