進(jìn)店人數(shù)多,，成交率低是啥原因,？

業(yè)績(jī)不好的原因 1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多,。

(1)不知道到哪里去開以潛在客戶; (2)沒有識(shí)別出誰是潛在客戶; 由于開發(fā)潛在客戶是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)勞力的工作,，因此一些業(yè)務(wù)員不愿意去開發(fā)潛在顧客，只滿足于和現(xiàn)有顧客打交道,，這是一種自殺的做法,。

因?yàn)楝F(xiàn)在顧客常以各種各樣的原因離你而去， 這樣,，業(yè)務(wù)員如果不能不斷開發(fā)新客戶來補(bǔ)充失去的客戶,，那么4--7年后，推銷員手中的客戶數(shù)量就會(huì)變成零,。

銷售管理總結(jié)：自信是基礎(chǔ),，拜訪量定江山。

2,、抱怨,、借口又特別多。

業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員,，常常抱怨,，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面,，如條件,、對(duì)方、他人等,，從未從主觀方面檢討過自己對(duì)失敗應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任,。

他們常常提到的抱怨、借口如：“這是我們公司的政策不對(duì),?！拔覀児镜漠a(chǎn)品、質(zhì)量,、交易條件不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。”

銷售管理總結(jié)：沒有理由,、沒有借口,，只講方法! 3、依賴心十分強(qiáng)烈,。

業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員，總是對(duì)公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪,、差旅費(fèi),、加班費(fèi)等，而且經(jīng)常拿別家公司作比較,，“公司底薪有多高”,、“公司福利有多好”。

有這種傾向的人,，是沒有資格成為一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的,。

銷售管理總結(jié)：獨(dú)立，敢于試錯(cuò),，大不了重新再開始! 4,、對(duì)工作沒有自豪感。

優(yōu)秀業(yè)務(wù)員對(duì)自己的工作都感到非常的驕傲,，他們把業(yè)務(wù)工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來奮斗,。缺乏自信的業(yè)務(wù)員，如何能取得良好業(yè)績(jī)? 銷售管理總結(jié)：我做的每一件事情都是值得驕傲的,，因?yàn)槊刻爝M(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就是成功! 5,、不遵守諾言。

一些業(yè)務(wù)員雖然能說善道,，但業(yè)績(jī)卻不佳,，他們有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，就是“不遵守諾言”,。昨天答應(yīng)顧客的事,，今天就忘記了。

業(yè)務(wù)員最重要的是講究信用,，而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言,。 銷售管理總結(jié)：不亂承諾，說到的一定要做到,。

6,、半途而廢。

業(yè)績(jī)不佳的業(yè)務(wù)員的毛病是容易氣餒,。

業(yè)務(wù)是一場(chǎng)馬拉松賽跑,，僅憑一時(shí)的沖動(dòng)，是無法成功的,。悶高放棄成功的信念,，并堅(jiān)持不懈地追求下去，才能達(dá)到目的,。

銷售管理總結(jié)：堅(jiān)持+好方法相結(jié)合,，天下自有公道,，付出就有回報(bào)! 7、對(duì)客戶關(guān)心不夠,。

銷售成功的關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)員能否抓住客戶心,，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交,。

業(yè)務(wù)員既要了解客戶的微妙的心理,，也要關(guān)于選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采取行動(dòng)。

這就需要對(duì)客戶的情況了如指掌! 銷售管理總結(jié)：那些不關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)員,，是無法把握和創(chuàng)造機(jī)會(huì)的,。

客戶是你的衣食父母，怎么能不重視呢? 如何提升業(yè)績(jī) 一,、客流量 所謂的客流量指的是以店鋪地址為準(zhǔn),，在一定的的時(shí)間內(nèi)經(jīng)過店鋪的人數(shù)，并且這個(gè)人數(shù)屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,。在這邊要特別提醒一點(diǎn),，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不屬于我們目標(biāo)消費(fèi)的顧客,。

客流量的影響因素一般包括：天氣,、位置、促銷,、活動(dòng)等 提升方法：

1,、根據(jù)日常銷售收據(jù)做一個(gè)透視表，直接確定出銷售業(yè)績(jī)的高峰期和低迷期,，并且找出為何會(huì)出現(xiàn)高峰和低迷,。

然后根據(jù)這個(gè)趨勢(shì)，做出在不同階段的不同的營(yíng)銷策略,。

2,、店鋪每一季的時(shí)候都要做出活動(dòng)主題，并且在門口顯眼的位置(例：櫥窗,、拋臺(tái)等)進(jìn)行宣傳,，以增加客流量。 二,、進(jìn)店率 所謂的進(jìn)店量指的是進(jìn)入店鋪的總?cè)藬?shù),，進(jìn)店率=進(jìn)店人數(shù)/客流量*100%，進(jìn)店率可以直接反應(yīng)出店鋪氛圍營(yíng)造的好壞,，如果營(yíng)造好了,，那進(jìn)店率就會(huì)比較高，如果營(yíng)造地一般,，那進(jìn)店率就會(huì)比較低,。

