進(jìn)店人數(shù)多,，成交率低是啥原因,？

業(yè)績不好的原因 1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多,。

(1)不知道到哪里去開以潛在客戶; (2)沒有識別出誰是潛在客戶; 由于開發(fā)潛在客戶是一項費(fèi)時勞力的工作,，因此一些業(yè)務(wù)員不愿意去開發(fā)潛在顧客，只滿足于和現(xiàn)有顧客打交道,，這是一種自殺的做法,。

因為現(xiàn)在顧客常以各種各樣的原因離你而去， 這樣,，業(yè)務(wù)員如果不能不斷開發(fā)新客戶來補(bǔ)充失去的客戶,，那么4--7年后，推銷員手中的客戶數(shù)量就會變成零,。

銷售管理總結(jié)：自信是基礎(chǔ),，拜訪量定江山。

2,、抱怨,、借口又特別多。

業(yè)績不佳的業(yè)務(wù)員,，常常抱怨,，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面,，如條件,、對方、他人等,，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任,。

他們常常提到的抱怨、借口如：“這是我們公司的政策不對,?！拔覀児镜漠a(chǎn)品、質(zhì)量,、交易條件不如競爭對手,。”

銷售管理總結(jié)：沒有理由,、沒有借口,，只講方法! 3、依賴心十分強(qiáng)烈,。

業(yè)績不佳的業(yè)務(wù)員,，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費(fèi),、加班費(fèi)等,，而且經(jīng)常拿別家公司作比較，“公司底薪有多高”,、“公司福利有多好”。

有這種傾向的人,，是沒有資格成為一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的,。

銷售管理總結(jié)：獨立，敢于試錯,，大不了重新再開始! 4,、對工作沒有自豪感。

優(yōu)秀業(yè)務(wù)員對自己的工作都感到非常的驕傲,，他們把業(yè)務(wù)工作當(dāng)作一項事業(yè)來奮斗,。缺乏自信的業(yè)務(wù)員，如何能取得良好業(yè)績? 銷售管理總結(jié)：我做的每一件事情都是值得驕傲的,，因為每天進(jìn)步一點點就是成功! 5,、不遵守諾言。

一些業(yè)務(wù)員雖然能說善道,，但業(yè)績卻不佳,，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”,。昨天答應(yīng)顧客的事,，今天就忘記了。

業(yè)務(wù)員最重要的是講究信用,，而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言,。 銷售管理總結(jié)：不亂承諾，說到的一定要做到,。

6,、半途而廢。

業(yè)績不佳的業(yè)務(wù)員的毛病是容易氣餒,。

業(yè)務(wù)是一場馬拉松賽跑,，僅憑一時的沖動，是無法成功的,。悶高放棄成功的信念,，并堅持不懈地追求下去，才能達(dá)到目的,。

銷售管理總結(jié)：堅持+好方法相結(jié)合,，天下自有公道，付出就有回報! 7、對客戶關(guān)心不夠,。

銷售成功的關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)員能否抓住客戶心,，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交,。

業(yè)務(wù)員既要了解客戶的微妙的心理,，也要關(guān)于選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)采取行動。

這就需要對客戶的情況了如指掌! 銷售管理總結(jié)：那些不關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)員,，是無法把握和創(chuàng)造機(jī)會的,。

客戶是你的衣食父母，怎么能不重視呢? 如何提升業(yè)績 一,、客流量 所謂的客流量指的是以店鋪地址為準(zhǔn),，在一定的的時間內(nèi)經(jīng)過店鋪的人數(shù)，并且這個人數(shù)屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,。在這邊要特別提醒一點,，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不屬于我們目標(biāo)消費(fèi)的顧客,。

客流量的影響因素一般包括：天氣,、位置、促銷,、活動等 提升方法：

1,、根據(jù)日常銷售收據(jù)做一個透視表，直接確定出銷售業(yè)績的高峰期和低迷期,，并且找出為何會出現(xiàn)高峰和低迷,。

然后根據(jù)這個趨勢，做出在不同階段的不同的營銷策略,。

2,、店鋪每一季的時候都要做出活動主題，并且在門口顯眼的位置(例：櫥窗,、拋臺等)進(jìn)行宣傳,，以增加客流量。 二,、進(jìn)店率 所謂的進(jìn)店量指的是進(jìn)入店鋪的總?cè)藬?shù),，進(jìn)店率=進(jìn)店人數(shù)/客流量*100%，進(jìn)店率可以直接反應(yīng)出店鋪氛圍營造的好壞,，如果營造好了,，那進(jìn)店率就會比較高，如果營造地一般,，那進(jìn)店率就會比較低,。

