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營銷中的推和拉戰(zhàn)略

2021-11-29 21:27:11設計營銷1

先解釋:

1、推式戰(zhàn)略是指利用推銷人員與中間商促銷將產品推人渠道,是指生產者將產品積極推到批發(fā)商手中,,批發(fā)商又積極地將產品推給零售商,零售商再將產品推向消費者,。

2、拉式戰(zhàn)略是指企業(yè)針對最后消費者,花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動,,以增進產品的需求,。如果做得有效,消費者就會向零售商要求購買該產品,,于是拉動了整個渠道系統(tǒng),,零售商會向批發(fā)商要求購買該產品,而批發(fā)商又會向生產者要求購買該產品,。

什么時候使用這兩個戰(zhàn)略沒有什么具體的說法,,是要看什么情況而定。

如在新產品推出時,,消費者還不了解新產品,用推式作用不大,,這時候用拉式就更佳

在產品的成熟期,,消費者都很熟悉你的知品了,就不用花這么多的費用于拉式上,,多搞促銷效果更好,。

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