社群營銷就是基于相同或相似的興趣愛好,，通過某種載體聚集人氣,，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài),。社群營銷的載體不局限于微信,，各種平臺,，都可以做社群營銷,。論壇，微博，QQ群,，甚至線下的社區(qū),，都可以是社群營銷,。

做社群營銷的關(guān)鍵是有一個意見領(lǐng)袖,，也就是某一領(lǐng)域的專家或者權(quán)威,，這樣比較樹立信任感和傳遞價值,。通過社群營銷可以提供實體的產(chǎn)品滿足社群個體的需求，也可以提供某種服務(wù),。各種自媒體最普遍的是提供服務(wù),。比如招收會員,，得到某種服務(wù),，或者進某個群得到某種專家提供的咨詢服務(wù)等。

微信社群營銷是基于微信這一社交軟件所采用的一種營銷手段,，對精準(zhǔn)流量展開的一系列營銷工作,，在滿足社群用戶需求的情況下達到變現(xiàn)的效果,。

通過營銷推廣,，來引流加好友然后拉到群里 驛馬會也是的

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怎么通過微信群做營銷，今天小編給大家推薦一個微信群營銷心得體驗,，首先我們要先了解微信群的運營思想,，然后是微信群里面的技巧,，最好才是微

信群營銷，以下四個大步驟,，希望能幫助到更多同我一樣喜歡玩微信群營銷的微商們,！

微信群的運營

一：微信群運營的四大步驟是：

第一：活動創(chuàng)造娛樂化，形成弱關(guān)系,；第二：體驗創(chuàng)造一致性,，形成強關(guān)系；第三：沖突創(chuàng)造自組織,，第四,，眾包實現(xiàn)一體化

1,、弱關(guān)系的形成：娛樂，只有娛樂,，才能發(fā)生關(guān)系：

娛樂有兩個重要的特點,。

（一）娛樂社會性：要讓人們來參與一件事,，或者做部落量的擴張,，最好的方式,，就是做娛樂。電商賺錢很難,，但是有一類電商很容

易賺錢，就是游戲,，游戲公司創(chuàng)造的就是快樂，在快樂中了解,，熟悉并成為朋友，這就是娛樂的社會性,。

（二）娛樂本能性：喜歡快樂，逃避痛苦,，這是是人性快樂基因決定的,。人們喜歡讓自己高興,，這是天然的人性本能,。娛樂因人性本

能,，而成為吸引人的入口,。

大家還記得嗎？微信曾經(jīng)有段時間,，做了一款游戲叫打飛機,。很多人甚至是因為打飛機比賽而上微信，這就是快樂,。,。那微信又為什

么把打飛機去掉呢？這是因為微信發(fā)現(xiàn)以強關(guān)系為主的社交體系,，反而會被打飛機的純粹快樂所取代,，打飛機游戲的快樂體系，沖淡了已

經(jīng)建立起的強社交關(guān)系,，這正是微信把打飛機游戲去掉的原因,。

由此我們就得出O2O創(chuàng)造部落的兩個重要的結(jié)論：

第一：建立一個娛樂化的入口。我們要做人數(shù)擴張,，把沒有關(guān)系變成有關(guān)系，或者變成弱關(guān)系,，最好的方式是建立一個娛樂化的入口

娛樂化為主創(chuàng)造出的娛樂,，不光光是娛樂，他會慢慢的產(chǎn)生以這種娛樂為基礎(chǔ)的社會關(guān)系,，聚集人群,，這就是娛樂也有社會屬性。

第二：入口是基于娛樂創(chuàng)造的社會關(guān)系,，是一種弱關(guān)系,。微信之所以去掉打飛機游戲，因為打飛機雖然可以帶來更多的人,，但是反而

會把人們的關(guān)系弱化,，開心農(nóng)場就是最典型的案例。

當(dāng)然我們把娛樂性作為一個入口來做,，從沒關(guān)系到弱關(guān)系,，這是進步,。持續(xù)娛樂性會讓人群從強關(guān)系回到弱關(guān)系，這就是退步,，中國

傳統(tǒng)文化有句話對此作了生動的描述：玩物喪志,。

傳統(tǒng)文化有句話對此作了生動的描述：玩物喪志

2，從弱到強：活動體驗創(chuàng)造文化

體驗,，實際上是感知體系,，每個人的感知體系包含六種：視覺、聽覺,、嗅覺,、味覺、觸覺,、幻覺,，這些都是我們體驗的源泉，如果沒

有這種體驗,，我們就沒有了感知,。事實上移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了感知體系的擴大化。比如視覺,，過去視覺是要眼睛當(dāng)面才能看見?，F(xiàn)在基于移

