元氣森林促銷活動方案,?
元氣森林促銷活動方案?
一,、“品牌標識”是營銷的開始
從品牌名字到飲料包裝,,元氣森林充滿“日系”元素,從“元気森林”logo 的日文“気”,,到包裝上“日本國株式會社元気森林”的字眼,,不得不承認,這些快速的降低了消費者對品牌的認知門檻,,在消費者中建立清晰的品牌形象,,幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門。盡管,,最近元氣森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣,,但品牌表示,極具辨識度的“気”仍會作為商標保留,。
早在2018年,,元氣森林就成功完成了“気”字第32類商標注冊。除了“気”,,元氣森林還注冊了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標,。品牌通過名稱、標識等元素,,快速固定品牌在消費人群中的認知與定位,,并以品牌識別為核心,實施強勢品牌策略,。消費者看到它的瞬間,,可以以最快的速度對其認知、熟悉,、喜愛,,從而建立品牌信任,能發(fā)動消費者購買,,能得到消費者的自發(fā)傳播,。
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二、定位精準,“無糖茶”成為大爆點
元氣森林創(chuàng)辦的時間是2016年,,正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時間,。彼時國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”,表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,,整個無糖茶市場還是一片藍海,。元氣森林在此時入局,抓住“無糖”這個消費痛點,,主打健康燃脂,,包裝簡介年輕,直擊90后,、00后的要害——喝個飲料都能瘦,,趕緊買爆!
同時,,元氣森林從線下的便利店鋪開,,線上也在小紅書、抖音,、微博鋪開宣傳,,并開啟電商銷售。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風,,元氣森林一炮打響,,2019年618活動中,元氣森林的全網(wǎng)銷量及銷售額均為第一,。
水果營銷方案,?
1、多渠道去做宣傳
活動的宣傳有兩個類型,,一個是讓人知道有活動,,也叫活動預(yù)熱,另外一個是讓人知道活動的內(nèi)容是什么,,也叫活動宣傳,。不管是哪種類型的活動,都可以用地推,,發(fā)朋友圈,,店內(nèi)海報的形式去做宣傳。開水果店主入門學習交流圈子,,朋友圈下搜一搜功能,,搜水果店早讀課。圈子已邀請300位以上水果店主加入,!開店不易,,感恩有一群良師益友,!
2、用低價活動會引來低質(zhì)顧客
有些地方老人家太多,,占便宜,。不買東西,只點贊領(lǐng)東西,,要是點贊送東西,,可以秒秒鐘破產(chǎn)。顧客的消費能力是有限的,,不可能今天便宜買了一大堆水果明天又買,起碼要吃一個星期才買,。所以做活動把客單價拉低了,,利潤就很顯然下降了,生意也越來越不好,。更多開水果店入門經(jīng)驗分享,,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店早讀課,。
3,、營銷過來的顧客要靠服務(wù)才能留住
可以設(shè)置一些活動,讓顧客參與成交,。水果店用促銷,,滿贈,拼團,,捆綁銷售,,團購這幾種方式,進店顧客就會源源不斷,, 但前提不要用差品質(zhì)的水果做活動,,這樣就本末倒置了,把水果的品質(zhì)做好 一樣能提高客流量,,不管怎么變 水果的品質(zhì)第一 ,。
4、活動不要僅為了炸街
炸街真的沒意思,,只是為了推廣一時的知名度,,水果店長久來說還是要穩(wěn)定利潤,做生意講究天時地利人,,還有要多付出和吃虧,。打折都很難掙錢,比如打八折,,都讓利了百分之20了,,如果毛利百分之四十,,等于就讓利了一半,賺錢就很難了,,除去尾貨的損耗的話,,百分之四十的利潤也做不到。還有些做會員滿1000返30元等價商品,,相當于97折,,活動商品還不積分,除了精品水果店,,普通店哪里有那么高的利潤,,八折消費的還都是精品的水果,一打完折倒賠給顧客了,。
營銷方案和促銷方案的區(qū)別,?
