銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)
　　月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題,，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚,，為以后的工作做一個指導(dǎo),。因此，在寫月銷售工作總結(jié)時,，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解,。
　　月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題,，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚,，為以后的工作做一個指導(dǎo)。
　　月銷售工作總結(jié),，時間比較短,，這一個月的時間里，不可能有太大的變化,、發(fā)展,，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時,，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解,。 月銷售工作總結(jié)內(nèi)容： 1、工作狀況概述 2,、工作中的成績和缺點 3,、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn) 4、下步工作計劃
　　月銷售工作總結(jié)注意事項：
　　1,、總結(jié)前要充分占有材料,。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見,，了解有關(guān)情況,，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來,，同各方面的干部,、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點,，到群眾中找事實的寫法,。
　　2、一定要實事求是,，成績不夸大,，缺點不縮小，更不能弄虛作假,。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
　　3,、條理要清楚,?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,。
　　4,、要剪裁得體，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的,；有重要的,，有次要的，寫作時要去蕪存精,?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,，該詳?shù)囊?，該略的要略?br>　　銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結(jié)報告,？一般情況下,，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：
　　1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達成情況,，要求既有詳細數(shù)據(jù),，又有情況分析。 2,、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作,，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,，要求簡單明了,。
　　3、市場情況總結(jié)分析,，包括：
　?。?）市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷,、返利,、利潤都是多少； （2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量,、品種,、日期,； （3）經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力,、銷售業(yè)績情況怎樣,；
　　（4）競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績,、價格走勢,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動,、發(fā)展趨勢等情況分析,；
　　（5）市場評價：市場情況是好是壞,，發(fā)展前景如何,，存在什么問題，有什么機會,。
　?。?）市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn),，市場費用的申請,，其他需要公司支持的事項。