動互聯(lián)網(wǎng)，全世界的東西通過手機我們馬上就能看到,。

當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)擴大了我們的感知體系時,，我們發(fā)現(xiàn)過去看到的被我們大腦儲存，今天通過微博,、微信所看到的圖片,、視頻，被當(dāng)成一

種知識體系存儲了起來,。比如網(wǎng)絡(luò)授課與面對面聽課有什么區(qū)別,？首先，通過移動端以聽覺為基礎(chǔ)存儲的課程可以反復(fù)聽,，還可分享給朋

友,，這就把感知體系變成了知識體系，移動互聯(lián)網(wǎng)最大的突破在于把人類的感知體系上升為知識體系,，或者說,，“手機已經(jīng)構(gòu)成了人類中

樞神經(jīng)的延伸?！笔謾C擴大了我們的視覺,，擴展了我們的聽覺，甚至通過交流，可以擴大觸覺或者幻覺,。

從這個意義上講的時候,，移動互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是擴大了我們的感知體系，更重要的是以知識體系的形式將感知存儲了下來,。這種體驗一

旦能存儲,，在這個體系里就出現(xiàn)了一種全新的聚合方式――知識聚合。

基于移動互聯(lián)網(wǎng)的交流,，以知識體系形式存在,，它可以存儲，被追溯,，被反復(fù)閱讀或收形成了文化,，跟標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化下的文化大不

一樣,，我們稱之為小眾文明,。

行秀專注微信社群管理

3、沖突創(chuàng)造邊界,，邊界形成自組織

從強關(guān)系到自組織是由兩種力量產(chǎn)生的,，一種是融合，志同道合自成一體,。另一種是沖突,，通過沖突實現(xiàn)關(guān)系的質(zhì)變。

在生活中,，我們?？吹竭@樣的情境內(nèi)，兩個關(guān)系很好的人,，為何會有沖突呢,？大家回顧下自己戀愛的場景,兩個人剛相愛時，很少吵

架,，愛都愛不過來呢,，吵什么？等到真正相愛深入之后,，情況就發(fā)生變化了，愛的越深架就吵得越多,。

為什么,？這需要我們重溫一下沖突的社會學(xué)原理。在社會學(xué)中,，沖突是有下面意義的,，那就是人們以敵對的方式，以相反的方式把潛

在的問題暴露出來,。比如戀愛中沖突分手的時候,，人們才會真正的問一個問題,，對方對我意味著什么。由此發(fā)現(xiàn),，在戀愛中失戀的雙方,，

在冷戰(zhàn)中都會去不停的指責(zé)與反省。

當(dāng)你這樣去思考的時候,，雙方的關(guān)系就會發(fā)生一種實質(zhì)性的變化,。

應(yīng)當(dāng)說，自組織每天都是在沖突中渡過的,，在沖突中,，，所有的人分成“他們”與“我們”兩個陣營,，每個人都需要做出選擇,，這就

是自組織的形成機理。

這也是民族國家產(chǎn)生的機理,，只有存在著敵對國家的時候,，人們才會有所謂的“愛國主義”情懷，這也是為什么一些國家統(tǒng)治者們會

不時挑起國家之間的沖突,，以激發(fā)人們的愛國主義情懷,。

什么叫自組織？同趣同頻,，即大家自愿或者潛意識中自發(fā)按一個步驟去做,。就像多年的老朋友一樣，你不需要告訴對方,，對方就知道

怎么跟你配合,，這就叫老朋友?；蛘呦裎覀冊诮M織中一樣,，不需要告訴大家怎么做，但大家就知道該做什么,，這就是自組織,。

行秀可以多功能管理微信社群

結(jié)論：沖突甚至有意識利用一些事件制造沖突，是非常重要的自組織機制,。正是這種機制把人分為了：我們和他們,，如果是我們，那

就會自覺的去做,；如果是他們,，那就要離開我們，自組織的邊界創(chuàng)造出來了，這就是沖突的意義,。

一個部落必須有自己邊界,，如果沒有邊界就無所謂部落，這個邊界就是符號體系的由來,，這就像每個少數(shù)名族都有自己的服飾,，語言

，圖騰,，這就叫邊界,。

這種邊界明確的把各個民族劃分開來，這就是部落的特征,。

4,、消費眾包化：全民參與的無邊界運動

自組織的完成，創(chuàng)造了一種特殊的生態(tài),，那就是消費眾包化,。部落創(chuàng)造了生活，生活創(chuàng)造了需求,，需求創(chuàng)造了部落化的產(chǎn)品定制或服

