電話銷售的績效考核方案有哪些,?
電話銷售的績效考核方案有哪些?
電話銷售的績效考核是以有效電話拜訪為基礎(chǔ),,訂單達(dá)成為考核最終KPI的全過程,。
1、制定合格,、良好,、優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn);
2,、將電話撥通的數(shù)量,,信息傳達(dá)的質(zhì)量,以及完成銷售分類統(tǒng)計,,并進(jìn)行細(xì)化分析,。分析用戶群體、分類,、職業(yè),、場景等;
3,、通過電話完成的訂單是最終考核點,。電話銷售最終考核點是落在銷售業(yè)績上,所以應(yīng)該是輕過程重結(jié)果的考核方案,。
汽車銷售考核有哪些,?
主要有如下幾點:
①銷量,即賣車的數(shù)量,。每個品牌與月任務(wù)均根據(jù)商務(wù)政策制訂,。
②毛利,即賣車時可以賺取的現(xiàn)金,。每個品牌也是不一樣的,,像加價銷售的車型,就賺取的更多,。降價銷售的,,賺取的現(xiàn)金就少,甚至倒貼的,。
③裝潢,,即賣車時客戶需要貼膜,,裝導(dǎo)航的部分。
一大部分的利潤都是由裝潢支撐的,。
④保險,,即賣車時,銷售顧問會搭售保險公司的保險,。
⑤會員卡服務(wù),。銷售公司VIP會員卡服務(wù)。
⑥客戶滿意度,。賣車時,,客戶滿意度的調(diào)查與跟蹤。
⑦貸款服務(wù)費,,即賣車時,,銷售顧問收取的按揭服務(wù)費。
⑧其它管理指標(biāo),,諸如培訓(xùn)參加率,,培訓(xùn)通過率等。
銷售公司有哪些部門,?
一般要看公司的人數(shù)的,,銷售公司一般是分經(jīng)銷商公司,還是廠家的,,廠家也有銷售部的,,應(yīng)該說的是代理商公司,一般是分為總經(jīng)理,,銷售總監(jiān),,一般還有就是助理,銷售人員,,財務(wù),,出納,人事和采購及其司機和送貨人員,,還有銷售經(jīng)理,,沒了,部門的話行政部,,人事部,財務(wù)部
紅酒銷售有哪些部門,?
人事部,,行政部,財務(wù)部,,信息部,,市場部,,采購部,倉儲部,,質(zhì)檢部,,物流部,大客戶部,,渠道部,,客服部,總務(wù)處,,有的還有零售部,。
服裝銷售有哪些部門?
服裝設(shè)計生產(chǎn),,財務(wù),,公關(guān),人事,。
銷售員的績效考核方案,?
設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標(biāo)主要在以下幾方面:
1、銷售任務(wù)完成率(實際完成銷售收入/目標(biāo)銷售收入),;
2,、銷售回款率(實際回款率/目標(biāo)回款率);
3,、新客戶開發(fā)計劃完成率(實際開發(fā)客戶數(shù)/計劃開發(fā)客戶數(shù)),;
4、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率(實際銷售新產(chǎn)品收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入),;
5,、銷售價格控制率(實際銷售價格/公司指導(dǎo)價)
6、新進(jìn)銷售人員培養(yǎng)合格率(以新銷售人員轉(zhuǎn)正為標(biāo)準(zhǔn))
車位銷售方案有哪些,?
1,、“限定購買客戶”:僅簽約業(yè)主能購買車位;(后期放開,可面向項目外投資客)
2,、“價格策略”: 采用分區(qū)一口價,, 或不同位置合理價差等價格策略促進(jìn)快速成交,制造緊張搶購氛圍,。
3,、分批推售:首批推售優(yōu)質(zhì)車位,銷售率達(dá)一定比例后加推,。
4,、“優(yōu)惠策略”
① 限時搶購,優(yōu)惠刺激:立減5000元、開盤后立漲5000元等;
②差異化優(yōu)惠策略:如當(dāng)天選取車位成功并辦理按揭的客戶,,可享受5000元的優(yōu)惠,,當(dāng)天選取車位成功并交齊全款者,可享受10000元優(yōu)惠,。
5,、“付款方式”
① 通過與銀行合作,可推出車位低首付政策,,減輕客戶付款壓力,。
② 單獨辦理貸款,或者放到房款里辦理貸款,。
6,、“捆綁銷售策略”
① 與房源捆綁:如:購買住宅時,可加1元購買車位,,制造噱頭,,促進(jìn)銷售。購買 100㎡以下戶型的業(yè)主,,如購買車位,,享受購房款總價減1萬的優(yōu)惠; 購買100㎡以上的戶型的業(yè)主,如果購買車位,,享受購房款總價減2萬的優(yōu)惠,。
② 與儲藏室捆綁:如購買儲藏室時,可享88折買車位,。
冷庫設(shè)計的方案有哪些,?
一般冷庫設(shè)計的完整方案都會包含以下主要內(nèi)容:
一、項目基本概況:冷庫的整個設(shè)計概述二,、設(shè)計依據(jù):冷庫設(shè)計遵循的設(shè)計規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)三,、冷庫制冷設(shè)備選型計算:根據(jù)冷庫使用要求設(shè)計和配置設(shè)備機組,并作出相應(yīng)計算四,、選用機組的主要技術(shù)資料五,、選用機組的主要配置表:把各種配置選用詳細(xì)列表六、冷庫建筑結(jié)構(gòu)七,、控制系統(tǒng):包括控制方法與方式,,報警和保護(hù)功能,數(shù)據(jù)監(jiān)控與歷史記錄,,系統(tǒng)參數(shù)菜單等,。
想到的設(shè)計方案怎么銷售?
渠道,,尋找渠道,!個人建議可以和圈子里的人多溝通,也許別人就有渠道,。另外,,自己可以樹立個人品牌,也算是自建渠道,。
汽車銷售公司有哪些部門,?
如果是4S店,是經(jīng)過品牌廠家授權(quán)的,,那各部門就比較齊全一些:一般的店設(shè)有:總經(jīng)理室,、行政部、銷售部,、售后部,、客服部、財務(wù)部,、市場部,、安保部,有些規(guī)模比較大的店,,它設(shè)的部門會更多一些,,也更加細(xì)化,越細(xì)化就越方便上層領(lǐng)導(dǎo)管理,,一層管一層,;
如果只是普通的汽車外貿(mào)公司,雖然可以批車銷售,,但它是沒有廠家認(rèn)證和授權(quán)的,,那部門都是老板自己設(shè)的,也可能只有銷售部,,財務(wù)部,,就沒了,里邊很多員工都是身兼數(shù)職,,員工數(shù)也少,,也就沒必要設(shè)那么多部門了。
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