山西文旅營銷策劃方案,？

一,、背景分析

山西省,，位于中國北部,，歷史悠久,，文化底蘊(yùn)深厚，擁有豐富的旅游資源。從平遙古城到五臺山，從云岡石窟到晉中大院,，每一處都承載著深厚的歷史與文化,。近年來，受各種因素影響,，山西的旅游業(yè)發(fā)展面臨一定的挑戰(zhàn),。

所以，制定一份有效的文旅營銷策劃方案,，對于推動山西旅游業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。

二、目標(biāo)設(shè)定

提升山西文旅品牌的知名度和影響力,。

吸引更多的國內(nèi)外游客來山西旅游,。

增加山西旅游業(yè)的收入，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

三,、策劃策略

定位明確：明確山西文旅的核心競爭力，即深厚的歷史文化底蘊(yùn)和獨特的自然風(fēng)光,。將山西打造為“歷史的見證者,，自然的探索者”的旅游目的地。

產(chǎn)品創(chuàng)新：推出具有山西特色的旅游產(chǎn)品,，如歷史文化之旅,、自然風(fēng)光之旅、民俗體驗之旅等,。

結(jié)合現(xiàn)代科技,，如AR、VR等,，為游客提供沉浸式的旅游體驗,。

營銷策略：利用社交媒體、短視頻平臺等進(jìn)行線上推廣,，提高山西文旅的曝光度,。

與各大旅游平臺合作，開展優(yōu)惠活動,，吸引游客,。

還可以舉辦各類文旅活動，如旅游節(jié),、攝影大賽等,，吸引媒體和游客的關(guān)注。

服務(wù)提升：提高旅游服務(wù)質(zhì)量,，如加強(qiáng)導(dǎo)游培訓(xùn),，提升景區(qū)設(shè)施等,。

建立完善的游客反饋機(jī)制，及時處理游客的投訴和建議,，提升游客滿意度,。

四、實施步驟

市場調(diào)研：對山西的旅游資源進(jìn)行全面調(diào)研,，了解游客的需求和喜好,，為產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷策略制定提供依據(jù)。

產(chǎn)品設(shè)計：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果,，設(shè)計具有山西特色的旅游產(chǎn)品,。

營銷推廣：制定詳細(xì)的營銷計劃，利用各種渠道進(jìn)行推廣,，提高山西文旅的知名度,。

服務(wù)提升：加強(qiáng)導(dǎo)游培訓(xùn)，提升景區(qū)設(shè)施,，建立完善的游客反饋機(jī)制,。

持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)游客反饋和市場變化，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),，提升游客滿意度,。

五、預(yù)期效果

通過實施上述策劃方案,，預(yù)期可以達(dá)到以下效果：

山西文旅品牌的知名度和影響力得到顯著提升,。

吸引更多的國內(nèi)外游客來山西旅游，增加旅游業(yè)收入,。

促進(jìn)山西地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，提高人民生活水平。

六,、總結(jié)

本策劃方案旨在通過明確定位,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷策略和服務(wù)提升等手段,，推動山西文旅事業(yè)的發(fā)展,。

我們也認(rèn)識到，文旅事業(yè)的發(fā)展需要長期的努力和持續(xù)的優(yōu)化,。

所以,，我們將持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和游客需求，不斷調(diào)整和完善策劃方案,，為山西文旅事業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

東北旅游推廣營銷方案？

我們計劃采用多種方式進(jìn)行東北旅游推廣營銷，包括與旅行社合作推出特惠旅游套餐,、在各大旅游網(wǎng)站和社交媒體平臺展開廣告投放和宣傳,，利用美麗的風(fēng)景和豐富的民俗文化吸引游客，同時開展線上線下的宣傳活動,，提高東北旅游的知名度和吸引力,。