影響因素：品牌的影響力,、店鋪形象、店鋪氛圍,、櫥窗及黃金陳列區(qū),。

提升方法：

1、店鋪燈光調(diào)整,，有些門店會因為老板的“開源節(jié)流”而將一些燈光關(guān)閉,，建議即使是在沒客人的情況之下也不應(yīng)該將店鋪燈光關(guān)閉，這樣會給顧客不好的購物氛圍,。 2,、店鋪的色調(diào)控制，這個方面主要是通過陳列進(jìn)行調(diào)整,，在做陳列的時候，要有主題性以及主色調(diào),。 三,、體驗率 所謂的體驗率就是顧客在店鋪里面體驗產(chǎn)品的概率，體驗率=體驗人數(shù)/進(jìn)店總?cè)藬?shù),。 影響因素：銷售技巧,、陳列、服務(wù)等 提升方法： 1,、結(jié)合本區(qū)域的銷售情況,，將適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品(價格、性能,、外觀等)進(jìn)行重點陳列,，以增強(qiáng)顧客的興趣。 2,、通過增強(qiáng)員工的銷售技巧,，在門店有營銷活動的時候，都做一條簡短并且有效的銷售術(shù)語,，讓員工通過這一句話提升客人體驗產(chǎn)品的欲望,。 3、不斷地告訴員工必須提升顧客體驗產(chǎn)品的欲望,，因為體驗率決定著購買率,，讓銷售人員積極熱情地引導(dǎo)和鼓勵顧客體驗產(chǎn)品。 四,、成交率 所謂的成交率就是成交人數(shù)的比例,，成交率=成交人數(shù)/進(jìn)店人數(shù) 影響因素：銷售技巧、員工對產(chǎn)品熟悉程度,、營銷方案等 提升方法： 1,、員工要能夠完全熟悉產(chǎn)品，能夠按照培訓(xùn)時所要求的服務(wù)流程做好銷售工作，對于銷售人員和顧客產(chǎn)生的異議能夠很好地處理,。 2,、加強(qiáng)新員工培訓(xùn)，作為門店,，每一周店長必須給予員工進(jìn)行簡短培訓(xùn),，每個月區(qū)長都要對自己區(qū)域的店長進(jìn)行培訓(xùn)，每個季度整個銷售系統(tǒng)都必須做一次全面的培訓(xùn),。 3,、公司下發(fā)的營銷活動，店長必須組織店內(nèi)成員進(jìn)行學(xué)習(xí),，并且要保證每個人都能夠百分之百地清楚整個營銷活動,。在銷售的過程中，可以適當(dāng)?shù)乩脿I銷活動提高成交率,。 五,、連單率 所謂的連單率顧客購買兩款及兩款以上的人數(shù)占統(tǒng)計時間成交總?cè)藬?shù)的比例，連單率=消費(fèi)兩款及兩款以上的人數(shù)/成交總?cè)藬?shù) 影響因素：銷售人員對于附加推銷的意識,、店鋪陳列等 提升方法： 1,、在店鋪陳列的時候，注重一下搭配陳列,，以便于銷售人員在做銷售的時候,，能夠及時有效地做附加推銷;在收銀臺附近設(shè)置配件陳列區(qū)，以便于在收銀行業(yè)做附加推銷;同時可以在休息區(qū)等顧客滯留時間相對較長的區(qū)域做好附加陳列,。 六,、回頭率 所謂的回頭率是指顧客再次進(jìn)店消費(fèi)的比例，通過這個數(shù)據(jù)可以直觀反應(yīng)出店鋪業(yè)績的構(gòu)成2占比,，現(xiàn)在很多公司都在提倡VIP,，如果一家門店注重發(fā)展VIP，那回頭率普遍會偏高,。 影響因素：銷售人員的售后服務(wù),、店鋪的位置等。 提升辦法： 1,、售后服務(wù)必須認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度良好，積極解決客戶的問題,，樹立良好的品牌形象,。 2、在節(jié)假日,、促銷日的時候,，給老客戶發(fā)送活動信息,。

設(shè)計行業(yè)工資高嗎？

設(shè)計師現(xiàn)在還是很有前景的,！但是要有上進(jìn)心,！學(xué)得精！基礎(chǔ)打好,！畢業(yè)就不容易碰壁,！前一 兩年得熬得住,！因為前兩年工資肯定不高,！而且干的活比較多！如果是在裝修公司,，挨罵挨工人笑話是肯定的了,！畢竟有很多東西是學(xué)校學(xué)習(xí)不到的！

最后熬過兩年,，做事不是太差勁,，工資都有5千以上了！

總結(jié)一句話：反正就是得努力,！??