市場細分的原則與作用,？

市場細分是指營銷者利用一定可區(qū)分需求差別的因素,，把某一產(chǎn)品整體市場消費者劃分為若干具有不同需求差別的群體的過程或行為,。市場細分是20世紀(jì)50年代中期美國市場營銷學(xué)家溫德爾斯密提出的,。

一、市場細分的原則

1,、可衡量性,。各個分市場的購買力和規(guī)模大小能被衡量的程度。

2,、可實現(xiàn)性,。應(yīng)該是企業(yè)能夠占領(lǐng)并且能夠開展有效經(jīng)營活動的市場。

3,、可營利性..企業(yè)選定的細分市場的規(guī)模和購買力足以使企業(yè)有利可圖,，取得經(jīng)濟效益。

4,、可區(qū)分性,。細分后的市場應(yīng)該存在明顯的區(qū)別。

二,、市場細分的作用：

1,、有利于發(fā)掘和利用新的市場機會。通過市場細分,，消費者可以有效地分析和了解各個消費群的需求滿足程度和市場競爭狀況,。可發(fā)現(xiàn)未得到滿足的需求,，了解市場機會,，選擇有效的目標(biāo)市場，指定最佳的營銷策略,。

2,、有利于制定市場營銷組合策略。企業(yè)在市場營銷活動中,，應(yīng)依據(jù)相應(yīng)的營銷組合工具,，即產(chǎn)品，價格,，地點和促銷來進行,。

3、有利于掌握目標(biāo)市場的特點,。不進行市場細分就無法確定目標(biāo)市場,。

4、有助于提高企業(yè)的競爭能力和經(jīng)濟效益,。市場細分能提高企業(yè)的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力,，在較小的子市場開展?fàn)I銷活動可以增強市場調(diào)研的針對性，市場信息反饋較快,，企業(yè)易于掌握消費需求的特點及其變化,，這有利于及時,，正確的規(guī)劃和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品價格,，銷售渠道和促銷活動,，使產(chǎn)品保持適銷對路并很快到達目標(biāo)市場，提高銷售,。

5,、增進社會效益，推動社會進步,。

渠道目標(biāo)怎么寫,？

企業(yè)首先要結(jié)合自己的企業(yè)目標(biāo)或遠景以及各行業(yè)和產(chǎn)品的具體情況（行業(yè)目前所處的發(fā)展階段、市場規(guī)模,、發(fā)展趨勢,、競爭對手情況、產(chǎn)品特征等）制定自己的渠道戰(zhàn)略,，也就是確定自己在渠道建設(shè)上總的思路和原則，它是企業(yè)渠道建設(shè)的方向和靈魂,，具有指導(dǎo)性,，在一定時期具有穩(wěn)定性。

農(nóng)產(chǎn)品營銷如何選擇中間商,？

謝謝您的提問,，同時很高興回答您的問題！

任何事情都有它存在的意義和規(guī)則,，中間商也不例外,！那么，如何選擇中間商呢,，就得有衡量采購的標(biāo)準(zhǔn)和要求,，下面我為大家舉例說一下油桃的采購標(biāo)準(zhǔn)和對于中間商的要求:

工具：測糖儀，水果分級圈,，標(biāo)記筆,，樣品采集盒。

記錄：品種,，品牌,，單價，地理位置,，經(jīng)緯度,，海拔高度，糖度,，大小分類（分幾個等級）,，色澤（片紅·全紅·條紋紅,，點紅，醬色紅,，綠底,，白底，黃底）

油桃標(biāo)準(zhǔn)：

形狀：果實橢圓或近圓形,，果頂圓,，縫合線淺而明顯，兩半部較對稱,，

成熟度：熟度70%--80%,，成熟度較一致。

表皮：果皮光滑無毛,，底色淺綠色或乳白色,，果面鮮紅色，有光澤,，無裂果,，艷麗美觀（果個紅色色面最少達到30%）。

大?。汗麄€65-70,70-7575-80,80-85（mm）四個標(biāo)準(zhǔn)裝框,。

果肉：果肉白色，粗纖維中等,，肉質(zhì)細,， 硬溶質(zhì)。

口感：口感脆甜爽,，有香氣,，汁液中等，品質(zhì)優(yōu)良,。

果核：果核硬,，私核。

對于中間商的要求：

首先,，是采購地點的本地人,，對于本地區(qū)的地理環(huán)境，交通運輸,，包材供應(yīng),，物流運輸業(yè)都很了解。最主要的是對于本區(qū)域的產(chǎn)量,，土地,，土質(zhì)，水果片區(qū)要很熟悉情況,，同時,，可以幫助我們找到好的貨源,，包材，運輸?shù)取?/p>

其次,，要對本行業(yè)很專業(yè)的知識很了解,，自己在本地的從業(yè)口碑良好，能迅速分析優(yōu)質(zhì)果和劣質(zhì)果,，比例,，優(yōu)缺點分析。知道如何快速包裝,，堆碼等,，指導(dǎo)和規(guī)劃農(nóng)戶初步分級，挑選,。

第三,，中間商要有著眼于本地的整個水果產(chǎn)業(yè)，有維護整個產(chǎn)業(yè)的責(zé)任感,。杜絕代辦的短視做法,，造成三方共損，產(chǎn)業(yè)坍塌,。

第四,，代辦要有一定的勞務(wù)人力，代辦需要提供人力幫忙照看果農(nóng)裝箱,，堆碼，分揀,，貼標(biāo)簽,，做記號，短途運輸,，裝車等,。

總之，中間商要做好三方之間的橋梁作用,。