企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃名詞解釋？

一,、企業(yè)戰(zhàn)略（企業(yè)整體性規(guī)劃）： 企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)自上而下的整體性規(guī)劃過程,，并將其分為公司戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略,、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及產(chǎn)品戰(zhàn)略等幾個(gè)層面的內(nèi)容,。

企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，其中既包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，也包括營銷戰(zhàn)略,、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略,、融資戰(zhàn)略,、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略,、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等,。 二、知識(shí)延伸 企業(yè)的戰(zhàn)略類型： 企業(yè)的戰(zhàn)略類型包括：發(fā)展型戰(zhàn)略,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、收縮型戰(zhàn)略、并購戰(zhàn)略,、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。 1.發(fā)展型戰(zhàn)略包括一體化戰(zhàn)略,、多元化戰(zhàn)略,、密集型成長戰(zhàn)略。

2.穩(wěn)定型戰(zhàn)略,，也稱為防御型戰(zhàn)略,、維持型戰(zhàn)略，包括四種類型：暫停戰(zhàn)略,、無變化戰(zhàn)略,、維持利潤戰(zhàn)略，謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略,。

3.收縮型戰(zhàn)略,，也稱為撤退型戰(zhàn)略，包括三種類型：轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略,、放棄戰(zhàn)略,、清算戰(zhàn)略。

4.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)包括：可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻,；具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力,；形成了進(jìn)入壁壘,。

5.差異化戰(zhàn)略 6.集中化戰(zhàn)略可以分為：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。

一個(gè)成功的企業(yè)戰(zhàn)略管理策劃內(nèi)容包含哪些要素,？求解,？

一個(gè)成功企業(yè)的戰(zhàn)略管理策劃主要包括如下內(nèi)容：

1.?首先是財(cái)務(wù)策劃，俗話說“有多少錢辦多大的事”,，財(cái)務(wù)狀況決定企業(yè)規(guī)模大小,。一個(gè)正常企業(yè)的所需資金包括：固定資產(chǎn)投資資金、產(chǎn)品開發(fā)試制投資資金,、原材料采購所需預(yù)支付資金,、根據(jù)利潤空間而設(shè)定的工人工資支付資金、正常運(yùn)轉(zhuǎn)的流動(dòng)資金,，等等,。這些資金之和不應(yīng)大于現(xiàn)有的現(xiàn)金資金，從而策劃出企業(yè)規(guī)模大小,。

2.?其次是產(chǎn)品策劃，也就是企業(yè)要生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供哪方面的服務(wù),。這要根據(jù)企業(yè)主的所知范圍或知識(shí)范圍而定,，企業(yè)不能生產(chǎn)企業(yè)主“一竅不通”產(chǎn)品，也不能提供“一無所知”的服務(wù),。

3.?其三是市場(chǎng)策劃,，也就是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是走高端路線、中短路線還是低端路線,。這對(duì)企業(yè)的影響很大,，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)、人工定價(jià),、日常開支預(yù)算等方面,。高端的產(chǎn)品或服務(wù)，其成本要高很多,，所以售價(jià)和工人工資都會(huì)相應(yīng)提高,；而低端產(chǎn)品或服務(wù)，其成本都會(huì)相應(yīng)低很多,，所以售價(jià)和工人工資都可相應(yīng)降低,；中端產(chǎn)品或服務(wù)介于此二者之間。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，如果某企業(yè)生產(chǎn)一種外觀精美,、色澤光鮮、花紋豪華的碗,，然后投放農(nóng)村市場(chǎng),，這可能就算企業(yè)按成本價(jià)賣可能都賣不出去,。

4.?其四是經(jīng)營理念的策劃，就是企業(yè)要以什么樣的,、落到實(shí)際行動(dòng)中的策略面對(duì)市場(chǎng),、客戶和員工。任何企業(yè)都有四對(duì)矛盾體：企業(yè)主（包括管理者）與員工,、成本與效益,、質(zhì)量與生產(chǎn)和質(zhì)量與銷售。在經(jīng)營活動(dòng)中如何用統(tǒng)一的,、貫徹始終的方法去解決,、協(xié)調(diào)這四對(duì)矛盾體，這就是企業(yè)的管理理念,。

