創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委該如何點(diǎn)評(píng),？

作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委,，點(diǎn)評(píng)應(yīng)注重以下幾個(gè)方面：1）創(chuàng)新性：評(píng)估項(xiàng)目的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，是否有新穎的理念或破解難題的能力,；2）可行性：考察項(xiàng)目的可行性和可持續(xù)性,，包括商業(yè)模式、市場(chǎng)需求和資源可獲得性,；3）團(tuán)隊(duì)實(shí)力：評(píng)估團(tuán)隊(duì)的能力和經(jīng)驗(yàn),，包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行能力,；4）市場(chǎng)潛力：考察項(xiàng)目的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力,，以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可擴(kuò)展性。

綜合考慮這些因素,，點(diǎn)評(píng)將有助于選擇具有潛力和商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

軟文營(yíng)銷(xiāo)是什么？軟文營(yíng)銷(xiāo)要注意什么,？

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)不等于軟文推廣,，軟文營(yíng)銷(xiāo)包含的是一個(gè)完整的流程，軟文營(yíng)銷(xiāo)大致可分為調(diào)研,、策劃,、編寫(xiě)、發(fā)布,、點(diǎn)評(píng)五個(gè)步驟,。假如長(zhǎng)期進(jìn)行下去，這五個(gè)步驟就是一個(gè)閉環(huán)的系統(tǒng)。

　　那軟文營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)步驟是什么呢?

　　步驟1.調(diào)研

　　“沒(méi)有查詢(xún)就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”,，做一件事之前假設(shè)沒(méi)有摸清事實(shí),，就很難有比較精準(zhǔn)的判別，必定影響抉擇方案的科學(xué)性,，自然就不會(huì)有好效果,。或許我們最早想到的就是去仿照別人的成功事例,，妄圖找到蛛絲馬跡,，其實(shí)還可以有更科學(xué)的分類(lèi)。

　　從企業(yè)界部和外部去調(diào)研比較全面,。內(nèi)部首要查詢(xún)企業(yè)的前史,、企業(yè)運(yùn)作形式、企業(yè)組織架構(gòu),、運(yùn)營(yíng)集體等,，這好像你要給別人介紹女朋友，總得先知道她長(zhǎng)什么樣,，家里有哪些人,，個(gè)人經(jīng)歷如何等問(wèn)題以便當(dāng)你“包裝”，企業(yè)也是相同,，要做軟文營(yíng)銷(xiāo),，首先得知道企業(yè)的根本情況，沒(méi)有這些調(diào)研作業(yè),，談何學(xué)出精準(zhǔn)的軟文呢,？企業(yè)外部，首先應(yīng)該可以想到同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，尤其是做得好的,，我們都需求學(xué)習(xí)。參考之資可以攻玉,。

　　步驟2.策劃

　　調(diào)研結(jié)束,，其實(shí)也就對(duì)公司進(jìn)行了一個(gè)比較體系的梳理，在此根底之上,，我們初步做策劃顯得有血有肉,。

　　主張做好三件事：

　　第一件是要明晰軟文營(yíng)銷(xiāo)的行為政策。是樹(shù)立口碑仍是拉動(dòng)銷(xiāo)量,，是對(duì)競(jìng)道德對(duì)策仍是公司戰(zhàn)略配合方法,，必須要有一個(gè)明晰，因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷(xiāo)的目的其實(shí)可以有多種,，不定政策等于沒(méi)有政策,，做成咋樣是咋樣，這是沒(méi)有方案的方案，也是沒(méi)有功率和沒(méi)有效果的方案,。

　　第二件事是要明晰實(shí)施方法,。有了政策必定引起怎么去實(shí)施的問(wèn)題。最起碼要有：時(shí)間,、數(shù)量和投進(jìn)途徑這三方面要求,。

　　第三件事是根據(jù)政策和方法，明晰軟文編撰的角度或方向,。你會(huì)發(fā)現(xiàn),，一個(gè)東西，不同人用不同角度去寫(xiě),，效果距離很大,，比如寶能萬(wàn)科事件，有人有公關(guān)的眼光看,，有人用資本市場(chǎng)博弈的視角看,，各有各的立場(chǎng)和視角決定他們的船開(kāi)往哪兒。

