社群營銷就是基于相同或相似的興趣愛好,，通過某種載體聚集人氣,，通過產品或服務滿足群體需求而產生的商業(yè)形態(tài),。社群營銷的載體不局限于微信，各種平臺,，都可以做社群營銷,。論壇,，微博,，QQ群,，甚至線下的社區(qū)，都可以是社群營銷,。

做社群營銷的關鍵是有一個意見領袖,，也就是某一領域的專家或者權威，這樣比較樹立信任感和傳遞價值,。通過社群營銷可以提供實體的產品滿足社群個體的需求,，也可以提供某種服務。各種自媒體最普遍的是提供服務,。比如招收會員,，得到某種服務，或者進某個群得到某種專家提供的咨詢服務等,。

微信社群營銷是基于微信這一社交軟件所采用的一種營銷手段,，對精準流量展開的一系列營銷工作，在滿足社群用戶需求的情況下達到變現(xiàn)的效果,。

通過營銷推廣,，來引流加好友然后拉到群里 驛馬會也是的

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怎么通過微信群做營銷，今天小編給大家推薦一個微信群營銷心得體驗,，首先我們要先了解微信群的運營思想，然后是微信群里面的技巧,，最好才是微

信群營銷,，以下四個大步驟，希望能幫助到更多同我一樣喜歡玩微信群營銷的微商們,！

微信群的運營

一：微信群運營的四大步驟是：

第一：活動創(chuàng)造娛樂化,，形成弱關系；第二：體驗創(chuàng)造一致性,，形成強關系,；第三：沖突創(chuàng)造自組織，第四,，眾包實現(xiàn)一體化

1,、弱關系的形成：娛樂，只有娛樂,，才能發(fā)生關系：

娛樂有兩個重要的特點,。

（一）娛樂社會性：要讓人們來參與一件事，或者做部落量的擴張，最好的方式,，就是做娛樂,。電商賺錢很難，但是有一類電商很容

易賺錢,，就是游戲,，游戲公司創(chuàng)造的就是快樂，在快樂中了解,，熟悉并成為朋友,，這就是娛樂的社會性。

（二）娛樂本能性：喜歡快樂,，逃避痛苦,，這是是人性快樂基因決定的。人們喜歡讓自己高興,，這是天然的人性本能,。娛樂因人性本

能，而成為吸引人的入口,。

大家還記得嗎,？微信曾經有段時間，做了一款游戲叫打飛機,。很多人甚至是因為打飛機比賽而上微信,，這就是快樂。,。那微信又為什

么把打飛機去掉呢,？這是因為微信發(fā)現(xiàn)以強關系為主的社交體系，反而會被打飛機的純粹快樂所取代,，打飛機游戲的快樂體系,，沖淡了已

經建立起的強社交關系，這正是微信把打飛機游戲去掉的原因,。

由此我們就得出O2O創(chuàng)造部落的兩個重要的結論：

第一：建立一個娛樂化的入口,。我們要做人數(shù)擴張，把沒有關系變成有關系,，或者變成弱關系,，最好的方式是建立一個娛樂化的入口

娛樂化為主創(chuàng)造出的娛樂，不光光是娛樂,，他會慢慢的產生以這種娛樂為基礎的社會關系,，聚集人群，這就是娛樂也有社會屬性,。

第二：入口是基于娛樂創(chuàng)造的社會關系,，是一種弱關系,。微信之所以去掉打飛機游戲，因為打飛機雖然可以帶來更多的人,，但是反而

會把人們的關系弱化,，開心農場就是最典型的案例。

當然我們把娛樂性作為一個入口來做,，從沒關系到弱關系,，這是進步。持續(xù)娛樂性會讓人群從強關系回到弱關系,，這就是退步,，中國

傳統(tǒng)文化有句話對此作了生動的描述：玩物喪志。

傳統(tǒng)文化有句話對此作了生動的描述：玩物喪志

2,，從弱到強：活動體驗創(chuàng)造文化

體驗,，實際上是感知體系，每個人的感知體系包含六種：視覺,、聽覺,、嗅覺、味覺,、觸覺,、幻覺，這些都是我們體驗的源泉,，如果沒

有這種體驗,，我們就沒有了感知。事實上移動互聯(lián)網創(chuàng)造了感知體系的擴大化,。比如視覺,，過去視覺是要眼睛當面才能看見。現(xiàn)在基于移