5.?其五是經(jīng)營管理的策劃,，包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、最高指揮者人選,、部門設(shè)置及其負(fù)責(zé)人選,、用人制度、財(cái)務(wù)制度等,。

6.?其六是市場(chǎng)營銷的策劃,，包括市場(chǎng)范圍、地域,，顧客的消費(fèi)能力和心態(tài)分析,，合同管理，定價(jià)原則,，付款比例和方式等,。

7.?其它，根據(jù)企業(yè)的特殊性補(bǔ)充相應(yīng)策劃內(nèi)容,。

企劃專員的崗位類別,？

策劃工作可以分為企業(yè)策劃、社會(huì)策劃,、政治軍事策劃和其他策劃幾種類型,。

1、企業(yè)策劃分為：戰(zhàn)略策劃,、管理策劃,、營銷策劃、廣告策劃,、公共關(guān)系策劃,、CI策劃、品牌策劃,、企業(yè)文化策劃等,。

2,、社會(huì)策劃分為：籌資、募集策劃,、新聞傳播策劃,、社會(huì)公益策劃等。

3,、政治,、軍事策劃分為：國家形象策劃、外交策劃,、軍事策劃等,。

4、其他策劃分為：節(jié)日慶典策劃,、體育賽事策劃,、文藝演出策劃、圖書選題策劃,、大型會(huì)議策劃等,。

企業(yè)總體戰(zhàn)略的制定步驟？

企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃有四個(gè)步驟：

一,、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命

二,、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位

三、在此基礎(chǔ)上分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合和決定投資戰(zhàn)略

四,、選擇進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成長策略

明確企業(yè)的使命

明確企業(yè)的使命就是針對(duì)“本企業(yè)是干什么的”和“企業(yè)應(yīng)該是怎么樣的”兩個(gè)問題，進(jìn)行思考和作出的回答,。

界定企業(yè)使命的參考因素：

歷史文化

所有者,、管理者的意圖和想法

環(huán)境的發(fā)展、變化

資源

核心能力和優(yōu)勢(shì)

公司策劃的全稱,？

這是一種針對(duì)公司整體運(yùn)營和發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。全面策劃涵蓋了公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品規(guī)劃,、營銷策略、人力資源等方面,，旨在實(shí)現(xiàn)公司的長期目標(biāo)和愿景,。

然而，在實(shí)際操作中,，公司策劃的全稱可能因公司規(guī)模,、行業(yè)領(lǐng)域、具體需求等因素而有所不同,。有些公司可能將其稱為“戰(zhàn)略策劃”,、“發(fā)展規(guī)劃”或“經(jīng)營策劃”等,。

如果您想了解更多關(guān)于公司策劃的信息，或者需要針對(duì)特定行業(yè)或公司的策劃方案,，請(qǐng)隨時(shí)提問,。我會(huì)盡力為您提供幫助。

產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃目的,？

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃是基于戰(zhàn)略高度對(duì)產(chǎn)品機(jī)遇的前瞻性認(rèn)識(shí),。

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略就是開發(fā)新的產(chǎn)品來維持和提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。開發(fā)新產(chǎn)品可以是開發(fā)全新產(chǎn)品,，也可以是在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上作改進(jìn),，如增加新的功能，改進(jìn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),，簡(jiǎn)化操作,，甚至哪怕是改善外觀造型和包裝等，都可視為進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),，都有可能收到意想不到的市場(chǎng)效果,。

2.產(chǎn)品組合戰(zhàn)略戰(zhàn)略主力產(chǎn)品

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場(chǎng)，對(duì)所生產(chǎn)經(jīng)營的多種產(chǎn)品進(jìn)行最佳組合的謀略,。其目的是：使產(chǎn)品組合的廣度,、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu)，以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和取得最好經(jīng)濟(jì)效益,。

