通常來(lái)講,，營(yíng)銷的手段很多,，但是最經(jīng)典的還是4p營(yíng)銷組合，即產(chǎn)品（product），價(jià)格（price）,，渠道（place）和促銷（promotion），通過(guò)這四種營(yíng)銷要素進(jìn)行組合可以得出很多的營(yíng)銷組合,，比如采取高價(jià)格,，搞促銷的快速撇脂策略，目前手機(jī)市場(chǎng)大都采取這種這個(gè)方式,，快速回收前期投資,。隨著營(yíng)銷理論的不斷發(fā)展，隨后又誕生了很多諸如“6P”,，“10P”,，“4C”的營(yíng)銷理論，這些營(yíng)銷理論你都可以在百度百科上查得到,。希望我的答案對(duì)你有幫助,。

銷售技巧和話術(shù)

銷售技巧五條金律

1. 第一，在不能了解客戶的真實(shí)問(wèn)題時(shí),，盡量讓客戶說(shuō)話,。

2. 第二，同意客戶的感受,。

3. 第三,，把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶具體闡述,。

4. 第四,，確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn),。

5. 第五,，讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)。

說(shuō)話的技巧和應(yīng)變能力

1. 與其直言直語(yǔ)，不妨以迂回之法達(dá)到目的

迂回表達(dá)就是不直接說(shuō)出來(lái),。例如：一些直白的話,，用委婉的方式說(shuō);老套的話，用創(chuàng)新的方式說(shuō);想要批評(píng)別人,，用贊揚(yáng)的方式說(shuō),。眾所周知，有時(shí)候直接說(shuō)出來(lái)可能不會(huì)取得很好的效果,，反而會(huì)得罪別人,。迂回的表達(dá)方式更容易被人們接受，和直言直語(yǔ)相比,，有時(shí)候效果會(huì)更好,。

2. 靈活應(yīng)變

在特定的環(huán)境下，圍繞選定的內(nèi)容,，可以用迂回法,，繞開(kāi)敏感內(nèi)容，從而消解誤會(huì),。

3. 避重就輕

當(dāng)我們?cè)谏缃坏倪^(guò)程中遇到一些問(wèn)題,，不能坦然相告，但是什么都不說(shuō)又顯得沒(méi)有禮貌時(shí),，我們要怎樣做,，才能既不泄露我們的隱私，又顯得我們很懂禮數(shù)呢?很簡(jiǎn)單,，采用迂回的方式,。就是不直接回答別人的問(wèn)題，而是說(shuō)一些和問(wèn)題有一定關(guān)系但又不是很重要的話敷衍一下,，把問(wèn)題一帶而過(guò)。

4. 贊美的力量無(wú)窮無(wú)盡

贊美之語(yǔ)就如同陽(yáng)光,。生長(zhǎng)在我們內(nèi)心的花朵,，如果沒(méi)有贊美之語(yǔ)的陽(yáng)光照耀，是沒(méi)有辦法盛開(kāi)的,。精神鼓勵(lì)是每個(gè)人都需要的,，我們贊美別人，會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)到滿意和愉快,，這就是贊美的力量,。如果我們能夠重視贊美的作用，好好地利用它,，那么就能得到很好的結(jié)果,。

5. 善于發(fā)現(xiàn)別人的閃光點(diǎn)

通常善于贊美別人的人，往往都很會(huì)說(shuō)話，他們能夠找出別人身上不易被別人重復(fù)贊美的優(yōu)點(diǎn),，對(duì)之加以贊美,，不知不覺(jué)中給人戴上一頂高帽子，讓被贊美的人很開(kāi)心,。贊美別人,，不管是對(duì)別人還是對(duì)自己，都是一件有益無(wú)害的事情,，但是能夠準(zhǔn)確地贊美并不是一件簡(jiǎn)單的事情,。人們往往習(xí)慣贊美他人身上普通的、最易被人發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn),，但是那些優(yōu)點(diǎn)往往已經(jīng)被很多人贊美過(guò),，聽(tīng)得多了，被贊美的人可能已經(jīng)不放在心上了,。