企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃名詞解釋,？

一,、企業(yè)戰(zhàn)略（企業(yè)整體性規(guī)劃）： 企業(yè)戰(zhàn)略是一個自上而下的整體性規(guī)劃過程，并將其分為公司戰(zhàn)略,、職能戰(zhàn)略,、業(yè)務戰(zhàn)略及產品戰(zhàn)略等幾個層面的內容,。

企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，其中既包括競爭戰(zhàn)略,，也包括營銷戰(zhàn)略,、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略,、融資戰(zhàn)略,、技術開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略,、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等,。 二、知識延伸 企業(yè)的戰(zhàn)略類型： 企業(yè)的戰(zhàn)略類型包括：發(fā)展型戰(zhàn)略,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、收縮型戰(zhàn)略、并購戰(zhàn)略,、成本領先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。 1.發(fā)展型戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略,、多元化戰(zhàn)略,、密集型成長戰(zhàn)略。

2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略,，也稱為防御型戰(zhàn)略,、維持型戰(zhàn)略，包括四種類型：暫停戰(zhàn)略,、無變化戰(zhàn)略,、維持利潤戰(zhàn)略，謹慎前進戰(zhàn)略,。

3.收縮型戰(zhàn)略，也稱為撤退型戰(zhàn)略,，包括三種類型：轉變戰(zhàn)略,、放棄戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略,。

4.成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢包括：可以抵御競爭對手的進攻,；具有較強的對供應商的議價能力；形成了進入壁壘,。

5.差異化戰(zhàn)略 6.集中化戰(zhàn)略可以分為：集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略,。

一個成功的企業(yè)戰(zhàn)略管理策劃內容包含哪些要素？求解,？

一個成功企業(yè)的戰(zhàn)略管理策劃主要包括如下內容：

1.?首先是財務策劃,，俗話說“有多少錢辦多大的事”,，財務狀況決定企業(yè)規(guī)模大小。一個正常企業(yè)的所需資金包括：固定資產投資資金,、產品開發(fā)試制投資資金,、原材料采購所需預支付資金、根據利潤空間而設定的工人工資支付資金,、正常運轉的流動資金,，等等。這些資金之和不應大于現(xiàn)有的現(xiàn)金資金,，從而策劃出企業(yè)規(guī)模大小,。

2.?其次是產品策劃，也就是企業(yè)要生產什么產品或提供哪方面的服務,。這要根據企業(yè)主的所知范圍或知識范圍而定,，企業(yè)不能生產企業(yè)主“一竅不通”產品，也不能提供“一無所知”的服務,。

3.?其三是市場策劃,，也就是企業(yè)的產品或服務是走高端路線、中短路線還是低端路線,。這對企業(yè)的影響很大,，主要表現(xiàn)在產品或服務定價、人工定價,、日常開支預算等方面,。高端的產品或服務，其成本要高很多,，所以售價和工人工資都會相應提高,；而低端產品或服務，其成本都會相應低很多,，所以售價和工人工資都可相應降低,；中端產品或服務介于此二者之間。舉個簡單的例子,，如果某企業(yè)生產一種外觀精美,、色澤光鮮、花紋豪華的碗,，然后投放農村市場,，這可能就算企業(yè)按成本價賣可能都賣不出去。

4.?其四是經營理念的策劃,，就是企業(yè)要以什么樣的,、落到實際行動中的策略面對市場、客戶和員工。任何企業(yè)都有四對矛盾體：企業(yè)主（包括管理者）與員工,、成本與效益,、質量與生產和質量與銷售。在經營活動中如何用統(tǒng)一的,、貫徹始終的方法去解決,、協(xié)調這四對矛盾體，這就是企業(yè)的管理理念,。

