市場(chǎng)細(xì)分的原則與作用,？

市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者利用一定可區(qū)分需求差別的因素,，把某一產(chǎn)品整體市場(chǎng)消費(fèi)者劃分為若干具有不同需求差別的群體的過程或行為,。市場(chǎng)細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾斯密提出的。

一,、市場(chǎng)細(xì)分的原則

1,、可衡量性。各個(gè)分市場(chǎng)的購(gòu)買力和規(guī)模大小能被衡量的程度,。

2,、可實(shí)現(xiàn)性。應(yīng)該是企業(yè)能夠占領(lǐng)并且能夠開展有效經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的市場(chǎng),。

3,、可營(yíng)利性..企業(yè)選定的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和購(gòu)買力足以使企業(yè)有利可圖，取得經(jīng)濟(jì)效益,。

4,、可區(qū)分性。細(xì)分后的市場(chǎng)應(yīng)該存在明顯的區(qū)別,。

二,、市場(chǎng)細(xì)分的作用：

1、有利于發(fā)掘和利用新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。通過市場(chǎng)細(xì)分,，消費(fèi)者可以有效地分析和了解各個(gè)消費(fèi)群的需求滿足程度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。可發(fā)現(xiàn)未得到滿足的需求,，了解市場(chǎng)機(jī)會(huì),，選擇有效的目標(biāo)市場(chǎng)，指定最佳的營(yíng)銷策略,。

2,、有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,，應(yīng)依據(jù)相應(yīng)的營(yíng)銷組合工具，即產(chǎn)品,，價(jià)格,，地點(diǎn)和促銷來進(jìn)行。

3,、有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分就無法確定目標(biāo)市場(chǎng)。

4,、有助于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)濟(jì)效益,。市場(chǎng)細(xì)分能提高企業(yè)的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，在較小的子市場(chǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng)可以增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研的針對(duì)性,，市場(chǎng)信息反饋較快,，企業(yè)易于掌握消費(fèi)需求的特點(diǎn)及其變化，這有利于及時(shí),，正確的規(guī)劃和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，產(chǎn)品價(jià)格，銷售渠道和促銷活動(dòng),，使產(chǎn)品保持適銷對(duì)路并很快到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng),，提高銷售。

5,、增進(jìn)社會(huì)效益,，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。

渠道目標(biāo)怎么寫,？

企業(yè)首先要結(jié)合自己的企業(yè)目標(biāo)或遠(yuǎn)景以及各行業(yè)和產(chǎn)品的具體情況（行業(yè)目前所處的發(fā)展階段,、市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,、產(chǎn)品特征等）制定自己的渠道戰(zhàn)略，也就是確定自己在渠道建設(shè)上總的思路和原則,，它是企業(yè)渠道建設(shè)的方向和靈魂,，具有指導(dǎo)性，在一定時(shí)期具有穩(wěn)定性,。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷如何選擇中間商,？

謝謝您的提問,，同時(shí)很高興回答您的問題！

任何事情都有它存在的意義和規(guī)則,，中間商也不例外,！那么，如何選擇中間商呢,，就得有衡量采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)和要求,，下面我為大家舉例說一下油桃的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)于中間商的要求:

工具：測(cè)糖儀，水果分級(jí)圈,，標(biāo)記筆,，樣品采集盒。

記錄：品種,，品牌,，單價(jià)，地理位置,，經(jīng)緯度,，海拔高度，糖度,，大小分類（分幾個(gè)等級(jí)）,，色澤（片紅·全紅·條紋紅，點(diǎn)紅,，醬色紅,，綠底，白底,，黃底）

油桃標(biāo)準(zhǔn)：

形狀：果實(shí)橢圓或近圓形,，果頂圓，縫合線淺而明顯,，兩半部較對(duì)稱,，

成熟度：熟度70%--80%，成熟度較一致,。

表皮：果皮光滑無毛,，底色淺綠色或乳白色，果面鮮紅色,，有光澤,，無裂果，艷麗美觀（果個(gè)紅色色面最少達(dá)到30%）,。

大?。汗麄€(gè)65-70,70-7575-80,80-85（mm）四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)裝框。

果肉：果肉白色，粗纖維中等,，肉質(zhì)細(xì),， 硬溶質(zhì)。

口感：口感脆甜爽,，有香氣,，汁液中等，品質(zhì)優(yōu)良,。

果核：果核硬,，私核。

對(duì)于中間商的要求：

首先,，是采購(gòu)地點(diǎn)的本地人,，對(duì)于本地區(qū)的地理環(huán)境，交通運(yùn)輸,，包材供應(yīng)，物流運(yùn)輸業(yè)都很了解,。最主要的是對(duì)于本區(qū)域的產(chǎn)量,，土地，土質(zhì),，水果片區(qū)要很熟悉情況,，同時(shí)，可以幫助我們找到好的貨源,，包材,，運(yùn)輸?shù)取?/p>

其次，要對(duì)本行業(yè)很專業(yè)的知識(shí)很了解,，自己在本地的從業(yè)口碑良好,，能迅速分析優(yōu)質(zhì)果和劣質(zhì)果，比例,，優(yōu)缺點(diǎn)分析,。知道如何快速包裝，堆碼等,，指導(dǎo)和規(guī)劃農(nóng)戶初步分級(jí),，挑選。

第三,，中間商要有著眼于本地的整個(gè)水果產(chǎn)業(yè),，有維護(hù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的責(zé)任感。杜絕代辦的短視做法,，造成三方共損,，產(chǎn)業(yè)坍塌。

第四，代辦要有一定的勞務(wù)人力,，代辦需要提供人力幫忙照看果農(nóng)裝箱,，堆碼，分揀,，貼標(biāo)簽,，做記號(hào)，短途運(yùn)輸,，裝車等,。

總之，中間商要做好三方之間的橋梁作用,。