動互聯(lián)網,，全世界的東西通過手機我們馬上就能看到,。

當移動互聯(lián)網擴大了我們的感知體系時，我們發(fā)現(xiàn)過去看到的被我們大腦儲存,，今天通過微博、微信所看到的圖片,、視頻,，被當成一

種知識體系存儲了起來。比如網絡授課與面對面聽課有什么區(qū)別,？首先,，通過移動端以聽覺為基礎存儲的課程可以反復聽，還可分享給朋

友,，這就把感知體系變成了知識體系,，移動互聯(lián)網最大的突破在于把人類的感知體系上升為知識體系,，或者說，“手機已經構成了人類中

樞神經的延伸,?！笔謾C擴大了我們的視覺，擴展了我們的聽覺,，甚至通過交流,，可以擴大觸覺或者幻覺。

從這個意義上講的時候,，移動互聯(lián)網不僅僅是擴大了我們的感知體系,，更重要的是以知識體系的形式將感知存儲了下來。這種體驗一

旦能存儲,，在這個體系里就出現(xiàn)了一種全新的聚合方式――知識聚合,。

基于移動互聯(lián)網的交流，以知識體系形式存在,，它可以存儲,，被追溯，被反復閱讀或收形成了文化,，跟標準化,、工業(yè)化下的文化大不

一樣，我們稱之為小眾文明,。

行秀專注微信社群管理

3,、沖突創(chuàng)造邊界，邊界形成自組織

從強關系到自組織是由兩種力量產生的,，一種是融合,，志同道合自成一體。另一種是沖突,，通過沖突實現(xiàn)關系的質變,。

在生活中，我們?？吹竭@樣的情境內,，兩個關系很好的人，為何會有沖突呢,？大家回顧下自己戀愛的場景,兩個人剛相愛時,，很少吵

架，愛都愛不過來呢,，吵什么,？等到真正相愛深入之后，情況就發(fā)生變化了,，愛的越深架就吵得越多,。

為什么,？這需要我們重溫一下沖突的社會學原理。在社會學中,，沖突是有下面意義的,，那就是人們以敵對的方式，以相反的方式把潛

在的問題暴露出來,。比如戀愛中沖突分手的時候,，人們才會真正的問一個問題，對方對我意味著什么,。由此發(fā)現(xiàn),，在戀愛中失戀的雙方，

在冷戰(zhàn)中都會去不停的指責與反省,。

當你這樣去思考的時候,，雙方的關系就會發(fā)生一種實質性的變化。

應當說,，自組織每天都是在沖突中渡過的,，在沖突中，,，所有的人分成“他們”與“我們”兩個陣營,，每個人都需要做出選擇，這就

是自組織的形成機理,。

這也是民族國家產生的機理,，只有存在著敵對國家的時候，人們才會有所謂的“愛國主義”情懷,，這也是為什么一些國家統(tǒng)治者們會

不時挑起國家之間的沖突,，以激發(fā)人們的愛國主義情懷。

什么叫自組織,？同趣同頻,，即大家自愿或者潛意識中自發(fā)按一個步驟去做。就像多年的老朋友一樣,，你不需要告訴對方,，對方就知道

怎么跟你配合，這就叫老朋友,?；蛘呦裎覀冊诮M織中一樣，不需要告訴大家怎么做,，但大家就知道該做什么，這就是自組織,。

行秀可以多功能管理微信社群

結論：沖突甚至有意識利用一些事件制造沖突,，是非常重要的自組織機制,。正是這種機制把人分為了：我們和他們，如果是我們,，那

就會自覺的去做,；如果是他們，那就要離開我們,，自組織的邊界創(chuàng)造出來了,，這就是沖突的意義。

一個部落必須有自己邊界,，如果沒有邊界就無所謂部落,，這個邊界就是符號體系的由來，這就像每個少數(shù)名族都有自己的服飾,，語言

,，圖騰，這就叫邊界,。

這種邊界明確的把各個民族劃分開來,，這就是部落的特征。

4,、消費眾包化：全民參與的無邊界運動

自組織的完成,，創(chuàng)造了一種特殊的生態(tài)，那就是消費眾包化,。部落創(chuàng)造了生活,，生活創(chuàng)造了需求，需求創(chuàng)造了部落化的產品定制或服

務定制,，這種定制的核心內容,，就是消費者的自發(fā)參與。

過去10年,，世界各地的人們顯示出一種前所未有的社會行為：人們集合在一起,，共同完成任務，有人甚至分文不??；而這些任務曾經

是由某個專業(yè)領域的企業(yè)雇員完成的。簡單地說,，“眾包就是社會生產”,。

眾包體系中，消費者不再是消費者,，消費者同時也是產品的創(chuàng)造者,，而讓這些人如此無私地付出的，是他們的興趣,、愛好,，或者是自

我實現(xiàn)的追求,。

消費上存在的這種“眾包效應”，甚至產生了一個新的詞匯,，即所謂的“創(chuàng)客（maker）”,。所謂創(chuàng)客，講的就是在產品創(chuàng)造的過程

