通常來講,，營(yíng)銷的手段很多，但是最經(jīng)典的還是4p營(yíng)銷組合,，即產(chǎn)品（product）,，價(jià)格（price），渠道（place）和促銷（promotion）,，通過這四種營(yíng)銷要素進(jìn)行組合可以得出很多的營(yíng)銷組合,，比如采取高價(jià)格，搞促銷的快速撇脂策略,，目前手機(jī)市場(chǎng)大都采取這種這個(gè)方式,，快速回收前期投資。隨著營(yíng)銷理論的不斷發(fā)展,，隨后又誕生了很多諸如“6P”,，“10P”，“4C”的營(yíng)銷理論,，這些營(yíng)銷理論你都可以在百度百科上查得到,。希望我的答案對(duì)你有幫助。

銷售技巧和話術(shù)

銷售技巧五條金律

1. 第一,，在不能了解客戶的真實(shí)問題時(shí),，盡量讓客戶說話。

2. 第二,，同意客戶的感受,。

3. 第三，把握關(guān)鍵問題,，讓客戶具體闡述,。

4. 第四，確認(rèn)客戶問題,，并且重復(fù)回答客戶疑問,。

5. 第五,，讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)。

說話的技巧和應(yīng)變能力

1. 與其直言直語,，不妨以迂回之法達(dá)到目的

迂回表達(dá)就是不直接說出來,。例如：一些直白的話，用委婉的方式說;老套的話,，用創(chuàng)新的方式說;想要批評(píng)別人,，用贊揚(yáng)的方式說。眾所周知,，有時(shí)候直接說出來可能不會(huì)取得很好的效果,，反而會(huì)得罪別人。迂回的表達(dá)方式更容易被人們接受,，和直言直語相比,，有時(shí)候效果會(huì)更好。

2. 靈活應(yīng)變

在特定的環(huán)境下,，圍繞選定的內(nèi)容,，可以用迂回法，繞開敏感內(nèi)容,，從而消解誤會(huì),。

3. 避重就輕

當(dāng)我們?cè)谏缃坏倪^程中遇到一些問題，不能坦然相告,，但是什么都不說又顯得沒有禮貌時(shí),，我們要怎樣做，才能既不泄露我們的隱私,，又顯得我們很懂禮數(shù)呢?很簡(jiǎn)單,，采用迂回的方式。就是不直接回答別人的問題,，而是說一些和問題有一定關(guān)系但又不是很重要的話敷衍一下，把問題一帶而過,。

4. 贊美的力量無窮無盡

贊美之語就如同陽光,。生長(zhǎng)在我們內(nèi)心的花朵，如果沒有贊美之語的陽光照耀,，是沒有辦法盛開的,。精神鼓勵(lì)是每個(gè)人都需要的，我們贊美別人,，會(huì)讓對(duì)方感覺到滿意和愉快,，這就是贊美的力量。如果我們能夠重視贊美的作用,，好好地利用它,，那么就能得到很好的結(jié)果,。

5. 善于發(fā)現(xiàn)別人的閃光點(diǎn)

通常善于贊美別人的人，往往都很會(huì)說話,，他們能夠找出別人身上不易被別人重復(fù)贊美的優(yōu)點(diǎn),，對(duì)之加以贊美，不知不覺中給人戴上一頂高帽子,，讓被贊美的人很開心,。贊美別人，不管是對(duì)別人還是對(duì)自己,，都是一件有益無害的事情,，但是能夠準(zhǔn)確地贊美并不是一件簡(jiǎn)單的事情。人們往往習(xí)慣贊美他人身上普通的,、最易被人發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn),，但是那些優(yōu)點(diǎn)往往已經(jīng)被很多人贊美過，聽得多了,，被贊美的人可能已經(jīng)不放在心上了,。