營(yíng)銷四大件是什么意思,？

營(yíng)銷4大件一般是指市場(chǎng)營(yíng)銷組合當(dāng)中包含的4種策略,。這4種策略分別是產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，分銷渠道策略和促銷策略,。每個(gè)策略中又包含若干個(gè)小策略,。如產(chǎn)品策略中又包括產(chǎn)品組合策略,，產(chǎn)品生命周期策略等,。

價(jià)格策略中又包含新產(chǎn)品定價(jià)策略，心理定價(jià)策略,，折扣定價(jià)策略等,。

市場(chǎng)五要素是什么？

答：市場(chǎng)營(yíng)銷的五大要素為：?一,、行銷活動(dòng),。?就是一種組織與目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行直接溝通的營(yíng)銷方式。在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下,，只用大眾傳播廣告促使消費(fèi)者采取購(gòu)買行為十分不易，因此,，以大眾廣告做后盾,，把握有利時(shí)機(jī)開展直接走進(jìn)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，已成為如今企業(yè)策劃營(yíng)銷的重要組成部分,。?二,、促銷工具。?就是構(gòu)成整個(gè)策戈IJ,、營(yíng)銷活動(dòng)每個(gè)環(huán)節(jié)的物質(zhì)載體,。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展,，人們應(yīng)用于營(yíng)銷活動(dòng)的工具越來越多，只要你走入一個(gè)大的博覽會(huì)或展銷中心,，手上就會(huì)塞滿各種紙袋,、宣傳單、小禮品之類,。設(shè)計(jì),、選擇合適的促銷工具已經(jīng)成為策劃營(yíng)銷不可或缺的一部分。就目前應(yīng)用較多的有效促銷工具來看,，主要有DM(直郵函件),、企業(yè)手冊(cè)、產(chǎn)品型錄,、公司刊物,、海報(bào)、折頁(yè),、贈(zèng)送的宣傳品,、DVD (VCD)碟片、產(chǎn)品外包裝,、方便手提袋,、小禮品等。近年來還有商品展示終端機(jī),、電子咨詢臺(tái),、電話電腦連線系統(tǒng)、店內(nèi)商品展示櫥窗,、空中廣播,、飛機(jī)車船的椅背電視、電梯間四壁廣告,、購(gòu)物車廣告牌等走進(jìn)促銷工具的行列,。一般的企業(yè)策劃營(yíng)銷計(jì)劃書里都會(huì)對(duì)這些促銷工具作出選擇并設(shè)計(jì)出樣本。?三,、傳播載體,。?策劃營(yíng)銷必須考慮的一個(gè)重要內(nèi)容就是選擇哪些媒體作為合作的伙伴。因?yàn)椴邉潬I(yíng)銷的內(nèi)容必須通過一定的媒介傳播出去,，媒體計(jì)劃便成為整個(gè)策劃營(yíng)銷方案的一部分,。媒體計(jì)劃不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程，它的選擇項(xiàng)目除了電視,、報(bào)紙,、廣播、雜志,、網(wǎng)絡(luò)等基本媒體之外,，還包括戶外廣告牌,、運(yùn)輸工具廣告等。媒體計(jì)劃的重要還在于媒體自身的性質(zhì)及其復(fù)雜性,。例如,，媒體的到達(dá)性、閱讀率,、有效讀者群,、黃金時(shí)段分布、購(gòu)買版面和時(shí)段的費(fèi)用,、千人成本計(jì)算,、不同媒體的有效組合。媒體計(jì)劃的目標(biāo)就是要找到一種媒體組合,，它能使?fàn)I銷商以最有效的方式,、最低的成本把訊息傳播給最多的潛在顧客。?四,、公共宣傳,。?如果說廣告是廣告客戶支付必要的費(fèi)用購(gòu)買廣告訊息的時(shí)間和空間(版面)，那么,，公共宣傳則是不由公司直接付費(fèi),，令媒體對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)或活動(dòng)進(jìn)行正面的報(bào)道,，從而影響消費(fèi)者對(duì)其的注意,、認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)的一致和購(gòu)買行為發(fā)生,。用于取得公共宣傳的技巧通常有提供新聞稿,、專訪文章、照片,、影片,、錄像帶，召開記者招待會(huì),，舉行新聞發(fā)布會(huì)等,。能夠通過策劃營(yíng)銷，利用傳播手段把社會(huì)資源“開發(fā)利用”到這個(gè)程度,，顯示了有關(guān)策劃營(yíng)銷人士的頭腦和勇氣,。?五、銷售促進(jìn),。?是指向銷售人員、分銷商和最終消費(fèi)者提供額外價(jià)值或激勵(lì)的營(yíng)銷活動(dòng),，能迅速刺激銷售,。這種銷售促進(jìn)一般分為兩大類：針對(duì)消費(fèi)者和針對(duì)中間商的銷售促進(jìn)活動(dòng),。針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)目標(biāo)是產(chǎn)品和服務(wù)的最終用戶，內(nèi)容包括贈(zèng)券,、樣品,、獎(jiǎng)金、折扣,、抽彩,、兌換印花等。理想的策劃營(yíng)銷,，要有周詳?shù)娜珖?guó)性計(jì)劃或目標(biāo)市場(chǎng)的總體計(jì)劃,，計(jì)劃又分為年度計(jì)劃和月度或季度的計(jì)劃，即中長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃相結(jié)合,。計(jì)劃文本一般分為總體方案和執(zhí)行文本方案,，即總案和具體實(shí)施方案。同時(shí)要有充分的費(fèi)用支持和杰出的策劃組織及其能保證計(jì)劃成功實(shí)施的人才,。

