營銷中的推和拉戰(zhàn)略
先解釋:
1、推式戰(zhàn)略是指利用推銷人員與中間商促銷將產品推人渠道,是指生產者將產品積極推到批發(fā)商手中,,批發(fā)商又積極地將產品推給零售商,零售商再將產品推向消費者,。
2、拉式戰(zhàn)略是指企業(yè)針對最后消費者,花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動,,以增進產品的需求,。如果做得有效,消費者就會向零售商要求購買該產品,,于是拉動了整個渠道系統(tǒng),,零售商會向批發(fā)商要求購買該產品,而批發(fā)商又會向生產者要求購買該產品,。
什么時候使用這兩個戰(zhàn)略沒有什么具體的說法,,是要看什么情況而定。
如在新產品推出時,,消費者還不了解新產品,用推式作用不大,,這時候用拉式就更佳
在產品的成熟期,,消費者都很熟悉你的知品了,就不用花這么多的費用于拉式上,,多搞促銷效果更好,。
我想我這么想你應該可以聽明白吧!,!
樓上好棒哦~~~
我支持,嘻嘻~~
本網站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,,我們將立即刪除.