電話銷售的績效考核方案有哪些,?
電話銷售的績效考核方案有哪些,?
電話銷售的績效考核是以有效電話拜訪為基礎,訂單達成為考核最終KPI的全過程。
1,、制定合格、良好,、優(yōu)秀的標準,;
2、將電話撥通的數(shù)量,,信息傳達的質量,,以及完成銷售分類統(tǒng)計,并進行細化分析,。分析用戶群體,、分類、職業(yè)、場景等,;
3,、通過電話完成的訂單是最終考核點。電話銷售最終考核點是落在銷售業(yè)績上,,所以應該是輕過程重結果的考核方案,。
汽車銷售考核有哪些?
主要有如下幾點:
①銷量,,即賣車的數(shù)量,。每個品牌與月任務均根據(jù)商務政策制訂。
②毛利,,即賣車時可以賺取的現(xiàn)金,。每個品牌也是不一樣的,像加價銷售的車型,,就賺取的更多,。降價銷售的,賺取的現(xiàn)金就少,,甚至倒貼的,。
③裝潢,即賣車時客戶需要貼膜,,裝導航的部分,。
一大部分的利潤都是由裝潢支撐的。
④保險,,即賣車時,,銷售顧問會搭售保險公司的保險。
⑤會員卡服務,。銷售公司VIP會員卡服務,。
⑥客戶滿意度。賣車時,,客戶滿意度的調(diào)查與跟蹤,。
⑦貸款服務費,即賣車時,,銷售顧問收取的按揭服務費,。
⑧其它管理指標,諸如培訓參加率,,培訓通過率等,。
銷售公司有哪些部門?
一般要看公司的人數(shù)的,,銷售公司一般是分經(jīng)銷商公司,,還是廠家的,,廠家也有銷售部的,應該說的是代理商公司,,一般是分為總經(jīng)理,,銷售總監(jiān),一般還有就是助理,,銷售人員,,財務,出納,,人事和采購及其司機和送貨人員,還有銷售經(jīng)理,,沒了,,部門的話行政部,人事部,,財務部
紅酒銷售有哪些部門,?
人事部,行政部,,財務部,,信息部,市場部,,采購部,,倉儲部,質檢部,,物流部,,大客戶部,渠道部,,客服部,,總務處,有的還有零售部,。
服裝銷售有哪些部門,?
服裝設計生產(chǎn),財務,,公關,,人事。
銷售員的績效考核方案,?
設定銷售人員的KPI績效考核指標主要在以下幾方面:
1,、銷售任務完成率(實際完成銷售收入/目標銷售收入);
2,、銷售回款率(實際回款率/目標回款率),;
3、新客戶開發(fā)計劃完成率(實際開發(fā)客戶數(shù)/計劃開發(fā)客戶數(shù));
4,、新產(chǎn)品銷售任務完成率(實際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標收入),;
5、銷售價格控制率(實際銷售價格/公司指導價)
6,、新進銷售人員培養(yǎng)合格率(以新銷售人員轉正為標準)
車位銷售方案有哪些,?
1、“限定購買客戶”:僅簽約業(yè)主能購買車位;(后期放開,,可面向項目外投資客)
2,、“價格策略”: 采用分區(qū)一口價, 或不同位置合理價差等價格策略促進快速成交,,制造緊張搶購氛圍,。
3、分批推售:首批推售優(yōu)質車位,,銷售率達一定比例后加推,。
4、“優(yōu)惠策略”
① 限時搶購,,優(yōu)惠刺激:立減5000元,、開盤后立漲5000元等;
②差異化優(yōu)惠策略:如當天選取車位成功并辦理按揭的客戶,可享受5000元的優(yōu)惠,,當天選取車位成功并交齊全款者,,可享受10000元優(yōu)惠。
5,、“付款方式”
① 通過與銀行合作,,可推出車位低首付政策,減輕客戶付款壓力,。
② 單獨辦理貸款,,或者放到房款里辦理貸款。
6,、“捆綁銷售策略”
① 與房源捆綁:如:購買住宅時,,可加1元購買車位,制造噱頭,,促進銷售,。購買 100㎡以下戶型的業(yè)主,如購買車位,,享受購房款總價減1萬的優(yōu)惠; 購買100㎡以上的戶型的業(yè)主,,如果購買車位,享受購房款總價減2萬的優(yōu)惠,。
② 與儲藏室捆綁:如購買儲藏室時,,可享88折買車位,。
冷庫設計的方案有哪些?
一般冷庫設計的完整方案都會包含以下主要內(nèi)容:
一,、項目基本概況:冷庫的整個設計概述二,、設計依據(jù):冷庫設計遵循的設計規(guī)范和標準三、冷庫制冷設備選型計算:根據(jù)冷庫使用要求設計和配置設備機組,,并作出相應計算四,、選用機組的主要技術資料五、選用機組的主要配置表:把各種配置選用詳細列表六,、冷庫建筑結構七,、控制系統(tǒng):包括控制方法與方式,報警和保護功能,,數(shù)據(jù)監(jiān)控與歷史記錄,,系統(tǒng)參數(shù)菜單等。
想到的設計方案怎么銷售,?
渠道,尋找渠道,!個人建議可以和圈子里的人多溝通,,也許別人就有渠道。另外,,自己可以樹立個人品牌,,也算是自建渠道。
汽車銷售公司有哪些部門,?
如果是4S店,,是經(jīng)過品牌廠家授權的,那各部門就比較齊全一些:一般的店設有:總經(jīng)理室,、行政部,、銷售部、售后部,、客服部,、財務部、市場部,、安保部,,有些規(guī)模比較大的店,它設的部門會更多一些,,也更加細化,,越細化就越方便上層領導管理,一層管一層,;
如果只是普通的汽車外貿(mào)公司,,雖然可以批車銷售,,但它是沒有廠家認證和授權的,那部門都是老板自己設的,,也可能只有銷售部,,財務部,就沒了,,里邊很多員工都是身兼數(shù)職,,員工數(shù)也少,也就沒必要設那么多部門了,。
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