營(yíng)銷五大要素,？

1. 產(chǎn)品(Product)：營(yíng)銷的第一要素是產(chǎn)品。產(chǎn)品必須滿足消費(fèi)者需求,，并有獨(dú)特的賣點(diǎn),，讓消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品。

2. 價(jià)格(Price)：價(jià)格是指消費(fèi)者支付給企業(yè)的貨幣價(jià)值,，也是營(yíng)銷非常重要的要素,。適當(dāng)定價(jià)可以吸引更多消費(fèi)者，提高銷售量和利潤(rùn),。

3. 渠道(Place)：好的渠道可以使產(chǎn)品更容易地被消費(fèi)者購(gòu)買到,。渠道包括產(chǎn)品銷售的地點(diǎn)、銷售網(wǎng)點(diǎn),、物流等等,。

4. 促銷(Promotion)：促銷是營(yíng)銷的重要手段，通過促銷可以提高產(chǎn)品知名度,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。促銷活動(dòng)包括廣告、促銷價(jià),、贈(zèng)品等等,。

5. 人員(People)：有效的銷售隊(duì)伍和****對(duì)于銷售業(yè)績(jī)的提升至關(guān)重要。一個(gè)親切,、專業(yè)的銷售人員可以打造品牌形象,，增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

產(chǎn)品營(yíng)銷的六大要素？

? ? ? ? ?產(chǎn)品營(yíng)銷所需的6個(gè)要素

? ? ? 1.參與產(chǎn)品公告

當(dāng)您發(fā)布新產(chǎn)品時(shí),，您想要做大量的事情,。讓人們?cè)诋a(chǎn)品上架前了解產(chǎn)品，以便他們感到興奮,，有可能報(bào)名參加預(yù)訂等等,。

當(dāng)您開始推出時(shí)，您可以推廣預(yù)告片以吸引當(dāng)前客戶群的興趣,。即使您尚未提供完整的詳細(xì)信息,，新產(chǎn)品公告也應(yīng)該能夠吸引即將到來的興奮。給某人足夠的信息來解釋為什么它與他們相關(guān),，并且可能只需要將它們保留到下一次更新,。

? ? ? ? 2.強(qiáng)大的產(chǎn)品描述

產(chǎn)品說明將存在于產(chǎn)品頁(yè)面上，但也會(huì)以某種形式顯示在您在社交媒體帖子,，電子郵件和PPC廣告系列中使用的消息中,。這些描述 必須強(qiáng)大，能夠回答“我為什么要花這個(gè)錢,？”,。

產(chǎn)品說明應(yīng)該解釋產(chǎn)品的價(jià)值以及客戶需要它的原因，吸引特定客戶群以及他們需要什么,。包括重量,，尺寸及其制作的具體細(xì)節(jié)。

? ? ? ? 3.產(chǎn)品視頻

在大多數(shù)情況下,，產(chǎn)品視頻是產(chǎn)品營(yíng)銷的有力選擇,。這些視頻可以突出顯示產(chǎn)品的功能，也可以通過教程了解如何使用或關(guān)注產(chǎn)品,。

視頻展示了價(jià)值并展示了正在使用的產(chǎn)品,，這可以使用戶感覺不那么害怕，并使他們對(duì)他們正在考慮的購(gòu)買更加舒適,。

? ? ? ?4.產(chǎn)品評(píng)論和推薦

消費(fèi)者在購(gòu)買之前會(huì)積極尋找評(píng)論,，但對(duì)于之前沒有購(gòu)買的品牌來說尤其如此。

盡可能快地收集客戶在購(gòu)買新產(chǎn)品時(shí)的評(píng)論,，在收到購(gòu)買后的幾天內(nèi)通過電子郵件發(fā)送自動(dòng)回復(fù)廣告系列,，并要求他們進(jìn)行評(píng)論。應(yīng)始終將評(píng)論放在產(chǎn)品頁(yè)面上,，以便最大限度地提高效率,。大多數(shù)客戶在購(gòu)買前都會(huì)在產(chǎn)品頁(yè)面上尋找評(píng)論，所以不要在那里失去機(jī)會(huì),。

