元?dú)馍执黉N活動(dòng)方案？

一、“品牌標(biāo)識(shí)”是營銷的開始

從品牌名字到飲料包裝,，元?dú)馍殖錆M“日系”元素,，從“元?dú)萆帧眑ogo 的日文“気”,，到包裝上“日本國株式會(huì)社元?dú)萆帧钡淖盅郏坏貌怀姓J(rèn),，這些快速的降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知門檻,，在消費(fèi)者中建立清晰的品牌形象，幫助產(chǎn)品打開了市場的第一扇門,。盡管,，最近元?dú)馍终谇那乃旱糇约旱摹叭障怠蓖庖拢放票硎?，極具辨識(shí)度的“気”仍會(huì)作為商標(biāo)保留,。

早在2018年，元?dú)馍志统晒ν瓿闪恕皻荨弊值?2類商標(biāo)注冊(cè),。除了“気”，元?dú)馍诌€注冊(cè)了“江戶茶寮”“けしき”“沢”等日本商標(biāo),。品牌通過名稱,、標(biāo)識(shí)等元素，快速固定品牌在消費(fèi)人群中的認(rèn)知與定位,，并以品牌識(shí)別為核心,，實(shí)施強(qiáng)勢品牌策略。消費(fèi)者看到它的瞬間,，可以以最快的速度對(duì)其認(rèn)知,、熟悉、喜愛,，從而建立品牌信任,，能發(fā)動(dòng)消費(fèi)者購買，能得到消費(fèi)者的自發(fā)傳播,。

元?dú)馍制放茽I銷,元?dú)馍?元?dú)馍譅I銷

二,、定位精準(zhǔn)，“無糖茶”成為大爆點(diǎn)

元?dú)馍謩?chuàng)辦的時(shí)間是2016年,，正是國內(nèi)茶飲料市場開始重新洗牌的時(shí)間,。彼時(shí)國內(nèi)的無糖茶飲料僅有“東方樹葉”，表現(xiàn)也不及三得利推出的烏龍茶系列,，整個(gè)無糖茶市場還是一片藍(lán)海,。元?dú)馍衷诖藭r(shí)入局，抓住“無糖”這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn),，主打健康燃脂,，包裝簡介年輕，直擊90后、00后的要害——喝個(gè)飲料都能瘦,，趕緊買爆,！

同時(shí)，元?dú)馍謴木€下的便利店鋪開,，線上也在小紅書,、抖音、微博鋪開宣傳,，并開啟電商銷售,。借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，元?dú)馍忠慌诖蝽懀?019年618活動(dòng)中,，元?dú)馍值娜W(wǎng)銷量及銷售額均為第一,。

水果營銷方案？

1,、多渠道去做宣傳

活動(dòng)的宣傳有兩個(gè)類型,，一個(gè)是讓人知道有活動(dòng)，也叫活動(dòng)預(yù)熱,，另外一個(gè)是讓人知道活動(dòng)的內(nèi)容是什么,，也叫活動(dòng)宣傳。不管是哪種類型的活動(dòng),，都可以用地推,，發(fā)朋友圈，店內(nèi)海報(bào)的形式去做宣傳,。開水果店主入門學(xué)習(xí)交流圈子,，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課,。圈子已邀請(qǐng)300位以上水果店主加入,！開店不易，感恩有一群良師益友,！

2,、用低價(jià)活動(dòng)會(huì)引來低質(zhì)顧客

有些地方老人家太多，占便宜,。不買東西,，只點(diǎn)贊領(lǐng)東西，要是點(diǎn)贊送東西,，可以秒秒鐘破產(chǎn),。顧客的消費(fèi)能力是有限的，不可能今天便宜買了一大堆水果明天又買,，起碼要吃一個(gè)星期才買,。所以做活動(dòng)把客單價(jià)拉低了,，利潤就很顯然下降了，生意也越來越不好,。更多開水果店入門經(jīng)驗(yàn)分享,，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課,。