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中產(chǎn)品策略的重要性

3.戰(zhàn)略補(bǔ)充產(chǎn)品產(chǎn)品線規(guī)劃

企業(yè)缺乏產(chǎn)品線規(guī)劃,，將會(huì)導(dǎo)致品牌的混亂，產(chǎn)品線之間相互沖突,，最終會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)指標(biāo)的惡化,。隨著企業(yè)不斷地做大做強(qiáng)，產(chǎn)品也會(huì)隨著規(guī)模的不斷的更新產(chǎn)品線流程,，產(chǎn)品戰(zhàn)略的目的就是把握產(chǎn)品線的整體方向,，從而及時(shí)補(bǔ)充，避免影響整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營,。

4.產(chǎn)品定價(jià)體系

產(chǎn)品定價(jià)本身也是有一整套體系流程和方法策略的,。當(dāng)然實(shí)際應(yīng)用的時(shí)候要看實(shí)際情況，給產(chǎn)品定價(jià)時(shí),，提前要做的的是調(diào)查市場(chǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格,，你的產(chǎn)品價(jià)格不能與市場(chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格過于懸殊，因此這也是產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中極其重要的一部分,。

5.創(chuàng)造符合市場(chǎng)需求的爆品策略

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,要想成功,必須要做出爆品,有引爆市場(chǎng)的產(chǎn)品和策略,。不能存在僥幸的心理，一直融入在溫水煮青蛙的狀況,，勢(shì)必會(huì)到企業(yè)突然出現(xiàn)問題時(shí)出現(xiàn)巨大的漏洞,，做爆品,首先要制定一份精密周全的爆品戰(zhàn)略規(guī)劃,，一份好的爆品戰(zhàn)略能夠讓爆品在市場(chǎng)上具有更好的競(jìng)爭(zhēng)力,這對(duì)于企業(yè)來說是非常重要的。

什么是市場(chǎng)策劃,？

市場(chǎng)策劃　　——就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法,，對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思,、謀劃和設(shè)計(jì),，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標(biāo)定位,、策劃診斷調(diào)查,、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證,、策劃實(shí)施操作,、策劃評(píng)估服務(wù)等?！　 職責(zé)素描： 　　ü 針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況,，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃； 　　ü 研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息,，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢(shì)等,，并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息,； 　　ü 制定、規(guī)劃公司品牌策略,，包括新產(chǎn)品的定位,、營銷方案及整體設(shè)計(jì)，提升品牌銷量,； 　　ü 負(fù)責(zé)企業(yè)形象,、品牌形象,、商業(yè)化包裝的策劃與管理,，組織、編制大型市場(chǎng)規(guī)劃,、設(shè)計(jì)方案,，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書,、銷售支持材料等,。 　　l 核心競(jìng)爭(zhēng)力： 　　知識(shí)要求：具備市場(chǎng)營銷、廣告,、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,，能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃,、市場(chǎng)銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作,。 　　技能要求：有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力,；具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力,，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神,。 　　經(jīng)驗(yàn)要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。 　　l 職業(yè)現(xiàn)狀： 　　我國的市場(chǎng)策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期,，最初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn),；90年代中期，國外策劃公司大批進(jìn)入我國,，從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時(shí)代,，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段。現(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家,，從業(yè)人員達(dá)到100萬之多,。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作,，整個(gè)市場(chǎng)處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢(shì),；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高,，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要,。策劃專業(yè)知識(shí)過硬，熟知中國國情,，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場(chǎng)緊缺人才,。 　　l 職業(yè)趨勢(shì)： 　　發(fā)展路徑：目前國內(nèi)從事市場(chǎng)策劃的人員主要有三類：

一是大專院校商務(wù)策劃、市場(chǎng)營銷,、中文,、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃,、咨詢,、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營銷,、企劃,、公關(guān)等部門的職員及社會(huì)團(tuán)體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。 　　轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：由市場(chǎng)策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價(jià)值和職業(yè)“含金量”的捷徑,。 　　l 薪資狀況： 　　比較知名的市場(chǎng)策劃年薪大都超過70萬元,，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成。 　　l 風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)： 　　市場(chǎng)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程的整體設(shè)計(jì)和實(shí)施,，既是一個(gè)獨(dú)立的職業(yè),，也是一個(gè)滲透于社會(huì)經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè)。當(dāng)今社會(huì),，各種各樣的策劃,，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦,，且一不小心就會(huì)心甘情愿地身陷其中。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，正使策劃業(yè)以其“運(yùn)籌帷幄,，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .　　

