先下結(jié)論：年終總結(jié)非常重要,，即使你的領(lǐng)導(dǎo),、你的公司不重視，不走這個環(huán)節(jié),。

你都需要對自己的一年有個交待,，想著怎么把自己“賣個好價錢”。

全篇我寫了2小時,，建議大家耐心看完,。

又到了年底，對各位職場中的同學(xué)來說,，最重要的莫過于年終獎金和升職加薪了,。要想在這兩條上都取得理想的結(jié)果，除了一年的辛勤付出外,，年終總結(jié)也是非常重要的,。那么年終總結(jié)需要注意些什么呢？有沒有套路和方法呢,？今天我們就來談一談,。

一般而言，公司年底領(lǐng)導(dǎo)都會和直接下屬做一個對話,，議題當(dāng)然就是員工當(dāng)年的工作表現(xiàn)了,。這個對話其實就是各位的年終總結(jié)，也是決定年底獎金以及升值加薪的重要環(huán)節(jié),。由于涉及到每個人的切身利益,，我們當(dāng)然要花時間對自己過去一年的成績做一個全面的包裝，讓年終總結(jié)出彩了,。

看到這里,，也許有不少朋友會提出反駁,。大家覺得自己過去一年的成績，直屬領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常清楚,，何必再花時間多此一舉呢,？如果你真的這么想，我只能說你太不了解領(lǐng)導(dǎo)了,。作為一個管理者,，他管理著N個人的團(tuán)隊，你僅僅只是他的N分之一,。再加上領(lǐng)導(dǎo)本身肯定承擔(dān)很大的壓力和KPI，所以絕對不會對每個下屬的表現(xiàn)都一清二楚,。所以,，年終總結(jié)的時候，把自己的工作內(nèi)容做一個清晰的梳理,，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ψ约阂荒甑呐σ荒苛巳?，這是每個人都應(yīng)該做到的。

要想有一份精彩的年終總結(jié)其實很簡單,，大家只要記住六字秘訣,，那就是“精、準(zhǔn),、核,、重、復(fù),、思”,，下面讓我來逐一分析。

一,、精：

年終總結(jié)一定要精煉,。領(lǐng)導(dǎo)往往時間都很寶貴，留給每個同學(xué)述職的時間也很有限,，這個時候一定把自己的講話內(nèi)容控制在20分鐘之內(nèi),，不然超過時間很有可能領(lǐng)導(dǎo)會失去耐心。如果是紙質(zhì)提交件的話,，請把篇幅掌握在兩頁紙以內(nèi),。一定要確保領(lǐng)導(dǎo)有耐心看完/聽完你的整個陳述。

二,、準(zhǔn)：

很多人做總結(jié)的時候喜歡用虛詞,，比如：“非常好的效果”、“比較大的增?！?、“相對不錯的結(jié)果”,、“還不錯的成績”等等。這種話在領(lǐng)導(dǎo)眼里等于零,，毫無價值,。大家總結(jié)的時候一定要用數(shù)字說話，因為數(shù)字是客觀的,。比如：“我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)板塊去年營業(yè)額增長165%,，利潤增長100%?！边@種客觀的數(shù)字是任何人都無法忽略和抹殺的,，也勝過千言萬語。所以可以用數(shù)字說話的一定要用數(shù)字說話,，不要只是自說自話,。

三、核：

不管你的職位如何,，在年終總結(jié)時一定要突出對公司核心業(yè)務(wù)的影響,。公司每年的核心業(yè)務(wù)就是最有價值的部分，所以一定要把自己工作對于核心部分的貢獻(xiàn)強(qiáng)調(diào)出來,，是你獲取好考評的關(guān)鍵,。

舉個例子，假如你是一個HR,，而公司當(dāng)年的核心業(yè)務(wù)是轉(zhuǎn)型做電商,。那么你就需要突出自己在這方面的貢獻(xiàn)，比如：快速為公司招聘到了合適的電商人才,，讓公司業(yè)務(wù)能夠快速啟動,；為電商業(yè)務(wù)線制定了符合行業(yè)現(xiàn)狀又有競爭力的薪酬體系，吸引到了人才等等,。

四,、重：

年終總結(jié)一定要有重點，千萬不要做簡單的工作羅列,，胡子眉毛一把抓,。每個人一年會做很多事情，但每件事情的重要性是不一樣的,。這里我們需要把最重要的事情以及其帶來的價值凸顯出來,，而不是進(jìn)行簡單的羅列。

舉個例子,，比如你今年做了五件事,，分別是：

a.建立了新的銷售渠道；

b.對公司產(chǎn)品的介紹信息做了重新梳理,；

c.重新構(gòu)建了銷售分潤機(jī)制,；

d.擴(kuò)大了銷售區(qū)域,，讓產(chǎn)品下沉到3，4線城市,；

e.幫領(lǐng)導(dǎo)寫了很多份匯報材料和演講稿,。

首先，我們先要看看這些事情是不是在一個層面的,。很顯然,，第五件事情和前四件比起來實在太小了，如果納入其中會讓人覺得其它四件事也沒什么了不起,。所以第五件事首先需要排除在匯報外,，至少需要排除在主體匯報之外。而第四件事更像是上面三件事的結(jié)果,，那么也不應(yīng)該放在一個層面表述,。

把層次梳理好之后，先給自己一年的工作做一個總目標(biāo)和陳述,，讓工作顯得更加體系化。

我們公司產(chǎn)品已經(jīng)投入市場三年了,，其間一直在1,、2線城市進(jìn)行銷售。目前產(chǎn)品的銷售進(jìn)入到瓶頸期,，我們需要拓展新的市場,，增加銷售額。