同時，我們還計劃搭建東北旅游官方網(wǎng)站和APP,，為游客提供便捷的預(yù)訂和導(dǎo)航功能，全方位推廣東北旅游,，吸引更多游客前來體驗,。

旅游酒店在淡季的營銷方案？

所謂旅游酒店在淡季的營銷方案,，說白了就是在淡季如何增加收入,，我認(rèn)為可以從以下幾點入手。

一,、特價秒殺

通過微信公眾號制作特價活動鏈接,，裂變式宣傳，如特價房9.9元,，即可享受標(biāo)準(zhǔn)間或大床房一間,，數(shù)量有限，根據(jù)自己的房間數(shù)量而定,，利用一部分的特價房間,，來吸引顧客，從而起到引流的作用,，在酒店門口也設(shè)立醒目的廣告牌,，宣傳介紹景區(qū)活動。

二,、線上特價

通過美團(tuán),，攜程等線上平臺，宣傳收客,，給予平臺每天幾間的特價房價,，用來秒殺，先到先得,。

三,、承接會議團(tuán)隊

每年在淡季都會有各大公司舉行商務(wù)會議，與各大公司進(jìn)行聯(lián)系,，對接,，抓取客源，填補(bǔ)淡季空白市場，

四,、組建銷售團(tuán)隊

其實有很多酒店所謂的銷售部都是有名無實,，我覺得酒店要想打開淡季市場，增加營收,，組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊是很有必要的,，建立客戶檔案，積累客源,，制定營銷方案,，增加營收。

五,、借力特殊節(jié)日

利用一些特殊節(jié)日,，進(jìn)行針對性的特價活動，比如酒店店慶,，父親節(jié),，母親節(jié)等，給父母提供一次酒店住宿,，因為許多年齡大的父母都沒有在酒店住宿過,，以孝敬父母為出發(fā)點，利用這些噱頭,，來引導(dǎo)客源,。

總結(jié)來說增加淡季營收，要學(xué)會借力打力,，利用現(xiàn)有資源,，發(fā)揮到最大的價值

旅游營銷策劃方案？

以下是我的回答,，旅游營銷策劃方案一,、目標(biāo)市場分析首先，我們需要確定目標(biāo)市場并對其進(jìn)行深入分析,。了解目標(biāo)市場的需求,、興趣和消費習(xí)慣，以及競爭態(tài)勢,，是制定有效營銷策略的基礎(chǔ),。二、產(chǎn)品定位與特色基于目標(biāo)市場的分析,，明確旅游產(chǎn)品的定位和特色,。強(qiáng)調(diào)旅游目的地的獨特賣點，以吸引目標(biāo)市場的關(guān)注,。三,、營銷渠道與策略選擇適合的營銷渠道,，如線上平臺、社交媒體,、傳統(tǒng)媒體等,，并制定相應(yīng)的營銷策略。利用多元化的營銷手段,，提高旅游目的地的知名度和曝光率,。四、活動策劃與執(zhí)行策劃一系列有吸引力的活動,，如主題旅游,、節(jié)慶活動、文化展覽等,，以增強(qiáng)游客的參與感和滿意度,。確保活動的執(zhí)行效果,，并及時調(diào)整和優(yōu)化,。五,、合作伙伴關(guān)系建立積極尋求與其他相關(guān)行業(yè)的合作伙伴關(guān)系,，如酒店、餐飲,、交通等,。通過合作，實現(xiàn)資源共享和互利共贏,。六,、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化對營銷活動進(jìn)行實時監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析，以便及時調(diào)整策略,。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,，持續(xù)優(yōu)化營銷策劃方案，提高營銷效果,。

旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷方案,？

以下是一份旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷方案，供您參考：

1,、建立旅行社的官方網(wǎng)站：這是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),。官方網(wǎng)站應(yīng)該包括旅行社的介紹、旅游線路,、酒店預(yù)訂,、機(jī)票預(yù)訂、門票預(yù)訂,、租車服務(wù)等功能,。同時,，網(wǎng)站的設(shè)計應(yīng)該符合旅行社的定位和目標(biāo)客戶群體的喜好。

2,、搜索引擎優(yōu)化（SEO）：通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu),，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而獲得更多的流量和潛在客戶,。具體的SEO策略包括關(guān)鍵詞研究,、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、外部鏈接建設(shè)等,。

3,、社交媒體營銷：利用社交媒體平臺，如微信,、微博等,，與潛在客戶進(jìn)行互動，分享旅行社的旅游線路和旅游攻略等內(nèi)容,，增強(qiáng)品牌知名度和影響力,。同時，可以通過社交媒體平臺的廣告投放功能,，定向投放廣告,，提高廣告效果。