3,、營銷過來的顧客要靠服務(wù)才能留住

可以設(shè)置一些活動(dòng)，讓顧客參與成交,。水果店用促銷,，滿贈(zèng)，拼團(tuán),，捆綁銷售,，團(tuán)購這幾種方式，進(jìn)店顧客就會(huì)源源不斷,， 但前提不要用差品質(zhì)的水果做活動(dòng),，這樣就本末倒置了，把水果的品質(zhì)做好 一樣能提高客流量,，不管怎么變 水果的品質(zhì)第一 ,。

4、活動(dòng)不要僅為了炸街

炸街真的沒意思,，只是為了推廣一時(shí)的知名度，水果店長久來說還是要穩(wěn)定利潤,，做生意講究天時(shí)地利人,，還有要多付出和吃虧。打折都很難掙錢,，比如打八折,，都讓利了百分之20了，如果毛利百分之四十,，等于就讓利了一半,，賺錢就很難了，除去尾貨的損耗的話,，百分之四十的利潤也做不到,。還有些做會(huì)員滿1000返30元等價(jià)商品，相當(dāng)于97折,，活動(dòng)商品還不積分,，除了精品水果店，普通店哪里有那么高的利潤,，八折消費(fèi)的還都是精品的水果,，一打完折倒賠給顧客了,。

營銷方案和促銷方案的區(qū)別？

營銷方案和促銷方案是兩種不同的市場營銷策略,，它們?cè)谀繕?biāo),、范圍和實(shí)施方式等方面存在一些區(qū)別。

1. 營銷方案：

? ?- 目標(biāo)：營銷方案的目標(biāo)是通過綜合的市場營銷策略,，提升品牌形象,、增加市場份額、提高銷售額等長期目標(biāo),。它通常是一個(gè)較長期的計(jì)劃,，旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體營銷目標(biāo)。

? ?- 范圍：營銷方案涵蓋了市場調(diào)研,、產(chǎn)品定位,、目標(biāo)市場選擇、品牌建設(shè),、渠道管理,、定價(jià)策略、市場推廣等多個(gè)方面,。它是一個(gè)綜合性的策略,，旨在通過多種手段和方法來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。

? ?- 實(shí)施方式：營銷方案的實(shí)施方式包括市場調(diào)研,、市場定位,、品牌推廣、產(chǎn)品開發(fā),、渠道管理,、客戶關(guān)系管理等。它需要長期的規(guī)劃和執(zhí)行,，涉及多個(gè)部門和層面的協(xié)同工作,。

2. 促銷方案：

? ?- 目標(biāo)：促銷方案的目標(biāo)是通過短期的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購買欲望,，提高銷售額和市場份額,。它通常是一個(gè)針對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)的臨時(shí)策略，旨在實(shí)現(xiàn)短期的銷售目標(biāo),。

? ?- 范圍：促銷方案主要涉及產(chǎn)品定價(jià),、優(yōu)惠活動(dòng)、銷售推廣,、促銷渠道等方面,。它是一個(gè)短期的策略，旨在通過特定的促銷手段來吸引消費(fèi)者,，并促使其購買產(chǎn)品或服務(wù),。

? ?- 實(shí)施方式：促銷方案的實(shí)施方式包括打折,、贈(zèng)品、優(yōu)惠券,、促銷活動(dòng),、廣告宣傳等。它通常是短期的,、有限的活動(dòng),，旨在通過促銷手段來刺激消費(fèi)者的購買行為。

需要注意的是,，營銷方案和促銷方案是相互關(guān)聯(lián)的,，它們可以在市場營銷策略中相互配合使用。營銷方案著眼于長期目標(biāo)和整體市場策略,，而促銷方案則更注重短期銷售和促進(jìn)消費(fèi)者購買行為,。在實(shí)際應(yīng)用中，企業(yè)需要根據(jù)自身的情況和市場需求,，綜合考慮并靈活運(yùn)用這兩種策略,。

房產(chǎn)如何策劃銷售方案？

第一節(jié)：銷售策劃概述

銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,，如何宣傳造勢等

第二節(jié)：銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”,，銷售策劃則是“目”,，“綱”舉才能“目”張。