　　步驟3.編寫(xiě)

　　萬(wàn)事最初難,，有了思路紛歧定能下筆如神助,，寫(xiě)出一篇美麗的軟文。我們講技巧,，有許多,，談思路,，沒(méi)有對(duì)錯(cuò),。許多人覺(jué)得文筆好的人就能寫(xiě)出一篇好軟文嘛。有道理,，但紛歧定,。為什么這么說(shuō)，因?yàn)檐浳挠芯珳?zhǔn)的讀者,，文采好當(dāng)然好,，但文采不可也不至于沒(méi)有讀者，真情實(shí)感,、論題熱度等都可以讓軟文寫(xiě)得超卓,。更何況，作文在于多讀多寫(xiě)多想,，勤動(dòng)筆,，信賴(lài)很快就會(huì)有所收成。

　　首要忌諱首要有：

　　忌不重視讀者,。要清楚你的受眾想知道什么,，容易接受什么。

　　忌標(biāo)題差。一方面要清楚,，標(biāo)題不好沒(méi)有人會(huì)看,。另一方面要留意標(biāo)題太標(biāo)新立異，和內(nèi)容脫節(jié)也是不可的,。

　　忌牽絲攀藤,。最初、正文,、結(jié)束要有一個(gè)很好的結(jié)合,，不能是流水賬，也不能跳躍性太大,。

　　忌有頭無(wú)尾,。常見(jiàn)的問(wèn)題，需求留意,，結(jié)束處撩撥一下讀者的情感也是需求的,。

　　忌吹大牛。不要以為軟文能營(yíng)銷(xiāo)一切政策客戶(hù)的認(rèn)知形式,，總有我們想不到的局限性,。

　　步驟4.發(fā)布

　　軟文出爐后要及時(shí)拿到市場(chǎng)上去查驗(yàn)，好不好使通過(guò)閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)率就能一目了然,。

　　1)渠道要選好,。因?yàn)槲覀兪怯挟a(chǎn)品定位和政策的，所以我們期望盡或許讓政策客戶(hù)看到我們發(fā)布的軟文,，而不是盡管投進(jìn),，廣撒網(wǎng)。

　　2)發(fā)布之前必須檢查,。包括行為政策是否植入,，標(biāo)題招引人嗎，內(nèi)容有邏輯嗎,，關(guān)鍵詞植入是否適合,，配圖美化是否適合，結(jié)束適合嗎,，是否有錯(cuò)別字和歧義句等

　　3)發(fā)布途徑適合,。包括平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體,、搜索引擎,、各大論壇、微博博客,、微信,、分類(lèi)信息網(wǎng)站,、資源性網(wǎng)站、企業(yè)界刊和企業(yè)郵箱等,。

　　4)軟文發(fā)布的最佳時(shí)間,。網(wǎng)絡(luò)軟文一般在作業(yè)日的10-11點(diǎn)投進(jìn)，因?yàn)樾拚龝?huì)在這一時(shí)間轉(zhuǎn)載文章,。微博用周一周二因初步一周的作業(yè)比較勞累,，周五初步活潑起來(lái)，周末最活潑,。根據(jù)不同政策群體不同其實(shí)額不是唯一的規(guī)范,。

　　步驟5.點(diǎn)評(píng)

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)評(píng)其實(shí)比較難把握，許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的文章都無(wú)法準(zhǔn)確核算總閱讀數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)率,，當(dāng)然,，仍是有方法的。

　　本錢(qián)點(diǎn)評(píng)：以出售導(dǎo)向的企業(yè),，首要調(diào)查周期內(nèi)的出售成績(jī)和投入費(fèi)用,。

　　搜索引擎錄入點(diǎn)評(píng)法：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站軟文運(yùn)用的方法。投進(jìn)軟文之前的搜索情況和投進(jìn)之后的情況一比照就清楚,，不多贅述了,。