營銷方案和促銷方案是兩種不同的市場營銷策略,它們在目標,、范圍和實施方式等方面存在一些區(qū)別,。
1. 營銷方案:
? ?- 目標:營銷方案的目標是通過綜合的市場營銷策略,提升品牌形象,、增加市場份額,、提高銷售額等長期目標。它通常是一個較長期的計劃,,旨在實現(xiàn)企業(yè)的整體營銷目標,。
? ?- 范圍:營銷方案涵蓋了市場調(diào)研、產(chǎn)品定位,、目標市場選擇,、品牌建設(shè)、渠道管理,、定價策略,、市場推廣等多個方面。它是一個綜合性的策略,,旨在通過多種手段和方法來實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標,。
? ?- 實施方式:營銷方案的實施方式包括市場調(diào)研、市場定位,、品牌推廣,、產(chǎn)品開發(fā)、渠道管理,、客戶關(guān)系管理等,。它需要長期的規(guī)劃和執(zhí)行,涉及多個部門和層面的協(xié)同工作,。
2. 促銷方案:
? ?- 目標:促銷方案的目標是通過短期的促銷活動,,刺激消費者的購買欲望,,提高銷售額和市場份額。它通常是一個針對特定產(chǎn)品或服務(wù)的臨時策略,,旨在實現(xiàn)短期的銷售目標,。
? ?- 范圍:促銷方案主要涉及產(chǎn)品定價、優(yōu)惠活動,、銷售推廣,、促銷渠道等方面。它是一個短期的策略,,旨在通過特定的促銷手段來吸引消費者,,并促使其購買產(chǎn)品或服務(wù)。
? ?- 實施方式:促銷方案的實施方式包括打折,、贈品,、優(yōu)惠券、促銷活動,、廣告宣傳等。它通常是短期的,、有限的活動,,旨在通過促銷手段來刺激消費者的購買行為。
需要注意的是,,營銷方案和促銷方案是相互關(guān)聯(lián)的,,它們可以在市場營銷策略中相互配合使用。營銷方案著眼于長期目標和整體市場策略,,而促銷方案則更注重短期銷售和促進消費者購買行為,。在實際應(yīng)用中,企業(yè)需要根據(jù)自身的情況和市場需求,,綜合考慮并靈活運用這兩種策略,。
房產(chǎn)如何策劃銷售方案?
第一節(jié):銷售策劃概述
銷售策劃一般指:項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,,項目的銷售價格怎么走,,如何宣傳造勢等
第二節(jié):銷售策劃與項目策劃的區(qū)別
簡單而言,二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”,,銷售策劃則是“目”,,“綱”舉才能“目”張。
一:項目策劃所包涵內(nèi)容:
(一)市場調(diào)查
項目特性分析,、建筑規(guī)模與風格,、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備,、功能配置,、物業(yè)管理,、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議
(二)目標客戶分析
經(jīng)濟背景:經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司,、家庭
文化背景:推廣方式,、媒體選擇、創(chuàng)意,、表達方式,、
(三)價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
(四)入市時機、入市姿態(tài)
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分,、階段性的廣告主題,、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
(七)推廣費用
現(xiàn)場包裝(營銷中心,、示范單位,、圍板等)、印刷品(銷售文件,、售樓書等),、媒介投放
二:銷售策劃所包涵內(nèi)容:
(一)銷售現(xiàn)場準備
(二)銷售代表培訓
(三)銷售現(xiàn)場管理
(四)房號銷控管理
(四)銷售階段總結(jié)
(五)銷售廣告評估
(六)客戶跟進服務(wù)
(七)階段性營銷方案調(diào)整
第三節(jié):銷售策劃的內(nèi)容及步驟
一:項目研究:即項目銷售市場及銷售狀況的研究,,詳細分析項目的銷售狀況,、購買人群,、接受價位、購買理由等,。
二:市場調(diào)研:對所有競爭對手的詳細了解,所謂“知己知彼,、百戰(zhàn)不殆”,。
三:項目優(yōu)劣勢分析:針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析,并找出支持理由,。
四:項目再定位:根據(jù)以上調(diào)研分析,重新整合所有賣點,,根據(jù)市場需求,,做項目市場定位的調(diào)整。
五:項目銷售思路:
(一)銷售手法的差異性,。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,,避免盲目跟隨風。
(二)主題思想的統(tǒng)一性,。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,,都要有一個明確而統(tǒng)一的主題,。
一個大主題可以分解為若干個小主題,小主題內(nèi)容可以不一樣,但都是為說明大主題服務(wù)的,。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷,、前后不能自相矛盾,。其次是時間上不能斷,兩次宣傳間隔的時間不能太長,。
六:項目銷售策略:
(一)項目入市時機選擇
理想的入市時機:我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機,而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場,,是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣,;是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙,、倉促上馬,;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等,。
根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài),一般應(yīng)具備:
1,、開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應(yīng)達到可售的基本要求,;
2、你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人,;
3、你知道你的價格適合的目標客戶,;
4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點,;
5,、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題,;
6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式,;
7,、已制定出具競爭力的入市價格策略,;
8、制定合理的銷控表,;
9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;
10,、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃,;
11、盡力完善現(xiàn)場氛圍,;
12,、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;
13,、其他外部條件也很合適,。
二)項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后,制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟,。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排,,廣告主題的安排,廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分,。推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點,,采用不同的傳播渠道與推廣手段,更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢,,充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源,,來實現(xiàn)廣告的最終目的:降低客戶成本,一切為了銷售,!