務(wù)定制,，這種定制的核心內(nèi)容，就是消費者的自發(fā)參與,。

過去10年,，世界各地的人們顯示出一種前所未有的社會行為：人們集合在一起，共同完成任務(wù),，有人甚至分文不?。欢@些任務(wù)曾經(jīng)

是由某個專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)雇員完成的,。簡單地說,，“眾包就是社會生產(chǎn)”。

眾包體系中,，消費者不再是消費者,，消費者同時也是產(chǎn)品的創(chuàng)造者，而讓這些人如此無私地付出的,，是他們的興趣,、愛好，或者是自

我實現(xiàn)的追求,。

消費上存在的這種“眾包效應(yīng)”,，甚至產(chǎn)生了一個新的詞匯，即所謂的“創(chuàng)客（maker）”,。所謂創(chuàng)客，講的就是在產(chǎn)品創(chuàng)造的過程

中，消費者會越來越參與到其中,，甚至可以成為其中的主導(dǎo)者,，這就是創(chuàng)客這個詞的由來。

創(chuàng)客時代說明,，當(dāng)消費者既是消費者,，又是創(chuàng)客，具有如此雙重角色的時候,，企業(yè)創(chuàng)造價值的方式就改變了,。

“消費者”這個詞本身，就帶著標(biāo)準(zhǔn)化的色彩,。每一個在標(biāo)準(zhǔn)化下的購買與使用行為,，都是消費行為，而不是創(chuàng)造行為,，因為企業(yè)是

為“標(biāo)準(zhǔn)”而不是為客戶的需求而生產(chǎn)的,。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，消費者不再是“消費”,，而是所謂的“創(chuàng)客”的時候,，當(dāng)3D打印技術(shù)來臨的時候，消費者自己甚至可以生產(chǎn)的時

候,，標(biāo)準(zhǔn)化是什么,？

可以想到的趨勢是，在移動互聯(lián)網(wǎng)的O2O時代,，公司與消費者之間的界限將會消失,。消費不再是簡單的消費，消費本身就是生產(chǎn)的一

部分,，或者說是公司經(jīng)營過程的一部分,，公司不僅要經(jīng)營生產(chǎn)體系，更要經(jīng)營消費過程體系,。

同樣,，消費者也不僅消費產(chǎn)品，還要消費生產(chǎn)過程,，在這里,，我們把一切產(chǎn)品從原料到成品的過程，都當(dāng)成生產(chǎn)過程,，這一過程,，消

費者會借助移動互聯(lián)網(wǎng)手段深入其中。

消費者與公司一體化的時代就要來到了,！

二：微信群的操作方法：

微信營銷方式其實就是借助微信這個平臺為基礎(chǔ)達成預(yù)估目標(biāo),，但真正能夠把微信里的東西全部運用到營銷里的又有幾個,。微信營銷

能夠達成目標(biāo)那就是有效果，不僅僅就是在于公眾號,、朋友圈這兩個點可以做營銷,，微信群同樣也可以做好微信營銷，關(guān)鍵如何做好呢,？

1,、修改昵稱

創(chuàng)建群或者加入別人的群后，最好在第一時間修改昵稱,，這樣別人在第一時間,，就可以方便找到你，看你發(fā)的信息也就一目了然,。

同時到設(shè)置里面,，打開【顯示群成員昵稱】

2、推薦微信名片

推薦別人的微信號,，最好直接推薦微信名片,，盡量少發(fā)截圖。因為截圖里的微信號還需要再次搜索,，添加關(guān)注,。

同樣推薦別人的文章，最好直接轉(zhuǎn)發(fā)文章鏈接,，少發(fā)截圖,，因為截圖信息無法搜索。鏈接打開,，可以直接點擊文章標(biāo)題下面的藍色字

