先解釋：

1、推式戰(zhàn)略是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推人渠道,，是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手中,，批發(fā)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者,。

2,、拉式戰(zhàn)略是指企業(yè)針對最后消費(fèi)者,，花費(fèi)大量的資金從事廣告及消費(fèi)者促銷活動,，以增進(jìn)產(chǎn)品的需求,。如果做得有效，消費(fèi)者就會向零售商要求購買該產(chǎn)品,，于是拉動了整個渠道系統(tǒng),，零售商會向批發(fā)商要求購買該產(chǎn)品，而批發(fā)商又會向生產(chǎn)者要求購買該產(chǎn)品,。

什么時候使用這兩個戰(zhàn)略沒有什么具體的說法,，是要看什么情況而定。

如在新產(chǎn)品推出時,，消費(fèi)者還不了解新產(chǎn)品,，用推式作用不大，這時候用拉式就更佳

在產(chǎn)品的成熟期,，消費(fèi)者都很熟悉你的知品了,，就不用花這么多的費(fèi)用于拉式上，多搞促銷效果更好,。

我想我這么想你應(yīng)該可以聽明白吧?。?/p>

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