5.?其五是經營管理的策劃,，包括企業(yè)的組織結構、最高指揮者人選,、部門設置及其負責人選,、用人制度、財務制度等,。

6.?其六是市場營銷的策劃,，包括市場范圍、地域,，顧客的消費能力和心態(tài)分析,，合同管理，定價原則,，付款比例和方式等,。

7.?其它，根據企業(yè)的特殊性補充相應策劃內容,。

企劃專員的崗位類別,？

策劃工作可以分為企業(yè)策劃、社會策劃,、政治軍事策劃和其他策劃幾種類型,。

1、企業(yè)策劃分為：戰(zhàn)略策劃,、管理策劃,、營銷策劃、廣告策劃,、公共關系策劃,、CI策劃、品牌策劃,、企業(yè)文化策劃等。

2,、社會策劃分為：籌資,、募集策劃、新聞傳播策劃,、社會公益策劃等,。

3,、政治、軍事策劃分為：國家形象策劃,、外交策劃,、軍事策劃等。

4,、其他策劃分為：節(jié)日慶典策劃,、體育賽事策劃、文藝演出策劃,、圖書選題策劃,、大型會議策劃等。

企業(yè)總體戰(zhàn)略的制定步驟,？

企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃有四個步驟：

一,、認識和界定企業(yè)的使命

二、區(qū)分戰(zhàn)略經營單位

三,、在此基礎上分析現(xiàn)有業(yè)務組合和決定投資戰(zhàn)略

四,、選擇進入新業(yè)務領域的成長策略

明確企業(yè)的使命

明確企業(yè)的使命就是針對“本企業(yè)是干什么的”和“企業(yè)應該是怎么樣的”兩個問題，進行思考和作出的回答,。

界定企業(yè)使命的參考因素：

歷史文化

所有者,、管理者的意圖和想法

環(huán)境的發(fā)展、變化

資源

核心能力和優(yōu)勢

公司策劃的全稱,？

這是一種針對公司整體運營和發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。全面策劃涵蓋了公司戰(zhàn)略、市場調研,、產品規(guī)劃,、營銷策略、人力資源等方面,，旨在實現(xiàn)公司的長期目標和愿景,。

然而，在實際操作中,，公司策劃的全稱可能因公司規(guī)模,、行業(yè)領域、具體需求等因素而有所不同,。有些公司可能將其稱為“戰(zhàn)略策劃”,、“發(fā)展規(guī)劃”或“經營策劃”等。

如果您想了解更多關于公司策劃的信息,，或者需要針對特定行業(yè)或公司的策劃方案,，請隨時提問。我會盡力為您提供幫助。

產品戰(zhàn)略策劃目的,？

產品戰(zhàn)略規(guī)劃是基于戰(zhàn)略高度對產品機遇的前瞻性認識,。

產品開發(fā)戰(zhàn)略就是開發(fā)新的產品來維持和提高企業(yè)的市場占有率。開發(fā)新產品可以是開發(fā)全新產品,，也可以是在老產品的基礎上作改進,，如增加新的功能，改進產品的結構,，簡化操作,，甚至哪怕是改善外觀造型和包裝等，都可視為進行產品開發(fā),，都有可能收到意想不到的市場效果,。

2.產品組合戰(zhàn)略戰(zhàn)略主力產品

產品組合策略是企業(yè)為面向市場，對所生產經營的多種產品進行最佳組合的謀略,。其目的是：使產品組合的廣度,、深度及關聯(lián)性處于最佳結構，以提高企業(yè)競爭能力和取得最好經濟效益,。

產品戰(zhàn)略規(guī)劃中產品策略的重要性

3.戰(zhàn)略補充產品產品線規(guī)劃

企業(yè)缺乏產品線規(guī)劃,，將會導致品牌的混亂，產品線之間相互沖突,，最終會導致財務指標的惡化,。隨著企業(yè)不斷地做大做強，產品也會隨著規(guī)模的不斷的更新產品線流程,，產品戰(zhàn)略的目的就是把握產品線的整體方向,，從而及時補充，避免影響整個產品的運營,。

4.產品定價體系

產品定價本身也是有一整套體系流程和方法策略的,。當然實際應用的時候要看實際情況，給產品定價時,，提前要做的的是調查市場上產品的價格,，你的產品價格不能與市場上的產品價格過于懸殊，因此這也是產品戰(zhàn)略規(guī)劃中極其重要的一部分,。

5.創(chuàng)造符合市場需求的爆品策略

在當今互聯(lián)網時代,要想成功,必須要做出爆品,有引爆市場的產品和策略,。不能存在僥幸的心理，一直融入在溫水煮青蛙的狀況,，勢必會到企業(yè)突然出現(xiàn)問題時出現(xiàn)巨大的漏洞,，做爆品,首先要制定一份精密周全的爆品戰(zhàn)略規(guī)劃，一份好的爆品戰(zhàn)略能夠讓爆品在市場上具有更好的競爭力,這對于企業(yè)來說是非常重要的,。

什么是市場策劃,？

市場策劃　　——就是從事應用科學的思維和方法,，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動進行系統(tǒng)、科學的創(chuàng)造構思,、謀劃和設計，以期達到最佳效果的專業(yè)人士,。主要工作包括：策劃目標定位,、策劃診斷調查、策劃創(chuàng)意構想,、策劃方案論證,、策劃實施操作、策劃評估服務等,?！　 職責素描： 　　ü 針對企業(yè)和產品的實際情況，進行市場戰(zhàn)略目標體系的策劃,； 　　ü 研究市場的宏觀方面的信息,，包括市場動態(tài)、技術發(fā)展動態(tài),、國家與地方政策變化及趨勢等,，并收集產品與市場信息； 　　ü 制定,、規(guī)劃公司品牌策略,，包括新產品的定位、營銷方案及整體設計,，提升品牌銷量,； 　　ü 負責企業(yè)形象、品牌形象,、商業(yè)化包裝的策劃與管理,，組織、編制大型市場規(guī)劃,、設計方案,，指導制作各種宣傳材料、產品說明書,、銷售支持材料等,。 　　l 核心競爭力： 　　知識要求：具備市場營銷、廣告,、傳播或相關專業(yè)本科以上學歷,，能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略,、產品拓展等工作,。 　　技能要求：有較強的市場感知能力,、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力,；具備大型活動的現(xiàn)場管理能力,，有較強的表達、理解與公關能力以及團隊合作精神,。 　　經驗要求：具有三年以上相關職位的從業(yè)經驗,。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗。 　　l 職業(yè)現(xiàn)狀： 　　我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀80年代初期,，最初是以點子公司的形式出現(xiàn),；90年代中期，國外策劃公司大批進入我國,，從此策劃業(yè)告別了“點子”時代,，進入專業(yè)化發(fā)展階段。現(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家,，從業(yè)人員達到100萬之多,。但行業(yè)現(xiàn)狀與經濟發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導和規(guī)范操作,，整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢,；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓的人員很少，導致策劃從業(yè)人員整體素質不高,，不能適應日益發(fā)展的企業(yè)經營創(chuàng)新的需要,。策劃專業(yè)知識過硬，熟知中國國情,，有策劃實戰(zhàn)經驗的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才,。 　　l 職業(yè)趨勢： 　　發(fā)展路徑：目前國內從事市場策劃的人員主要有三類：