(三)銷售部署
房地產(chǎn)銷售的階段性非常強,如何把握整體沖擊力,、彈性與節(jié)奏,、步驟與策略調(diào)整,,體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,,同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是:保持進度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期,、開盤期,、強銷期,、保溫期,;防范銷售階段性問題——如工期、質(zhì)量,、配套等,;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓,、廣告推廣,、稅費變化等,。
第四節(jié):銷售策劃的原則
一:創(chuàng)新原則
隨著時代的發(fā)展,,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場的要求,,更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向,。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看,包括折讓,、有獎銷售,、先租后買、降低利率等各類措施,,大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應(yīng),,能引起消費者對房產(chǎn)的注意,,這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論,提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路,。
二:資源整合原則
整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,,通過市場渠道,,圍繞具體項目,有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型,、互利型的共同組織,并由其對諸如資金,、智能、品牌,、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進行整理,、組合,,形成合力,,高效運作,從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制,并進而實現(xiàn)預(yù)定營銷目標的一種新型的,、市場化的房地產(chǎn)營銷模式,,整合營銷克服了一般營銷模式"中間強,、兩頭弱"的缺陷,,同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合,,提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,其優(yōu)勢在于:智能互補,、利益共享、風險共擔,。
三:系統(tǒng)原則
房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性,、系統(tǒng)性的工程,,需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段,、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn),,實質(zhì)上是一個從了解時市場,、熟知市場到推廣市場的過程,其中心是顧客,。顧客的需求千差萬別,,注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化,,營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵,。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,,還要體現(xiàn)市場特征和消費習慣及發(fā)展要求,,體現(xiàn)市場的要求。
房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起,,從提高樓盤綜合素質(zhì)做起,,從滿足消費者的需求做起,。區(qū)域細分、客戶細分,、功能細分愈趨深入,,人本主義思想開始體現(xiàn),。重視綠化、增加智能化設(shè)施,、集中供熱和供飲用水,、建設(shè)底層架空,、錯層、大采光凸出窗臺,、陽光客廳、可移動透光屋頂,、自動報警系統(tǒng),、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、營造知識家園......可謂名目繁多,,層出不窮,這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經(jīng)發(fā)布,,就能掀起新一輪的熱銷,。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵,也進一步證實:在買方市場下,,只有以人的需求為本,,深入市場、把握市場,,制定切實可行的營銷方案,,才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四:可操作性原則
銷售策劃不能脫離社會現(xiàn)實,。策劃時一定要考慮國情,、民情和民風,充分考慮操作中可能會遇到的種種困難,,制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施,。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度,提高策劃成功率,。
第五節(jié):檢驗銷售策劃的成果
隨著市場競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展,,各種復(fù)雜的因素對銷售策劃的進行都會產(chǎn)生影響,有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當前的現(xiàn)實狀況,,那就必須對策劃進行重新定位,。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握,同時對于消費需求以及市場發(fā)展的趨勢都要有清晰,、準確地判斷,,如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn),。因此,,銷售策劃定位或重新定位的原則都在于:保持穩(wěn)定,動態(tài)調(diào)整,。要做到這點,,就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動蕩,,也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評估體系,盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài),。
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