4,、內(nèi)容營銷：通過撰寫旅游相關(guān)的文章,、視頻、圖片等形式的內(nèi)容,，吸引潛在客戶的關(guān)注和興趣,，提高品牌知名度和信任度。同時,，可以通過發(fā)布在博客,、論壇、社交媒體等渠道上,，擴(kuò)大傳播范圍,。

5、合作營銷：與其他旅游相關(guān)企業(yè),、景區(qū),、酒店等合作，共同開展?fàn)I銷活動,，共享資源,，提高品牌曝光度和轉(zhuǎn)化率。

6,、電子郵件營銷：通過向潛在客戶發(fā)送電子郵件,，分享旅行社的最新旅游線路和優(yōu)惠活動等信息,，提高客戶黏性和忠誠度。同時,，可以通過發(fā)送營銷郵件的方式,，邀請客戶參與調(diào)查和反饋等活動，收集客戶信息和意見,，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),。

7、數(shù)據(jù)分析：通過分析網(wǎng)站流量,、客戶行為等數(shù)據(jù),，了解客戶需求和偏好，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),，提高客戶滿意度和轉(zhuǎn)化率,。同時，可以通過分析數(shù)據(jù)的方式,，評估營銷活動的效果和ROI,，優(yōu)化營銷策略。

城市旅游營銷應(yīng)該找什么樣的旅游營銷,？

旅游營銷旅游營銷戰(zhàn)略是一個景區(qū)在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下,，為了謀求長期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化,，對旅游市場所做的具有長期性,、全局性的計劃與謀略?，F(xiàn)在,，就來看看以下三篇關(guān)于旅游營銷策劃方案的文章吧!

　　旅游營銷策劃方案

　　在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想,。針對這一狀況,，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案,。

　　一,、市場分析

　　1、市場營銷環(huán)境分析

　　隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍,，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚,。而且,，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

　　2,、市場潛在力分析

　　除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來,，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州,，去外面的世界看一看,，走一走。

　　3,、競爭者狀況分析

　　在惠州,，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異,，區(qū)別不大,。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

　　4,、服務(wù)分析

　　在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社,。

　　5,、公司的市場表現(xiàn)

　　知名度還可以，但美譽(yù)度不高,，產(chǎn)品價格過于偏高,，品種不夠多，可供選擇性小,，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè),，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。

　　二,、公司診斷

　　該公司成立于1986年10月,，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個很低的水平上,，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

　　1、經(jīng)營管理粗放隨意,，尤其在營銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學(xué)的,、專業(yè)高效的營銷隊伍。

　　2,、營銷人才短缺,，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù),，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

　　3,、無市場調(diào)查,，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知,。

　　4、營銷乏術(shù),，由于營銷人才短缺,，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究,，無戰(zhàn)略策劃,，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊,，力度不夠，手法落后,，盲目開拓市場,，無重點主次等。

　　5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多,、不新穎,，很難吸引旅客。

　　三,、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1,、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客,，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置,。

　　2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌,，做廣東老大;延伸品牌,，擠身全國旅游公司前列。

　　3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場,，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后,，走向全國。

　　4,、消費人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主，以家庭,、學(xué)生,、個人為突破口。

　　四,、營銷策略

　　(一)營銷理念

　　1,、品牌理念：提供安全、熱情,、舒適的服務(wù),，同時為您省錢。

　　2,、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ),，結(jié)合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案,。

　　(二)營銷組合

　　1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

　　(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,，提供的服務(wù)有旅游的路程,，員工的行為、外表和制服,，運輸設(shè)備,，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

　　(2)產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,，以進(jìn)行差異化營銷。

　　(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī),、火車等乘票的業(yè)務(wù),。

　　2、人

　　(1)員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,，行為比較靈活，具有感染力的人,，并要激勵和保留員工,，加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

　　(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本,，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量,、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因為客戶就是上帝,。

　　3,、包裝

　　(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝,，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值,。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝,，特別事件包裝,，假日包裝，季節(jié)包裝,，非高峰期包裝,，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