? ? ? ?5.產(chǎn)品頁(yè)面上的操作方法詳細(xì)信息

產(chǎn)品頁(yè)面不僅應(yīng)提供有關(guān)產(chǎn)品本身的基本信息,，還應(yīng)提供如何使用和維護(hù)產(chǎn)品的基本信息,。我們強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)單獨(dú)的提示，因?yàn)樗翘嗥髽I(yè)掩蓋的東西,。

此信息不必在主產(chǎn)品的副本中,，但應(yīng)該很容易找到。

? ? ? ?6.促進(jìn)產(chǎn)品的方法

多樣化的分配計(jì)劃,，您想要廣泛傳播產(chǎn)品的新聞，如果只堅(jiān)持一個(gè)渠道就不能這樣做,。除了創(chuàng)建強(qiáng)大的產(chǎn)品頁(yè)面,，您還可以使用以下平臺(tái)和策略來有效地宣傳您的產(chǎn)品：PPC廣告系列，包括百度廣告和微博廣告,，微信廣告等社交媒體平臺(tái),。百度廣告為您提供了展示相關(guān)高意圖搜索的機(jī)會(huì)，而微信則可以向感興趣的相關(guān)受眾展示您的產(chǎn)品,。

推銷三要素,？

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng),、 市場(chǎng)定位是營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營(yíng)銷,。

1,、市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望,、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

著名的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體,，稱為目標(biāo)市場(chǎng),。通過市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng),，通過市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用,，有利于滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。即：目標(biāo)市場(chǎng)就是通過市場(chǎng)細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng),。

3、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì),，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

擴(kuò)展資料：

銷售人員的基本要素：

1,、熟悉產(chǎn)品

銷售員一定要熟悉了解自己的產(chǎn)品，不了解產(chǎn)品推銷時(shí)沒有信心,，連贏得客戶信任的機(jī)會(huì)都沒有,，還談什么爭(zhēng)奪客戶。

2,、熟悉公司

公司的產(chǎn)品是推銷員的招牌,，而公司的形象和信譽(yù)更是招牌中的招牌，名氣大公司或產(chǎn)品質(zhì)量好的公司,，有利于客戶的爭(zhēng)奪,。

3、不斷學(xué)習(xí)

優(yōu)秀的銷售人員：學(xué)別人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識(shí),，來擴(kuò)充自己的知識(shí)面,。

4D營(yíng)銷模型的四大關(guān)鍵要素為？

4D營(yíng)銷模式的四大關(guān)鍵要素是：產(chǎn)品（product）,、價(jià)格（price）,、渠道（place）、宣傳（promotion）,。

1.產(chǎn)品

注重產(chǎn)品的功能,，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

2.價(jià)格

細(xì)分市場(chǎng)定位,，用不同的定價(jià)策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,。3.渠道

企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。

4.宣傳

包括品宣,、公關(guān)、促銷,、活動(dòng)等一系列的營(yíng)銷行為,。

產(chǎn)品營(yíng)銷需要具備哪些要素？

營(yíng)銷要素一：確定擬進(jìn)入的市場(chǎng)

做這個(gè)決定的不是企業(yè)的營(yíng)銷人員,，而應(yīng)該是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，但領(lǐng)導(dǎo)者在做這個(gè)決定時(shí)，必須要讓企業(yè)中了解市場(chǎng)的營(yíng)銷人員參與決策會(huì)議,，他們能向領(lǐng)導(dǎo)提出有價(jià)值的建議,。

這牽涉到企業(yè)資金投向問題,，換句話說也就是現(xiàn)有業(yè)務(wù)和市場(chǎng)應(yīng)該放在什么地方。

企業(yè)家要不斷地去看面前的不同的選擇,，以做出正確的決定,。

面對(duì)一些不能盈利以及很難盈利的業(yè)務(wù)，要忍痛割愛,，及時(shí)砍掉,，把有限的資源投在非常重要、有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),、利潤(rùn)產(chǎn)出大的業(yè)務(wù),。

營(yíng)銷者一定要不斷地泡在市場(chǎng)上，利用自己的敏銳嗅覺,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新動(dòng)向、新的創(chuàng)新的機(jī)會(huì),，并敢于對(duì)管理層提出自己的建議,。

