什么叫旅游發(fā)展有限公司,，旅游策劃有限公司,，營銷策劃有限公司，旅游營銷策劃有限公司,，這些有什么區(qū)別,？

一般說來有以下區(qū)別：

1、旅游發(fā)展有限公司是經(jīng)營旅游業(yè)的公司,，這類公司需要有國家相關(guān)批準(zhǔn)的許可證才能經(jīng)營,，只有營業(yè)執(zhí)照是不能做的；

2,、旅游策劃有限公司是營銷策劃公司的一種,，一個小的具體分類，也就是專門為旅游行業(yè)做策劃的營銷公司,，其他營銷公司,，如品牌營銷策劃，市場營銷策劃,，投資策劃等等,；

注冊這兩類公司，后一類策劃公司比較簡單,，除了國家特許項目外，基本都能按照注冊公司的一般流程注冊批準(zhǔn),；但旅游發(fā)展公司屬于特殊行業(yè),，除了營業(yè)執(zhí)照外，必須有相關(guān)旅游服務(wù)經(jīng)營許可證，目前國內(nèi)的旅游公司一般品牌經(jīng)營較多,，如跟中旅 中青旅或者其他有資質(zhì)的單位,，建立一定的合作關(guān)系等等，取得從業(yè)資質(zhì)較好,。

如何發(fā)展會展旅游,？

首先是觀念上的創(chuàng)新。

走進優(yōu)質(zhì)旅游發(fā)展階段,，需要盤活存量,、創(chuàng)新增量，在繼續(xù)做好“有”的文章的基礎(chǔ)上,，增加有效供給,。優(yōu)質(zhì)旅游階段更需要調(diào)整思路，創(chuàng)新布局,，在提高質(zhì)量上求實務(wù)實,，致力于做好一個“優(yōu)”字

按照城市即旅游，旅游即城市的理念把秦皇島真正建設(shè)成為一個精品大景區(qū),。把旅游六要素同整個城市的方方面面結(jié)合起來,，充分重視和利用好城市形象、社會風(fēng)貌等社會資源,。其次是管理上的創(chuàng)新,。

從對旅游業(yè)的管理上升為對旅游活動的管理，變條帶式的管理為板塊式的旅游目的地管理,，實現(xiàn)旅游管理從行業(yè)管理向目的地管理的跨越,。緊緊圍繞來秦旅游者需求設(shè)計和創(chuàng)新管理服務(wù)體系，努力提高服務(wù)質(zhì)量,。

第三是產(chǎn)品上的創(chuàng)新,。設(shè)計培育新的主打旅游產(chǎn)品，探索大型參與式的四季皆宜的旅游項目開發(fā)思路,。加強旅游產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)整合,，打造特色節(jié)目。加快旅游產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，組合新的旅游線路,，創(chuàng)建“宜游”發(fā)展環(huán)境。

農(nóng)村旅游的幾個特色

①“農(nóng)家樂”模式,?！稗r(nóng)家樂”模式是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得身心放松、愉悅精神的旅游方式,。農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行加工,，滿足客人的需要,，而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的田園風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人的精神,。在汶川災(zāi)后重建中,，這一模式得到了成功的運用。離重災(zāi)區(qū)映秀只有十公里的三江鄉(xiāng),，“農(nóng)家樂”的數(shù)目已發(fā)展到300多戶,，每年可創(chuàng)造上千萬的收入,還會吸納上千人就業(yè)，有力的促進了當(dāng)?shù)氐臑?zāi)后重建和經(jīng)濟發(fā)展,。

②民族風(fēng)情模式,。民族風(fēng)情模式是少數(shù)民族以當(dāng)?shù)靥赜械拿褡屣L(fēng)情為依托，通過改善各項設(shè)施,，引導(dǎo)少數(shù)民族的村民積極參與旅游開發(fā),，促進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的模式。這一發(fā)展模式,，不僅為少數(shù)民族農(nóng)村的農(nóng)民帶來了收入,，同時也將當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕蚴廊苏故玖顺鰜怼?006年,湖北恩施市政府著力開發(fā)楓香坡的侗族文化特色,展示侗族風(fēng)情,如今當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民收入年年遞增，也更好的向外界展示了侗族文化,。

③度假村模式,。度假村模式是指在自然風(fēng)景優(yōu)美、氣候舒適宜人,、生態(tài)環(huán)境優(yōu)良的景觀地建成的,，以滿足旅游者度假、休閑為主要目的的場所,，度假村內(nèi)通常設(shè)有多項設(shè)施以應(yīng)付客人的需要,，如餐飲、住宿,、體育活動,、娛樂、購物等,。在目前以及可預(yù)見的將來,，團體和會議客人會在度假村的客源中占很大比例。