　　(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本,、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行價格決策。

　　4,、分銷渠道

　　(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,，如營運商、代理機(jī)構(gòu),、旅游目的地等,，以保證旅程的順利。

　　(2)具體措施如下：

　　a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”,。

　　b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo),。

　　c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告,，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等,。

　　5,、廣告與促銷策略

　　(1)廣告計劃

　　a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游,，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。

　　b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,，使廣告做到有專業(yè)化的效果,。

　　c.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不會超過預(yù)算范圍,。

　　d.考慮合作的可能,，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度,。

　　e.決定廣告信息策略,，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,，影響旅客的抉擇,。

　　f.選擇廣告媒體時，盡量采用報紙,、電視,、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

　　(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織,，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額,。

　　(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作,，與他們的公共活動結(jié)合起來,，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面,，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象,。

　　(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度,，引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費,。

　　(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等,，加大宣傳力度,。同時要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時補(bǔ)救,，從而不使公司的形象受損,。

　　五、營銷預(yù)算

　　1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配,。

　　2,、確定市場營銷目標(biāo)。

　　3,、預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出,。

　　4、預(yù)算能取得的效果,。

　　旅游營銷策劃方案范本

　　前言：20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說,，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃,，導(dǎo)致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉;9月份,，東方樂園因白云機(jī)場的集體搬遷，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份,，因遭受游客急劇下降之壓力,，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂,、旅游購物,、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展,。如何在危機(jī)中求生存、求發(fā)展,，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮,。反而在這幾年,，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大,。只要旅游項目具有可競爭性,，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大,，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說,，其管理,、營銷策略、品牌宣傳,，都必須有其獨到的,、新穎性,，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面,，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。

　　市場定位

　　投資旅游景區(qū)的,，一直以來,，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園,，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱,。作為一種新鮮的項目，當(dāng)時也確實引起了消費者極大的興趣,，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體,，更對機(jī)械樂園充滿了極大的興趣，可以說,，青少年這一消費群體,，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè),。但機(jī)械樂園投資大,，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無言結(jié)局,。幾年時間下來，機(jī)械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè),。這幾年，隨著人們享受意識的加強(qiáng),，久居都市,，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念,，形成一種返璞歸真熱潮,。正因為看準(zhǔn)這一市場前景，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),，如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的,，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢,。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運,，也必然會重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運,。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見,。許多的投資進(jìn)行此項目的投資,，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài),。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資,，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的,。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略,。 目前，在旅游景區(qū)分化的今天,，進(jìn)行市場定位是非常重要的,，只有進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費群體,，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查,，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M習(xí)性,、地域環(huán)境、交通情況,，以及早期進(jìn)入這市場的先行者,，也就是競爭對手的情況(競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目、經(jīng)營策略,、價格,、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況,。)只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位,，找到空白市場,，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。

　　品牌的宣傳

　　在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點,。如何通過品牌形象的建設(shè),，培育市場,、培育忠誠的消費者，是品牌建設(shè)的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段,，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌,。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。(當(dāng)然,，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,，對于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況,，這樣又另當(dāng)別論。) 中小旅游景區(qū)相對來說,，投資規(guī)模小,，資金不是很充足。因此,，在品牌的宣傳上,，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅,，把有限地資金用在刀刃上,，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的,。這其中有以下幾點：

　　1,、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群,。因此,，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體,，集中優(yōu)勢,，重點突破。在媒體的選擇上,，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志,，一方面，其有針對性,，免費投遞到旅游社,、高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日,，可在報紙媒體上投入廣告。這樣,，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢,。

　　2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺,，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢,、核心的業(yè)務(wù)，運用系列化的圖文結(jié)合,，向消費者灌輸,，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動消費市場,。

　　3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時,，也需考慮是否有針對性,。一般來說，要考慮其客源量,、地域性,。

　　大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資,，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的,、系統(tǒng)的,，因此，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性,、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳。

　　市場開拓與營銷策略

　　中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個大的市場,，一是針對旅游社,，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然,，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此,，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點。二是散客,。隨著旅游意識的提升,，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營銷活動,，才能帶動這一消費群體。