一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容：

（一）市場調(diào)查

項(xiàng)目特性分析,、建筑規(guī)模與風(fēng)格,、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備,、功能配置、物業(yè)管理,、發(fā)展商背景,、結(jié)論和建議

（二）目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭

文化背景：推廣方式,、媒體選擇,、創(chuàng)意、表達(dá)方式,、

（三）價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機(jī),、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題,、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn),、廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

（七）推廣費(fèi)用

現(xiàn)場包裝（營銷中心,、示范單位、圍板等）,、印刷品（銷售文件,、售樓書等）、媒介投放

二：銷售策劃所包涵內(nèi)容：

（一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備

（二）銷售代表培訓(xùn)

（三）銷售現(xiàn)場管理

（四）房號(hào)銷控管理

（四）銷售階段總結(jié)

（五）銷售廣告評(píng)估

（六）客戶跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性營銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟

一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場及銷售狀況的研究,，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況,、購買人群、接受價(jià)位,、購買理由等,。

二：市場調(diào)研：對(duì)所有競爭對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼,、百戰(zhàn)不殆”,。

三：項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由,。

四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析,，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場需求,，做項(xiàng)目市場定位的調(diào)整,。

五：項(xiàng)目銷售思路：

（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,，避免盲目跟隨風(fēng),。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,，不管是硬性廣告還是文字包裝,，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題,，小主題內(nèi)容可以不一樣,，但都是為說明大主題服務(wù)的。

（三）操作手法的連貫性,。首先是操作思想不能斷,、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷,，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長,。

六：項(xiàng)目銷售策略：

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場,，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓,；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班,、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙,、倉促上馬,；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),，一般應(yīng)具備：

1,、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；

2,、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人,；

3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶,；

4,、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；

5,、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題,；

6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式,；

7,、已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略；

8,、制定合理的銷控表,；

9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10,、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃,；

11、盡力完善現(xiàn)場氛圍,；

12,、你的競爭對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市；

13,、其他外部條件也很合適,。

二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟,。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排,，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分,。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),，采用不同的傳播渠道與推廣手段,，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢,，充分利用時(shí)效長而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本,，一切為了銷售,！

（三）銷售部署

房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng),，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏,、步驟與策略調(diào)整,，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù),。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期,、開盤期、強(qiáng)銷期,、保溫期,；防范銷售階段性問題——如工期、質(zhì)量,、配套等,；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣,、稅費(fèi)變化等,。

第四節(jié)：銷售策劃的原則

一：創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場的要求,，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向,。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實(shí)踐來看，包括折讓,、有獎(jiǎng)銷售,、先租后買、降低利率等各類措施,，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈,、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意,，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論,，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二：資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,，通過市場渠道,，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型,、互利型的共同組織,，并由其對(duì)諸如資金、智能,、品牌,、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力,，高效運(yùn)作,，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的,、市場化的房地產(chǎn)營銷模式,，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷,，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政,、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合,，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,，其優(yōu)勢在于：智能互補(bǔ)、利益共享,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。

三：系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程,，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營銷手段,、營銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場,、熟知市場到推廣市場的過程,，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別,，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化,，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,，還要體現(xiàn)市場特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,，體現(xiàn)市場的要求。

房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起,，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起,，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分,、客戶細(xì)分,、功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn),。重視綠化,、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水,、建設(shè)底層架空,、錯(cuò)層,、大采光凸出窗臺(tái)、陽光客廳,、可移動(dòng)透光屋頂、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng),、架設(shè)空中走廊,、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、營造知識(shí)家園．．．．．．可謂名目繁多,，層出不窮,，這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷,。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵,，也進(jìn)一步證實(shí)：在買方市場下，只有以人的需求為本,，深入市場,、把握市場，制定切實(shí)可行的營銷方案,，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望,。

四：可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國情,、民情和民風(fēng),，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度,，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃的成果

隨著市場競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展,，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響,，有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位,。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握,，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷,，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此,，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定,，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn),，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩,，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。