中,，消費者會越來越參與到其中,，甚至可以成為其中的主導者，這就是創(chuàng)客這個詞的由來,。

創(chuàng)客時代說明,，當消費者既是消費者，又是創(chuàng)客,，具有如此雙重角色的時候,，企業(yè)創(chuàng)造價值的方式就改變了。

“消費者”這個詞本身,，就帶著標準化的色彩,。每一個在標準化下的購買與使用行為，都是消費行為,，而不是創(chuàng)造行為,，因為企業(yè)是

為“標準”而不是為客戶的需求而生產的。

當互聯(lián)網時代來臨,，消費者不再是“消費”,，而是所謂的“創(chuàng)客”的時候，當3D打印技術來臨的時候,，消費者自己甚至可以生產的時

候,，標準化是什么？

可以想到的趨勢是,，在移動互聯(lián)網的O2O時代,，公司與消費者之間的界限將會消失。消費不再是簡單的消費,，消費本身就是生產的一

部分,，或者說是公司經營過程的一部分，公司不僅要經營生產體系,，更要經營消費過程體系,。

同樣，消費者也不僅消費產品,，還要消費生產過程,，在這里，我們把一切產品從原料到成品的過程，都當成生產過程,，這一過程,，消

費者會借助移動互聯(lián)網手段深入其中。

消費者與公司一體化的時代就要來到了,！

二：微信群的操作方法：

微信營銷方式其實就是借助微信這個平臺為基礎達成預估目標，但真正能夠把微信里的東西全部運用到營銷里的又有幾個,。微信營銷

能夠達成目標那就是有效果,，不僅僅就是在于公眾號、朋友圈這兩個點可以做營銷,，微信群同樣也可以做好微信營銷,，關鍵如何做好呢？

1,、修改昵稱

創(chuàng)建群或者加入別人的群后,，最好在第一時間修改昵稱，這樣別人在第一時間,，就可以方便找到你,，看你發(fā)的信息也就一目了然。

同時到設置里面,，打開【顯示群成員昵稱】

2,、推薦微信名片

推薦別人的微信號，最好直接推薦微信名片,，盡量少發(fā)截圖,。因為截圖里的微信號還需要再次搜索，添加關注,。

同樣推薦別人的文章,，最好直接轉發(fā)文章鏈接，少發(fā)截圖,，因為截圖信息無法搜索,。鏈接打開，可以直接點擊文章標題下面的藍色字

體關注微信公號,。

3,、學會@其他人

在群里提到某人，如果要提醒他/她看,，最好學會使用@人的辦法,。

4、設置【消息免打擾】

如果是工作相關的群,，最好不要關閉消息,，關閉會影響您的工作效率。如果信息噪音過大，您可以考慮關閉群消息通知,。

5,、設置【置頂聊天】

如果是重要的群，可以設置【置頂聊天】,，則可以在第一時間看到聊天對話框,。

6、重要的,，要參與

跟工作有關的群,，最好及時看信息。及時,，意味著你有機會做出最快的響應,。如果只是打醬油，最好從群里退出,，等你想好再進來,。

7、清理與群不相關的人

對于不必要的人,，要及時清理,，每個團隊負責人要負責這件事并通知群主。對于與群沒有直接關系的人,，及時清理,，避免群達到上限

。

8,、學會利用微信交流,，越來越重要

微信的交流越來越重要，既然不能擺脫它,，那就學會好好利用它,。

9、掌握與群內互動的小技巧

偶爾組織群內成員進行一些線上或線下的交流互動,，是必要的,。對于我們今后想要做的業(yè)務互動是非常有幫助的。

三：微信群營銷你應該這么玩

1,、微信群價值比朋友圈公眾號都大微信群比朋友圈更犀利,，比公眾平臺更有穿透性，它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式

生態(tài),，它顯得更懂人性!

2,、微信群是社交O2O的線上平臺我們很多人在微信群里相識,又沿著微信群走到了線下.細心的人一定會發(fā)現(xiàn),自從加入微信群,自己的

社交半徑一下子拉長了,認識了不少人,也被不少人認識.某種情況下,群在改變著你的社交格局.這些都是悄然發(fā)生的.

3、微信群是有生命的差不多每個群都會經歷這樣幾個階段：匪夷所思的邂逅,、如膠似漆的熱戀,、迫不及待的雜耍,、激情過后的微笑

、莫名其妙的冷場,、突如其來的廣告,、悄無聲息的退群。微信群像極了一夜情,，如風而來,，如云而散。你可以扒一扒自己手頭的那些群,，

再對照這7個階段,，大概可以測試各自的年齡。且不管最后的結局如何愴然,，我們要感謝微信群，它來的那么突然,，而又走的那么轟烈,，

群成員在里面哭過笑過，付出過,、索取過,，總之,它曾如生命一般存在過.