　　在景區(qū)營銷策略上,，一般實行事件營銷,、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性,，常常能引起公眾的注意力,。如某動物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢,，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動,、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者,，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯,。 針對目標(biāo)消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段,，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,。

　　提升服務(wù)質(zhì)量

　　在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識,，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強(qiáng)人意,。一些小型的旅游景區(qū),，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上,，考慮到成本問題,，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強(qiáng)，對待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對人的口碑宣傳,。

　　在當(dāng)今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額,。因此,，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,，必須

　　加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心,，才能在市場中占有一席之地,。 一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時,，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動帶動市場的消費,，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

　　智慧景區(qū)旅游營銷策劃方案

　　一 ,、前言

　　梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國家重點風(fēng)景名勝區(qū),，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中,，梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁,。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢下,，各旅游點加快了市場化運作,，從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略,，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時間里獲得良好的發(fā)展,。

　　二、行業(yè)特點和消費趨勢分析

　　旅游已經(jīng)從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費,，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增,。

　　國內(nèi)旅游人數(shù)

　　12.12億人次，比2004年增長幅度為10%

　　國內(nèi)旅游收入

　　5286億元,，比2004年增長12.2%,。占全國GDP的3%左右

　　國內(nèi)旅游人均出游花費

　　436.13元

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費結(jié)構(gòu)不斷升級,。同時消費性質(zhì)也在發(fā)生很大變化，過去的實物消費比重在減少,，對精神文化,，娛樂等精神層面的消費的比重在增加。消費觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望,。

　　旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間,、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸,、感受進(jìn)步與文明的更高級的綜合需求,。

　　與此同時，旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化,。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭取有效目標(biāo),。

　　旅游行業(yè)作為一個服務(wù)性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時可以靈活地開發(fā)服務(wù)項目,。

　　市場永遠(yuǎn)存在激烈的競爭,，旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。誰有敏銳的市場前瞻性,，誰就能從市場中脫穎而出,。

　　據(jù)專家分析預(yù)測：

　　(一)今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化,，主題細(xì)分越來越明顯,，消費者越玩越專。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高,，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要,。

　　(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺,，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長,。

　　(三)出境游繼續(xù)增長,。

　　(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點。

　　按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步,。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。

　　三,、經(jīng)營狀況簡要回顧

　　梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個景點,。

　　景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%，有山有水,，面積238平方公里,。歷史悠久，景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點：

　　洪崖丹井：有千年歷史,，南昌十大景點之一,，由古代典故衍生而來，素有中國古典音律發(fā)源地,，現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營,。

　　獅子峰景區(qū)：山形如獅子，故得名,。地貌險峻,。

　　神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋，中間穿插瀑布,，匯集神龍?zhí)丁?/p>

　　長春湖景區(qū)：湖位于山頂,，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來。

　　紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架,，洞內(nèi)有洞,，登高望遠(yuǎn)，山勢險峻,。

　　梅嶺漂流區(qū)：全長5公里,，河道穿梭整個梅嶺森林公園。

　　梅嶺主峰區(qū)：海拔841米,，景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林,，適合觀賞云海，日出等

　　洗藥湖景區(qū)：有李時珍的傳說而來,，氣候宜人,，平均溫度在22.6度，適合避暑,。

　　主要娛樂設(shè)施有：漂流,、鐵索晃橋、水上漂,、竹筏,、蹦極、燒烤(免費提供燒烤工具),、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬人次,。定價在15元，學(xué)生優(yōu)惠價為10元,。

　　目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園,，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo)，定位功能主要為“旅游,、休閑,、渡假、家居”,。但是各風(fēng)景點并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異,，說明各景點提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。

　　在以往的梅嶺宣傳中,，主要宣傳點在自然風(fēng)景，相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱,。

　　四,、環(huán)境分析

　　1.宏觀環(huán)境分析

　　江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之后,，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展,。2005年，南昌居民人均收入達(dá)到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長更加明顯,。

　　東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會就業(yè)率,，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策，在未來的時間里,，經(jīng)濟(jì)增長的空間很大,，由此帶動消費能力的提高。

　　經(jīng)濟(jì)增長的同時帶來消費結(jié)構(gòu)和消費觀念的變化,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實力大大提高,。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變,。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費,，渴望但不可及,，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn),，享受自我,。