　　轉(zhuǎn)載率點(diǎn)評(píng)法:首要看網(wǎng)站和論壇的帖子轉(zhuǎn)載量。

　　流量剖析點(diǎn)評(píng)法：推行網(wǎng)站的點(diǎn)擊量就是很好的證明

　　置頂率點(diǎn)評(píng)法：首要指論壇中帖子有多少被置頂了,。

　　這里軟文世界提醒大家：軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果不能絕對(duì)化,，因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷(xiāo)是帶有具體政策的文章，因此,，點(diǎn)評(píng)應(yīng)該是對(duì)照政策的點(diǎn)評(píng),，不是一切的點(diǎn)評(píng)都要看以上幾點(diǎn)，達(dá)到了最初的行為政策就可以稱(chēng)得上是成功的軟文營(yíng)銷(xiāo),。

洗車(chē)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,？

當(dāng)然，以下是一個(gè)洗車(chē)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案：活動(dòng)名稱(chēng)：夏日洗車(chē)特別優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：6月1日至8月31日活動(dòng)目標(biāo)：增加洗車(chē)店的客戶(hù)數(shù)量,，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，同時(shí)增加洗車(chē)店的知名度和品牌形象,?；顒?dòng)內(nèi)容：優(yōu)惠券發(fā)放：在活動(dòng)期間，向每位客戶(hù)發(fā)放價(jià)值50元的洗車(chē)優(yōu)惠券,，讓客戶(hù)在下次來(lái)店時(shí)可以免費(fèi)洗一次車(chē),。這樣可以吸引更多的新客戶(hù)，同時(shí)也可以讓老客戶(hù)享受到更多的優(yōu)惠,。會(huì)員卡推廣：推出特價(jià)會(huì)員卡,，會(huì)員卡可享受全月免費(fèi)洗車(chē)服務(wù),，同時(shí)還可以獲得價(jià)值500元的禮品。這樣可以吸引更多的客戶(hù)成為會(huì)員,，增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度,。抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在活動(dòng)期間，消費(fèi)滿(mǎn)300元的客戶(hù)可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品包括免費(fèi)洗車(chē),、精美汽車(chē)用品等。這樣可以讓客戶(hù)感受到在洗車(chē)店消費(fèi)的樂(lè)趣和驚喜,。網(wǎng)絡(luò)推廣：通過(guò)微信,、微博等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，發(fā)布活動(dòng)信息和相關(guān)介紹,，吸引更多的客戶(hù)前來(lái)光顧,。同時(shí)可以與當(dāng)?shù)刂?chē)論壇或網(wǎng)站合作，發(fā)布活動(dòng)信息并邀請(qǐng)網(wǎng)友們前來(lái)參加,?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)推薦獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)價(jià)有禮等方式，鼓勵(lì)客戶(hù)在親朋好友之間推薦洗車(chē)店,，增加新的客戶(hù)來(lái)源,。同時(shí)也可以通過(guò)客戶(hù)的口碑傳播，提高洗車(chē)店的知名度和品牌形象,。限時(shí)促銷(xiāo)：在活動(dòng)期間,，每天前10名到店的客戶(hù)可以享受半價(jià)洗車(chē)服務(wù)，或者在特定時(shí)間段內(nèi)享受半價(jià)洗車(chē)服務(wù),，這樣可以吸引更多的客戶(hù)在特定時(shí)間段內(nèi)前來(lái)光顧,。增值服務(wù)：在活動(dòng)期間，推出一些增值服務(wù),，例如免費(fèi)檢測(cè),、免費(fèi)打蠟等，增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度,?；顒?dòng)預(yù)算：根據(jù)具體情況而定，預(yù)算包括優(yōu)惠券制作費(fèi)用,、會(huì)員卡制作費(fèi)用,、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,、口碑營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,、限時(shí)促銷(xiāo)費(fèi)用和增值服務(wù)所需物資采購(gòu)費(fèi)用等。效果評(píng)估：通過(guò)對(duì)比活動(dòng)前后的客戶(hù)數(shù)量,、客戶(hù)滿(mǎn)意度,、銷(xiāo)售額和品牌形象等方面的變化來(lái)評(píng)估活動(dòng)的效果,。如果效果良好，可以考慮在今后的經(jīng)營(yíng)中繼續(xù)開(kāi)展類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),；如果效果不佳,，可以考慮調(diào)整策略或者改進(jìn)方案。