一是大專院校商務策劃、市場營銷,、中文,、經濟管理等專業(yè)的學生；二是從事策劃,、咨詢,、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營銷,、企劃,、公關等部門的職員及社會團體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等,。 　　轉型機會：由市場策劃人員向“商務策劃師”轉變是提升自我價值和職業(yè)“含金量”的捷徑,。 　　l 薪資狀況： 　　比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+產品的銷售提成組成,。 　　l 風險與回報： 　　市場策劃是一個系統(tǒng)工程的整體設計和實施,，既是一個獨立的職業(yè),，也是一個滲透于社會經濟各行業(yè)的職業(yè)。當今社會,，各種各樣的策劃,，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當的市場,。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦,，且一不小心就會心甘情愿地身陷其中。知識經濟的發(fā)展,，正使策劃業(yè)以其“運籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .　　

業(yè)務范圍為咨詢策劃服務可以做什么,？

您好,，作為一家咨詢策劃服務公司，可以提供以下業(yè)務范圍：

1. 市場調研：通過市場調研了解客戶的需求,、競爭對手的情況以及市場趨勢,，為制定市場營銷策略提供依據。

2. 品牌策劃：為客戶制定品牌策略,，包括品牌定位,、品牌形象設計、品牌推廣等,，提高品牌知名度和美譽度,。

3. 營銷策劃：為客戶制定營銷策略，包括產品定價,、渠道選擇,、推廣方案等，提高銷售收入和市場占有率,。

4. 企業(yè)形象策劃：為客戶制定企業(yè)形象策略,，包括企業(yè)文化建設、公關活動策劃等,，提高企業(yè)形象和知名度,。

5. 商業(yè)計劃書編寫：為客戶編寫商業(yè)計劃書，包括市場分析,、經營模式,、財務預測等，為客戶獲得融資提供支持,。

6. 培訓服務：為客戶提供相關培訓服務,，包括市場營銷、管理技能等,，提高客戶員工的素質和能力,。

以上是咨詢策劃服務公司可以提供的業(yè)務范圍,，具體業(yè)務內容可以根據客戶需求進行定制化服務。

策劃員和銷售員的區(qū)別,？

策劃員和銷售員的職責不同,，其主要區(qū)別如下：

1、職責不同：

策劃員：策劃員是指負責制定企業(yè)或活動的發(fā)展策略和實施方案的人員,。策劃員需要根據市場需求,、公司資源和目標制定具體的策略和計劃，并對實施效果進行評估和調整,，以達到最佳的宣傳推廣效果,。

銷售員：銷售員是指負責銷售產品或服務的人員。銷售員需要通過與客戶溝通交流,，了解客戶需求,，提供合適的產品或服務，促成銷售成交,，并跟進維護客戶關系,，增強客戶忠誠度。

2,、工作內容不同：

策劃員：工作內容包括市場調研,、產品規(guī)劃、品牌策劃,、活動設計,、廣告宣傳等，需要掌握運用營銷理論和相關工具,，具備良好的計劃能力,、執(zhí)行力和創(chuàng)新思維。

銷售員：工作內容包括開發(fā)新客戶,、維護老客戶,、銷售產品或服務、處理客戶投訴等,，需要具備良好的溝通能力,、銷售技巧和客戶服務意識。

3,、目標不同：

策劃員：目標是通過制定合適的營銷策略和實施方案,，提高品牌知名度、增加產品銷量,、擴大市場份額等,。

銷售員：目標是為企業(yè)賺取更多的利潤，通過銷售產品或服務,，增加銷售額,、提高客戶滿意度,、爭取更多的市場份額等。

綜上所述,，策劃員側重于戰(zhàn)略制定和方案設計,，以支持企業(yè)的整體發(fā)展；銷售員側重于與客戶溝通和銷售,，以實現(xiàn)銷售業(yè)績和企業(yè)的盈利目標,。兩者在企業(yè)中都起著不可替代的作用。