　　南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠,，同時對消費計算比較精細(xì),。

　　在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園,，還有附近的安義古村,，厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn),，幾大公園的空間較小，而且娛樂設(shè)施簡單陳舊,，經(jīng)常出入的是老人,，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗,。而安義古村距離相對較遠(yuǎn),，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ),，嚴(yán)肅單調(diào),，同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方,，從南昌的文化氛圍來說,，沙漠并不是大部分人向往的地方,。

　　所以，可以說,，在節(jié)假日,，南昌實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn),，追求個性,，敢于釋放自我的年輕群體。

　　南昌市常住人口超過450萬,，城鎮(zhèn)人口為53.63%,，老齡化程度有所增長。但同時教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加,，截止2005年,，南昌市在校大中專學(xué)生超過40萬。

　　紅色旅游在江西得到政府的更大支持,。八一紀(jì)念館等革命景點,，與南昌的歷史有著和多契合點，增加了他們的關(guān)注點,。

　　南昌市委,、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展,、伸長服務(wù)業(yè)短腿”的要求,，將南昌打造為中部旅游會展中心城市。

　　2. 自身產(chǎn)品分析

　　屬于低投入,，以量拉動利益增長,。

　　我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下,，經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒有明顯突出,。同時，可以發(fā)現(xiàn),，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風(fēng)景,。

　　定位比較模糊，消費者期望價值和產(chǎn)品提供價值存在偏差,。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū),，可在實際產(chǎn)品中，梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力,，提供自由娛樂,，接近自然的地方，這樣一來就會形成心理落差,，造成產(chǎn)品的誤解,。

　　梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度,，吸引力不夠,。

　　游客大多為年輕群體，但消費不高,，景點娛樂項目不夠新穎,。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項目,，缺乏個性和差異,。

　　宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài),。大眾對梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播,，并沒有實際的第一層次的信息接受。

　　3.微觀環(huán)境分析

　　在消費者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上,，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色,。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。同時,，梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間,，這樣旅行社對梅嶺線路的經(jīng)營積極性大打折扣。

　　學(xué)校往往處于安全考慮,，禁止學(xué)生自行組織旅游,，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。

　　季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù),，在南昌,，早春，晚秋,，冬天一般比較冷,，出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時,。

　　4.市場概況

　　根據(jù)調(diào)查顯示,，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以南昌人口450萬人口計算,。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次),。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費能力等因素帶來的變化,。

　　江西旅游業(yè)發(fā)展迅速,，2018年，全省接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次,，實現(xiàn)旅游總收入320.02億元,，01～05年年均分別增長14.8%和18.91%,。

　　未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是巨大的,，前景也很廣闊,。

　　5.市場競爭分析

　　省內(nèi)市場，有廬山,，井岡山,，三清山，婺源,，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點,。其中以廬山，井岡山,，婺源,，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們在國內(nèi)有很高知名度,，在國際上也有一定知名度,。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點則為第二層次,，他們各有各自的特點,，在省內(nèi)有很高知名度，在國內(nèi)知名度一般,。第三層次的則為梅嶺,，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高，在省內(nèi)知名度一般的景點,。

　　按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來看的話,，廬山，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大,，他占據(jù)著高端旅游市場,。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費,，也兼顧高端市場,。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場。

　　這樣看來,，梅嶺風(fēng)景區(qū)沒必要和廬山,，井岡山，婺源去爭奪市場,，我們既不在同一檔次,，也不在同一性質(zhì)。從消費價格來看，廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點,，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較,，廬山，井岡山,，三清山,，婺源等景點又優(yōu)于梅嶺。消費者不會花時間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游,，同樣消費者也不會對15元的期待變成廬山。

　　接下來看看在南昌市,，我們的對手有哪些,。

　　同類行業(yè)競爭對手：滕王閣，安義古村,，厚田沙漠,，三爪侖，公園

　　滕王閣做為歷史名樓,，具有歷史和文化意義,，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。而對于消費者來說,，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶,，還能帶來身份上的優(yōu)越感，在別人面前,，他會覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢,。但滕王閣價格相對較貴，空間小,，觀賞時間短,，只能看，不能玩,。