營(yíng)銷要素二：識(shí)別并確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)

在任何一個(gè)市場(chǎng)上都有很多細(xì)分的群體，這些細(xì)分的群體有不同的習(xí)慣,，不同的偏好,，這對(duì)應(yīng)著的應(yīng)該是不同的產(chǎn)品。

企業(yè)家首先要知道有哪些不同細(xì)分群體,，同時(shí)找出哪些群體是這個(gè)公司的目標(biāo)群體,。

這個(gè)過程要非常嚴(yán)謹(jǐn)，首先需要大量的論證和分析,，這正是營(yíng)銷是一門科學(xué)的原因,，接著決定企業(yè)應(yīng)該走進(jìn)哪一個(gè)市場(chǎng)，或者說跟哪個(gè)目標(biāo)群體去做溝通,。

任何一個(gè)公司不管有多少錢,，有多大的能量，都不可能跟整個(gè)市場(chǎng)去溝通,，或者把整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo),，必須有細(xì)分選擇。

營(yíng)銷要素三：確定戰(zhàn)略方向與定位

在戰(zhàn)略層面做規(guī)劃時(shí),，做企業(yè)一定要有非常清晰的目標(biāo),，這些目標(biāo)通常分成三類，第一增長(zhǎng),，增加市場(chǎng)份額,；第二掙錢，獲取利潤(rùn),；第三,，制造更多的現(xiàn)金流,。

有時(shí)在一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)開始出現(xiàn)衰退的時(shí)候，企業(yè)就要多掙一點(diǎn)現(xiàn)金,，然后用這個(gè)現(xiàn)金補(bǔ)貼那些需要投資的新領(lǐng)域,。

在經(jīng)營(yíng)層面做規(guī)劃，就需要確切知道,，在什么時(shí)候要用多少錢去補(bǔ)貼哪些部門的經(jīng)營(yíng),，因此，企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前,，一定要有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

對(duì)企業(yè)來說一個(gè)非常重要的原則就是要找到自己的定位，做好定位要抓住四個(gè)要素：

目標(biāo)顧客是誰,，即需要得到哪部分人群的注意,；一定要找對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者,，要清楚企業(yè)去跟誰競(jìng)爭(zhēng),，以及避免和哪些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)值主張,，企業(yè)要有能力回答一個(gè)核心問題,，就是顧客為什么要買企業(yè)的產(chǎn)品，顧客究竟需要的是什么價(jià)值,，也就是說企業(yè)要清楚究竟需要提出一個(gè)什么樣的價(jià)值主張,，才能讓客戶相信企業(yè)的承諾是能實(shí)現(xiàn)的。

客戶憑什么相信你,。

營(yíng)銷最根本的其實(shí)是在銷售一個(gè)承諾,，但是關(guān)鍵是客戶憑什么相信企業(yè)能夠兌現(xiàn)這個(gè)承諾。

營(yíng)銷要素四：設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案

在公司里面非常重要的是把自己價(jià)值主張執(zhí)行出去,。

同時(shí)企業(yè)還要去設(shè)計(jì)產(chǎn)品形象,。

產(chǎn)品(Product)、促銷(Promotion),、分銷(Distribution ),、價(jià)格(Price)，被稱為營(yíng)銷中的4個(gè)P,，四個(gè)P綜合在一起叫做營(yíng)銷的戰(zhàn)略組合,，這個(gè)戰(zhàn)略組合在任何時(shí)候都是最關(guān)鍵的。

企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的4個(gè)P要保持高度一致,。

因此,，今天的營(yíng)銷工作更像一個(gè)建筑師的工作，是在做草圖的設(shè)計(jì),，只有把草圖設(shè)計(jì)出來以后,，其他部門,，像財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)制造部門才能跟進(jìn),，他們會(huì)像工匠一樣把這個(gè)房子搭起來,。

營(yíng)銷要素五：獲取其他職能支持

營(yíng)銷部門不僅要做好本部門工作，還一定要善于爭(zhēng)取企業(yè)其他部門的支持,。

營(yíng)銷通常是跟顧客打交道,，會(huì)在市場(chǎng)上跟顧客直接接觸，告訴顧客企業(yè)會(huì)提供什么樣的產(chǎn)品和價(jià)值,。

營(yíng)銷要素六：實(shí)施過程監(jiān)控

當(dāng)企業(yè)花大量錢跟精力做事情的同時(shí),，監(jiān)控的工作也非常重要，需要不斷地確定每個(gè)星期為單位去監(jiān)控這些事情實(shí)施得如何,。

同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的一件經(jīng)常被忽略但很重要的事情,，即企業(yè)其他部門必須與營(yíng)銷部門做一樣的事情。