④休閑農(nóng)莊模式,。休閑農(nóng)莊模式是以鄉(xiāng)村農(nóng)莊為主體,，依托于鄉(xiāng)村田園風(fēng)景，為游客提供餐飲住宿,、娛樂休閑等服務(wù),。休閑農(nóng)莊給游客們提供了一種大自然的綠色享受，游客可以在那欣賞山村田園風(fēng)景,，還可在農(nóng)莊內(nèi)唱歌,、跳舞或者打牌等一系列娛樂活動,，可以使游客放松心情，領(lǐng)悟到田園風(fēng)光之美,。

⑤農(nóng)園模式。農(nóng)園模式包括兩個方面：一方面是開放一些成熟的果園,、菜園,、花圃等，讓游客入內(nèi)采摘,、欣賞;另一方面是將農(nóng)田區(qū)劃為服務(wù)區(qū),、景觀區(qū)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū),、農(nóng)產(chǎn)品消費區(qū),、旅游休閑娛樂區(qū)等部分，開成一個公園式的農(nóng)業(yè)莊園,，促進城市人對鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)的了解,。以上五種模式是我國“十一五”建設(shè)期間，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的主要模式,。過去五年鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展給我國新農(nóng)村的建設(shè)帶來了積極的推動作用,。在未來，鄉(xiāng)村旅游還會繼續(xù)大力推動我國的社會主義新農(nóng)村建設(shè),。

1.市場環(huán)境分析,。對當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源,旅游市場環(huán)境進行了解,分析。制定出詳細的發(fā)展規(guī)劃,...

2.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。開發(fā)旅游資源,打造吸引游客的形象工程以及充分利用當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源來吸...

3.營銷宣傳,。旅游資源開發(fā)以及建設(shè)和配套設(shè)施的完善,這就需要提升知名度。獲得游客的關(guān)...

4.旅游形象建設(shè),。旅游產(chǎn)業(yè)需要名氣,需要一個好的形象,需要品牌效應(yīng),。這就需要提升旅游資源,...

5.旅游周邊產(chǎn)品。旅游產(chǎn)業(yè)不僅要以旅游為主要目的,還需要建設(shè)相關(guān)的旅游產(chǎn)品來獲得更多...

旅游是人民對于美好生活需要的重要組成部分,。發(fā)展旅游,，要以人民為中心。旅游業(yè)是創(chuàng)造幸福的產(chǎn)業(yè),。發(fā)展幸福產(chǎn)業(yè),，滿足人民對于美好生活的需要，提高人民的生活質(zhì)量,，是旅游業(yè)永恒不變的宗旨和追求,。應(yīng)該說，改革開放以來,，我國旅游業(yè)的高速發(fā)展,，為大眾創(chuàng)造了豐富多彩的旅游生活,，旅游已經(jīng)成為大眾普遍的生活方式。

時代在發(fā)展,，人民對于旅游生活的需求在變化,，呈現(xiàn)多樣化、個性化,、品質(zhì)化的鮮明特征,。人們已經(jīng)不再滿足一般化的觀光旅游，不再滿足“扎堆式”的跟團出行,，更希望按照自己的意愿和喜好選擇旅游方式,；更加向往休閑度假、深度體驗的旅游生活,，更在乎自由自在,、舒暢安全的旅游體驗，更多追求具有品質(zhì),、“游有所值”的旅游生活,。生活方式在迭代，消費需求在迭代,，呼喚旅游發(fā)展方式的迭代,，呼喚旅游供給的迭代。旅游發(fā)展的“不平衡不充分”已經(jīng)滿足不了人民大眾對于美好旅游生活的需要,。從高速發(fā)展走向優(yōu)質(zhì)發(fā)展,，正是化解社會主要矛盾的必然要求。

,，如果我們能現(xiàn)在抓住時機,，推動自駕游、包車游等旅游方式大力發(fā)展,，吸引陜西甚至東南沿海的游客,，經(jīng)濟必將迎來快速發(fā)展。希望我省能真的沉下心,、認真做好旅游文章,，建議在蘭州專門成立旅游推廣服務(wù)中心，服務(wù)中心可以從旅游經(jīng)典線路規(guī)劃,，包約車服務(wù),，網(wǎng)紅打卡地推薦等方面建設(shè)，真正把我們的旅游做上去??！