　　同樣,，安義古村也是歷史文化遺產(chǎn)，但他相對的空間大,，旅游路線長,。同時歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì),。

　　厚田沙漠是特別的自然景觀,，對于居住在內(nèi)陸的人來說，對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心,，也具有一定的挑戰(zhàn)性,。可是厚田沙漠畢竟與大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距,。而且沙漠是有危險性的,，這也影響大眾的決策,。

　　三爪侖的最大賣點就是攀巖，這是最新流行的旅游運動,?？墒窃诖蟛糠秩说男睦铮@個運動是刺激與風(fēng)險并存,。

　　而南昌的公園都相對比較落后,，而且公園之間缺乏區(qū)別。由于公園老人聚集比較多,，這樣一來,，在熟悉之后，便會認(rèn)為去公園是平庸的表現(xiàn),。

　　而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗化,，主題細(xì)分越明確，越玩越專,。在南昌這個市場上,，并沒有形成市場區(qū)隔，領(lǐng)導(dǎo)者定位還是按傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)收入來確定,。

　　行業(yè)間競爭對手：與短距離旅游相比,，其他娛樂休閑行業(yè)同樣具有一定的吸引力。例如步行街,，大型購物商場,，KTV等。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費行業(yè),，消費目的性比較強(qiáng),，對消費能力有一定的要求。

旅居康養(yǎng)營銷方案,？

1,、市場研究?？驮词袌鍪蔷皡^(qū)的生命線,，景區(qū)所策劃的旅游產(chǎn)品、項目必須要適應(yīng)市場的需求,，這就需要在旅游策劃前期慎重研究細(xì)分市場,。旅游市場調(diào)研必須依靠實證的科學(xué)方法，對客源地結(jié)構(gòu),、游客結(jié)構(gòu)差異,、游客需求差異、服務(wù)要求差異、游客購買行為,、游客消費行為,、時間安排、消費能力,、旅游組織方式等等進(jìn)行定性定量相結(jié)合的實證研究,。

2、因地制宜,。首先根據(jù)自身特色,，確定康養(yǎng)項目開發(fā)類型。若無特色資源,，可以植入相關(guān)特色與功能,。對于無明顯特色資源的項目，要進(jìn)入康養(yǎng)開發(fā),，通過旅游的搬運功能進(jìn)行特色植入。這類型一般僅適合長壽文化型,、生態(tài)養(yǎng)生型,，醫(yī)養(yǎng)結(jié)合型或養(yǎng)老型開發(fā)。生態(tài)養(yǎng)生型要求項目本身有較好的環(huán)境基礎(chǔ),，后期要改善和維護(hù)生態(tài)環(huán)境,，同時培育和引導(dǎo)養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐，發(fā)展養(yǎng)生產(chǎn)業(yè),，進(jìn)行生態(tài)養(yǎng)生型開發(fā),。?

3、多元開發(fā),。以人為本,，設(shè)計出互動體驗、親和吸引,、情境感悟,、個性娛樂的旅游產(chǎn)品，形成旅游項目的市場核心競爭力,，是項目設(shè)計追求并執(zhí)行的原則和目標(biāo),。在策劃和規(guī)劃時，要強(qiáng)化健康主題,，進(jìn)行多元化開發(fā),。康養(yǎng)小鎮(zhèn)必須強(qiáng)化健康養(yǎng)生養(yǎng)老主題,，進(jìn)行多元化開發(fā),。以健康養(yǎng)生、休閑養(yǎng)老度假等健康產(chǎn)業(yè)為核心，進(jìn)行休閑農(nóng)業(yè),、醫(yī)療服務(wù),、休閑娛樂、養(yǎng)生度假等多功能開發(fā),。?