體關(guān)注微信公號,。

3、學(xué)會@其他人

在群里提到某人,，如果要提醒他/她看,，最好學(xué)會使用@人的辦法。

4,、設(shè)置【消息免打擾】

如果是工作相關(guān)的群,，最好不要關(guān)閉消息，關(guān)閉會影響您的工作效率,。如果信息噪音過大,，您可以考慮關(guān)閉群消息通知。

5,、設(shè)置【置頂聊天】

如果是重要的群,，可以設(shè)置【置頂聊天】，則可以在第一時間看到聊天對話框,。

6,、重要的,，要參與

跟工作有關(guān)的群，最好及時看信息,。及時,，意味著你有機會做出最快的響應(yīng)。如果只是打醬油,，最好從群里退出，等你想好再進來,。

7,、清理與群不相關(guān)的人

對于不必要的人，要及時清理,，每個團隊負(fù)責(zé)人要負(fù)責(zé)這件事并通知群主,。對于與群沒有直接關(guān)系的人，及時清理,，避免群達到上限

,。

8、學(xué)會利用微信交流,，越來越重要

微信的交流越來越重要,，既然不能擺脫它，那就學(xué)會好好利用它,。

9,、掌握與群內(nèi)互動的小技巧

偶爾組織群內(nèi)成員進行一些線上或線下的交流互動，是必要的,。對于我們今后想要做的業(yè)務(wù)互動是非常有幫助的,。

三：微信群營銷你應(yīng)該這么玩

1、微信群價值比朋友圈公眾號都大微信群比朋友圈更犀利,，比公眾平臺更有穿透性,，它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式

生態(tài)，它顯得更懂人性!

2,、微信群是社交O2O的線上平臺我們很多人在微信群里相識,又沿著微信群走到了線下.細(xì)心的人一定會發(fā)現(xiàn),自從加入微信群,自己的

社交半徑一下子拉長了,認(rèn)識了不少人,也被不少人認(rèn)識.某種情況下,群在改變著你的社交格局.這些都是悄然發(fā)生的.

3,、微信群是有生命的差不多每個群都會經(jīng)歷這樣幾個階段：匪夷所思的邂逅、如膠似漆的熱戀,、迫不及待的雜耍,、激情過后的微笑

、莫名其妙的冷場,、突如其來的廣告,、悄無聲息的退群。微信群像極了一夜情,，如風(fēng)而來,，如云而散,。你可以扒一扒自己手頭的那些群，

再對照這7個階段,，大概可以測試各自的年齡,。且不管最后的結(jié)局如何愴然，我們要感謝微信群,，它來的那么突然,，而又走的那么轟烈，

群成員在里面哭過笑過,，付出過,、索取過，總之,它曾如生命一般存在過.

4,、高手把微信群玩成了渠道微信群最痛恨的是廣告,，但微信群本來就是一種渠道。高手們在后端加工好內(nèi)容后,，就開始在N多群里做

大尺度分發(fā)推廣,，如果內(nèi)容質(zhì)量夠高、推送時間卡的到位,、目標(biāo)微信群選擇得當(dāng),，總能掀起一片波瀾。群角色具有天然的渠道屬性,，因為

它集結(jié)了一群有溫度的個人,，萬一群里的意見領(lǐng)袖再做深一步代言，微信群的渠道價值就會瞬間爆表,！群的渠道屬性暗含了群的其中一個

意義：價值觀輸出,！

5、黏度是微信群質(zhì)量的檢驗標(biāo)準(zhǔn)檢驗微信群質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn),，不是群的活躍度,，而是黏度，當(dāng)然高質(zhì)量微信群的活躍度一般不會太差,。

群質(zhì)量的高低與群成員人數(shù)的多寡也沒有必然聯(lián)系,，而群成員關(guān)系的松緊度，相反,，人數(shù)太多會稀釋群質(zhì)量,，可以設(shè)想一下，你見過幾百

號人嘰嘰喳喳說話嗎,？當(dāng)然見過,，火車站候車室嘛，但你覺得候車室是你想要的群落嗎,？總之,，通過群話題磨合群價值觀,，并凝合群成員

關(guān)系，會是微信群運營的階段性目標(biāo),。

6,、微信群要培養(yǎng)10%的積極分子在一個微信群里，你要有10%的人是積極分子,，剩下的基本為圍觀者,，當(dāng)然，這10%的積極分子同樣也

會在其他群里頻繁出現(xiàn),。他們是真正的線上領(lǐng)袖,，是每個微信群應(yīng)該爭取的火種，而其余90%的圍觀者則鈍化為隱藏的僵尸,。說的更形象