業(yè)務(wù)范圍為咨詢策劃服務(wù)可以做什么？

您好,，作為一家咨詢策劃服務(wù)公司,，可以提供以下業(yè)務(wù)范圍：

1. 市場(chǎng)調(diào)研：通過市場(chǎng)調(diào)研了解客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及市場(chǎng)趨勢(shì),，為制定市場(chǎng)營銷策略提供依據(jù),。

2. 品牌策劃：為客戶制定品牌策略，包括品牌定位,、品牌形象設(shè)計(jì),、品牌推廣等，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

3. 營銷策劃：為客戶制定營銷策略,，包括產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇,、推廣方案等,，提高銷售收入和市場(chǎng)占有率。

4. 企業(yè)形象策劃：為客戶制定企業(yè)形象策略,，包括企業(yè)文化建設(shè),、公關(guān)活動(dòng)策劃等，提高企業(yè)形象和知名度,。

5. 商業(yè)計(jì)劃書編寫：為客戶編寫商業(yè)計(jì)劃書,，包括市場(chǎng)分析,、經(jīng)營模式,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等，為客戶獲得融資提供支持。

6. 培訓(xùn)服務(wù)：為客戶提供相關(guān)培訓(xùn)服務(wù),，包括市場(chǎng)營銷,、管理技能等，提高客戶員工的素質(zhì)和能力,。

以上是咨詢策劃服務(wù)公司可以提供的業(yè)務(wù)范圍,，具體業(yè)務(wù)內(nèi)容可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制化服務(wù)。

策劃員和銷售員的區(qū)別,？

策劃員和銷售員的職責(zé)不同,，其主要區(qū)別如下：

1、職責(zé)不同：

策劃員：策劃員是指負(fù)責(zé)制定企業(yè)或活動(dòng)的發(fā)展策略和實(shí)施方案的人員,。策劃員需要根據(jù)市場(chǎng)需求,、公司資源和目標(biāo)制定具體的策略和計(jì)劃，并對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整,，以達(dá)到最佳的宣傳推廣效果,。

銷售員：銷售員是指負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的人員。銷售員需要通過與客戶溝通交流,，了解客戶需求,，提供合適的產(chǎn)品或服務(wù)，促成銷售成交,，并跟進(jìn)維護(hù)客戶關(guān)系,，增強(qiáng)客戶忠誠度。

2,、工作內(nèi)容不同：

策劃員：工作內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌策劃,、活動(dòng)設(shè)計(jì),、廣告宣傳等，需要掌握運(yùn)用營銷理論和相關(guān)工具,，具備良好的計(jì)劃能力,、執(zhí)行力和創(chuàng)新思維。

銷售員：工作內(nèi)容包括開發(fā)新客戶,、維護(hù)老客戶,、銷售產(chǎn)品或服務(wù)、處理客戶投訴等,，需要具備良好的溝通能力,、銷售技巧和客戶服務(wù)意識(shí)。

3,、目標(biāo)不同：

策劃員：目標(biāo)是通過制定合適的營銷策略和實(shí)施方案,，提高品牌知名度,、增加產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等,。

銷售員：目標(biāo)是為企業(yè)賺取更多的利潤,，通過銷售產(chǎn)品或服務(wù)，增加銷售額,、提高客戶滿意度,、爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額等。

綜上所述,，策劃員側(cè)重于戰(zhàn)略制定和方案設(shè)計(jì),，以支持企業(yè)的整體發(fā)展；銷售員側(cè)重于與客戶溝通和銷售,，以實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)和企業(yè)的盈利目標(biāo),。兩者在企業(yè)中都起著不可替代的作用。