4,、文旅融合。資源的價值,，來源于地質(zhì)地貌,、生態(tài)環(huán)境，來源于歷史文化,、民俗文化,，也來源于現(xiàn)實的人脈關(guān)系、往來結(jié)構(gòu),。深度挖掘一個區(qū)域的積淀,，挖掘現(xiàn)實中紛繁現(xiàn)象背后的商機(jī)，才能把資源的本體價值充分的顯現(xiàn)出來,。因此,，在整個策劃的過程中，一定要融合當(dāng)?shù)氐奈幕攸c,，符合當(dāng)?shù)厝说乃季S習(xí)慣,，這樣才能夠顯示整個景點的不同特色。

5,、整體運營,。在運營管理方面，要立足于康養(yǎng)文旅項目自身特點,，以市場化開發(fā)為主導(dǎo),，確定項目的開發(fā)主體、開發(fā)模式,、招商及運營模式等,，形成系統(tǒng)化的運營管理流程，推進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)鏈的高效發(fā)展,，實現(xiàn)康養(yǎng)項目的經(jīng)濟(jì)效益增長,。

景區(qū)旅游產(chǎn)品營銷策劃方案？

各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求,。旅游地區(qū)用探險的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,，編輯成短視頻，提高觀光景點對消費者的吸引力,。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段,，最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ?，在選擇通道時有這些類型的通道。

通過KOL傳輸,、社交,、短視頻頻道，擴(kuò)大視頻曝光,，吸引喜歡旅游,、上網(wǎng)、喜歡看視頻短劇的人,。適合觀光景點類,、觀光度假類型的廣告宣傳。

抓住草根機(jī)會,，可以用短視頻直播,，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲。同時還能帶動農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè),。但值得注意的是,，直播需要長時間的投入，雖然穩(wěn)定性高,，但進(jìn)度開展周期長,。

旅游產(chǎn)品營銷策劃？

以下是我的回答,，旅游產(chǎn)品營銷策劃是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它可以幫助旅游企業(yè)更好地推廣和銷售旅游產(chǎn)品,，提高旅游產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,。以下是一個旅游產(chǎn)品營銷策劃的示例：目標(biāo)市場分析：首先需要分析目標(biāo)市場的需求和特點，包括旅游者的年齡,、性別,、職業(yè)、興趣愛好,、消費習(xí)慣等等,。產(chǎn)品定位：根據(jù)目標(biāo)市場的需求和特點，確定旅游產(chǎn)品的主題和特色,，以及旅游產(chǎn)品的定位和定價策略,。宣傳推廣：通過各種渠道和方式進(jìn)行宣傳推廣，包括社交媒體,、廣告,、網(wǎng)絡(luò)營銷等等。同時,，也可以通過與旅游者互動,、組織活動等方式來增強(qiáng)旅游產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,。銷售渠道：選擇合適的銷售渠道和方式，包括線上銷售,、線下門店銷售,、代理商銷售等等。同時,，也需要對銷售渠道進(jìn)行管理和維護(hù),，提高銷售效率和服務(wù)質(zhì)量?？蛻舴?wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),，包括提供旅游咨詢、預(yù)訂服務(wù),、導(dǎo)游服務(wù)等等,。同時，也需要對客戶進(jìn)行管理和維護(hù),，收集客戶反饋和建議,，及時解決問題和改進(jìn)產(chǎn)品。數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：通過對營銷活動和銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤和分析,，了解旅游產(chǎn)品的銷售情況和市場需求變化,，及時調(diào)整營銷策略和優(yōu)化產(chǎn)品?？傊?，旅游產(chǎn)品營銷策劃需要全面考慮市場需求、產(chǎn)品定位,、宣傳推廣,、銷售渠道、客戶服務(wù)和數(shù)據(jù)分析等多個方面,，才能取得良好的效果,。

鄉(xiāng)村旅游營銷方案線下？

1.親子樂園

以親子體驗為宗旨,，就林盤開發(fā)親子游戲項目,，增加兒童游戲，讓城市兒童體驗農(nóng)村游戲體驗項目,。

神獸項目(羊駝喂養(yǎng)),，小孩兒山地騎車，滑索項目,，種菜體驗項目,。

2.愛情主題館

用于展示東西方經(jīng)典愛情故事，以VR虛擬成像,，讓情侶穿越扮演,，經(jīng)歷經(jīng)典愛情主題,。

3.休閑娛樂區(qū)

休閑垂釣項目，棋牌娛樂項目,，KTV項目,，射箭項目，騎馬項目,，品茗福建茶文化展示項目,。