4、高手把微信群玩成了渠道微信群最痛恨的是廣告,，但微信群本來就是一種渠道,。高手們在后端加工好內容后，就開始在N多群里做

大尺度分發(fā)推廣,，如果內容質量夠高,、推送時間卡的到位、目標微信群選擇得當,，總能掀起一片波瀾,。群角色具有天然的渠道屬性，因為

它集結了一群有溫度的個人,，萬一群里的意見領袖再做深一步代言,，微信群的渠道價值就會瞬間爆表！群的渠道屬性暗含了群的其中一個

意義：價值觀輸出,！

5,、黏度是微信群質量的檢驗標準檢驗微信群質量的標準，不是群的活躍度,，而是黏度,，當然高質量微信群的活躍度一般不會太差。

群質量的高低與群成員人數(shù)的多寡也沒有必然聯(lián)系,，而群成員關系的松緊度,，相反,，人數(shù)太多會稀釋群質量，可以設想一下,，你見過幾百

號人嘰嘰喳喳說話嗎,？當然見過，火車站候車室嘛,，但你覺得候車室是你想要的群落嗎,？總之，通過群話題磨合群價值觀,，并凝合群成員

關系,，會是微信群運營的階段性目標。

6,、微信群要培養(yǎng)10%的積極分子在一個微信群里,，你要有10%的人是積極分子，剩下的基本為圍觀者,，當然,，這10%的積極分子同樣也

會在其他群里頻繁出現(xiàn)。他們是真正的線上領袖,，是每個微信群應該爭取的火種,，而其余90%的圍觀者則鈍化為隱藏的僵尸。說的更形象

一點:微信群更像個墳場,，90%的群成員不過是躺著的牌位,，而10%的積極分子則成了跳舞狂歡的守墓人！

7,、不要奢望群友就是同類微信群是自組織,，也是散組織，它聚集了眾多人,，而這些人未必是同類,。同行是冤家，大家即使在一起也

會出招謹慎,，或干脆隱形,。熟人不喜歡群聊，因為彼此那點心思都懂,，信息不對稱早被強關系打破,。維系一個微信群正常運行的，要么是

互利,，即在你這里等獲得赤裸裸的利益,，要么是有大咖做義務的價值觀輸出。

8,、嚴禁拉人和廣告,，這是硬標準建立一個微信群很容易,，把這個群玩死也不難，比如廣告和拉人,！記住,，一條廣告可以干死一批人

。不要以為有了很多群就以為擁有了天下,，群成員不傻,，誰利用誰還不一定呢。另外,，攻陷一個群的最好辦法是把自己的親信都拉進來,，

嚴禁拉人和廣告

前期可以通過潛伏、偽裝,，在群里扮演成群價值觀的重度擁護者,，在與群主混成熟人之后，開始布施自己的價值導向,，時機成熟,，翻盤倒

戈，把群主也“繳獲”了,。這事兒不少！

9,、把自己干成帶頭大哥,，否則別建群對于個人來說，