一點:微信群更像個墳場，90%的群成員不過是躺著的牌位,，而10%的積極分子則成了跳舞狂歡的守墓人,！

7、不要奢望群友就是同類微信群是自組織,，也是散組織,，它聚集了眾多人，而這些人未必是同類,。同行是冤家,，大家即使在一起也

會出招謹(jǐn)慎，或干脆隱形,。熟人不喜歡群聊,，因為彼此那點心思都懂，信息不對稱早被強關(guān)系打破,。維系一個微信群正常運行的,，要么是

互利，即在你這里等獲得赤裸裸的利益,，要么是有大咖做義務(wù)的價值觀輸出,。

8、嚴(yán)禁拉人和廣告,，這是硬標(biāo)準(zhǔn)建立一個微信群很容易,，把這個群玩死也不難，比如廣告和拉人,！記住,，一條廣告可以干死一批人

。不要以為有了很多群就以為擁有了天下,，群成員不傻,，誰利用誰還不一定呢,。另外，攻陷一個群的最好辦法是把自己的親信都拉進來,，

嚴(yán)禁拉人和廣告

前期可以通過潛伏,、偽裝，在群里扮演成群價值觀的重度擁護者,，在與群主混成熟人之后,，開始布施自己的價值導(dǎo)向，時機成熟,，翻盤倒

戈,，把群主也“繳獲”了。這事兒不少,！

9,、把自己干成帶頭大哥，否則別建群對于個人來說,，

微信群的最大價值有三：

第一,，尋找自己的合作伙伴，比如上游供應(yīng)商,，中游搭檔,，下游客戶；

第二,，通過價值觀輸出,，建立個人品牌，收獲的是粉絲認(rèn)同,；

第三,，通過近距離互動學(xué)習(xí)，獲得知識,，把每個群成員當(dāng)成老師,。順便透露一個潛規(guī)則：牛逼的人從來不自己建圈子，而是在別人的

圈子里做最好的自己,，最后變成自己的圈子,！如果你不是帶頭大哥，就等著你的群成為別人的圈子吧,。

10,、微信群其實沒有那么難搞第一，把微信群看成圈子的一個小平臺,；

第二,，備足幾個活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進，全看個人魅力,；第三,，圍繞群成員的實際問題，做有頻次的價值觀輸出,；

第四,，每天固定一個時間互動，逐漸形成一種習(xí)慣,；

第五,，重視互動數(shù)據(jù)的積累。再來點干貨:微信群：基于粉絲的精準(zhǔn)首先是面對面建群的方法,。這個基本上都會的吧,？這里就不截圖

介紹了。原理：裂變

建群：名稱

三點運營：拉人,、管理,、文案

群管理特別重要，群可以分為大中小三個層次,。大群500人以下,，中群100人左右，小群40人左右,。500人的大群基本上是管理不過來

的。小群40人左右是最好的,?？梢孕纬闪夹缘幕印Ｈ藬?shù)不在多,，而在于群活躍,。微信群最核心的原理是：為了我們除了朋友圈之外的第

二次和他的連接。為什么,？因為你發(fā)了朋友圈,，他可以屏蔽你。但是,，如果你把他放到你的微信群里,，只要他不離開的話，你就有機會向

他展示你想展示的東西,。微信群是為了無處不在的微信朋友圈連接之外的第二次連接,，除了微信群，沒有第三個,。公眾號他關(guān)注了可以不

打開,，但是群不一樣了。另外為什么500人群可以迅速拉滿呢？因為掃二維碼只能進100人,，剩下的就只能靠人拉人了,。人數(shù)一多就成了廣

告群了。當(dāng)一個群里一發(fā)廣告的時候,，這個群基本上也就廢了,。

所以要建群，100人以下就可以了,，40人以下最好,。大小群配合用。微信群的三個作用：通知營銷,，無處不在的連接,，價值傳遞。大

群做魚塘,，中群做魚婁,，小群放魚歸海。微信群承接：轉(zhuǎn)介紹,、開發(fā)拉個人標(biāo)簽,、自己主動添加

微信群發(fā)紅包原則：

小群大紅包

中群不發(fā)紅包

大群小紅包，被動加好友

微信群秘密：大號,，小號,，托號（你懂的）

微信群是微信營銷四大象限之一，很關(guān)鍵,，很重要

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