以“旅游+”和“+旅游”為途徑，大力推進旅游業(yè)與一、二,、三次產(chǎn)業(yè)的融合,，以及旅游業(yè)與文化、商貿(mào),、科教,、體育、宗教,、養(yǎng)生,、教育、科研等行業(yè)的深度融合,，規(guī)劃開發(fā)出一批文化休閑、生態(tài)觀光,、商務(wù)會展,、休閑度假、鄉(xiāng)村旅游等跨界產(chǎn)品,，推動全域旅游要素深度整合,，進一步提升區(qū)域旅游業(yè)整體實力和競爭力。

旅行社產(chǎn)品營銷的步驟怎么做越詳細越好,？

隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展,、人民生活水平的不斷提高，旅游市場日益繁榮,，假日游,、特色游、農(nóng)家游等各種旅游產(chǎn)品層出不窮,，旅游市場具有很大的市場空間,。但營銷做得不好。

① 多數(shù)經(jīng)營管理水平較低,，沒有戰(zhàn)略策劃,，無長遠發(fā)展規(guī)劃。

② 要進行市場調(diào)查,，對行業(yè)發(fā)展,、競爭對手情況不能隨時了解，猶如瞎子打仗,。

③ 在營銷系統(tǒng)上,，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊伍,，服務(wù)的營銷水平很低,。

④ 營銷乏術(shù)，營銷策劃不系統(tǒng),，廣告定位模糊,，力度不夠,，手法落后。

⑤ 旅游產(chǎn)品價格偏高,，種類不夠多,，可供選擇性小。

基于以上原因,，我部門在充分研究市場環(huán)境的基礎(chǔ)上,，進行了系統(tǒng)的營銷策劃

（一）宏觀環(huán)境分析

市近兩年經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高,，現(xiàn)代交通工具越來越普遍,，加之其得天獨厚的旅游資源，都為旅游業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的宏觀環(huán)境,。

（二）市場潛力分析

市是剛剛發(fā)展起來的城市,，生活水平的提高、消費觀念的轉(zhuǎn)變,、對健康的追求,，使得人們已經(jīng)不再滿足于現(xiàn)在的生活方式。而旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們很想走出去,，工作之余出去看一看，走一走,。這就使得旅游業(yè)蘊涵著巨大的市場潛力和發(fā)展空間,。

（三）競爭對手分析

市現(xiàn)有旅行社20家，提供的服務(wù)都大同小異,，區(qū)別不大,；廣告宣傳也遠遠落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場競爭,，每個旅行社能得到的市場份額都不大,。

三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）總策略

通過包裝等手法形成自己獨特的品牌形象,，吸引旅客,，在服務(wù)上給游客提供更多的價值。同時要與其他的旅行社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，使資源達到最優(yōu)化的配置,。

（二）戰(zhàn)略步驟

樹立品牌、強化品牌,、延伸品牌,，躋身全國旅行社前列。

（三）戰(zhàn)略部署

以市城區(qū)為重點市場，逐步擴展至全省,，走向全國,。

（四）目標(biāo)客戶定位

以機關(guān)、企事業(yè)單位為主,，以家庭,、學(xué)生、個人為突破口,。

四,、營銷策略

（一）營銷理念

1.品牌理念

提供安全、熱情,、舒適的旅游服務(wù),。

2.營銷理念

根據(jù)我社的實際情況，結(jié)合當(dāng)前旅游市場特征,，制定一套可行的,、系統(tǒng)的營銷方案并付諸實施。

（二）營銷組合

1.旅游產(chǎn)品與服務(wù)組合

（1）產(chǎn)品組合

① 規(guī)劃多種旅游產(chǎn)品供客戶選擇,。

② 進一步更新交通運輸硬件。

③ 加強與旅客和其他公眾的溝通,。

（2）服務(wù)組合

① 除提供旅行服務(wù)外,，還要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，進行差異化營銷,。

② 經(jīng)營與旅游相關(guān)的機票,、火車票等業(yè)務(wù)，進行服務(wù)延伸,。

2.人員策略

（1）員工

聘請具有很強的溝通,、協(xié)調(diào)能力的員工，并制定行之有效的激勵政策以留住人才,。

（2）客戶

尊崇“客戶是衣食父母”的理念,，細分目標(biāo)客戶并賦予其高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù),。

3.包裝策略

對不同的旅游產(chǎn)品進行不同的包裝,，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值,。具體可采用全方位包裝,、陪同觀光包裝、特別事件包裝,、假日包裝,、季節(jié)包裝、非高峰期包裝、團體全方位包裝等,。

4.分銷渠道

在旅游市場的開發(fā)上,，必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進行合作，如營運商,、代理機構(gòu),、旅游目的地等，以保證旅程的順利,。具體措施包括以下三點內(nèi)容,。