微信群的最大價值有三：

第一,，尋找自己的合作伙伴,，比如上游供應商，中游搭檔,，下游客戶,；

第二，通過價值觀輸出,，建立個人品牌,，收獲的是粉絲認同；

第三,，通過近距離互動學習,，獲得知識，把每個群成員當成老師,。順便透露一個潛規(guī)則：牛逼的人從來不自己建圈子,，而是在別人的

圈子里做最好的自己，最后變成自己的圈子,！如果你不是帶頭大哥,，就等著你的群成為別人的圈子吧,。

10、微信群其實沒有那么難搞第一,，把微信群看成圈子的一個小平臺,；

第二，備足幾個活躍分子,，發(fā)現(xiàn)或引進,，全看個人魅力；第三,，圍繞群成員的實際問題,，做有頻次的價值觀輸出；

第四,，每天固定一個時間互動,，逐漸形成一種習慣；

第五,，重視互動數(shù)據(jù)的積累,。再來點干貨:微信群：基于粉絲的精準首先是面對面建群的方法。這個基本上都會的吧,？這里就不截圖

介紹了,。原理：裂變

建群：名稱

三點運營：拉人、管理,、文案

群管理特別重要,，群可以分為大中小三個層次。大群500人以下,，中群100人左右,，小群40人左右。500人的大群基本上是管理不過來

的,。小群40人左右是最好的,。可以形成良性的互動,。人數(shù)不在多,，而在于群活躍。微信群最核心的原理是：為了我們除了朋友圈之外的第

二次和他的連接,。為什么,？因為你發(fā)了朋友圈，他可以屏蔽你,。但是,，如果你把他放到你的微信群里，只要他不離開的話,，你就有機會向

他展示你想展示的東西,。微信群是為了無處不在的微信朋友圈連接之外的第二次連接,，除了微信群，沒有第三個,。公眾號他關注了可以不

打開,，但是群不一樣了。另外為什么500人群可以迅速拉滿呢,？因為掃二維碼只能進100人,，剩下的就只能靠人拉人了。人數(shù)一多就成了廣

告群了,。當一個群里一發(fā)廣告的時候,，這個群基本上也就廢了。

所以要建群,，100人以下就可以了,，40人以下最好。大小群配合用,。微信群的三個作用：通知營銷,，無處不在的連接，價值傳遞,。大

群做魚塘,，中群做魚婁，小群放魚歸海,。微信群承接：轉介紹,、開發(fā)拉個人標簽、自己主動添加

微信群發(fā)紅包原則：

小群大紅包

中群不發(fā)紅包

大群小紅包,，被動加好友

微信群秘密：大號，小號,，托號（你懂的）

微信群是微信營銷四大象限之一,，很關鍵，很重要

想看有圖文的,，這是文章原鏈接