影響因素：品牌的影響力,、店鋪形象、店鋪氛圍,、櫥窗及黃金陳列區(qū),。

提升方法：

1、店鋪燈光調(diào)整,，有些門店會(huì)因?yàn)槔习宓摹伴_源節(jié)流”而將一些燈光關(guān)閉，建議即使是在沒客人的情況之下也不應(yīng)該將店鋪燈光關(guān)閉,，這樣會(huì)給顧客不好的購(gòu)物氛圍,。 2、店鋪的色調(diào)控制,，這個(gè)方面主要是通過陳列進(jìn)行調(diào)整,，在做陳列的時(shí)候，要有主題性以及主色調(diào),。 三,、體驗(yàn)率 所謂的體驗(yàn)率就是顧客在店鋪里面體驗(yàn)產(chǎn)品的概率，體驗(yàn)率=體驗(yàn)人數(shù)/進(jìn)店總?cè)藬?shù),。 影響因素：銷售技巧,、陳列、服務(wù)等 提升方法： 1,、結(jié)合本區(qū)域的銷售情況,，將適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品(價(jià)格、性能,、外觀等)進(jìn)行重點(diǎn)陳列,，以增強(qiáng)顧客的興趣。 2,、通過增強(qiáng)員工的銷售技巧,，在門店有營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，都做一條簡(jiǎn)短并且有效的銷售術(shù)語,，讓員工通過這一句話提升客人體驗(yàn)產(chǎn)品的欲望,。 3、不斷地告訴員工必須提升顧客體驗(yàn)產(chǎn)品的欲望,，因?yàn)轶w驗(yàn)率決定著購(gòu)買率,，讓銷售人員積極熱情地引導(dǎo)和鼓勵(lì)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品。 四,、成交率 所謂的成交率就是成交人數(shù)的比例,，成交率=成交人數(shù)/進(jìn)店人數(shù) 影響因素：銷售技巧、員工對(duì)產(chǎn)品熟悉程度,、營(yíng)銷方案等 提升方法： 1,、員工要能夠完全熟悉產(chǎn)品,，能夠按照培訓(xùn)時(shí)所要求的服務(wù)流程做好銷售工作，對(duì)于銷售人員和顧客產(chǎn)生的異議能夠很好地處理,。 2,、加強(qiáng)新員工培訓(xùn)，作為門店,，每一周店長(zhǎng)必須給予員工進(jìn)行簡(jiǎn)短培訓(xùn),，每個(gè)月區(qū)長(zhǎng)都要對(duì)自己區(qū)域的店長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)季度整個(gè)銷售系統(tǒng)都必須做一次全面的培訓(xùn),。 3,、公司下發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)，店長(zhǎng)必須組織店內(nèi)成員進(jìn)行學(xué)習(xí),，并且要保證每個(gè)人都能夠百分之百地清楚整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng),。在銷售的過程中，可以適當(dāng)?shù)乩脿I(yíng)銷活動(dòng)提高成交率,。 五,、連單率 所謂的連單率顧客購(gòu)買兩款及兩款以上的人數(shù)占統(tǒng)計(jì)時(shí)間成交總?cè)藬?shù)的比例，連單率=消費(fèi)兩款及兩款以上的人數(shù)/成交總?cè)藬?shù) 影響因素：銷售人員對(duì)于附加推銷的意識(shí),、店鋪陳列等 提升方法： 1,、在店鋪陳列的時(shí)候，注重一下搭配陳列,，以便于銷售人員在做銷售的時(shí)候,，能夠及時(shí)有效地做附加推銷;在收銀臺(tái)附近設(shè)置配件陳列區(qū)，以便于在收銀行業(yè)做附加推銷;同時(shí)可以在休息區(qū)等顧客滯留時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)的區(qū)域做好附加陳列,。 六,、回頭率 所謂的回頭率是指顧客再次進(jìn)店消費(fèi)的比例，通過這個(gè)數(shù)據(jù)可以直觀反應(yīng)出店鋪業(yè)績(jī)的構(gòu)成2占比,，現(xiàn)在很多公司都在提倡VIP,，如果一家門店注重發(fā)展VIP，那回頭率普遍會(huì)偏高,。 影響因素：銷售人員的售后服務(wù),、店鋪的位置等。 提升辦法： 1,、售后服務(wù)必須認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度良好，積極解決客戶的問題,，樹立良好的品牌形象,。 2、在節(jié)假日,、促銷日的時(shí)候,，給老客戶發(fā)送活動(dòng)信息,。

設(shè)計(jì)行業(yè)工資高嗎？

設(shè)計(jì)師現(xiàn)在還是很有前景的,！但是要有上進(jìn)心,！學(xué)得精！基礎(chǔ)打好,！畢業(yè)就不容易碰壁,！前一 兩年得熬得住,！因?yàn)榍皟赡旯べY肯定不高,！而且干的活比較多！如果是在裝修公司,，挨罵挨工人笑話是肯定的了！畢竟有很多東西是學(xué)校學(xué)習(xí)不到的,！

最后熬過兩年,，做事不是太差勁，工資都有5千以上了,！

總結(jié)一句話：反正就是得努力,！??