① 研究和選擇旅游市場營銷的各個環(huán)節(jié)。

② 決定定位手段和市場營銷目標(biāo),。

③ 為旅游中介設(shè)置促銷組合,，如廣告、促銷,、展覽展示和小冊子等,。

（三）廣告與促銷策略

為樹立品牌，擴大知名度,、美譽度,，實現(xiàn)上述營銷策略，在廣告,、促銷上將采取以下措施,，如下表所示。

廣告與促銷策略說明表

項目 具體實施

廣告宣傳 1．設(shè)置廣告目標(biāo)以向潛在顧客傳達信息并勸說其進行旅游,，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)

2．委托廣告代理機構(gòu)做廣告宣傳,，使我社廣告達到專業(yè)化效果

3．設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費用不超過預(yù)算范圍

4．考慮合作的可能,，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動,，擴大影響程度

5．決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意,，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息,，影響游客的抉擇

6．選擇廣告媒體時，盡量采用報紙,、電視,、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結(jié)合,，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補,，從而保證廣告達到最佳的效果人員促銷 主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴大這塊市場份額銷售促進和交易展示公務(wù)員之家

1．銷售促進方面：對多次合作的客戶實施優(yōu)惠,、與其他行業(yè)合作,、與其他行業(yè)的公共活動結(jié)合起來,、派發(fā)旅游券等

2．交易展示方面：舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象事件營銷 塑造公司形象，提高美譽度,，引導(dǎo)消費者進行消費

公關(guān)與宣傳

1．舉行特別事件公關(guān)活動,，如慶典等，加大宣傳力度

2．開展危機公關(guān)的準(zhǔn)備,，以保證能進行及時補救,，從而不使公司的形象受損

五、營銷預(yù)算

（一）預(yù)算原則

① 預(yù)算能從旅行社得到的預(yù)算分配,。

② 確定市場營銷目標(biāo),。

③ 預(yù)算每個促銷組合所需的費用以及其他的管理費用支出。僅供參考,。

如何和旅行社進行洽談合作項目?以及簡單的注意事項,？

1、所謂知己知彼,，你要先了解旅行社的情況,，越詳細越好，這樣你才可以找到對方的弱點與短處,，讓自己在談判時處于有利地位,。

2、你要根據(jù)洽談項目的具體情況與該旅行社結(jié)合,，找到共贏點,，只有共贏，合作才能長久,。

3,、旅行社更注重利益,，因此,，當(dāng)你的營銷計劃或政策與他利益有抵觸的時候，他會立即反對你,。因此,，簽合同時一定要注意，把權(quán)利義務(wù)規(guī)定清楚,。同時也要寫明,，你公司有權(quán)和其他旅行社合作，千萬不要被旅行社綁架,。

旅游規(guī)劃師的崗位要求,？

1、負責(zé)旅游規(guī)劃,、策劃以及營銷方案及旅游區(qū)總規(guī),、詳規(guī)的編制工作,； 　　2、參與項目策劃,、專題研究,、案例研究等工作； 　　3,、參與與合作方的溝通交流,，準(zhǔn)確把握對方訴求，并在項目規(guī)劃中加以體現(xiàn),； 　　4,、認真參加項目考察、調(diào)研等活動,，負責(zé)項目的規(guī)劃,、圖件制作等；

旅游營銷宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境所包含的因素,？

市場營銷宏觀環(huán)境包含的因素　　一,、人口環(huán)境　　1、世界范圍內(nèi)的人口成爆炸性增長　　2,、人口年齡結(jié)構(gòu)的變化與地區(qū)差異　　3,、家庭結(jié)構(gòu)的變化與地區(qū)差異包括晚婚、子女減少,、離婚率高,、職業(yè)婦女增多、非家庭住戶興起等因素,。

　　4,、地理上人口的遷徙　　5、受教育程度　　二,、經(jīng)濟環(huán)境　　1,、購買力因素　　2、消費者儲蓄和信貸情況　　3,、消費者支出模式的變化　　4,、商品供求因素　　5、商品價格因素　　三,、自然環(huán)境　　1,、原材料短缺，能源成本提高　　2,、地理位置的選擇與利用　　3,、環(huán)境污染嚴(yán)重　　4、政府對環(huán)境保護的干預(yù)加強　　四,、科學(xué)技術(shù)環(huán)境　　1,、技術(shù)變革步伐加快　　2,、創(chuàng)新的機會無限　　3、研究與開發(fā)預(yù)算很高　　4,、關(guān)于技術(shù)革新的法規(guī)增多　　五,、政治法律環(huán)境　　1、管理企業(yè)的立法增多　　2,、政府機構(gòu)執(zhí)法更嚴(yán)　　3,、公眾利益團體力量增強　　六、社會文化環(huán)境