把工作的目標(biāo)交代清楚,，可以讓別人更體系化的了解你的工作內(nèi)容,。之后，要對每一項工作的意義和產(chǎn)出作出明確的描述,。

基于公司目前面臨的問題,，今年我們采取了以下措施：

1. 建立新的銷售渠道。通過新的銷售渠道,，讓我們可以觸達(dá)到以往接觸不到的客戶,，增加我們產(chǎn)品的覆蓋面，從而達(dá)到增加銷售額的目的,。今年我們打通了三條可以觸達(dá)3,、4線城市客群的銷售渠道；

2. 我們重新梳理了公司產(chǎn)品的介紹信息,，讓產(chǎn)品描述從100多字減少到15個字,，更符合3、4線城市客群的認(rèn)知,，增加了客戶65%的記憶率,；

3. 對于產(chǎn)品銷售分潤機(jī)制進(jìn)行了重新梳理,，讓產(chǎn)品在城市的覆蓋率增加了67%；

最后再來一個總結(jié)：

通過以上措施,，我們成功的打入了235個3,、4線城市，涉及到1000多萬潛在銷售客群,，最終產(chǎn)品銷量提升84%,，利潤增加69%。

這樣的描述是不是會比單純的工作羅列更加清晰,，說服力更強(qiáng)呢,？

五、復(fù)

一個人優(yōu)秀不如一群人優(yōu)秀,。能夠把自己工作中的成功經(jīng)驗總結(jié)出來,，并傳授給更多的人，這也是一項了不起的成績,。領(lǐng)導(dǎo)可能用你作為范例,，在團(tuán)隊推廣成功經(jīng)驗，如此免費曝光機(jī)會何樂而不為,！不但自己優(yōu)秀,，還能讓其他人變得優(yōu)秀，領(lǐng)導(dǎo)又怎么會不喜歡這樣的員工呢,？

六,、思：

年終總結(jié)雖然是對自己一年成績的總結(jié)，但也不能一味宣揚自己的成績,，必要的反思還是需要的,。年末的反思需要把重點放在對自己，對團(tuán)隊如何可以做得更好的地方,。請記住,，優(yōu)秀的人才永遠(yuǎn)不會滿足于現(xiàn)狀，總在尋找怎樣可以更快,、更高,、更強(qiáng)。同時,，有領(lǐng)導(dǎo)潛力的人才永遠(yuǎn)不會只關(guān)注自己,，而是會同時關(guān)注團(tuán)隊，所以在這一節(jié)里,，對自己提要求,，對團(tuán)隊提建議會彰顯你的胸懷以及你站得高看得遠(yuǎn)的領(lǐng)導(dǎo)范兒，即使你今天還暫時不是領(lǐng)導(dǎo),。

除了以上6點外,，還可以在總結(jié)最后加上自己對于來年工作的計劃和思考,，這樣可以體現(xiàn)出你對自身工作的熱情。在自己整理好以后,，提前將書面總結(jié)發(fā)給領(lǐng)導(dǎo),。如果公司沒有明確規(guī)定需要面談，最好你可以約領(lǐng)導(dǎo)的時間進(jìn)行當(dāng)面溝通,。通過面對面的溝通,，可以更清晰的表述自己的年終總結(jié)，也會讓領(lǐng)導(dǎo)對你印象更深刻,。

通過以上,，

大家已經(jīng)可以把一年的工作總結(jié)的非常到位啦。但是在真正陳述時還有一些需要注意的事項：

1. 記得把領(lǐng)導(dǎo)作為你成功的因素之中,。這里不是讓大家拍馬屁,，而是要具體化領(lǐng)導(dǎo)在你取得成績中所給予的幫助，吃水不忘挖井人,，這樣之后才可能獲得領(lǐng)導(dǎo)更多的幫助,。

2. 征求領(lǐng)導(dǎo)對自己后續(xù)工作的建議。了解自己在領(lǐng)導(dǎo)眼中的不足,，可以讓自己在后續(xù)的工作中能夠有的放矢的取長補(bǔ)短,。

3. 千萬不要告小狀。不管你平時多么委屈,，也不要在這個時間給領(lǐng)導(dǎo)告狀。埋怨別人并不能讓你進(jìn)步,，只會給領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象,。

4. 不要照本宣科。年終總結(jié)報告上已經(jīng)寫的內(nèi)容盡量一筆帶過,，要圍繞報告中的點匯報報告中沒有的東西,。如果只是照著稿子念，領(lǐng)導(dǎo)看報告就可以了,，何必花時間和你面談,？

5. 不管領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度如何，不要帶情緒,。如果領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)不及你的預(yù)期,，也不要引入情緒。嘗試更加細(xì)致的和領(lǐng)導(dǎo)把問題講明白,，耍性子對自己沒什么好處,。

最后，預(yù)祝大家的年終總結(jié)都能取得好的結(jié)果,，給自己一年以來的努力畫上一個完美的句號,。

這篇寫得快吐血了,，大家點贊就是我繼續(xù)寫干貨的動力:)

關(guān)注公眾號：空白女俠 輸入關(guān)鍵字：年終總結(jié)，你會獲得一套年終總結(jié)的PPT模板,。 曾經(jīng)是名互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析師目前在倫敦從事數(shù)據(jù)及顧問工作,，想通過寫一些自己的心得給大家呈現(xiàn)不一樣的職場感受。